Este documento trata sobre el marketing minorista. Explora conceptos como el marketing minorista, los canales de distribución y el ciclo del marketing minorista. También cubre temas como el desarrollo de estrategias de merchandising, incluyendo análisis de rotación de existencias, merchandising visual y creación de exhibiciones efectivas. Además, analiza megatendencias del marketing minorista e innovaciones disruptivas e innovaciones sostenibles.
El documento describe los elementos clave de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo Ford los aplica para vender sus automóviles. Explica que el producto de Ford incluye características y opciones múltiples, que fija precios de lista pero negocia descuentos, y que distribuye los automóviles a través de una red de concesionarios independientes apoyados por la compañía. También gasta grandes cantidades en publicidad y promociones de ventas para dar a conocer sus productos.
El documento habla sobre la importancia de la planificación estratégica de mercadeo para artesanías, enfocándose en entender las necesidades del mercado y los clientes. Resalta la necesidad de definir el producto, precio, distribución y comunicación para satisfacer a los consumidores. También destaca la importancia de segmentar el mercado y entender el comportamiento de compra.
Este documento presenta información sobre conceptos y estrategias de comunicación y posicionamiento de marcas. Explica que la comunicación es fundamental para los negocios y define elementos clave como la marca, el branding, el posicionamiento estratégico, el mix de comunicación y técnicas para argumentar las ventajas de un producto. Asimismo, incluye ejemplos y matrices para ilustrar estos conceptos.
Este documento describe la cooperación entre fabricantes y distribuidores, y el concepto de trade marketing. Explica que el trade marketing implica acciones de comunicación en el punto de venta para adaptarse al modelo de libreservicio, con dos niveles: interno dirigido a equipos de cuentas de clientes, y externo incluyendo material POP y campañas de lanzamiento de productos. También presenta un ejemplo de campaña de verano diseñada para aprovechar la estacionalidad y ofrecer incentivos a minoristas y consumidores.
Este documento presenta varias herramientas para analizar el negocio minorista, incluyendo un diagnóstico del punto de venta, un análisis de la competencia, posicionamiento y diferenciación, una matriz DAFO y la matriz de Ansoff. El objetivo es ayudar a los minoristas a evaluar su situación actual y detectar oportunidades en el mercado.
El documento describe las 10 fases de la aplicación del merchandising estratégico, incluyendo el estudio del mercado, la distribución del espacio de venta, la disposición del establecimiento, la determinación del coeficiente de ocupación del suelo, la asignación del espacio a los productos, y la colocación de los productos. También describe 4 tipos de merchandising: presentación, gestión, seducción y fidelización, con énfasis en satisfacer las necesidades del consumidor y aumentar la rentabilidad de la tienda.
Este documento trata sobre el marketing minorista. Explora conceptos como el marketing minorista, los canales de distribución y el ciclo del marketing minorista. También cubre temas como el desarrollo de estrategias de merchandising, incluyendo análisis de rotación de existencias, merchandising visual y creación de exhibiciones efectivas. Además, analiza megatendencias del marketing minorista e innovaciones disruptivas e innovaciones sostenibles.
El documento describe los elementos clave de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo Ford los aplica para vender sus automóviles. Explica que el producto de Ford incluye características y opciones múltiples, que fija precios de lista pero negocia descuentos, y que distribuye los automóviles a través de una red de concesionarios independientes apoyados por la compañía. También gasta grandes cantidades en publicidad y promociones de ventas para dar a conocer sus productos.
El documento habla sobre la importancia de la planificación estratégica de mercadeo para artesanías, enfocándose en entender las necesidades del mercado y los clientes. Resalta la necesidad de definir el producto, precio, distribución y comunicación para satisfacer a los consumidores. También destaca la importancia de segmentar el mercado y entender el comportamiento de compra.
Este documento presenta información sobre conceptos y estrategias de comunicación y posicionamiento de marcas. Explica que la comunicación es fundamental para los negocios y define elementos clave como la marca, el branding, el posicionamiento estratégico, el mix de comunicación y técnicas para argumentar las ventajas de un producto. Asimismo, incluye ejemplos y matrices para ilustrar estos conceptos.
Este documento describe la cooperación entre fabricantes y distribuidores, y el concepto de trade marketing. Explica que el trade marketing implica acciones de comunicación en el punto de venta para adaptarse al modelo de libreservicio, con dos niveles: interno dirigido a equipos de cuentas de clientes, y externo incluyendo material POP y campañas de lanzamiento de productos. También presenta un ejemplo de campaña de verano diseñada para aprovechar la estacionalidad y ofrecer incentivos a minoristas y consumidores.
