El SMarketing es la unión del departamento de Marketing y ventas a través de una comunicación constante y directa. En esta presentación se habla de cómo funcionan los dos departamentos y cómo crear un acuerdo para trabajar juntos. Se explica cómo crear un SLA Agreement y también se enseña cómo hacer llamadas de seguimiento de los leads y a enviar emails de seguimiento para conseguir un meeting o demo.
Email Marketing 360: Crea una estrategia integral - Bloxie EcuadorFromDoppler
Aprenderás a no pensar en el e-mail marketing como una acción aislada de tu estrategia global. Conocerás cómo integrar tus campañas de Email Marketing con tus redes sociales, landing pages y sitio web.
A veces podemos encontrarnos en la situación de crear y publicar acciones que están fuera de nuestro plan de marketing general, incluso sin tener un objetivo claro detrás de ellas o sin saber exactamente cómo medir los resultados. En estas 03 horas aprenderás cómo no caer en acciones erróneas del email marketing que a larga pueden generarte pérdida de recursos y esfuerzo.
Temario
En este master class obtendrás las herramientas que te permitirán adquirir, convertir, retener y reactivar a tus usuarios y clientes.
Cómo crear una plan de Email Marketing efectivo.
Planteando objetivos de la estrategia de Email a nivel global, y particulares de cada campaña.
Dónde alimentar tu base de datos.
Tipos de Emails y frecuencia de envíos.
Asuntos, estructuras de contenido y llamadas a la acción.
Ejemplos, errores y buenas prácticas (cómo evitar el spam)
Cómo integrar el Email Marketing con Redes Sociales, Landing Pages y otras herramientas.
Lectura de reportes y toma de decisiones.
ROI de las Campañas.
Parte práctica:
Definir el customer journey de mi empresa o producto.
Serie de preguntas para crear tu plan de Email Marketing para el 2017.
SMARkeTing DAY II Ecuador: Tendencias 2017 Marketing Automation FromDoppler
Disfruta la presentación realizada por nuestra gerente de marketing y comunicación, Sol Romeo, para el SMARkeTing DAY II en Guayaquil, Ecuador. ¡No te la pierdas!
Todas las relaciones se construyen paso a paso, con los clientes también. Acá una breve muestra para saber cómo empezar con lo más elemental. La relevancia como madre de cada acción.
7 claves para vender bien por internet. Comercio electrónico. CW13Ricardo Tayar López
Presentación de Ricardo Tayar en el Congreso Web de Zaragoza en 2013, #cw13, en la que hablo de 7 puntos clave para que un comercio electrónico sea realmente funcional y viable, explicando 7 puntos que hay que hacer y como hacerlos para obtener un rendimiento real de un negocio online y poder controlar su gestión y día a día.
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Temario
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7 claves para vender bien por internet. Comercio electrónico. CW13Ricardo Tayar López
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El vendedor que continua utilizando técnicas del pasado para vender, esta fuera de juego hoy.
Toca adaptarse a un mundo digital, donde las conexiones son virtuales, donde el networking de valor genera las ventas.
Marketing Digital para Startup - Parte I - Mide o Muere - ROI AcademyWelovroi
VER VIDEO DEL EVENTO EN YOUTUBE
https://www.youtube.com/watch?v=chRDpKro8uQ
Esta es la primera presentación que forma para de un curso gratuito de 3 partes organizado junto a @CampusMadrid y @TechHubMadrid.
Es impartido por @KilianBarrera (http://twitter.com/kilianbarrera), CEO de Welovroi (http://welovroi.com).
https://madrid.techhub.com/events/marketing-digital-para-startups-i-mide-o-muere
Invertir en marketing digital para una startup es crucial. Afrontarlo utilizando una metodología de medición y análisis usando las mejores herramientas es imprescindible. Por eso no puedes perderte este seminario dividido en 3 partes donde podrás aprender y perfeccionar todo el proceso desde la estrategia a el cálculo del ROI en marketing digital.
