Coaching Comercial para la fuerza de ventas Islas Baleares

1. 30 Horas
20 Presenciales
10 a distancia
www.coachingcomercial.org
Competencias avanzadas
Para la Venta de Hoy
Coaching Comercial Baleares
La influencia y negociaciones de éxito en las ventas
Ideal
DIRECTIVOS
Y LÍDERES
FUERZA DE
VENTAS
Diploma
Certificación
de Asistencia
El Ejercicio de vender ha cambiado más en estos 18 años que en todo el siglo 20; Sea cual sea el producto o servicio en
estos últimos años es patente la necesidad de actualizarse en las formas como afrontamos la venta dado la combinación
de talento y tecnología que poco a poco ha ido marcando las relaciones de las personas, y la de las empresas con sus
clientes; ¿Por qué pensar que los cursos de técnicas de ventas de hace 50 años seguirán teniendo vigencia? Se hace
necesario una actualización en los planes de entrenamiento comercial de las empresas, se hacen necesarias nuevas
fórmulas de expansión del talento de los vendedores, se necesitan nuevas herramientas que los cursos convencionales
ya no proveen; Se requiere por tanto Actualizarse!
Coaching Comercial CIE Barcelona es el programa centrado en la TRANSFORMACION COMERCIAL y el CAMBIO DE
HÁBITOS COMERCIALES, busca el HACER, no el SER, ni mucho menos el SABER razón por la que supera en
productividad a los cursos de técnicas de ventas convencionales. El secreto está en CÓMO HACEMOS, cómo afrontamos
estos retos como gerentes comerciales y vendedores que somos; como ayudamos a nuestros colaboradores a ver la
realidad comercial desde otra óptica; como provocamos el des-aprender y desprendernos de los viejas creencias del siglo
pasado, como detectar – que no crear - la necesidad en el cliente; cómo ayudarles a vencer las resistencias, como
adaptarse al nuevo ciclo de la venta, como asumir la venta como profesión. En definitiva como transcender desde el
HACER y poner a tono nuestra fuerza comercial.
Horarios:
Jueves – 15h a 20h
Viernes – 9h a 19h
Sábado – 9h a 14h
Lugar:
Hotel TRYP Bellver
Palma de Mallorca
FORMACIÓN BONIFICABLE
100%
MODULAR UNO

2. 2
A DETECTAR ANTIGUOS MÉTODOS DE
VENTAS y REVALUADOS FORMATOS DE
NEGOCIACIÓN y como superarlos a través de
nuevas formas de influir en tu cliente
Cómo lograr la TRANSFORMACIÓN PROPIA Y
LA DE TU FUERZA DE VENTAS implantando
procesos de cambio comercial y creación de
nuevos hábitos de ventas en tus colaboradores.
A Alcanzar máximos BENEFICIOS Y
MEJORES RESULTADOS COMERCIALES
desde un modelo especializado en fuerza
comercial.
Que aprenderás:
A INCORPORAR NUEVOS RECURSOS
LINGÜISTICOS para negociación y la
observación comercial, sistemas de cambio
para el vendedor, el equipo y la organización.
Potenciar la facturación de otros a través de 16
HERRAMIENTAS que aporta el Coaching
Comercial, de aplicación e implementación
inmediata
Impulsar en tu organización una verdadera la
CARRERA PROFESIONAL DE VENTAS
integrando recursos y planes de promoción con
la técnica del coaching comercial.
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Programa Modular
MÓDULO I
COMPETENCIAS AVANZADAS PARA LA
VENTA DE HOY El Coaching Comercial logra
potenciar aquellas habilidades que estimulan la
capacidad de influencia, de negociación efectiva
y generan cierres potentes en el vendedor,
explotando al máximo sus recursos y pudiendo
conocer los DRIVERS por las que el interlocutor
decide, ya sea un cliente, un colaborador, un
superior o un sub alterno: Esto permite aumentar
su facturación en muy corto plazo o 20 Horas
presenciales / 10 horas prácticas /
MÓDULO II:
LA TRANSFORMACION COMERCIAL DEL
DIRECTIVO DE VENTAS: Recorrido práctico
por los RETOS DE HOY que asume el que
quiere dirigir acertadamente su fuerza comercial
y COMO AFRONTARLOS; las herramientas que
aporta el coaching y como aplicarlas de manera
inmediata al equipo. OCHO EJES de la matriz
CIREXCO que lleva al máximo potencial
comercial de personas y equipos. 20 Horas
presenciales / 10 horas prácticas /
Dirigido a:
- Directores Comerciales.
