1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
SISTEMA DE
VOZ DE ALTA
SEGURIDAD
GUSTAVO MARTÍNEZ MARES, CONTADURÍA PÚBLICA
PARA EL
CARRO

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Control de sistema de voz activada en el
carro que permite dar órdenes al sistema inteligente mediante la voz del babybloomer. Por
ejemplo, si el babybloomer dice “Tocar Alejandro Fernandez” el sistema busca este artista en el
Ipod y cuando lo encuentra empieza a reproducir la música de este artista.
Tocar
Alejandro
Fernández
Buscando
Alejandro
Fernández…
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Todos los conductores buscan su seguridad
de alguna u otra manera para garantizar que éstos lleguen sanos y salvos a su destino. Sin
embargo, muchas veces cuando vamos por la ciudad manejando y hablando por celular nos
exponemos a un accidente así como cuando nos distraemos para cambiar de disco en el estéreo.
Por eso, con este sistema de voz los babybloomers podrán controlar por medio de su voz cualquier
actividad que ellos quieran en cuanto a dispositivos electrónicos. Además, últimamente la tasa de
accidentes automovilísticos ha ido incrementando1 y entre las principales causas están el
alcoholismo, la falta de cultura de manejo así como las distracciones. En este caso, nos
enfocaremos en el problema de las distracciones por medio de un sistema de sensores que
permita identificar la voz del babybloomer para realizar la actividad que éste desee tal y como se
menciona en la oportunidad de negocios en este mismo párrafo.
Unique Selling Proposicion: La proposición de venta única es que con este sistema de voz
integrado si se quiere prender el aire acondicionado sólo basta decir “Prender aire acondicionado”
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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o si se antoja escuchar un artista especial en el Ipod del babybloomer sólo basta decir “Tocar
Alejandro Fernández” entre muchas funciones más y esto sólo con decirlo con tu propia voz, es
decir, su voz en el carro tiene el poder de lo que quieren por lo que les permitirá a los
babybloomers ahorrar tiempo y lo más importante: evitar distracciones para evitar accidentes. Así
mismo este sistema también funciona como manos libres, ya que si el babybloomer dice “Llamar a
casa” el sistema automáticamente marcará el número de la casa y la llamada se escuchará en el
estéreo del carro.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: Debido a que este producto es nuevo, primero que nada se
trataría de celebrar un convenio con las principales agencias de Guadalajara y Zapopan para
venderles este producto y que éstas le instalen el sistema a sus autos nuevos. Actualmente en las
ciudades de Zapopan y Guadalajara existen 78 agencias de autos.2
Mercado secundario y cuantificación: Una vez que se haya acudido a las agencias, el mercado
secundario sería vender e instalar este producto al público en general en Zapopan y Guadalajara y
para esto sería necesario hacer publicidad así como varias promociones. Según el INEGI,
actualmente en la zona metropolitana de Guadalajara hay 1454642 carros de los 4 millones 73 mil
habitantes que tiene la ciudad, es decir, actualmente hay un carro por cada 2.8 ciudadanos.3
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: A corto plazo existen más
tendencias desfavorables que favorables, ya que la crisis económica está reflejando un
estancamiento en cuanto al mercado en la venta de los automóviles y la gente se está
preocupando por ahorrar cada día más y por dejar de gastar. Sin embargo, una tendencia
favorable es que la tasa de envejecimiento está aumentando día a día.4
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: El diseño estará incorporado a
las principales marcas del mercado automotriz lujosos como BMW, Mercedez Benz, Lincoln, Audi,
entre otras, es decir, se tratará de celebrar un convenio con estas agencias para venderles el
producto e instalarlo en los carros nuevos de estas agencias. Así mismo, se buscará tener una
oficina en Avenida Patria por la zona donde están las agencias más caras de Guadalajara: BMW,
Lincoln, Audi, es decir, por plaza Andares para que cualquier persona del mercado secundario que
quiera que se le instale el sistema a su carro se pueda contactar por medio de esta oficina.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Hasta donde se pudo investigar no
existe una empresa que ofrezca un sistema que integre las características mencionadas del
sistema que se describe en este trabajo por lo que no existe competencia directa.
