La idea propuesta es el desarrollo de una aspiradora automática y con control remoto para personas mayores. Esta aspiradora utilizaría sensores infrarrojos y programación para limpiar de forma automática sin esfuerzo. El mercado objetivo son personas mayores de 60 años con ingresos medios-altos en Guadalajara. Se plantea vender la tecnología a fabricantes de aspiradoras quienes comercializarían el producto final. Los principales riesgos son la aceptación de los consumidores a un producto más caro y problemas tecnoló

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Aspiradora
Automática y
STEPHANIE LEACH ZEPEDA, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
de Control
Remoto

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Aspiradora automática y de control remoto con diseño óptimo para limpiar diferentes
tipos de superficies y lugares difíciles de limpiar. Caracterizada por su control remoto y su sistema
de censores infrarrojos y programación que permitirán su automatización para poder limpiar sin
esfuerzo alguno.
Aspiradora
Automática
Control
Remoto
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Las personas mayores con el tiempo tienen cada vez una menor capacidad para moverse y
hacer esfuerzos fuertes, su energía es menor y los problemas de espalda incrementan, teniendo
esto en cuenta el limpiar se puede volver una tarea difícil y pesada; con la aspiradora de control
remoto no tendrán que hacer ningún esfuerzo, podrán cuidar su espalda, y podrán hacer todo
sentados desde su sillón o en forma automática pueden aprovechar este tiempo para hacer otra
actividad. Será fácil, simple y rápida de usar, ya que inclusive cuenta con una base recargable.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Unique Selling Proposition:
El diseño de la aspiradora es para utilizar con el control remoto o de forma automática lo
cual permitirá limpiar sin esfuerzo en diferentes superficies y lugares difíciles de limpiar.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: En este caso el mercado principal son las compañías
productoras de aspiradoras ya que a estas mismas son a las que se les venderá esta modalidad y
tecnología para que puedan implementarla. Las principales compañías que acapararían nuestro
mercado son: Siemens, Hoover, LG, Panasonic, Koblenz, Kirby y Shop-Vac. Las principales en
México son Kirby, Koblenz, LG, Panasonic, Hoover, Miel, Daewoo y Shop-Vac, de acuerdo a un
estudio elaborado por PROFECO.
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario son los consumidores de aspiradoras;
es importante mencionar que estamos hablando de una industria con un rendimiento de dos
billones de dólares el año pasado. En este caso nuestro mercado objetivo serán las personas
mayores. Hoy en día, de acuerdo al INEGI (1) hay 110 millones de personas en el país de las cuales
el 8% de la población tiene 60 años de edad (9 millones). Contando con esta información del INEGI
nuestra población objetivo esta dividida en Jalisco con 610,000 habitantes (+60), y en el área
metropolitana de Guadalajara con 65,410 habitantes.
De acuerdo al mercado potencial que ya sabemos que son personas mayores a sesenta año, es
importante incluir que va dirigido a personas y familia de un nivel socio económico alto o medio
alto que cuenten con ingresos estable. Por lo tanto nuestro mercado se reduce a sólo 5,000
habitantes. Estos están divididos en las áreas (AGEBS) de Loma Real, Zona Pablo Neruda, Valle
Real, Providencia, Bugambilias y el Palomar, de acuerdo al SIINEGI (2).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Las tendencias de acuerdo
al mercado son positivas y favorables ya que el incremento de la tecnología es un hecho, al igual
que la población de la edad promedio incrementará de manera significativa en los próximos años
de acuerdo a la CONAPO y la tendencia de envejecimiento de la población mundial.
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Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Esta modalidad y tecnología
estará incorporada a las aspiradoras de las principales marcas posicionadas en México y su
distribución será a través de sus principales tiendas y puntos de ventas, así como también las
tiendas departamentales. Después del análisis elaborado por PROFECO de los modelos, encontró
que el mayor número de compras es en tiendas departamentales, aunque todavía hay unas
distribuidos por esquema de venta personal. (3)
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Actualmente la competencia directa
de la aspiradora sin esfuerzo son todas las otras aspiradoras existentes manuales y de alta
tecnología, ya que de forma más difícil sirven para el mismo objetivo y causa.
Principales proveedores de productos de competencia directa: Dentro de las aspiradores existen
muchas marcas las cuales fungen como proveedores. Entre las principales en México encontramos
a: Kirby (www.kirby.com), Koblenz, LG (www.lge.com), Panasonic (www.panasonic.com), Hoover
(www.hoover.com), Miel, Daewoo y Shop-Vac (www.shopvac.com) (4).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Es importante mencionar que
actualmente existen diferentes tipos de aspiradoras para uso industrial o doméstico y sus precios
van de menos de mil pesos a más de 15 mil, con un precio promedio de 2,500 pesos. (5) En general
la frecuencia de compra baja en relación si el precio sube. (6)
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: La competencia indirecta son todas
las agencias de limpieza, las manufactureras de escobas, maquinas de limpieza, los trapeadores
fáciles y rápidos de usar, que usan hojas de limpieza desechables y rápidas, así como las señoras
de limpieza.
