El documento presenta una agenda para el lanzamiento de productos y servicios. Incluye pasos como identificar oportunidades, definir objetivos y nichos de mercado, generar expectativa y comunicar valores agregados. También analiza tendencias de mercado y ofrece recomendaciones como enfocarse en un segmento específico para lograr una ejecución efectiva. El propósito es proveer una metodología completa para el desarrollo y lanzamiento exitoso de nuevas ofertas.
El documento presenta una guía de ideas y plan de negocios dirigida a estudiantes de educación técnico-productiva. La guía busca desarrollar competencias empresariales y laborales para el trabajo dependiente o independiente. Incluye información sobre qué es un plan de negocios, cómo elaborarlo, y ejemplos de planes exitosos. El objetivo final es generar nuevas empresas competitivas.
Este documento ofrece consejos sobre la creación de ideas de negocio. Explica que las grandes ideas surgen de observar lo que ya existe y transformarlo. Identifica varias fuentes de ideas como la casualidad, conversaciones con otros, observación del entorno, investigación y documentación. Resalta la importancia de estar abierto a nuevas ideas y buscar ideas de forma proactiva y persistente.
El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación. También describe métodos para generar ideas de negocio como observar cambios en la sociedad y necesidades insatisfechas, y herramientas como lluvia de ideas. Explica cuatro pasos para identificar una buena idea de negocio: generar ideas, filtrarlas usando análisis macro y micro, hacer un análisis FODA y contrastar la idea con las necesidades del mercado.
Este documento presenta información sobre el curso de Plan de Negocios impartido en la Universidad Nacional Agraria de la Selva. Se explican conceptos clave como la identificación de oportunidades de negocio y necesidades insatisfechas del mercado, así como las fases para crear un negocio propio que incluyen la idea, validación del mercado, modelo de negocio y plan de negocio. También se describen las características de un emprendedor y la importancia de realizar un plan de negocios detallado antes de lanzar un nuevo emp
Este documento presenta una introducción al taller LEGO® SERIOUS PLAY® sobre desarrollo de nuevos productos y servicios. Explica que el taller abordará el método LEGO® SERIOUS PLAY® como herramienta de alto valor e impacto, el desarrollo de nuevos productos y la innovación para el cliente. También incluye ejemplos de casos exitosos de LEGO® SERIOUS PLAY® y describe los pasos del método que incluyen construir, compartir historias y reflexionar.
El 50% de mi trabajo consiste en detectar ideas de negocio, inventarme ideas de negocio y hablar con personas que han tenido grandes, medianas y pequeñas ideas de negocio. Éstas son algunas de las cosas que he aprendido. ¿Quieres saber cómo se generan las ideas de negocio?
El documento describe varias estrategias y fuentes para generar ideas de negocio. Explica que la lluvia de ideas o brainstorming es una técnica grupal para generar nuevas ideas sobre un tema o problema. También menciona los mapas mentales como una herramienta gráfica para acceder al potencial del cerebro. Finalmente, identifica cuatro fuentes principales de ideas de negocio: imitación de ideas exitosas, satisfacer demandas insatisfechas, aprovechar gustos e innovación, e investigación de mercados.
Conferencia yo soy la historia (mercadotecnia) diseño veranoXavier Hurtado
Este documento presenta información sobre el diseño de campañas publicitarias. Explica las 5 etapas clave del diseño: qué decir, a quién decirlo, dónde decirlo, cómo decirlo y cuándo decirlo. También analiza la situación actual de las campañas publicitarias y la importancia de entender a los clientes, competidores y el entorno. Finalmente, enfatiza la necesidad de medir los resultados de cualquier campaña publicitaria.
El documento presenta una guía de ideas y plan de negocios dirigida a estudiantes de educación técnico-productiva. La guía busca desarrollar competencias empresariales y laborales para el trabajo dependiente o independiente. Incluye información sobre qué es un plan de negocios, cómo elaborarlo, y ejemplos de planes exitosos. El objetivo final es generar nuevas empresas competitivas.
Este documento ofrece consejos sobre la creación de ideas de negocio. Explica que las grandes ideas surgen de observar lo que ya existe y transformarlo. Identifica varias fuentes de ideas como la casualidad, conversaciones con otros, observación del entorno, investigación y documentación. Resalta la importancia de estar abierto a nuevas ideas y buscar ideas de forma proactiva y persistente.
El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación. También describe métodos para generar ideas de negocio como observar cambios en la sociedad y necesidades insatisfechas, y herramientas como lluvia de ideas. Explica cuatro pasos para identificar una buena idea de negocio: generar ideas, filtrarlas usando análisis macro y micro, hacer un análisis FODA y contrastar la idea con las necesidades del mercado.
Este documento presenta información sobre el curso de Plan de Negocios impartido en la Universidad Nacional Agraria de la Selva. Se explican conceptos clave como la identificación de oportunidades de negocio y necesidades insatisfechas del mercado, así como las fases para crear un negocio propio que incluyen la idea, validación del mercado, modelo de negocio y plan de negocio. También se describen las características de un emprendedor y la importancia de realizar un plan de negocios detallado antes de lanzar un nuevo emp
Este documento presenta una introducción al taller LEGO® SERIOUS PLAY® sobre desarrollo de nuevos productos y servicios. Explica que el taller abordará el método LEGO® SERIOUS PLAY® como herramienta de alto valor e impacto, el desarrollo de nuevos productos y la innovación para el cliente. También incluye ejemplos de casos exitosos de LEGO® SERIOUS PLAY® y describe los pasos del método que incluyen construir, compartir historias y reflexionar.
El 50% de mi trabajo consiste en detectar ideas de negocio, inventarme ideas de negocio y hablar con personas que han tenido grandes, medianas y pequeñas ideas de negocio. Éstas son algunas de las cosas que he aprendido. ¿Quieres saber cómo se generan las ideas de negocio?
El documento describe varias estrategias y fuentes para generar ideas de negocio. Explica que la lluvia de ideas o brainstorming es una técnica grupal para generar nuevas ideas sobre un tema o problema. También menciona los mapas mentales como una herramienta gráfica para acceder al potencial del cerebro. Finalmente, identifica cuatro fuentes principales de ideas de negocio: imitación de ideas exitosas, satisfacer demandas insatisfechas, aprovechar gustos e innovación, e investigación de mercados.
Conferencia yo soy la historia (mercadotecnia) diseño veranoXavier Hurtado
Este documento presenta información sobre el diseño de campañas publicitarias. Explica las 5 etapas clave del diseño: qué decir, a quién decirlo, dónde decirlo, cómo decirlo y cuándo decirlo. También analiza la situación actual de las campañas publicitarias y la importancia de entender a los clientes, competidores y el entorno. Finalmente, enfatiza la necesidad de medir los resultados de cualquier campaña publicitaria.