Este documento presenta varias herramientas para analizar el negocio minorista, incluyendo un diagnóstico del punto de venta, un análisis de la competencia, posicionamiento y diferenciación, una matriz DAFO y la matriz de Ansoff. El objetivo es ayudar a los minoristas a evaluar su situación actual y detectar oportunidades en el mercado.
El documento describe las 10 fases de la aplicación del merchandising estratégico, incluyendo el estudio del mercado, la distribución del espacio de venta, la disposición del establecimiento, la determinación del coeficiente de ocupación del suelo, la asignación del espacio a los productos, y la colocación de los productos. También describe 4 tipos de merchandising: presentación, gestión, seducción y fidelización, con énfasis en satisfacer las necesidades del consumidor y aumentar la rentabilidad de la tienda.
Exhibición Comercial para PYMES.
Procesos de atención y presentación personal, profesional y comercial para dar valor agregado a los momentos de verdad y aumentar así el nivel de satisfacción
El documento describe la evolución del comercio minorista en Argentina y los factores que lo afectan. Explica que el comercio minorista ha pasado de ser generalista a especializado, de venta personal a autoservicio, y con personal más profesionalizado. También destaca la importancia del merchandising como herramienta estratégica para competir, definiéndolo como el punto de encuentro entre marketing y comercio. Finalmente, analiza elementos como surtido, promociones y presentación como factores clave para optimizar las ventas.
Este documento presenta el rediseño de la identidad visual, estrategia de identidad y gráfica ambiental de la cadena de tiendas Panamericanas. Se describe la necesidad de mejorar la identidad de la cadena debido a cambios en la corporación CIMEX. El objetivo es rediseñar el identificador visual, establecer la estrategia de identidad y generar la gráfica ambiental. Se analiza la realidad actual de la cadena y se establecen los objetivos y alcance del proyecto.
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 2 EL MERCHANDAISING - FP A DISTANCIA AN...Alex Lolol
Este documento describe diferentes aspectos del marketing en el punto de venta o merchandising. Explica que el merchandising se refiere a la aplicación de los principios de marketing en un punto de venta y puede clasificarse en visual/de presentación, de gestión, de seducción/socio-cultural y estratégico. También cubre objetivos del merchandising como incrementar la rentabilidad del punto de venta y técnicas como la ambientación y disposición de productos.
Este documento describe los diferentes elementos clave del diseño de una tienda, incluyendo la importancia de la entrada, la ubicación de productos, y los pasillos. Explica que la entrada debe ser visible y atractiva para atraer a los clientes, los productos deben ubicarse estratégicamente de acuerdo a su popularidad, y los pasillos deben facilitar el flujo de clientes por la tienda de manera eficiente.
El documento habla sobre la gestión del surtido en establecimientos comerciales. Explica que el surtido se define como el conjunto de referencias ofrecidas para satisfacer las necesidades de los clientes. Luego, describe los tres elementos clave de la gestión del surtido: 1) la estructura del surtido y sus diferentes niveles, 2) las dimensiones estratégicas del surtido, y 3) la gestión por categorías de productos. Finalmente, menciona que el análisis cuantitativo también es importante para la gestión del surtido.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Define merchandising como una técnica de marketing utilizada por minoristas y fabricantes para aumentar las ventas. Explica que existen dos tipos principales de merchandising: visual y de gestión. Luego, se enfoca en la gestión del surtido, definiendo conceptos como departamentos, secciones, categorías de productos, familias, subfamilias y referencias. Finalmente, describe las dimensiones estratégicas del surtido, incluyendo amplitud, anchura, profundidad y coherencia.
Este documento presenta un curso sobre escaparatismo y merchandising para farmacias. Explica la importancia de analizar la ubicación de la farmacia, el cliente objetivo y los elementos del punto de venta. También cubre temas como el análisis del cliente, el merchandising estratégico, el escaparatismo, la función y objetivos de los escaparates, su diseño y la imagen corporativa. El documento proporciona información sobre cómo adaptar la estrategia de acuerdo al entorno y cliente de cada farmacia.
