El documento presenta una guía sobre técnicas y políticas de negociación. Explica los tipos de negociación, métodos como la apertura, exploración y cierre, y factores que se pueden negociar como precio, garantía y plazo de entrega. También describe estrategias como establecer la posición de cada parte, determinar lo no negociable y analizar las negociaciones. El objetivo final es lograr un acuerdo mutuamente beneficioso entre comprador y vendedor.

1. TÈCNICAS Y POLÌTICAS DE NEGOCIACIÒN

2. TEMARIO DETALLADO: 11.1.-FIJACIÒN DE POLÌTICAS DE NEGOCIACIÒN 11.2.-IMPORTANCIA DE SABER NEGOCIAR 11.3.-TIPOS DE NEGOCIACIÒN 11.4.-MÈTODOS DE NEGOCIACIÒN 11.5.-ANÀLISIS Y SEGUIMIENTO DE LAS NEGOCIACIONES

6. SE HA HECHO UNA PRÀCTICA COMÙN ENTRE COMPRADORES PERO DEBE DEJARSE PARA EL MOMENTO DE LA VERDAD

10. ¿ CUÀNDO SE NEGOCIA?

11. ASPECTOS A NEGOCIAR ASPECTOS QUE POR NINGÙN MOTIVO SE PUEDEN NEGOCIAR DEPARTAMENTO DE COMPRAS POLÌTICAS DE NEGOCIACIÒN

14. FACTORES NEGOCIABLES Precio: Es el valor asignado a un bien material o servicio de acuerdo con su valor intrínseco, así como la oferta y demanda existente en ese momento.

15. FACTORES NEGOCIABLES BONIFICACIONES: DESCUENTOS POR PRONTO PAGO DESCUENTOS POR VOLUMEN

16. FACTORES NEGOCIABLES Garantía y servicio: El contrato de compra lleva implícito la garantía que el proveedor suministrará, la mercancía, la clase y descripción exacta que se especifica . .

17. FACTORES NEGOCIABLES Tiempo de entrega: el plazo de entrega debe ser un elemento esencial en las órdenes de compra y debe incluirse en ellos una manifestación bien clara del derecho a cancelarlo y a rechazar las entregas si estas no se hacen en el período fijado .

18. FACTORES NEGOCIABLES Condiciones de Pago: son muy necesarias en el aspecto de compras, ya que es en este renglón donde se refleja lo negociado por el comprador con el proveedor en relación con un presupuesto dado .

19. FACTORES NEGOCIABLES CONDUCIR LAS NEGOCIACIONES CON TRANQUILIDAD

22. ES UN PROCESO MEDIANTE EL CUAL DOS O MÁS QUE TIENEN INTERESES OPUESTOS Y/O COMUNES, INTERCAMBIAN INFORMACIÓN Y PROPUESTAS CON LA INTENCIÓN DE LOGRAR UN ACUERDO EN EL QUE SE BENEFICIEN TODAS LAS PARTES HERRAMIENTA FUNDAMENTAL DE COMPRAS 11.2.-IMPORTANCIA DE SABER NEGOCIAR

25. 11.3.-TIPOS DE NEGOCIACIÒN PROLONGAR RELACIÒN CAMBIO EN OFERTAS + COSTOS - MATERIALES ATRACCIÒN INTENSIFICACIÒN FINIQUITO PERSUASIÒN BENEFICIO MUTUO TERMINAR RELACIÒN INTERES EN SUS PRODUCTOS OFERTA NO

34. ¿QUE PRETENDEMOS NEGOCIAR? DESARROLLO DE OBJETIVOS ESPECÌFICOS ANÀLISIS DE LA POSICIÒN DEL VENDEDOR OBTENCIÒN DE DATOS PERTINENTE RECONOCER NECESIDADES DEL VENDEDOR GANAR-GANAR DETERMINACIÒN DE ACUERDOS DE LA SITUACIÒN PROPÒSITO : RESOLVER UN CONFLICTO Y FIRMAR CONTRATO SATISFACTORIO PARA AMBOS ESTRATEGIAS

35. ESTABLECER LA POSICIÒN DEL COMPRADOR EN CADA CONFLICTO AUTORIDAD DE LAS PERSONAS QUE VAN A PARTICIPAR DISPONIBILIDAD DE AMBAS PARTES DETERMINAR QUE ES NO NEGOCIABLE CITA EN INSTALACIONES NEUTRALES RESPETAR CITA Y HORARIO ESTRATEGIAS

36. EXPERTO EN MATERIALES VS CAPACIDAD FINANCIERA EXPERTO EN FINANZAS VS CALIDAD URGENCIA PARA NEGOCIAR Y CONDICIONES EQUIPO MULTIFUNCIONAL HONESTIDAD Y DISPONIBILIDAD DEL PROVEEDOR

37. 11.5.-ANÀLISIS Y SEGUIMIENTO DE LAS NEGOCIACIONES TIEMPO DE RESOLUCIÒN INTERÈS EN PARTICIPAR CAPACIDAD DE RESPUESTA CIRCUNTANCIAS QUE INTEGRAN LA NEGOCIACIÒN NIVEL DE RELACIÒN CON EL PROVEEDOR OFERTAS Y SUGERENCIAS POR PARTE DEL PROVEEDOR EVALUACIÒN DE PROVEEDORES: DISPOSICIÒN A SEGUIR PARTICIPANDO CON NOSOTROS