Este documento describe los pasos para iniciar un emprendimiento productivo utilizando materiales reciclables. Estos incluyen 1) crear una idea de negocio que produzca accesorios y artesanías con estos materiales, 2) determinar la demanda del mercado, 3) producir para la comunidad en general, 4) usar tecnología avanzada y creatividad, 5) producir localmente, 6) hacerlo diariamente pero con énfasis en fechas especiales, 7) comercializar a través de varios canales como ferias y sitios web, y
Este documento ofrece orientación para emprendedores sobre cómo evaluar oportunidades de negocio. Explica que se deben analizar factores como el mercado potencial, la industria, los recursos internos y la proyección del proyecto. También destaca la importancia de definir parámetros como valor agregado, realismo y coherencia con el contexto al seleccionar una oportunidad.
En 2012, dos emprendedores notaron la precaria situación alimentaria de familias de bajos recursos. Decidieron crear un sistema de venta que permita obtener productos básicos a precios más accesibles que los ofrecidos por supermercados o tiendas pequeñas. Su propuesta es vender productos de calidad a precios justos a través de máquinas dispensadoras inteligentes, ayudando a amas de casa y tiendas de barrio.
Este documento presenta información sobre emprendedores, startups, modelos de negocio y el enfoque Lean Startup. Explica que un emprendedor es alguien que asume riesgos para llevar a cabo una idea de negocio innovadora. Describe el enfoque Lean Startup, el cual involucra desarrollar prototipos mínimos viables y recibir retroalimentación de clientes de manera continua. También presenta los nueve componentes básicos de un modelo de negocio y resalta la importancia de resolver problemas de los clientes
El documento presenta información sobre emprendimiento y modelos de negocio innovadores. Explica que un emprendedor es alguien que se arriesga por una idea de negocio y que el enfoque Lean Startup propone desarrollar productos mínimamente viables para obtener retroalimentación de clientes de forma continua. También describe elementos clave de un modelo de negocio como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales y flujos de ingresos. El documento enfatiza la importancia de validar ideas a través de prototipos y entender las
A reflection about the creative process and marketing.
Design facts that leads to instore ad that provoque byuing impulse In spanish but at request english version available
Este documento presenta información sobre el desarrollo de ideas de negocio. Explica que una idea de negocio describe las operaciones básicas de un negocio propuesto, y que debe identificar el producto o servicio, clientes objetivo, forma de venta y necesidad del cliente que será satisfecha. También cubre temas como las fuentes de ideas, la visión y misión de un negocio, y ejemplos de preguntas clave para definir una idea como qué, quién, cómo y cuál. El objetivo es ayudar al lector a generar y
Este documento describe las ideas de negocio y sus orígenes. Las ideas de negocio surgen de la capacidad creativa del individuo y tienen la intención de establecer un negocio. Las ideas de negocio se originan principalmente de problemas, necesidades y deseos del mercado. El documento también proporciona herramientas y métodos para generar nuevas ideas de negocio, como observación, lectura y contactos personales.
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
El documento describe los procedimientos para identificar ideas de negocio, incluyendo identificar necesidades insatisfechas, generar ideas de negocios, seleccionar la idea más viable y determinar su viabilidad mediante un análisis FODA. Proporciona ejemplos de fuentes de ideas como necesidades, habilidades, recursos naturales y cambios tecnológicos. Explica técnicas como macrofiltro y microfiltro para seleccionar la mejor idea.
El documento habla sobre ideas para nuevos negocios. Explica que las ideas pueden ser un nuevo producto, servicio o forma de elaborarlos. También dice que es importante observar sistemáticamente los cambios en la economía y sociedad para encontrar oportunidades. Finalmente, recomienda evaluar inicialmente las ideas considerando el mercado, costos y beneficios potenciales.
Microemprendimiento 09 Diaz Maria Jose Completoguest2395803
El documento describe un microemprendimiento llamado Emagua que produce artículos artesanales utilizando materiales reciclables. Su misión es aprovechar las habilidades de cada integrante para producir artículos de buena calidad a buen precio y captar la atención de los clientes. Sus objetivos incluyen recuperar la inversión inicial, aumentar la producción y seleccionar la mejor materia prima. Analizan sus fortalezas como el trabajo en equipo y sus habilidades, así como debilidades, oportunidades y amenazas. Detallan
El documento presenta información sobre el emprendimiento. Define al emprendedor como una persona involucrada en el arranque o dirección de un negocio en sus primeros 3.5 años. Explica que el emprendimiento ofrece oportunidades debido a las necesidades insatisfechas en los mercados. También identifica retos como la falta de reconocimiento de estas oportunidades y problemas de acceso a recursos para los consumidores potenciales.
Taller 30 Ideas 10 Herramientas Para InnovarJoan Jubert
El documento presenta los objetivos y contenidos de un taller sobre innovación. Explica conceptos clave como la importancia de la creatividad y el cambio. Incluye ejemplos de empresas innovadoras como Formule 1, Yellow Tail, Cirque du Soleil y Easyjet que han revolucionado sus industrias mediante la eliminación de elementos tradicionales y la creación de nuevos valores para los clientes. El taller enseña técnicas como lluvia de ideas para generar nuevos conceptos e implementar la innovación en las organizaciones.
El documento describe la historia de la creación de Chupa Chups. En 1958, Enric Bernat tuvo la idea de añadir un palo a los caramelos para que los niños pudieran comerlos sin mancharse las manos. Esto resultó ser un éxito comercial. Más tarde, la compañía contrató a Salvador Dalí para diseñar un nuevo logotipo y la marca se expandió a nivel internacional, vendiendo 40.000 millones de Chupa Chups en todo el mundo. El documento también resume las etapas clave en la elaboración de un
Este documento presenta el objetivo y objetivos específicos de un programa para comprender y fortalecer el proceso de generación de ideas empresariales. Se analizan casos de emprendimientos exitosos y se enseñan herramientas para desarrollar conceptos de negocio y oportunidades empresariales a partir de ideas. El programa también busca desarrollar competencias como la creatividad, inteligencia social y pensamiento sistémico en los participantes.
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de NegociosJavier Russo
El documento presenta una guía para el desarrollo de modelos de negocios. Explica la metodología de los 9 bloques, incluyendo clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, recursos clave, actividades clave, socios clave, ingresos y egresos. Los participantes trabajarán en grupos para diseñar un modelo de negocios usando esta metodología y luego presentarán sus ideas. El objetivo es entrenar a los asistentes en el diseño y desarrollo de modelos de negocios viables.
El documento habla sobre cómo crear una empresa exitosa. Explica que todos los seres humanos tienen la capacidad de convertir sus sueños en oportunidades de negocio mediante la creatividad. También analiza las ventajas e inconvenientes de tener un negocio propio y los pasos para identificar una buena idea de negocio, evaluarla y convertirla en una oportunidad viable.
