Presentación sobre vinos chilenos envasados. Descripción del sector industrial y sus principales actorres

1. Paula Díaz Cristian Farías Natalia Gutiérrez Fernando Gutiérrez Robert Riquelme Clos de Pirque Merlot, Carmenere y cabernet Sauvignon Marketing III Prof.: Carlos Aqueveque

2. INDICE INFORMACIÓN GENERAL MISIÓN GRUPOS ESTRATÉGICOS ANÁLISIS 5 FUERZAS CADENA DE VALOR FODA AUMENTADO MICROSEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO

3. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE CLOS DE PIRQUE

4. Cliente Producto Geográfico Empresa CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas

5. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Ámbito producto Misiónhoy Misión futuro

6. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Ámbito geográfico

8. Los vinos Clos de Pirque son enfocados para la mayoría de consumidores nacionales, marcados por una tendencia al precio.

11. Gran cantidad de proveedores con bajo poder de negociación.

14. 2 1 Alta Clos 3 Gato 120 Baja D E C2C3 ABC 1 Clientes CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Amplitud de línea Amplitud de línea: Esta dimensión apunta a diferenciar respecto al número de productos en la línea de vinos en caja. Por baja se entiende dos variedades, y por alta tres o más variedades Clientes: El objetivo de esta dimensión es discriminar a partir de los perfiles de los clientes de vinos en caja. Se mide principalmente por estrato socioeconómico en el cual se encasilla cada cliente.

15. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Análisis de los poderes de negociación de las 5 fuerzas

16. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas

17. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas La promesa de valor está fundada en el sabor inconfundible de nuestros vinos

18. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas

19. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas

20. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Análisis interno y externo de la empresa, identificando debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas

21. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas

22. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori Estos microsegmentos deben cumplir los siguientes requisitos: En su interior homogéneos, pero diferentes al compararlos con otros Rentables, es decir, que sea atractivo para la compañía Alcanzable, a través de los elementos de la meta comercial

23. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori “Personas que viven en las diferentes regiones del territorio chileno, mayores de 18 años, sin importar el sexo, pertenecientes principalmente al nivel socioeconómico C2, C3, y D”

26. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori

27. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori Posicionamiento.

29. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori

30. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori Mercado meta. Grupo formado por hombres y mujeres , mayores de 18, principalmente que pertenecen a la clase media (segmentos c2, c3 y d) habitan a lo largo de todo el país. Este grupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con título universitario o técnico, quienes compran principalmente en supermercados y botillerías. Los atributos más valorados son sabor, precio y marca por sobre el aroma, tradición, color, envase y valle, siento este ultimo el menor importante al momento de la compra.

31. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori 2 Características

32. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori 3. Diferencias respecto al competidor.

33. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori “La alegría de estar en familia con un vino Clos de buen sabor”

34. Cristian Farías R. 5º año ingeniería Comercial Kingfar_@hotmail.com