Este documento anuncia un seminario taller titulado "Píldoras para el Éxito en la Venta" dirigido a profesionales de la venta y emprendedores. El seminario de ocho horas se centrará en enseñar técnicas de venta efectivas como generar confianza con los clientes, identificar sus necesidades e intereses, y cerrar más ventas de manera convincente. El objetivo es que los asistentes aprendan una metodología probada para lograr mayores resultados a través de la práctica de habil
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
Un documento util para la capacitacion de vendedores consultivos de Latinoamerica. Orientado a vendedores de Publicidad Digital tanto Online como Mobile con el fin de contribuir a la profesionalizacion de las ventas de Internet en la region. La venta consultiva consiste en vender una solucion a medida por sobre un producto predeterminado. Es adaptar la propuesta a la necesidad del cliente trabajando la escucha. Este material lo arme como parte de la capacitacion de mi equipo de ventas en Taringa, y lo comparto con ustedes esperando que les sea util. Sus comentarios son bienvenidos a mi email damianmoli@gmail.com y a damian.molina@taringa.net.
Estamos contratando comerciales con experiencia digital en Latinoamerica para nuestra expancion hacia Mexico, Colombia, España, US (Miami) y tambien para nuestro equipo de Argentina.
Espero les sirva
Damian Molina
Un completo curso, que mejora la anterior presentación y que explica los diferentes tipos de Clientes, sus objeciones y aplicaciones de strategias para poder vender productos o servicios.
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
Un documento util para la capacitacion de vendedores consultivos de Latinoamerica. Orientado a vendedores de Publicidad Digital tanto Online como Mobile con el fin de contribuir a la profesionalizacion de las ventas de Internet en la region. La venta consultiva consiste en vender una solucion a medida por sobre un producto predeterminado. Es adaptar la propuesta a la necesidad del cliente trabajando la escucha. Este material lo arme como parte de la capacitacion de mi equipo de ventas en Taringa, y lo comparto con ustedes esperando que les sea util. Sus comentarios son bienvenidos a mi email damianmoli@gmail.com y a damian.molina@taringa.net.
Estamos contratando comerciales con experiencia digital en Latinoamerica para nuestra expancion hacia Mexico, Colombia, España, US (Miami) y tambien para nuestro equipo de Argentina.
Espero les sirva
Damian Molina
Un completo curso, que mejora la anterior presentación y que explica los diferentes tipos de Clientes, sus objeciones y aplicaciones de strategias para poder vender productos o servicios.
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
Ideas para conseguir estar en la mente de nuestros consumidores. Pasos a seguir para tener una segmentación correcta junto con un adecuado posicionamiento para conseguir diferenciarme y tener la mejor propuesta de valor para mis clientes
Curso de Ventas para Empresas con PNL y Neurociencia.NA#GROW
FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
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- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
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- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
Ideas para conseguir estar en la mente de nuestros consumidores. Pasos a seguir para tener una segmentación correcta junto con un adecuado posicionamiento para conseguir diferenciarme y tener la mejor propuesta de valor para mis clientes
Curso de Ventas para Empresas con PNL y Neurociencia.NA#GROW
FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
El vendedor consultor va más allá del típico profesional “persuasivo”, “experto en características” o “solucionador de problemas”. Actúa como un asesor de negocios, añadiendo valor al resultado de negocio del cliente.
Para ello, el vendedor debe conocer el negocio del cliente, la industria, el contexto competitivo, los comportamientos de compra y las prioridades, entre otros aspectos.
El vendedor consultor es un proceso de entrenamiento en ventas consultivas, que permite desarrollar las habilidades y el profesionalismo para vender, crear y mantener relaciones de venta de largo plazo dentro de mercados competitivos.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
En iNMente consideramos que vender es una ciencia y como tal, contamos con todo un conjunto de teorías, técnicas y tecnologías que se pueden y se deben articular al interior de cualquier empresa para optimizar sus procesos de ventas y de esta forma profesionalizar la fuerza de ventas de estas.
Similar a curso pildoras para el exito en la venta (20)
Comenzamos el nuevo curso escolar entrando en el ámbito del Interim Management. Directivo con experiencia para impulsar los proyectos de su organización.
El audiolibro "Píldoras para el Éxito en la Venta" con o sin acompañamiento de coaching. Dedica un espacio al desarrollo de tus habilidades comerciales.
1. SEMINARIO TALLER
Píldoras
para el Éxito en la Venta
• ¿Cómo es el superman de las Ventas?
• ¿Cómo se comporta el Cliente?
• ¿Qué es lo que quiere el cliente?
• ¿Cómo generar confianza?
• ¿Cómo convencer y persuadir?
• ¿Cómo cerrar más ventas?
Unos resultados de ventas excelentes van siempre asociados a un
conocimiento profundo de los productos y servicios y de las técnicas de venta, a
Objetivos:
disponer de unos recursos adecuados para desarrollar la profesión y a una Aprender y practicar los elementos
actitud positiva y dinámica, capaz de afrontar cada día nuevos retos y orientada clave para conseguir mayores cifras de
a aprovechar las oportunidades del mercado. venta.