Este documento presenta un plan de negocios para una tienda de reparación electrónica llamada "Electrónica Star". Identifica la idea de negocio a través de un análisis FODA y sondeo de mercado. Luego describe los detalles del negocio como los productos y servicios, promociones, atención al cliente, ubicación y estructura organizacional. El objetivo es establecer una tienda de reparación electrónica para satisfacer las necesidades de los clientes de manera eficiente y con buena calidad.
Este documento describe los pasos para iniciar un emprendimiento productivo utilizando materiales reciclables. Estos incluyen 1) crear una idea de negocio que produzca accesorios y artesanías con estos materiales, 2) determinar la demanda del mercado, 3) producir para la comunidad en general, 4) usar tecnología avanzada y creatividad, 5) producir localmente, 6) hacerlo diariamente pero con énfasis en fechas especiales, 7) comercializar a través de varios canales como ferias y sitios web, y
Este documento ofrece orientación para emprendedores sobre cómo evaluar oportunidades de negocio. Explica que se deben analizar factores como el mercado potencial, la industria, los recursos internos y la proyección del proyecto. También destaca la importancia de definir parámetros como valor agregado, realismo y coherencia con el contexto al seleccionar una oportunidad.
En 2012, dos emprendedores notaron la precaria situación alimentaria de familias de bajos recursos. Decidieron crear un sistema de venta que permita obtener productos básicos a precios más accesibles que los ofrecidos por supermercados o tiendas pequeñas. Su propuesta es vender productos de calidad a precios justos a través de máquinas dispensadoras inteligentes, ayudando a amas de casa y tiendas de barrio.
Este documento presenta información sobre emprendedores, startups, modelos de negocio y el enfoque Lean Startup. Explica que un emprendedor es alguien que asume riesgos para llevar a cabo una idea de negocio innovadora. Describe el enfoque Lean Startup, el cual involucra desarrollar prototipos mínimos viables y recibir retroalimentación de clientes de manera continua. También presenta los nueve componentes básicos de un modelo de negocio y resalta la importancia de resolver problemas de los clientes
El documento presenta información sobre emprendimiento y modelos de negocio innovadores. Explica que un emprendedor es alguien que se arriesga por una idea de negocio y que el enfoque Lean Startup propone desarrollar productos mínimamente viables para obtener retroalimentación de clientes de forma continua. También describe elementos clave de un modelo de negocio como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales y flujos de ingresos. El documento enfatiza la importancia de validar ideas a través de prototipos y entender las
A reflection about the creative process and marketing.
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Este documento presenta información sobre el desarrollo de ideas de negocio. Explica que una idea de negocio describe las operaciones básicas de un negocio propuesto, y que debe identificar el producto o servicio, clientes objetivo, forma de venta y necesidad del cliente que será satisfecha. También cubre temas como las fuentes de ideas, la visión y misión de un negocio, y ejemplos de preguntas clave para definir una idea como qué, quién, cómo y cuál. El objetivo es ayudar al lector a generar y
Este documento describe las ideas de negocio y sus orígenes. Las ideas de negocio surgen de la capacidad creativa del individuo y tienen la intención de establecer un negocio. Las ideas de negocio se originan principalmente de problemas, necesidades y deseos del mercado. El documento también proporciona herramientas y métodos para generar nuevas ideas de negocio, como observación, lectura y contactos personales.
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
El documento describe los procedimientos para identificar ideas de negocio, incluyendo identificar necesidades insatisfechas, generar ideas de negocios, seleccionar la idea más viable y determinar su viabilidad mediante un análisis FODA. Proporciona ejemplos de fuentes de ideas como necesidades, habilidades, recursos naturales y cambios tecnológicos. Explica técnicas como macrofiltro y microfiltro para seleccionar la mejor idea.
El documento habla sobre ideas para nuevos negocios. Explica que las ideas pueden ser un nuevo producto, servicio o forma de elaborarlos. También dice que es importante observar sistemáticamente los cambios en la economía y sociedad para encontrar oportunidades. Finalmente, recomienda evaluar inicialmente las ideas considerando el mercado, costos y beneficios potenciales.
Microemprendimiento 09 Diaz Maria Jose Completoguest2395803
El documento describe un microemprendimiento llamado Emagua que produce artículos artesanales utilizando materiales reciclables. Su misión es aprovechar las habilidades de cada integrante para producir artículos de buena calidad a buen precio y captar la atención de los clientes. Sus objetivos incluyen recuperar la inversión inicial, aumentar la producción y seleccionar la mejor materia prima. Analizan sus fortalezas como el trabajo en equipo y sus habilidades, así como debilidades, oportunidades y amenazas. Detallan
El documento presenta información sobre el emprendimiento. Define al emprendedor como una persona involucrada en el arranque o dirección de un negocio en sus primeros 3.5 años. Explica que el emprendimiento ofrece oportunidades debido a las necesidades insatisfechas en los mercados. También identifica retos como la falta de reconocimiento de estas oportunidades y problemas de acceso a recursos para los consumidores potenciales.
Taller 30 Ideas 10 Herramientas Para InnovarJoan Jubert
El documento presenta los objetivos y contenidos de un taller sobre innovación. Explica conceptos clave como la importancia de la creatividad y el cambio. Incluye ejemplos de empresas innovadoras como Formule 1, Yellow Tail, Cirque du Soleil y Easyjet que han revolucionado sus industrias mediante la eliminación de elementos tradicionales y la creación de nuevos valores para los clientes. El taller enseña técnicas como lluvia de ideas para generar nuevos conceptos e implementar la innovación en las organizaciones.
El documento describe la historia de la creación de Chupa Chups. En 1958, Enric Bernat tuvo la idea de añadir un palo a los caramelos para que los niños pudieran comerlos sin mancharse las manos. Esto resultó ser un éxito comercial. Más tarde, la compañía contrató a Salvador Dalí para diseñar un nuevo logotipo y la marca se expandió a nivel internacional, vendiendo 40.000 millones de Chupa Chups en todo el mundo. El documento también resume las etapas clave en la elaboración de un
Este documento presenta el objetivo y objetivos específicos de un programa para comprender y fortalecer el proceso de generación de ideas empresariales. Se analizan casos de emprendimientos exitosos y se enseñan herramientas para desarrollar conceptos de negocio y oportunidades empresariales a partir de ideas. El programa también busca desarrollar competencias como la creatividad, inteligencia social y pensamiento sistémico en los participantes.
Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de NegociosJavier Russo
El documento presenta una guía para el desarrollo de modelos de negocios. Explica la metodología de los 9 bloques, incluyendo clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, recursos clave, actividades clave, socios clave, ingresos y egresos. Los participantes trabajarán en grupos para diseñar un modelo de negocios usando esta metodología y luego presentarán sus ideas. El objetivo es entrenar a los asistentes en el diseño y desarrollo de modelos de negocios viables.