1.- Estrategia de Marketing Digital para Startup.
2.- Branding Vs Performance
3.- Medir o morir.
4.- Métricas y KPIs.
5.- Google Analytics.
a) Métricas básicas
b) KPIs
c) Configuración de Objetivos.
d) UTM_Campaign
e) Ecommerce
f) Fuentes y Medios
g) Retargeting
Próximamente subiremos los dos siguientes videos y profundizaremos más en todos estos temas.
Cómo alinear la estrategia comercial y de mercadeo con las necesidades del mercado y de los clientes. Cómo desarrollar estrategias comerciales en linea con el conocimiento del cliente
SMarketing, la Integración de Marketing y VentasJuan Merodio
El SMarketing es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del negocio.
I congreso de Ventas y Marketing de Castilla y León el dia 20 y 21 de Abril
Si quires ir, saca tus entradas aqui http://www.asociacioniniciativasempresariales.org/2017/03/20/i-congreso-de-ventas-y-marketing-de-castilla-y-leon/
Curso de Marketing y Ventas
Mas información sobre este curso en: http://educagratis.cl/moodle/course/view.php?id=594
El término marketing es unanglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo....Encuentra mas cursos en: http://educagratis.cl/moodle/
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Toca adaptarse a un mundo digital, donde las conexiones son virtuales, donde el networking de valor genera las ventas.
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Curso de Marketing y Ventas
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SOCIAL SELLING Y SMARKETING, EL TÁNDEM PERFECTO PARA MULTIPLICAR TUS VENTASAlex Lopez Lopez
Presentación del Meetup sobre SMarketing y
Social Selling, dos eficaces estrategias para incrementar las ventas por Toni Gimeno y Alex López @retailmeeting
Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
10 GRANDES Mejoras para tu Vida de Negocios - ForoElMundoClemente Acosta
En esta presentación se muestran 10 GRANDES ideas sobre las cuales mejorar tu negocio. Para más información puedes leer artículos relacionados en www.clementeacosta.com/blog
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
Presentación brindada por Federico Cosentino sobre las estrategias efectivas del Email Marketing, en el workshop de Marketing Online organizado en Business Center Plaza el jueves 17 de marzo de 2016
[PRESENTACIÓN] No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound ma...Manuela Villegas
No todas las marcas productos o servicios necesitan inbound marketing
No popularicemos el término, no es para todos y no todo lo que vemos en digital es inbound marketing
1.- INBOUND MARKETING NO ES MARKETING DE CONTENIDOS
2.- INBOUND MARKETING NO ES HUBSPOT NI RD STATION, NI UNA HERRAMIENTA
3.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA
4.- INBOUND MARKETING NO ES UNA ESTRATEGIA DE MAILING
4.- INBOUND MARKETING NOOOO ES PARA TODOS
Distriboo es la primera plataforma que conecta Fabricantes con Puntos de Venta generando una relación comercial exitosa.
Si sos Fabricante ofrece tus productos en locales, si sos Puntos de Venta encontrá en segundos el mejor Stock y contactate directamente con sus Fabriantes y Proveedores.
Estas son las slides del workshop que tuvo lugar durante el mes de Junio en 7 centros de Sevilla. Todo lo que necesitas para mejorar tu estrategia de marketing está aquí.
6. ¿Qué es el
SMarke-ng?
Es la unión del departamento de
Marke=ng con el departamento de Ventas,
mediante una comunicación constante y
directa entre los dos.
@tonigiso #ventas20
7. Podemos pensar que la gente
de Marke-ng somos del
Planeta Venus…
@tonigiso #ventas20
8. … Y la gente de Sales de Marte.
@tonigiso #ventas20
22. Tener un Service Level Agreement
entre Sales y Marke=ng.
@tonigiso #ventas20
23. .. Y la Gente de Ventas sabe que
Marke-ng es una fuente
importante de la facturación.
