El documento habla sobre la segmentación de mercados y el posicionamiento. Explica que la segmentación divide el mercado total en subgrupos más pequeños con características similares. Describe los requisitos para una buena segmentación como la homogeneidad dentro de los segmentos y la heterogeneidad entre ellos. También cubre las variables que se usan comúnmente para segmentar como las demográficas, geográficas y psicográficas. Finalmente, define el posicionamiento como la percepción de un cliente sobre un producto y las estrategias que se pueden usar para

1. SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO NOMBRE: DORIS PESANTEZ P. MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING AULA: 1er “A”

5. VARIABLES PSICOGRAFICAS: PERSONALIDAD ESTILO DE VIDA VALORES ACTITUDES

6. VARIABLES DE COMPORTAMIENTO: 1.- BUSQUEDA DEL BENEFICIO. 2.- TASA DE UTILIZACION DEL PRODUCTO. 3.- FIDELIDAD A LA MARCA. 4.- UTILIZACION DEL PRODUCTO FINAL. 5.- NIVEL LISTO PARA CONSUMIR. 6.- UNIDAD DE TOMA DE DECISIÓN.

7. CUANDO SE COMBINAN MUCHAS VARIABLES PROPORCIONA UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL SEGMENTO SE LE CONOCE COMO SEGMENTACION PROFUNDA. CUANDO SE DA SUFICIENTE INFORMACION PARA CREAR UNA IMAGEN CLARA DEL MIEMBRO TIPICO DEL SEGMENTO SE CONOCE PERFIL DEL COMPRADOR. LOS BENEFICIOS DEL MERCADO PUEDEN SER : NECESIDADES ESPECIFICAS PARA LOS SUPERMERCADOS FOCALIZAR ESTRATEGIA DE MARKETING OPTIMIZAR EL USO DE RECURSOS EMPRESARIALES MARKETING PRODUCCION LOGISTICA TOMA DE DESICIONES PUBLICIDAD EFECTIVA NICHO PROPIO DONDE NO TENGA COMPETENCIA CRECER RAPIDAMENTE EN SEGMENTOS DEL MERCADO

8. POSICIONAMIENTO DE MERCADO: ES LA REFERENCIA DE LUGAR, ES LA PERCEPCION DE UN CLIENTE, EL POSICIONAMIENTO ES LA QUE EMPLEA TECNICAS DE PLANEACION Y COMUNICACIÓN PARA LA CONSTRUCION DE LA IMAGEN Y MARCA DEL PRODUCTO. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO: 2.- POSICIONAMIENTO SOBRE SOLUCIONES ESPECIFICAS 6.- POSICIONAMIENTO DE DISOCIACION POR TIPO DE PRODUCTO 1.- POSICIONAMIENTO SOBRE LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DE UN PRODUCTO 3.- POSICIONAMIENTO SOBRE EL USO DETERMINADO DE CATEAGORIAS 4.- POSIONAMIENTO SOBRE OCASIONES DE USO 5.-POSICIONAMIENTO CONTRA OTRO PRODUCTO