El documento habla sobre cómo crear una empresa exitosa. Explica que todos los seres humanos tienen la capacidad de convertir sus sueños en oportunidades de negocio mediante la creatividad. También analiza las ventajas e inconvenientes de tener un negocio propio y los pasos para identificar una buena idea de negocio, evaluarla y convertirla en una oportunidad viable.
Este documento presenta un plan de negocios para una tienda de reparación electrónica llamada "Electrónica Star". Identifica la idea de negocio a través de un análisis FODA y sondeo de mercado. Luego describe los detalles del negocio como los productos y servicios, promociones, atención al cliente, ubicación y estructura organizacional. El objetivo es establecer una tienda de reparación electrónica para satisfacer las necesidades de los clientes de manera eficiente y con buena calidad.
El trigo germinado, conocido como wheatgrass, es un superalimento rico en vitaminas, minerales y enzimas. Se cultiva fácilmente en casa regando y cuidando las semillas de trigo durante unos días hasta que crecen 15 cm. Sus beneficios incluyen limpiar la sangre, mejorar la circulación, desintoxicar el hígado, fortalecer el sistema inmunológico y tratar problemas como la artritis. Se consume en zumo exprimiendo las hojas con naranja para aprovechar sus nutrientes.
El documento habla sobre las aplicaciones y funciones que han adquirido los aparatos tecnológicos a través del tiempo, como los celulares, computadores portátiles y reproductores de música. Explica que estos dispositivos contienen aplicaciones fundamentales para el trabajo y la vida diaria de las personas y empresas. También menciona que aunque los reproductores de música son populares entre los jóvenes, su uso excesivo puede afectar la salud.
"HIRE ME" Marketing: Examples of Content Marketing for the Job SearchDiana Saldivar
The document discusses the benefits of meditation for reducing stress and anxiety. Regular meditation practice can help calm the mind and body by lowering heart rate and blood pressure. Making meditation a part of a daily routine, even if just 10-15 minutes per day, can have mental and physical health benefits over time by helping people feel more relaxed and better able to handle life's stresses.
1. síntesis del desarrollo encuentro nac 2014-EDOPCarlos RM
Este documento resume el Informe del XXXVIII Encuentro Nacional de Equipos Docentes del Perú (EDOP) de 2014. El Encuentro se llevó a cabo del 9 al 12 de enero en Lima y contó con la participación de 51 equipistas de todas las regiones del Perú. Durante el Encuentro se abordaron dimensiones educativa, comunitaria eclesial y sociopolítica a través de presentaciones, talleres y debates. Los asistentes asumieron compromisos para fortalecer la educación, la comunidad cristiana y la participación ciudad
El documento presenta información sobre 8 empresas mexicanas que han tenido éxito en la integración empresarial a través de su participación en la aceleradora de negocios TechBA. Se describen brevemente cada una de las empresas, su sector, innovaciones y resultados obtenidos con el apoyo de TechBA.
Numa segunda-feira de extremo calor, em que todos esqueceram de seu aniversário, nada poderia ser mais tedioso para Sara que comparecer a uma sessão de terapia.
Mas as coisas tomam rumo diferente quando ela testemunha um assalto e é trancada com outro refém, um jornalista bem mais velho que ela, no depósito de um edifício comercial.
Confinada num espaço minúsculo com um desconhecido, é que Sara, ironicamente, enfrentará de verdade seus piores medos pela primeira vez. E aí, então, tudo vira de cabeça para baixo.
Tatiana Busto Garcia trabalha com o rico universo dos jovens urbanos. Seus conflitos e expectativas são confrontados em um texto de diálogos cheio de referências bem captadas pela escritora, o que resulta em grande empatia com o público leitor, permitindo que o livro seja trabalhado em salas de aula e em grupos de leitura.
The Game: A powerful tool
This is part of the Game Design lecture I made on The 6th National Videogame Contest at Uruguay. It was on the 7/20/2011 at Ingenio-LATU.
El documento describe la oportunidad de negocio de Organo Gold para vender café y productos a base de ganoderma lucidum como distribuidor independiente. Ofrece varias formas de ganar ingresos como bonos por ventas y por patrocinar a otros distribuidores. Explica los pasos para unirse como distribuidor y comenzar a vender, incluyendo paquetes de inicio y herramientas de marketing. El objetivo final es alcanzar el 1% del mercado mundial de consumidores de café y convertirse en la corporación más admirada del mundo.
Este documento resume las ediciones pasadas del Congreso SEO Profesional y promueve la próxima edición en 2012. Resalta la gran participación y comentarios positivos de asistentes en ediciones anteriores. Estiman 90 asistentes en 2012 y ofrecen opciones de patrocinio que incluyen presencia en materiales y entradas gratis a cambio de promoción y visibilidad de la marca del patrocinador.
1) The document discusses the delisting of Chettinad Cement Corporation shares. Chettinad Cement holds 88.4% of shares and needs only 5.78% more to delist.
2) Smart investors currently hold 8.7% of shares, more than enough for delisting. The top 4 shareholders alone hold 6.2% of shares.
3) Chettinad Cement has set a floor price of Rs 540 per share for delisting, with an indicative price of Rs 575. Delisting is considered highly probable given the shareholding structure.
Este documento presenta los conceptos básicos de educación física, las partes de una clase típica, y las funciones de la educación física en la educación secundaria. Luego describe los beneficios del ejercicio físico para los sistemas cardiovascular, respiratorio, nervioso y locomotor. Finalmente, explica cómo los estudiantes serán evaluados en educación física, incluyendo conceptos, procedimientos y actitudes.
Preparing For The Future: Helping Libraries Respond to Changing Technological...lisbk
Slides for a workshop on "Preparing For The Future: Helping Libraries Respond to Changing Technological, Economic and Political Change" given by Brian Kelly, UKOLN at a staff development workshop at the University of York on 4 July 2013.
See http://www.ukoln.ac.uk/web-focus/events/workshops/york-library-2013/
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Este documento describe las características físicas, cuidados y razas de los caballos. Explica que los caballos requieren atención diaria como cepillado, alimentación y limpieza de establos. También menciona varias razas como el percherón, andaluz y menorquín. Describe diferentes tipos de monta como la clásica, menorquina y vaquera. Finalmente, enumera deportes ecuestres como la competición, carreras y deportes de equipo como el polo.
Cuadernillo de Sistematización de la propuesta de Género y Sexualidad de la Red de Apoyo Escolar.
Esta edición se realiza bajo la licencia de uso creativo compartido o Creative Commons.
Está permitida la copia, distribución, exhibición y utilización de la obra bajo las siguientes condiciones:
Atribución: se debe mencionar la fuente (título de la obra, autor/a, editorial, año).
No comercial: se permite la utilización de esta obra con fines no comerciales.