- Directores de delegación.
- Agentes Comerciales Autónomos.
- Comerciales Seniors para actualizar sus
técnicas.
- Comerciales que inician su carrera profesional
- Grupos de Compra y venta.
- Distribuidores en Red
- Personas que deseen convertir el Coaching
Comercial en su opción profesional.
- Redes Comerciales estructuradas o
independientes.
- Equipos comerciales de alto rendimiento.
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MÓDULO III
HERRAMIENTAS Y MÉTRICAS DE
SEGUIMIENTO DEL LIDER COMERCIAL: La
suma de metodologías, matrices y métricas han
generado una mochila de aplicaciones a las
personas y el equipo que el Coaching facilita.
Como aplicarlas a tu fuerza comercial para que
potencie los resultados es el objetivo de este
módulo. 20 Horas presenciales / 10 horas
prácticas /
MÓDULO IV
COMPETENCIAS AVANZADAS DEL LÍDER
COMERCIAL Como técnica de expansión del
talento de ventas de las personas, el equipo y la
organización, el Coaching potencia esas
competencias necesarias para llevar personas o
aumentar su poder de influencia ante un cliente o
ante un colaborador, sea un superior o un sub
alterno 20 Horas presenciales / 10 horas
prácticas /

3. 3
Profesorado:
Juan Ángel Narváez
Máster Coach Comercial
Jordi Mármol Boluda
Director de Programa
Enric Castro
Coach Comercial Asociado
Partner Baleares
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Beneficios Inmediatos
- Llevar CONVERSACIONES COMERCIALES EXITOSAS.
- Conducir y situar con CLARIDAD Y EFICACIA al
cliente.
- Incentivar tu ESCUCHA EMPÁTICA en función de tu
oferta.
- Generar RAPPORT COMERCIAL con tu posible cliente.
- Desarrollar tu PERCEPCION COMERCIAL y descubrir
pronto si verdaderamente será tu cliente o no.
- Tener un foco definido para tu CARTERA DE
NEGOCIO.
- Motivar a otros a vender tus productos.
- Crear equipos comerciales altamente motivados.
- Configurar tu CAJA DE HERRAMIENTAS de ventas
para tu propio uso y el de tu equipo.
RESPECTO AL VENDEDOR COMO PERSONA:
• Despertará potencialidades en sus colaboradores
que desconocían o que no habían practicado.
• Expondrá de manera mas ordenada cada
conocimiento, cada experiencia y cada reto
respecto a otros comerciales.
• Pasará de comercial de contratos a un gestor de
clientes duraderos.
• Potenciará las formas de comunicar desde el
Coaching en favor de sus ventas.
• Incrementará sus ingresos mensuales con un
Modelo Comercial Propio.
• Podrá incluir estos módulos que sumados se
traducen en una certificación, añadiendo valor a su
CV frente a otros líderes de equipos comerciales.
RESPECTO A LA EMPRESA:
•Capacidad de construir equipos ARC Alta
rendimiento Comercial
•Elevar el Compromiso y la Responsabilidad
Comercial individual con la empresa.
•Aplicar nuevas técnicas comerciales.
•Imprimir Disciplina Comercial a sus agentes.
•Crear Hábitos Positivos de Ventas.
•Generar Motivación Individual y grupal.
•Identificación de GAPs de los comerciales.
•Romper los bloqueos de la Red Comercial.
•Vencer las Barreras individuales y de grupo
•Actualizar procesos comerciales con nuevas técnicas
para nuevos retos emergentes.