En base a mi experiencia, en muchas ocasiones, los vendedores profesionales, Al finalizar el curso, habrás aprendido
los agentes comerciales, los emprendedores o los propietarios de negocios a:
desarrollan su actividad comercial con el método “prueba y error”. Salen a la ● Generar confianza con los clientes
calle, tienen entrevistas y van aprendiendo sobre la marcha. ¿Te imaginas que ● Identificar lo que realmente le interesa a tu
esta fuera la forma de aprender de un ingeniero, un arquitecto o un piloto?. cliente
Seguramente no. Es necesario una metodología, una ciencia para desarrollar ● Argumentar tus productos y servicios de
todas estas profesiones. forma poderosa y convincente
● Incitar al cliente a la compra de tus
Pues la clave del éxito en la venta está precisamente ahí. La venta profesional productos y servicios
también necesita de una metodología contrastada que garantice resultados. ● Convertir en hábitos los comportamientos
Necesita que el profesional instale dentro de sí hábitos de comportamiento que te generarán resultados excelentes.
orientados a los objetivos. Aportar esta metodología es lo que pretende el Con el objetivo final de convertir en
seminario “Píldoras para el Éxito en la Venta”. En la versión intensiva de ocho hábitos estas prácticas, tendrás la
horas trabajaremos mucho en el dominio del eje central de la venta: la posibilidad de trabajar tu realidad
entrevista con los clientes. concreta tras el seminario
Información e inscripciones: www.desafiocoaching.com – jrluna@desafiocoaching.com – 616 41 26 62
C/López de Aranda, 35. 28027 – Madrid
Tel: 616 41 26 62
www.desafiocoaching.com – jrluna@desafiocoaching.com
“Impulsa tu Negocio”
2. Dirigido a: ● Profesionales de la venta, tanto autónomos como por cuenta ajena
● Emprendedores, empresarios y autónomos
● Personas interesadas en la venta y su puesta en práctica
Formador: Metodología:
Aprendizaje y entrenamiento de habilidades en aula
José Ramón Luna ● Formación vivencial basada en una exposición participativa
Coach, Consultor y Formador de los elementos teóricos.
Autor del Audiolibro “Píldoras para el Éxito en la Venta” ● Casos prácticos.
www.desafiocoaching.com ● Herramientas de Auto-diagnóstico
● Grabación y visionado de vídeo
Programa:
o LA VENTA: UN MUNDO LLENO DE OPORTUNIDADES o EL CLIENTE Y EL PRODUCTO: DOS VARIABLES
• Conceptos y elementos clave de la venta como actividad QUE INFLUYEN EN LA VENTA
profesional • Lo que necesitan, lo que quieren y lo que piden los
• Características que hacen de la venta una profesión clientes
maravillosa • Si tú fueras el cliente, ¿para que querrías tus productos y
• La venta también implica metodología servicios?
o EL SUPERMAN DE LAS VENTAS EN ACCIÓN o ENTREVISTAS DE VENTA DE ALTO IMPACTO
• Modelando al vendedor de éxito: cualidades, actitudes y • Sin confianza no hay venta. Generando la confianza
comportamientos necesaria en el cliente
• Creencias y miedos en la venta: la asignatura pendiente • Sin necesidad no hay venta. Metodología para la
del vendedor profesional identificación de las necesidades de tuis clientes
• Sin persuasión no hay venta. Como argumentar tus
o LA COMUNICACIÓN: UNA HABILIDAD CLAVE PARA productos de forma que convenzan a tu cliente
EL ÉXITO COMERCIAL • Qué hacer cuando el cliente se niegue a comprar y
• Sin comunicación no hay venta ponga obstáculos u objeciones
• Dominando la comunicación persuasiva
• Comunicar es mucho más que hablar o CONSIGUIENDO MÁS PEDIDOS Y CONTRATOS
• Lo que diferencia al comunicador excelente del • El cierre de la venta: mitos y técnicas
comunicador medio • Cómo incitar al cliente hacia la compra y el contrato
Fechas y horarios: Lugar de realización:
Día 13 de diciembre de 2011 Sala céntrica en Madrid
de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 20:00 Se confirmará como mínimo 7 días antes del curso
Condiciones económicas, descuentos y formas de pago:
La inversión en el curso es de 260 euros Información e inscripciones: jrluna@desafiocoaching.com
Incluye: Descuentos (no acumulables):
● La asistencia al curso en aula
• Descuento 50 euros para inscripciones anteriores a 1 de diciembre
● Las herramientas utilizadas durante el curso
• Descuento de 50 euros para segunda y posteriores inscripciones
● El AUDIOLIBRO PÍLDORAS PARA EL ÉXITO
en inscripciones en grupo
EN LA VENTA
● Descansos y cafés (no incluye comida) Formas de pago:
• Pagos en efectivo y por transferencia
• Pago seguro on line por Pay – Pal en www.desafiocoaching.com
Para empresas: su entidad puede financiar este curso mediante el sistema de formación continua
bonificada (aplicable a trabajadores que asisten a la formación por medio de su empresa y sujeto a las normas de la
Fundación tripartita. Gestionado por la propia empresa)