El documento habla sobre la importancia de elegir proveedores y negociar con ellos para obtener mejores precios y condiciones. Explica que el poder de negociación de los proveedores depende de factores como la cantidad de proveedores disponibles y la existencia de alternativas en el mercado. También proporciona consejos para negociar de manera efectiva, como prepararse bien, considerar múltiples proveedores para comparar opciones, y guiar la negociación hacia los objetivos propios manteniendo un clima de colaboración.

1. COMPUTO I
Alumna de Pre- Grado
Alcira Cunza

2. COMPUTO I
Introducción
La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el
futuro éxito de tu negocio. Negociar con ellos para alcanzar mejores
precios, condiciones de pago, exclusividades, etc., es siempre una
garantía de mejora. Existen una serie de factores que no puedes olvidar
durante la negociación con un proveedor.
No siempre es fácil saber elegir qué proveedor es el más indicado para
tu negocio. Tampoco resulta muy sencillo negociar con ellos y conseguir
las mejores condiciones para nuestra empresa: mejores precios,
condiciones de pago, exclusividades, etc. Lo que es seguro es que nadie
nace siendo un negociador nato. ¡El secreto, como siempre, puede estar
en la práctica

3. COMPUTO I
El poder de
negociación de
los proveedores
El poder de negociación de los
proveedores impacta en los
costos y competitividad de las
pymes, que no son, por lo
general, compradoras de
grandes volúmenes de
insumos, mercadería o
materias primas., es decir, su
capacidad para imponerte
precios y condiciones,
depende de muchos factores,
es decir, que no es igual para
todos.

4. COMPUTO I
El poder de negociación de los
proveedores
• Pocos proveedores, muchos
compradores. "Tenés que esperar 60
días","Si consigo te mando algo",
órdenes que no se entregan a tiempo,
entregas parciales o de baja calidad...
No es casualidad. Si los proveedores
de ese tipo particular de mercadería o
insumo son escasos, y la competencia
por comprar alta, es probable que el
proveedor decida cuándo, cómo, y —
peor aún— a qué precio va a
venderte. La situación se agrava si
existe un solo proveedor; quedás en
sus manos y hasta es posible que le
tengas que pedir por favor que te
venda.
• Hay alternativas en el mercado, pero
con precios o prestaciones superiores.
Tal vez el proveedor no es único, pero
es el que mejor te sirve, por sus
precios o características. Si existen en
el mercado productos o servicios
similares, pero más caros o exclusivos,
el vendedor tiene todavía poder para
exigirte el pago anticipado, un
volumen de compra garantizado o las
condiciones que prefiera. ("Si no, andá
a comprar a Buenos Aires o hacé que
te lo traigan de Estados Unidos")

5. COMPUTO I
Claves para la negociación con proveedores
• Prepárate a conciencia la reunión. La mejor arma para empezar con buen pie
una negociación es prepararla con antelación. Piensa que es lo que realmente
necesitas y lo que no. Tener claro cuales son nuestras necesidades deberán
marcar nuestros objetivos.
• Cuenta con más de un proveedor y valóralos en función del precio, servicio,
calidad y todo tipo de valor agregado que te ofrezca. Antes de reunirte con un
proveedor contacta con más de uno para poder compararlos y conocer de
antemano, por ejemplo, el precio promedio del mercado. Te recomendamos que
no comentes tu comparativa en la reunión, utilízala como arma secreta, pues solo
ayudará a crear un clima de desconfianza.
• Durante la reunión deberás guiar al proveedor hacia tus objetivos, haciéndole
entender que para ti son prioritarios. Mantener un clima de colaboración es muy
importante: nuestro proveedor trabaja con nosotros, no para nosotros y nuestro
beneficio es mutuo.

6. COMPUTO I