Mantener estas condiciones para obras derivadas: sólo está autorizado el uso parcial o alterado de esta obra para la creación de obras derivadas siempre que estas condiciones de liciencia se mantengan para la obra resultante.
Neuromarketing y el inconsciente del consumidorColintel
Este documento introduce los conceptos de neuromarketing y el inconsciente del mercado. Explora cómo entender la mente inconsciente del consumidor para identificar oportunidades de innovación mediante el uso de técnicas como la hipnosis, las improntas y el análisis de tendencias. El objetivo final es desarrollar una plataforma de innovación que pueda lanzar nuevos productos y servicios exitosos.
Fundamentos de Innovación y Design Thinking S2 EPG-UTP M.Maltese Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
Este documento presenta varias ideas de negocio potenciales en diferentes industrias como salud, educación y transporte. También incluye información sobre el proceso de generación de ideas, evaluación de ideas y planificación estratégica para convertir las ideas en negocios exitosos.
El documento describe varias técnicas y procesos para generar ideas creativas y oportunidades de proyectos. Explica que las ideas pueden surgir de identificar problemas, observando tendencias, buscando mejoras, combinando elementos existentes, y aplicando técnicas como tormenta de ideas, asociación forzada y pensamiento lateral. También destaca la importancia de mantener una mente abierta y flexible, y no descartar ideas por ser diferentes.
El documento ofrece capacitación y consultoría en temas de liderazgo, mercadeo, negocios internacionales, entrenamiento comercial, negociación y desarrollo humano. Se utilizarán métodos como neurociencia, PNL e inteligencia emocional para ayudar a los asistentes a mejorar sus habilidades. La capacitación se enfocará en casos prácticos, ejercicios y dinámicas de grupo para un aprendizaje experiencial. El autor ofrece estos servicios a través de su compañía Global Enterprise.
1) El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación y creatividad. 2) Explica que las mejores ideas de negocio surgen de observar los cambios en la sociedad y las necesidades insatisfechas del mercado. 3) Describe varios métodos como lluvia de ideas y observación para generar ideas de negocio, así como herramientas para identificar la mejor idea considerando su viabilidad y fortalezas.
Este documento presenta una propuesta de programas de capacitación ofrecidos por Global Enterprise en temas como liderazgo, mercadeo, negocios internacionales, entrenamiento comercial, negociación y desarrollo humano. La capacitación se basa en tendencias como la neurociencia, PNL e inteligencia emocional y se imparte a través de metodologías interactivas como casos y ejercicios prácticos para lograr una retención del conocimiento del 90-100%. Finalmente, se mencionan algunos de los clientes de la empresa en Colombia.
El documento presenta información sobre la planeación y desarrollo de productos. Explica conceptos clave como la clasificación de productos, el ciclo de vida de un producto, la marca, el empaque, la etiqueta y los elementos que componen un producto. También describe métodos para estudiar a los consumidores como encuestas, grupos focales, entrevistas y observación, con el fin de entender sus necesidades y preferencias.
Ejecución de la Innovación: Haciendo que las Ideas SucedanInnovare
El documento presenta la agenda del Club de la Innovación para el primer semestre de 2013. Incluye varios talleres sobre estrategia de innovación, competencias de los innovadores, hibridación e innovación a través de juegos. También detalla una conferencia internacional sobre ejecución de ideas que se llevará a cabo en mayo. El club busca capacitar a sus miembros sobre diferentes temas relacionados a la innovación a través de estas sesiones.
Los 18 pasos de “la prueba del algodón” de las ideas y los modelos de negocioAntonio Flores
En cierta ocasión, durante el transcurso de una ponencia que realizaba dentro de un campus universitario, uno de los estudiantes alzó la mano y seriamente me dijo: “Oiga señor ponente, yo no me creo que usted sea una persona innovadora y por tanto que esté legitimado para hablarnos de innovación”, ante mi sorpresa le pregunté: “y en que se basa usted para tan severa afirmación”, a lo que respondió: “En su forma de vestir: Alguien auténticamente innovador, que trabaje en tendencias, comprenda al usuario y esté a la última en disrupción no puede vestir un traje de ejecutivo al uso como el que Usted utiliza”…
El documento describe varios factores y técnicas para generar ideas de negocio, incluyendo la observación del mercado, el análisis personal, y técnicas creativas como la tormenta de ideas y los seis sombreros del pensamiento. Explica que la creatividad es fundamental para el espíritu empresarial y que imitar ideas de otros puede ser un paso inicial hacia el desarrollo de ideas originales.
Este documento ofrece varias formas de encontrar ideas, incluyendo ideas que aparecen por casualidad, que otros comparten, que se ven en el mundo, y que se buscan activamente. También proporciona ejercicios y tests para estimular la imaginación y el pensamiento lateral para ayudar a generar nuevas ideas.
Mercadotecnia Y Las Ventas En Las Organizaciones Y La SociedadIzumi
El documento presenta 10 tendencias del consumidor moderno como más infiel y empoderado, irracional, conectado tecnológicamente, buscador de tendencias, productor de conocimiento, multicultural, individualista y enfocado en la salud. También describe 10 pecados comunes del marketing como falta de enfoque en el cliente, falta de entendimiento del cliente y oportunidades del mercado. Finalmente, resume el caso de IKEA al convertirse en marca global a través de seducir al comprador, crear una historia e inspirar al personal manteniendo bajos precios.
1) El documento describe los pasos para descubrir insights sobre los consumidores, incluyendo observación, entendimiento de las motivaciones y comportamientos, y generación de ideas basadas en los insights.
2) También provee ejemplos de cómo construir insights concisos y accionables, y recomienda metodologías como entrevistas y talleres para descubrir insights.
3) Finalmente, explica el proceso de desarrollar una estrategia creativa basada en los insights de los consumidores y la marca.
Este documento contiene consejos para ser un buen emprendedor. Recomienda identificar una idea que resuelva un problema real, estar un paso adelante de la competencia, generar múltiples ideas, aprender de los errores, escuchar a otros emprendedores exitosos, formar un buen equipo, mostrar entusiasmo y aceptar críticas. También define el liderazgo emprendedor como iniciar un negocio u organización con fines lucrativos o no.
Este documento contiene consejos para ser un buen emprendedor. Recomienda identificar una idea que resuelva un problema real, estar un paso adelante de la competencia, generar múltiples ideas, aprender de los errores, escuchar a otros emprendedores exitosos, formar un buen equipo, mostrar entusiasmo y aceptar críticas. También define el liderazgo emprendedor como la actividad de iniciar un negocio u organización con fines lucrativos o no.
El documento describe varios aspectos relacionados con los emprendimientos e ideas de negocios. Menciona las motivaciones para el emprendimiento, formas de encontrar buenas ideas, el proceso de creación de una empresa desde una idea inicial hasta su formalización, y consejos para los emprendedores. Resalta la importancia de aprovechar recursos disponibles, escuchar otros puntos de vista, y trabajar en mejorar debilidades personales.
