El SMarketing es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del negocio.

4. SMarketing, la integración de
marketing y ventas

5. Blogging Corporativo¿Qué es Smarketing?
Es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto
cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del
negocio.

6. Blogging Corporativo¿Cuántas de las visitas a tu web se convierten en clientes?
El primer paso es pasar a un usuario de ser un visitante
anónimo de tu web a un lead o dato de potencial cliente.
¿Esto se consigue vendiendo directamente?
Obviamente, no. Hay crear el contexto adecuado

7. Blogging Corporativo

8. Content Marketing Context Marketing Marketing de Relevancia=+
Generar contenido
de calidad que
atraiga visitas
cualificadas
Usar los datos
para hacer la
experiencia de
usuario más
personalizado y
relevante

9. Disrupt
or be
disrupted

12. Marketing - Influencia - Ventas
La influencia no es sobre influencers
La influencia viene de generar conexiones
Las conexiones vienen de las experiencias
Las experiencias vienen de las emociones
Las emociones del entretenimiento
El entretenimiento de la magia
La magia es marketing????
Marketing es Ventas

13. Blogging Corporativo

14. Blogging Corporativo

18. S&M Funnel Optimization Plan

19. S&M Funnel OptimizationPlan

20. S&M Funnel OptimizationPlan

21. Indicadores a tener en cuenta
• % Conversión -> Lead a Llamada
• % Conversión -> Llamada a Cliente
• % Conversión -> Lead a Cliente
• Tiempo medio desde que se recibe lead hasta 1º contacto
• Intentos medios de contacto hasta tener respuesta de un 1 lead
• % Contacto medios de leads
• Intentos medios hasta que se descarta un lead…

22. 5 Tips para alinear Marketing y Ventas
TIP 1
El contenido debería
conducir a ventas, no
solo imagen de marca
TIP 2
Alimenta
estratégicamente tus
listas de leads

23. 5 Tips para alinear Marketing y Ventas
TIP 3
Define el criterio para
SQL (Sales Qualified
Leads)
TIP 4
Crea un Service Level
Agreement (SLA)

24. TIP 5
Actualiza
frecuentemente tus
scripts de ventas y
adáptalos al tipo de
lead

26. Disrupt or
be disrupted