El documento presenta una segmentación de las bodegas en Lima Metropolitana. Se identificaron 3 tipos principales de bodegueros: los Materialistas, los Progresistas y los Conformistas. Los Materialistas invierten constantemente en su negocio y ofrecen productos de marca. Los Progresistas también invierten regularmente y desean expandirse. Los Conformistas no invierten mucho y prefieren mantener el status quo de su negocio.

1. SEGMENTACION DEL BODEGUERO

2. INTRODUCCIONINTRODUCCION
• Con la apertura de los supermercados, algo que se
decía es que con la expansión de los supermercados y
el canal moderno provocaría la desaparición de las
bodegas y de los puestos de mercados, pero no fue
así.
• En el año 2008 se registraron 75,000 bodegas en Lima
Metropolitana. En el año 2016 según la Asociación de
Bodegueros del Perú, existen en Lima Metropolitana
113,000 bodegas.
• A pesar de las premoniciones que los supermercados
afectarían a las bodegas, se demuestra que estas
siguen creciendo, principalmente por la función de
satisfacer la necesidad de la compra diaria y por la
capacidad de adaptarse a los cambios de manera
rápida, ofreciendo nuevos servicios.
SM SOLUCIONES & CONSULTORIA DE MARKETING
“INNOVACION Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EN INVESTIGACION”

3. SEGMENTACION
• La presente segmentación de las bodegas, tiene como
objetivo principal identificar los tipos de bodegueros
en Lima Metropolitana, con la finalidad de facilitar las
estrategias de marketing de los fabricantes,
distribuidores y de las entidades financieras.
• El tamaño de muestra para realizar la segmentación es
de 440 bodegas.
• La técnica estadística utilizada es la del análisis
clusters.
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4. Segmentación del bodeguero
INVERSION CONFORMES
MATERIALISTAS (29%)
PROGRESISTAS (50%)
CONFORMISTAS (21%)

5. 5
LOS MATERIALESTAS
• Las bodegas tienen una antigüedad en promedio de 10
años.
• Están ubicadas principalmente en el cono Norte.
• Esta conformado en su mayoría por personas en edad
promedio de 53 años, de sexo femenino.
• Trabajan en promedio 12 horas al día.
• El 65% de sus compras la realizan en supermercados.

6. LOS MATERIALESTAS
• Invierten constantemente es su bodega.
• Ofrecen a sus clientes productos de marca o de mayor
precio.
• Informan a sus clientes sobre las promociones de
productos.

7. 7
LOS PROGRESISTAS
• Las bodegas tienen una antigüedad en promedio de 8
años.
• Esta conformado en su mayoría por personas en edad
promedio de 48 años, de sexo femenino.
• Trabajan en promedio 12 horas al día.
• El 65% de sus compras la realizan a distribuidores /
proveedores.

8. LOS PROGRESISTAS
• Invierten constantemente es su bodega.
• Le gustaría ampliar su establecimiento.
• Prefiere realizar sus compras solo a proveedores que
les visitan.
• Le gustaría obtener un préstamo para surtir su bodega.

9. 9
LOS CONFORMISTAS
• Las bodegas tienen una antigüedad en promedio de 6
años.
• Están ubicadas principalmente en el cono Centro.
• Esta conformado en su mayoría por personas en edad
promedio de 51 años, de sexo femenino.
• Trabajan en promedio 10 horas al día.
• El 63% de sus compras la realizan a distribuidores /
proveedores.

10. LOS CONFORMISTAS
• No invierten constantemente es su bodega.
• No le gustaría ampliar su establecimiento.
• No le gustaría obtener un préstamo para surtir su
bodega.
• Prefiere comprar solo a proveedores que les visitan.

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CREDITOS
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Estadístico Fernando Lévano Toledo
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Estadístico Fernando Lévano Chiroque
Estadístico Diego Soyer Nicasio
Director de Operaciones
Estadístico Jorge Marin Ferreyra
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