El documento clasifica los productos y servicios. Define un producto como algo que puede ser ofrecido en el mercado para su adquisición, uso o consumo, y que puede satisfacer un deseo o necesidad. Define un servicio como una actividad o beneficio esencialmente intangible que se ofrece a la venta y que no resulta en la propiedad de algo. Además, explica que la personalidad de marca se puede describir en base a características demográficas, estilo de vida y rasgos de personalidad.
El documento clasifica los productos y servicios. Define un producto como algo que puede ser ofrecido en el mercado para su adquisición, uso o consumo, y que puede satisfacer un deseo o necesidad. Define un servicio como una actividad o beneficio esencialmente intangible que se ofrece a la venta y que no resulta en la propiedad de algo. Además, explica que la personalidad de marca se puede describir en base a características demográficas, estilo de vida y rasgos de personalidad.
1. Agenda del día
• Identifica oportunidades
• Define tus prioridades
• Define los objetivos de lanzamiento
• Define el nicho psicográfico
• Define el nombre ideal
• Define el momento de consumo
• Genera un ritual de consumo
• Alinéate a la cultura no la crees
• Genera expectativa
• Motiva el uso o la prueba
• Comunica tus valores agregados claramente
• Escoge el momento ideal para el lanzamiento
• Reposiciona la competencia desde tu perspectiva
• Testea y prepárate para el full deployment
• Ejecución de innovaciones al interior
2.
3. Realidades actuales
9.5 ideas, de ejecutivos de empresas medianas y grandes, con potencial innovador
nunca son ejecutadas.
El lanzamiento de productos y servicios, aún cuando es una constante en el mundo de
los negocios actuales, puede ser todo un misterio para muchos ejecutivos, directores
y socios.
En USA se lanzan alrededor de 50mil productos y servicios todos los años con un 15 a
25% de probabilidad de mantenerse en el mercado después de 2 años, de los cuales
sólo 3% son considerados realmente exitosos o todo un Home Run
En México, Perú y Colombia el porcentaje de permanencia de más de 2 años es menos
del 10%. Los lanzamientos más exitosos son productos concebidos en el exterior.
De casi 100 sku´s que lanzó Procter el año pasado en México menos de 10 siguen en
el mercado.
Miles de emprendedores y Pymes se quedan en el camino con buenas ideas mal
planeadas y lanzadas.
Faltan metodologías en el mercado que analicen y sean aliadas de ejecutivos y
empresarios de la A a la Z del lanzamiento.
4.
5.
6. Mi caso, identificando la oportunidad en el mundo de la innovación.
“ahí donde se cruzan tus dones con las necesidades
del mundo está tu vocación”
Aristóteles, hace 2,300 años
8. Consideraciones durante la búsqueda de oportunidades
La vida de tus clientes funciona actualmente
…tu idea realmente tiene que agregar valor para que
volteen a verla y la consideren
No esperes que tu cliente te diga exactamente lo que necesita
…normalmente el cliente no sabe lo que quiere o bien te
mentirá
No esperes a que la inspiración llegue, búscala o motívala
…entre más observes, investigues, analices, compartas,
preguntes, pruebes, viajes, cuestiones, más inspiración habrá
No creas que sólo los privilegiados son capaces de generar ideas
innovadoras
…incluso el colaborador más humilde puede tener
buenas ideas
9.
10. Cómo se forman las tendencias e identificarlas con anticipación
Cada tendencia es una generadora de inputs e insights claves para la
identificación de oportunidades para innovar y lanzar nuevos productos
y servicios. No hay nada más importante que adelantarte a lo que va a
suceder en el futuro, conocer las tendencias ES “visualizar” el futuro.
13. Algunas tendencias
Sociedad de cabellos grises
Mega-conectados
Vida rápida / vida lenta
Lujo para todos
Glocal
Conocimiento libre para todos
Vida fuera de casa
Adolescencia precoz
Poder femenino
Salud Holística
14.
15. Algunas premisas
Siempre es bueno tener información tanto cuantitativa y
cualitativa
Siempre tendrás que buscar la mayor profundidad posible
No descanses hasta tener conocimiento ejecutable
Comparte la información con un grupo grande de personas
como motivador de inspiración
No delegues 100% la investigación, participa en el proceso y
aprende
Sintetiza los grandes hallazgos en una historia sobre los
consumidores que nunca olvides
16. Algunas premisas
Siempre es bueno tener información tanto cuantitativa y
cualitativa
Siempre tendrás que buscar la mayor profundidad posible
No descanses hasta tener conocimiento ejecutable
Comparte la información con un grupo grande de personas
como motivador de inspiración
No delegues 100% la investigación, participa en el proceso y
aprende
Sintetiza los grandes hallazgos en una historia sobre los
consumidores que nunca olvides
Los resultados de la investigación sirven para identificar
oportunidades a lo largo y ancho de la empresa no sólo para el
marketing o lanzamiento de productos nuevos
39. Benchmark 2.0
Industria de automóviles para cualquiera de producción
911 como inspiración en cuanto a respuesta y logística
Apple como inspiración por el diseño y simplicidad
Disney por fantasía, experiencia y felicidad
Argentina por pertenencia y orgullo
40.
41.
42. Aliados potenciales en la búsqueda de oportunidades
Distribuidores y mayoristas
Clientes grandes
Proveedores
Entes reguladores
Cámaras
Emprendedores y universidades
Investigadores independientes
43.
44. Enfoque por: valores agregados, nicho de
mercado, un SKU…
Enfócate para que puedas ejecutar y
lanzar en poco tiempo y con costos bajos
Enfócate para comunicar mejor tu
producto
Enfócate para aprovechar las capacidades
internas de tus equipos y capacidades
Enfócate para que los mercados y
terceros te tomen en serio
Enfócate para que no llegues a sobre-prometer
Enfócate para abrirle posibilidades a otros
productos de desarrollo subsecuente
Enfoque, enfoque, enfoque
45. VARIABLES A CONSIDERAR A LA HORA DE ELEGIR TU ENFOQUE
Costo y tiempo de desarrollo de un producto, servicio, valor
agregado, capacidad, etc
Nivel de satisfacción de las carencias más importantes en tu
mercado
Potencial de rentabilidad
Dificultad para replicarte de la competencia y establecimiento
de barreras de entrada
Capacidad de estos valores agregados de recibir nuevos
incrementales en el tiempo. Potencial para preparar al mercado
para algo futuro que estás planeando
Poder de capturar mercados y volverlos leales
Capacidad para conquistar un nicho de mercado muy valioso por
su poder adquisitivo y demanda de producto
Facilidad de distribución y colocación en anaqueles o
distribuidores
Capacidades internas de ejecución del proyecto
Cuestiones legales, de franquicias o patentes
Percepción que tendrán los medios de comunicación y prensa
con ese valor agregado en particular.
