Brindamos servicios de Consultoria, Capacitación y Entrenamiento Comercial para incrementar la Rentabilidad de su Empresa.
Analizamos su situación actual. Detectamos brechas de desfasaje. Implementamos soluciones a medida. Logramos las mejoras.
Somos el socio estratégico a la hora de mejorar los Resultados.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
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Pedro Bermúdez Talavera • El Balanced Scorecard es un sistema de gestión que utiliza la planificación estratégica para alinearse a la visión y estrategia de la organización, con el propósito de tener una visión integral del negocio y controlar el desempeño de la empresa a través de mediciones de rendimiento.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
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Generar los instrumentos y procedimientos pertinentes para conocer de manera integral la situación actual del área comercial y de la organización para desarrollar dinámicas esencialmente estructuradas y encaminadas a impactar en el desarrollo de la fuerza de ventas, potenciando su desempeño.
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Acerca de la rentabilidad real del MarketingPablo Turletti
Calcular el ROI del Marketing (ROMI) ya es posible! Gracias al big data, la transformación digital y estableciendo un set de buenas prácticas. Breve documento que habla del modelo de gestión del ROI Marketing, por qué es necesario, para qué sirve y cómo lo pongo en marcha.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
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CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
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Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
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MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
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Hugo Brunetta, Argentina
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Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
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Una breve presentación con la historia y datos de la Franquicia de Capacitación y Consultoría de México; First Consulting Group
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Este es el camino que deben seguir los dueños de negocios para desarrollar su empresa, siguiendo la metodología de un coach de negocios, para aumentar las utilidades, controlar sus finanzas, formar un equipo de empleados comprometidos y competentes y un negocio sistematizado que funcione sin que el dueño de negocio tenga que trabajar muchas horas siendo un empleado más.
Agustin Torres Rivera
Coach de negocios, coach empresarial
Action Coach Monterrey
GESTIÓN ESTRATÉGICA Y CONDUCCIÓN DE EQUIPOS PARA MANDOS MEDIOSTBL The Bottom Line
Durante 16 años hemos desarrollado una amplia experiencia organizacional formando a ejecutivos en niveles iniciales e ntermedios en sus carreras corporativas, a través de la incorporación de mejores prácticas y desarrollo acelerado del -Know How. a razón por la cual nuestros programas son ampliamente reconocidos es que ayudan a las organizaciones y ejecutivos a esarrollar ambientes empresariales orientados a la excelencia operacional y la obtención de mejores resultados en sus ndicadores operativos, financieros y comerciales.
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Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
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Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. Su Coach ...
Felipe de Jesús Vázquez T....
Licenciado en Administración por la Universidad la
Salle, egresado del programa AD-2 del IPADE, y
posgrados en Mercadotecnia , Economia y Finanzas
Durante 22 años trabaje para las principales
compañias de la industria de bebidas en México, mi
experiencia es en el area de Dirección Comercial,
Distribución, Mercadotecnia y Gestión de Negocios.
Coach de Negocios Certificado desde 2005
2
3. Sobre ActionCOACH…
• La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo
• Fundada en 1993
• Más de 1,200 Oficinas en 27 países en los 5 Continentes
• Coacheando a más de 10,000 empresarios
4. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
Objetivo General
• Fortalecer a las Micro y Medianas
Empresas a través de estrategias,
métodos y habilidades empresariales
para que en estos tiempos de crisis
incrementen sus ventas, utilidades,
empleos y su competitividad y de este
modo sean empresas más rentables.
5. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
1. Objetivos Específicos
Específicos
• Identificar las áreas de oportunidad de
las Micro y Medianas Empresas.
• Implementar Estrategias de bajo costo
y de alto impacto de acuerdo a las
necesidades de cada negocio.
• Medir los Resultados obtenidos del
Programa en cada negocio.
6. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
2. Resultados Concretos para PYMES
• Fortalecimiento de su Competitividad.
• Conservación y/o Incremento del
Número de Empleos.
• Incremento en las Ventas .
• Incremento en las Utilidades.
7. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
3. Impactos a Medir
• Incremento de la Competitividad. Lo mediremos como
porcentaje, comparando el índice competitivo de las
porcentaje
empresas participantes al inicio, contra el indicador al final
del Programa.
• Incremento de las Ventas. Lo mediremos como porcentaje,
porcentaje
comparando el monto total de ventas en pesos de las
empresas participantes al inicio, con el monto total al final
del Programa.
• Conservación y Crecimiento de Empleos. Lo mediremos
comparando el número total de empleos al inicio del
Programa, con el nnúmero total de empleos al final del
mismo.
8. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
4. Metodología
Metodología
• La Metodología que utilizaremos será una
combinación de Sesiones Grupales,
Individuales In Situ, para asegurar el avance
Situ
del Programa y el logro de las Metas de los
Empresarios.
• En Total aplicaremos 40 Horas por Empresa,
Empresa
entre Capacitación y Consultoría.
9. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
4. Metodología
Metodología
• Diagnóstico de la Competitividad Actual.
• Definición de Metas y Estrategias para Incrementar la
Competitividad.
• Implementación de Estrategias seleccionadas.
• Implementación del Modelo de los Cinco Caminos.
• El Proceso de PROBAR y MEDIR.
• Evaluación de las Estrategias de Ventas actuales.
• Definición e Implementación de Metas y Estrategias para
Incrementar la Ventas.
10. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
5. Desarrollo del Programa
PROGRAMA DE TRABAJO / 5 MESES
Etapa No. de Actividad a Desarrollar Horas por
Sesiones Actividad
I 1 Diagnóstico de Negocios 2
II 16 Sesiones Grupales (2 Hrs.) 32
III 3 Seguimiento y Evaluación en Sitio (2 Hr.) 6
Horas Totales 40
11. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
6. Actividades del Programa
6.1 Coaching Grupal
• Se realizarán Sesiones Grupales con todos los
participantes.
• Estas serán 16 Sesiones, se realizarán semanalmente y
Sesiones
la duración de las mismas serán de 2 horas.
• Los dias Jueves de 8:30 a 10:30 en las instalaciones de
Canacintra Queretaro.
12. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
6. Actividades del Programa
6.2 Seguimiento y Evaluación en Sitio
• El objetivo de esta actividad es verificar que se estén
realizando las acciones comprometidas de acuerdo a los
tiempos planteados en el Plan de Trabajo y de este
modo evaluar si las Estrategias seleccionadas están
cumpliendo con los objetivos del mismo.
• Este seguimiento se realizará a través de 3 visitas de 2
hora en la empresa y culminará con un reporte final en el
cuál se tendrán que analizar indicadores cualitativos y
cuantitativos del negocio.
13. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 1 Diagnostico de Competitividad
• Perfil Competitivo
• Definición y establecimiento de Metas.
• Selección de estrategias para incrementar la
competitividad
14. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 caminos
• Proceso de probar y medir
• Medición y evaluación de estrategias actuales
• Selección e implementación de estrategias para
incrementar las ventas
15. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 Caminos
• Sistematización del Modelo 5 Caminos
• 344 estrategias comerciales
• Generación de Prospectos
• Tasa de Conversión de Clientes
• Número de Transacciones,
• Monto Promedio de Venta y
• Margen de Utilidad.
16. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 3 Rentabilidad
• Meta de rentabilidad
• Meta de ventas para lograr la rentabilidad
17. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 4 Evaluación de avance mensual
• Sesión de seguimiento a indicadores claves de
desempeño
• Ventas
• Rentabilidad
• Numero de empleados
18. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 1 Perfil Competitivo
• Claridad en la situación actual de la Empresa.
• Establecimiento de Metas y Objetivos claros.
• Contar con una Planeación Comercial adecuada.
19. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 2 Comercialización
• Incrementar las Ventas y Utilidades del negocio.
• Incrementar la participación del Mercado.
• Mejorar la parte Interna y Externa de la empresa.
• Favorecer la credibilidad entre las partes interesadas
• Diferenciarse de la competencia.
20. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 3 Rentabilidad
• Comprensión de las conceptos básicos de
Rentabilidad de las estrategias de Mercadotecnia y
su impacto en las Finanzas de la empresa.
21. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
9. Indicadores Clave de Desempeño
Desempeño
9.1 Cuantitativos
I. Incremento de Ventas
II. Incremento de Utilidades
III.Incremento del Número de Prospectos
IV.Incremento del Número de Clientes
V. Conservación del Numero de Empleos
22. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
10. Entregables para el Micro Empresario
I. Carpeta de Trabajo para el Programa.
II. Catalogo de estrategias del Modelo de los 5
caminos.
III. Método de seguimiento de probar y medir.
IV. Reporte Final.
23. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
10. Entregables para el Organismo
I. Reportes de Seguimiento de las visitas en Sitio.
II. Reporte de Resultados del Programa firmado por
el Dueño de la empresa.
III. Carta firmada por el Micro Empresario de los
Entregables recibidos.
24. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
11. Inversión del Programa
Inversión
Inversión por Empresa $34,842.00
Apoyo Fondo Pyme $10,452.60
Apoyo Sedesu $10,452.60
Inversión por MIPYME $ 13,936.80
25. Lic. Felipe de Jesus Vazquez
Coach de negocios
Tel. (442) 295 2318
felipedejesusvazquez@actioncoach.com