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Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Los principales proveedores de
agencias de limpieza son en el caso de limpieza profesional tenemos a Easy Clean, limpieza general
a Operadora Limpia Todo, S.A. DE C.V. (www.hiperlimpio.com), y en limpieza doméstica a la
Agencia de Personal Doméstico (http://adomestica.blogspot.com). En el caso de los trapeadores
fáciles y rápidos de usar tenemos a los trapeadores Swift (http://www.swiftmicrofiber.com/).
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: En cuanto a los trapeadores
Swift que son fáciles de usar su precio promedio es de $30 dólares. En general las empleadas
domésticas tienen un salario promedio de $700 pesos a la semana dependiendo del tiempo que
trabajen, y por último las agencias de limpieza dependen mucho del servicio pedido pero en
promedio su precio es de $2700.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Nosotros vamos a ser los que vamos a desarrollar
esta modalidad y tecnología para hacer a las aspiradoras fáciles con el control remoto y
automáticas, y el negocio generará ingresos al venderle esto a las principales compañías
fabricadoras de aspiradoras, y estas son las que venderán el producto final a los consumidores.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación tecnológica en el desarrollo del control
remoto y la modalidad automática, combinada con el diseño óptimo para su funcionamiento y
aspirado y la investigación de la mejor tecnología de censores para poder hacerla automática.
Costos principales de arranque: Los principales costos son los costos de investigación y producción
para hacerla automática, los censores infrarrojos, el desarrollo del diseño para poder hacer vía
control remoto, automática y con un aspirado potente y eficiente, los demás costos para el
desarrollo del producto no serán tan representativos ya que el mecanismo es similar a la
aspiradora tradicional.
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Proveedores principales potenciales: Como primera opción tenemos a Siemens
(http://w1.siemens.com/answers/mx/es/), se caracteriza por su innovación e investigación, así
como también podría serlo Panasonic (www.panasonic.com.mx/). En el caso de la tecnología
implicada otro proveedor potencial podría ser Hi Tech (http://www.hi-tech.com.mx/), que se
especializa en servicio de recolección de polvos y de ultra-alta presión hidráulica; y hay una
sucursal en México. Para los censores, hay un proveedor que te garantiza ahorra dinero en el
mercado, y se llama ZMD (http://www.zmd.biz/) y esta dentro de esta industria.
Factores de riesgo
Uno de los principales riesgos al que se va a enfrentar este proyecto es que va ser una nueva
forma de limpieza el cual va a implicar que la aspiradora sea independiente y automática, y por lo
tanto esta tecnología va implicar una mayor inversión y costo en el producto, así como será un
cambio en la vida de las personas y como llevan acabo su limpieza; y esto puede ser que sea difícil
de aceptar por algunos consumidores, especialmente la parte de un mayor costo. Otros riesgos en
los que se puede ver implicado es por el lado tecnológico, que la combinación de elementos no se
realice de forma óptima y por lo tanto que la aspiradora no funcione de forma eficiente y su
operación se vea afectada, o que de no pueda limpiar de forma eficiente o llegar a puntos difíciles
de limpieza. Por último también es importante mencionar que ya que el mercado y la tecnología
están cambiando e innovando día a día, podría ser que se desarrollará un nuevo producto de
limpieza, el cual trabaje de una forma más automática aún, y deje este producto obsoleto.
Fuentes
(1) Estadísticas de Coyuntura, INEGI, Página Oficial del Instituto Nacional de Estadística Geografía e
Informática. Disponible, 2009 en: http://inegi.org.mx
(2) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
(3) Aspiradoras. PROFECO, 2006, disponible en:
http://www.profeco.gob.mx/revista/pdf/est_04/aspiradoras_abr04.pdf
(4) Aspiradoras. PROFECO, 2006, disponible en:
http://www.profeco.gob.mx/revista/pdf/est_04/aspiradoras_abr04.pdf
(5) Aspiradoras. PROFECO, 2006, disponible en:
http://www.profeco.gob.mx/revista/pdf/est_04/aspiradoras_abr04.pdf
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(6) Dyson Case. Emerald. 2008. Disponible en:
http://www.emeraldinsight.com/Insight/ViewContentServlet?Filename=Published/EmeraldFullTex
tArticle/Articles/160090304.html
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Stephanie Leach Zepeda
Matricula: 01082214
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01082214@itesm.mx
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