•Lograr resultados superiores y sostenidos que sean
concretos y medibles.
•Crear nuevos líderes de Grupos.
•Implementar La Carrera Comercial dentro de su
organización.
•Gestionar el talento comercial de sus colaboradores
y fortalecer sus competencias.
EL ROI DEL COACHING COMERCIAL:
Las empresas que forman a sus líderes en Coaching
Comercial o que ya han implementado Procesos de
Coaching Comercial en sus áreas de ventas destacan
que por cada euro invertido en estos programas, han
obtenido 5.7 euros de retorno, beneficio de un 570 %
materializados en aspectos como:
•La productividad de sus equipos se ha triplicado.
•La calidad de las acciones de llegada a los
potenciales clientes se ha aumentado.
•Internamente los departamento están mas
organizados.
•El costes en formación se palpan una vez comienzan
los procesos de coaching comercial.
•Logran que sus comerciales y directivos comerciales
lleguen a desarrollarse dentro d e su organización.
•Han logrado retener mas sus buenos ejecutivos.
•Están teniendo menos incidencias y reclamaciones
en la prestación de sus servicios.

4. 4
Comerciales Fuerza de Ventas Entrenamiento Comercial
Coaching Comercial
Líder Ventas
Escucha Activa
Fidelización de Comerciales Gerente de Ventas
Líder VentasCarrera ComercialEquipo Comercial
Learning by Doing
Coaching Comercial
CIE Barcelona
• Acompañamiento comercial.
• Procesos In Company
• Selección y entrenamiento de Vendedores.
• Congreso Internacional de Coaching Comercial.
La mejor actualización del ejercicio de vender …!!!
Algoritmo Comercial
Formación Bonificable
Lugar de realización:
www.coachingcomercial.org
NOTA: Los Cuatro Módulos más las
Sesiones de Supervisión dan lugar al
Diploma de Coach Comercial Certificado
Hotel TRYP Bellver - Palma de Mallorca
- PNL para las Ventas.
- Coaching Empresarial.
- Coaching de Equipos
- Grupos de Discusión a distancia.
- Casos de Éxito
- Inteligencia Emocional.
- Learning by Doing JCI
- Mediateca interactiva
Agenda:
- Jueves: de 15h a 20h - 5 Horas
- Sábado, de 9h a 19h – 10 Horas
- Domingo, de 9h a 14h – 5 Horas
Sobre el Programa
Sobre la entidad
Coaching Comercial CIE Barcelona es la única
certificación especializada en la expansión del talento
comercial, de las personas, de los equipos y las
organizaciones. Primera aplicación en Castellano y en
Inglés de la poderosa técnica del coaching capaz de
incrementar hasta en un 82% la productividad de la
fuerza comercial de las empresas. Desde 2012 mas
300 directivos comerciales han pasado por las
ediciones en Barcelona y Madrid
www.coachingcomercial.org
Fundada en Mayo de 2000 es reconocida como la
organización empresarial privada más activa de
Barcelona. Con cerca de 1400 empresas suscritas la
Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
interactúa con organizaciones similares de 5000
ciudades y 110 países. Desde 2012 la asamblea vota
para convertir la entidad en la primera es España
especializada en entrenamiento de ventas. Única
entidad de Certificadora de Coaches Comerciales
para España y América Latina
Metodologías:Programa Modular Baleares
Formato Especialmente diseñado para la fuerza
Comercial de las empresas de Mallorca, Ibiza
Menorca y Formentera. Se pretende acercar a las
personas y organizaciones al Coaching de Ventas con
tal de generar un salto cuantitativo en lo relacionado al
talento de comercial y en su facturación; Son Cuatro
Módulos Independientes entre si pero
complementarios, en las que el participante puede
conciliar su agenda de trabajo con las horas
presenciales y los casos prácticos;
Solicita información Fechas, Precios, Requisitos
Becas y Ayudas al WhatsApp +34 653 633 224 o al
93 176 57 01 - coaching.comercial@ciebarcelona.com