Elegir implica sacrificar
A veces tendrás que
sacrificar lo que más
quieres por la
sobrevivencia y el enfoque
47. Lanzamiento como defensa
quién te atacará si no innovas?..
“si la estrategia de GE de invertir
en China resulta incorrecta
habremos perdido uno o, tal vez,
dos billones de dólares, pero si
resulta correcta, representará el
futuro de la compañía”.
Jack Welch, finales 90s
China representaba no sólo el
mercado más grande sino el
potencial fabricante de productos
similares más poderoso del
mundo.
48.
49.
50. Define un sueño enorme, que
motive e inspire
“Nuestro objetivo es ir a la luna y
regresar al hombre con bien a
la tierra”. JFK
Pequeña historia con la suma
de los objetivos, para hacerlo
memorable y fácilmente
transferible
Comunicarlo a todos los
involucrados
Recomendaciones adicionales
51.
52.
53. de la segmentación
sociodemográfica
a la
segmentación
psicográfica
EN BUSCA DE SUS
CARENCIAS
54. Al ser humano lo
mueven carencias y todo
el tiempo busca
satisfactores para ellas
Pero sabemos que no
podemos satisfacerlas
todas, por ello
priorizamos
59. “Soy” porque cocino
• Cocinar y hacer
actividades de casa le
generan mucha
satisfacción.
• Creció bajo una educación
muy conservadora y quiere
seguir la tradición.
• Está “blindada” antes
nuevas tendencias.
• Cocinarles personalmente
a los hijos y esposo=
cuidarlos.
Alrededor de la Cocina
“Culpable”
•Cuando hace actividades en
casa piensa hacer
actividades fuera de casa, y
cuando está fuera de casa
piensa en las
responsabilidades que tiene
en casa.
•Las tendencias han ejercido
algo de influencia en ella.
•La necesidad económica ha
ejercido presión para
adoptar algunas tendencias.
“Soy” porque no cocino
•Cocinar le parece una pérdida de
tiempo y el tiempo para ella es
dinero y se debe de aprovechar para
lograr objetivos fuera de casa.
•Está en busca de nuevas tendencias
y las aprovecha para definirse
nuevas metas
•Creció en una familia que le
permitió e incluso le inculcó hábitos
menos conservadores.
•Supervisar la alimentación de los
hijos y esposo = cuidarlos.
60.
61. Matriz de nichos psicográficos
Variable 1A
Variable 2A Variable 2B
Variable 1B
Encontrando las 2 variables de mayor
relevancia que definen el comportamiento
de un cliente en la categoría:
COLCHONES
62. Que tengas capacidad para desarrollar
los valores agregados que requiere ese
nicho
Que sea un nicho con un tamaño que me
permita generar economías de escala y
rentabilidad.
Que sea un nicho que esté en
crecimiento de tamaño
Que mi empresa tenga la capacidad de
llegar a ellos con canales de distribución
Que el nicho no esté dominado por el
competidor más poderoso
Que sea un nicho aspiracional para otros
nichos y que eventualmente me permita
conquistar a otros.
Cómo elegir tus nichos
63.
64. Objetivos de un buen nombre
Aprovecha lo que tengas de
tu empresa, tu región, tu
producto, los inventores que
ya tenga confianza para
aprovecharlo en el nombre
65. Objetivos de un buen nombre
Cuál sería el titulo de la
historia detrás de tu
producto, fácil de contar,
con misterio, con interés
de compartirla con otros?
66. Objetivos de un buen nombre
Que te sea fácil trasmitir su
gran valor agregado, que
viva en la boca de los
usuarios todo el tiempo
67. Objetivos de un buen nombre
Que trasmita el “para qué”
y “para cuándo” en su
mismo nombre
68. Objetivos de un buen nombre
Que provoque sonrisas,
que sea fácil de recordar,
que active tus sentidos e
imaginación
69. Objetivos de un buen nombre
Que conecte
emocionalmente con esos
que necesitarás de alidos y
fanáticos, que toque sus
fibras sensibles y los llame
a actuar
85. Te dan una copa de
cognac
Se le ponen hielos
Se sirve Torres 10
(por unos segundos
lo ves solo en la
copa y lo hueles)
A la botella de Coca
Cola se le hace un
hoyito en la ficha
Se agita la
Coca Cola
El ritual Torres 10
Se le dan unos giros a la copa,
ya en la mano, como una
mezcla adicional que hace el
consumidor
Se genera espuma,
que produce un nuevo
olor y color
Se dispara un
chorro dentro
de la copa
86.
87.
88.
89. Tropicaliza cuando sea necesario
4 estrategias:
Mismo producto, diferente escenario
Diferente producto, mismo escenario
Mismo producto, mismo escenario
Diferente producto, diferente escenario
90. Productos o complementos alineados con las culturas locales
En México: Salsa de jalapeños
En Francia: Baguettes
En Francia, Alemania, Holanda y Austria: cerveza
En Australia: Pasta Zoo (una especie de ravioli de queso y
vegetales en forma de animalitos)
En Japón y Hong Kong: Hamburguesa de camarón
En Singapur: Chicken Porridge (una especie de sopa)
91. Cuando los elementos accesorios no están alineados a la cultura
Sabores muy fuertes o muy suaves para la cultura local.
Nombres confusos o incluso ofensivos.
Porciones o tamaños no alineados a las costumbres y
necesidades.
Empaques complicados o poco llamativos.
Sistemas de instalación, operación, mantenimiento, uso o
desecho fuera del contexto local.
Garantías poco conectivas.
Servicio pre, durante o post venta con rituales mal
contextualizados y que no agregan valor a los locales.
Precio fuera de competencia.
Mala relación con distribuidores o intermediarios que afecta la
exhibición y accesibilidad.
97. ¿Qué valoran los clientes del escenario y qué carencias
conscientes e inconscientes les satisface?
Lo que valoran del escenario:
____________________________________
____________________________________
____________________________________
Carencias conscientes que satisfacen:
____________________________________
____________________________________
____________________________________
Carencias conscientes que satisfacen:
____________________________________
____________________________________
____________________________________
98. Otras consideraciones
Respeta leyes y reglas
Innovar NO es modernizar, considera las tradiciones
Olvídate de la arrogancia (Wal-Mart en Alemania, Home
Depot China y Disney en Europa)
99.
100. El misterio y la expectativa son
potencializadores fuertes de la
atención así como de las ganas
de explorar y descubrir ya que
“abren un hueco” en la mente
más primitiva del ser humano,
lo cual provoca que éste no
descanse hasta haber
descubierto lo que encierra el
misterio
101.
102.