Principales proveedores de productos de competencia directa: Ídem
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Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Ídem
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: En el mercado existen productos
que funcionan como sustitutos de este producto, por ejemplo en los volantes de los carros hay
botones que al presionarlos te permite cambiar de música o estación en la radio así como subir el
volumen. Por otra parte, en cuanto al servicio de los celulares que ofrece este producto la
tecnología de manos libres actúa como competencia indirecta.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Las principales empresas que
ofrecen productos de manos libres son Motorola (www.motorola.com), Nokia (www.nokia.com) y
Sony Ericsson (www.sonyericsson.com). En cuanto al sistema de los botones de los volantes de los
carros para controlar el volumen o cambiar canciones la principal competencia son las armadoras
de las agencias de los carros.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: El precio promedio del sistema
de presionar botones en el volante de un carro así como manos libres y controles remotos oscila
entre $750-1000 M.N.5
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Primero que nada es necesario desarrollar el
sistema de voz para alta seguridad del carro y una vez que esté diseñado los ingresos se generarán
a través de la instalación del producto a los clientes que lo soliciten o por medio de convenios con
las agencias para incluirlos en los autos nuevos.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación de funcionamiento técnico del sistema de
voz, especificación de comandos y producción de prototipo.
Costos principales de arranque: Primero que nada para arrancar el prototipo de un sistema sería
necesario tener un micrófono y un sistema de memoria que funcione bajo diagramas de flujo, es
decir, si el babybloomer dice “Llamar a Casa” que el sistema lo identifique lo que dice y haga lo
que le pide. La solución más práctica y multifuncional es emplear una solución mixta basada en
software/hardware empleando para ello un plugin (OCX o DLL) de Microsoft y Visual Basic para el
reconocimiento de voz.6
Proveedores principales potenciales: Algunas compañías que ofrecen el plugin para el comando de
voz, es decir, la solución mixta basada en software/hardware así como de los componentes
principales de este sistema de voz son: Microsoft (www.microsoft.com), Infineon
(www.infineon.com), VIA Technologies (http://www.via.com.tw/en/index.jsp).
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Factores de riesgo
El principal factor de riesgo sería que las personas que poseen un coche no les interesara adquirir
este producto debido a que se crea que este producto por ser de alta tecnología cueste muy caro y
de este modo prefieran adquirir los productos sustitutos como manos libres. Además otro riesgo
serían las pérdidas ocasionadas por los prototipos y desarrollo del producto en caso de que este
producto no se vendiera.
Fuentes
(1) Aumentan muertes por accidentes automovilísticos, La Jornada de Jalisco, 2007 disponible
en:
http://www.lajornadajalisco.com.mx/2007/05/27/index.php?section=sociedad&article=00
8n1soc
(2) Información, AMDA Jalisco, disponible en http://www.amdajal.com.mx/
(3) Biblioteca Digital, Duplica Jalisco parque vehicular, 2008 disponible en http://0-
proquest.umi.com.millenium.itesm.mx/pqdweb?did=1419657291&sid=1&Fmt=3&clientId
=23693&RQT=309&VName=PQD
(4) Aumenta la población de tercera edad en México, Es más, disponible en
http://www.esmas.com/noticierostelevisa/mexico/372407.html
(5) Promedio obtenido mediante un cálculo en Excel de los precios de los principales
proveedores mencionados que conforman la competencia indirecta.
(6) Foros de Electrónica, Control por comando de voz, 2005 disponible en
http://www.forosdeelectronica.com/about363.html
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Gustavo Martínez Mares
Matricula: 01132224
Carrera: LCPF
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01132224@itesm.mx
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