Marke+ng sabe que la Gente
de Ventas es colabora-va…
@tonigiso #ventas20
26. 1. Definir el buyer persona
2. Definir los compromisos que asume Marke+ng
3. Definir los compromisos que asume Ventas
3 Pasos
@tonigiso #ventas20
27. 1. Definir el buyer persona
• ¿Cómo es?
• Excepciones
• Razones para descartar
@tonigiso #ventas20
28. 1. Definir el buyer persona
Mejores leads
Mejor mensaje
Mejores contenidos
@tonigiso #ventas20
29. 2. Compromisos de Marke-ng
Facturación Media de los
Clientes
Obje+vo de Ventas
Contribución de Marke+ng
a las ventas
¿Tasa de Conversión de un
Lead a Cliente?
@tonigiso #ventas20
30. 2. Compromisos de Marke-ng
• ¿Cuántos leads necesito para conseguir este número de
clientes?
Una vez tenemos estos datos, debemos definir:
• ¿Cuántos clientes =enen que venir desde Marke-ng?
@tonigiso #ventas20
31. 3. Compromisos de Ventas
Tiempos de Respuesta Intentos de Contacto
@tonigiso #ventas20
32. 3. Compromisos de Ventas
“Las posibilidades de contactar un lead si se llama a los 5 minutos,
son 100 veces más altas que si se llama a los 30 minutos.“
Tiempos de Respuesta
@insidesales
@tonigiso #ventas20
33. ¿Por qué?
Sabes dónde está
esa persona.
Efecto wow.
Está en el punto más alto de
interés por lo que hacemos.
3. Compromisos de Ventas
Tiempos de Respuesta
@tonigiso #ventas20
34. • 37% de las demos o mee=ngs se cierran en la primera
llamada
• 60% entre la primera y la segunda llamada
• 90% de los mee=ngs se cierran en menos de 7 llamadas
3. Compromisos de Ventas
Intentos para Contactar Antes de Abandonar
@insidesales
@tonigiso #ventas20
38. Pasos para un Lead Fácil
1. Por qué lo contactamos. Nos centramos en él o ella.
2. Por qué lo contactamos ahora y por qué nosotros.
3. Preguntar de hacer algo fácil y rápido, como una llamada
corta o que nos referencie al contacto correcto.
@tonigiso #ventas20
39. 1. Saludo
2. Habla de ac+vidades pasadas de este lead
3. Construye una buena relación
4. Reúne contexto
5. Enséñale que eres un experto en su industria
6. Ataca los puntos de dolor
7. Valida el deseo de ser ayudado
8. Propón unos próximos pasos concretos
Pasos de la Llamada para un Lead Di5cil
@tonigiso #ventas20
40. Email 1.
Explicar que le has llamado, que has visto qué se ha
descargado y que +enes sugerencias acerca de lo que se ha
descargado.
Pasos para hacer Emails de Seguimiento
@tonigiso #ventas20
41. Email 2.
Recordar que le llamaste y que le enviaste un email y le envías
algunos otros materiales acerca de lo que se descargó.
Pasos para hacer Emails de Seguimiento
@tonigiso #ventas20
42. Email 3.
Recordarle el email anterior, y enseñarle cómo has ayudado a
empresas como la suya a resolver el problema que intenta
resolver.
Pasos para hacer Emails de Seguimiento
@tonigiso #ventas20
43. Email 4.
Lo dejamos.
Le recuerdas todo lo que has hecho por él, pero que como ves
que no te ha contestado ningún email, asumes que no quiere
tu ayuda. Le deseas lo mejor, y si en un futuro quiere, estarás
a su disposición para ayudarle.
Pasos para hacer Emails de Seguimiento
@tonigiso #ventas20
44. Ya tenemos el SLA entre
Marke-ng y Ventas terminado.
¿Y ahora qué?
@tonigiso #ventas20
45. Dame contenido que pueda
compar+r y u+lizar para atacar a
mis leads
@tonigiso #ventas20
46. Dame feedback sobre cómo son
los leads y la gente con la que
hablas, para poder crear materiales
que te ayuden aún más.
@tonigiso #ventas20