103. Genera expectativa
Viralización de bajo costo
Control sobre el mensaje
Sentimiento de triunfo al comprarlo
Efecto contagio de logro
Medición de clientes potenciales (producción,
logística, promociones, precios, mkt push)
Espacio en anaqueles
Deseo de distribuidores
104. Genera expectativa
Se adelanta la competencia
Nuevos productos
Anaqueles y distribuidores
Sobre-expectativa
Crítica antes de tiempo
105.
106. Probar algo siempre aumenta las
posibilidades de compra, en ese
mismo momento o en el futuro
Los neurocientíficos afirman que al
tener en tus manos un producto se
activan áreas cerebrales asociadas
a la recompensa, por lo que
después resulta difícil de dejar el
producto por no ceder esa
“recompensa ya ganada”
“Cuando damos a probar aumenta la probabilidad de compra 17%”
Homero Garza, Director Turín Retail
107.
108. Motiva el uso o la prueba
La posibilidad de probarlo genera ATENCIÓN
Se activa el sentido de POSESIÓN y RECOMPENSA
Se involucran los sentidos lo que provoca memorabilidad
Auto-percepción imaginaria de uso del producto y satisfacción
de necesidades
Detección imaginaria de usos del producto o servicio
Comparativo imaginario con su producto tradicional
Comprobar que lo le ofreces es real
Viralizable: comenta, recomienda, celebra o postea su
experiencia, motivando a otros a probar o, mejor aún, comprar.
Retroalimentación para mejorarlo antes del full deployment
109.
110.
111.
112.
113. Comunica claramente tus valores agregados
23 innovaciones, ¿cuál
comunicar?
Recuerda elegir nicho
psicográfico y
determinar los valores
agregados más
importantes para la
satisfacción de sus
carencias
116. Otras recomendaciones
Por más grande que seas tienes que comunicar tu
lanzamiento y los valores agregados
Ojo con no canibalizarte
Ojo con no olvidar el nicho psicográfico
Entre más chico seas más necesitarás comunicar y mejor
tendrás que escoger tus valores agregados
Sé muy creativo al comunicar, logra atención, emoción,
impulsividad y memorabilidad
Busca estar disponible cuando haya consultas
Buscar ser relevante en las búsquedas en la web sobre el
producto
CONSTRUYE CREDIBILIDAD
120. El mejor medio es LA RECOMENDACIÓN
DE BOCA EN BOCA.
Si quieres que la gente confíe a ciegas en
probar, comprar y/o sustituir su producto
anterior por el tuyo nuevo, tienes que
entrar a las conversaciones entre amigos,
pero sobre todo entre amigas.
Reuniones entre mujeres = ESCUELA
121.
122. 1848
El lóbulo frontal SI tiene
funciones
Cada parte del cerebro tiene
funciones específicas
El caso Phineas Gage
123. 1890
Cerebro dividido en 52 partes
Cada una con una
responsabilidad específica
Pero con mucha interrelación
Áreas de Broadman
124. 1952
Todos tenemos 3 cerebros
Cada uno es movido por drivers
diferentes
Cerebro triuno
127. Por fin, la BELLEZA se puede medir
• con EEG: la corteza
dorsolateral y la ínsula
• con FMRI: amígdala,
corteza medial
orbitofrontal, núcleo
accumbens y estriado
ventral.
131. • Altamente conectivo tanto con
hombres, fenómeno de
DISPONIBILIDAD; y con mujeres,
fenómeno de APRENDIZAJE Y
COMPETENCIA
• Otras imágenes con poder similar:
139. EL CEREBRO AGRADECE EL FLUJO EMOCIONAL
Hemos podido comprobar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress, el sistema límbico
(emocional) se vuelve mucho más receptivo…
144. Lo que se puede medir en un comercial de TV
Enganchamiento atencional del comercial (5 primeros segundos)
Cierre emocional del comercial (5 últimos segundos)
Impulsividad de cada comercial (intención de compra, deseo de posesión)
Efectividad del intermedio del comercial (atención + emoción + impulsividad)
Elementos más recordados de cada comercial (corto y largo plazo)
Trayectoria ocular de cada comercial (elementos que más atraen la mirada)
Efectividad de la marca en cada comercial
(atención y recordación de logo y menciones de la marca)
Posicionamiento logrado para el producto promocionado
Posicionamiento logrado para la marca
Percepción de los personajes que aparecen en el comercial
145.
146.
147. Una metáfora es explicar algo
en términos de otra cosa
Esa otra cosa tiene que ser
algo altamente conocida por
todos
Una imagen tiene mucho más
poder que mil palabras y
conecta con el límbico y
reptílico
148. El 80 % de la
comunicación es no
verbal
La visión es el
sentido más
poderoso en el ser
humano
150. Una metáfora te permite conectar con el
límbico y el reptil
Simplifica el entendimiento por grandes
masas
Provoca emociones positivas
Acompáñala de una frase corta que no
interrumpa el flujo emocional
Si le puedes sumar un elemento auditivo
mejor
Colócalas justo en donde destaquen
Se vuelven viralizables
El poder de las metáforas
151.
152.
153. Aprovechando el momento
Honda Connecting Lines
Terremoto Japón
Ríos de felicidad
Navidad
En Navidad todo es posible
Navidad
154. Aprovechando el momento
EVITAR TIEMPOS ELECTORALES
APROVECHAR DÍAS FESTIVOS
APROVECHAR TIEMPOS DE CRISIS PARA LANZAR
PRODUCTOS VALUE, EVITARLOS PARA
PRODUCTOS PREMIUM
APROVECHAR CUANDO LA COMPETENCIA
DESCANSA
155.
156. Cuando tú decides contundentemente lo que quieres que tu marca sea
en la mente de tu cliente, ésta se reorganiza para acomodar al resto de
las marcas en la categoría.
Tu objetivo es ocupar el mejor espacio de la categoría en la mente de
tus consumidores
165. Te atacarán grandes y pequeños
Los mismos distribuidores con marcas privadas
Ojo cuando bajes los precios como estrategia de defensa
Manten el sentido de novedad
Mantente aprovechando los influenciadores
Manten al equipo interno motivado
Mantente en contacto con tu nicho
166.
167.
168. Características que facilitan la Ejecución de Innovaciones
a) Sensibilización sobre Innovación y urgencia
b) Información cuantitativa y cualitativa clara
c) Cero crítica a nuevas ideas y a errores
d) Incentivos por la innovación
e) Canales de comunicación establecidos y conocidos
f) Enfoque en valor agregado, arquitectura de marca
g) Retos de innovación y enfoque de la creatividad
h) Disposición financiera de invertir en innovación
i) Equipos multidisciplinarios con gran integración y compromiso
j) Alta Dirección Innovadora
k) Espacios de trabajo cómodos y entusiastas
l) Libertad en la forma de trabajar, enfoque en resultados
m) Sin resistencias al cambio, ni vinculación emocional al pasado
n) Relaciones pro-innovación con clientes
o) Alianzas con innovadores externos
p) Pasión / Emociones en el proceso de ejecución