Este documento describe los objetivos y métodos para implementar productos en los estantes de una tienda. Explica cómo clasificar los productos por marca, propiedades y necesidad, y cómo determinar la magnitud y estructura del surtido en función de los recursos, el servicio y la rentabilidad. También cubre la gestión y modificación del surtido mediante el análisis ABC, el ciclo de vida y la popularidad de los productos.
Este documento presenta información sobre Emilio Llopis, incluyendo sus contactos y redes sociales. También contiene definiciones de marketing, modelos de estrategia de marketing, conceptos de diferenciación, ventaja competitiva y posicionamiento, y el ciclo de vida del producto.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Describe 4 clases de merchandising según donde se colocan los productos y su nivel de obligatoriedad y previsión. También describe enfoques de merchandising según sus efectos en el producto, el ciclo de vida del producto, y según si es llevado a cabo por el productor o distribuidor.
El documento habla sobre el concepto de merchandising y cómo rentabilizar un punto de venta mediante su aplicación. Explica que el merchandising consiste en aplicar técnicas comerciales para incrementar las ventas y satisfacer al consumidor. Luego describe elementos clave como la imagen interior y exterior del establecimiento, el uso adecuado de carteles, iluminación, decoración y promociones, y la gestión efectiva del espacio y el surtido.
Este documento explica el concepto de merchandising y sus diferentes aplicaciones. En resumen:
1) El merchandising se refiere a las técnicas para exhibir y vender productos de manera que se maximice la rentabilidad.
2) Incluye factores como la ubicación y presentación de productos, señalización, y uso de objetos promocionales.
3) Existen diferentes sistemas de venta como el tradicional, semi-autoservicio y autoservicio. El objetivo es vender más con menos gastos a través de la psicolog
Este documento describe los conceptos clave de merchandising y su aplicación en el punto de venta. Explica que el merchandising incluye acciones de venta diseñadas para animar a los consumidores a comprar mediante la exposición y presentación de productos. También describe los diferentes tipos de merchandising visual, de gestión y de seducción, así como las fases de aplicación que incluyen la preparación, realización y seguimiento.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Explica cuatro clases de merchandising según su efecto en los productos y clientes, así como cuatro enfocados en las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. También distingue entre el merchandising del productor y del distribuidor.
Este documento describe los conceptos fundamentales del merchandising y su gestión en el punto de venta. Explica que el merchandising responde a tres preguntas clave: qué productos vender, dónde localizarlos y cómo presentarlos. Luego detalla los objetivos del merchandising y los elementos de la arquitectura exterior e interior de un establecimiento comercial que apoyan esos objetivos. Finalmente, introduce conceptos como la gestión del surtido, la gestión por categorías y la estrategia de categorías.
Este documento describe las fases de aplicación del merchandising estratégico y sus diferentes tipos, incluyendo: 1) estudio del mercado, distribución del espacio y disposición del establecimiento; 2) colocación de productos, gestión del surtido y políticas de precios; 3) merchandising visual, de gestión, seducción y fidelización. El objetivo general del merchandising es mejorar la presentación y venta de productos para aumentar la rentabilidad del negocio.
Inditex sigue una estrategia de marcas múltiples como Zara, Pull & Bear y Massimo Dutti, dirigidas a diferentes segmentos. Sus productos (ropa, complementos, hogar) son coherentes en diseño y calidad. La diferenciación se logra por la rapidez en el diseño-producción y una estrategia de marcas para cada segmento. Actualmente, Inditex se encuentra en la fase de madurez de su ciclo de vida, con altas ventas y beneficios gracias a su expansión continua a nuevos mercados.
El documento describe las diferentes estrategias de crecimiento propuestas por Ansoff para Inditex. Estas incluyen la penetración en el mercado a través de mejor segmentación y fidelización de clientes, el desarrollo de producto con nuevas líneas y aplicaciones, y la expansión internacional abriendo tiendas en otros países. También analiza la cartera de productos, marcas y ciclo de vida de los productos de Inditex.
El documento describe diferentes estructuras organizativas para el departamento de marketing, incluyendo la estructura funcional, descentralizada, por director de producto y matricial. También discute los principios organizativos fundamentales y los factores como la especialización, centralización y formalización que determinan la estructura organizativa ideal dependiendo del grado de complejidad e incertidumbre del entorno.
Exhibición Comercial para PYMES.
Procesos de atención y presentación personal, profesional y comercial para dar valor agregado a los momentos de verdad y aumentar así el nivel de satisfacción
El documento describe la evolución del comercio minorista en Argentina y los factores que lo afectan. Explica que el comercio minorista ha pasado de ser generalista a especializado, de venta personal a autoservicio, y con personal más profesionalizado. También destaca la importancia del merchandising como herramienta estratégica para competir, definiéndolo como el punto de encuentro entre marketing y comercio. Finalmente, analiza elementos como surtido, promociones y presentación como factores clave para optimizar las ventas.
Este documento presenta el rediseño de la identidad visual, estrategia de identidad y gráfica ambiental de la cadena de tiendas Panamericanas. Se describe la necesidad de mejorar la identidad de la cadena debido a cambios en la corporación CIMEX. El objetivo es rediseñar el identificador visual, establecer la estrategia de identidad y generar la gráfica ambiental. Se analiza la realidad actual de la cadena y se establecen los objetivos y alcance del proyecto.
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 2 EL MERCHANDAISING - FP A DISTANCIA AN...Alex Lolol
Este documento describe diferentes aspectos del marketing en el punto de venta o merchandising. Explica que el merchandising se refiere a la aplicación de los principios de marketing en un punto de venta y puede clasificarse en visual/de presentación, de gestión, de seducción/socio-cultural y estratégico. También cubre objetivos del merchandising como incrementar la rentabilidad del punto de venta y técnicas como la ambientación y disposición de productos.
Este documento describe los diferentes elementos clave del diseño de una tienda, incluyendo la importancia de la entrada, la ubicación de productos, y los pasillos. Explica que la entrada debe ser visible y atractiva para atraer a los clientes, los productos deben ubicarse estratégicamente de acuerdo a su popularidad, y los pasillos deben facilitar el flujo de clientes por la tienda de manera eficiente.
El documento habla sobre la gestión del surtido en establecimientos comerciales. Explica que el surtido se define como el conjunto de referencias ofrecidas para satisfacer las necesidades de los clientes. Luego, describe los tres elementos clave de la gestión del surtido: 1) la estructura del surtido y sus diferentes niveles, 2) las dimensiones estratégicas del surtido, y 3) la gestión por categorías de productos. Finalmente, menciona que el análisis cuantitativo también es importante para la gestión del surtido.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Define merchandising como una técnica de marketing utilizada por minoristas y fabricantes para aumentar las ventas. Explica que existen dos tipos principales de merchandising: visual y de gestión. Luego, se enfoca en la gestión del surtido, definiendo conceptos como departamentos, secciones, categorías de productos, familias, subfamilias y referencias. Finalmente, describe las dimensiones estratégicas del surtido, incluyendo amplitud, anchura, profundidad y coherencia.
Este documento presenta un curso sobre escaparatismo y merchandising para farmacias. Explica la importancia de analizar la ubicación de la farmacia, el cliente objetivo y los elementos del punto de venta. También cubre temas como el análisis del cliente, el merchandising estratégico, el escaparatismo, la función y objetivos de los escaparates, su diseño y la imagen corporativa. El documento proporciona información sobre cómo adaptar la estrategia de acuerdo al entorno y cliente de cada farmacia.
Este documento describe los objetivos y métodos para implementar productos en los estantes de una tienda. Explica cómo clasificar los productos por marca, propiedades y necesidad, y cómo determinar la magnitud y estructura del surtido en función de los recursos, el servicio y la rentabilidad. También cubre la gestión y modificación del surtido mediante el análisis ABC, el ciclo de vida y la popularidad de los productos.
Este documento presenta información sobre Emilio Llopis, incluyendo sus contactos y redes sociales. También contiene definiciones de marketing, modelos de estrategia de marketing, conceptos de diferenciación, ventaja competitiva y posicionamiento, y el ciclo de vida del producto.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Describe 4 clases de merchandising según donde se colocan los productos y su nivel de obligatoriedad y previsión. También describe enfoques de merchandising según sus efectos en el producto, el ciclo de vida del producto, y según si es llevado a cabo por el productor o distribuidor.
El documento habla sobre el concepto de merchandising y cómo rentabilizar un punto de venta mediante su aplicación. Explica que el merchandising consiste en aplicar técnicas comerciales para incrementar las ventas y satisfacer al consumidor. Luego describe elementos clave como la imagen interior y exterior del establecimiento, el uso adecuado de carteles, iluminación, decoración y promociones, y la gestión efectiva del espacio y el surtido.
Este documento explica el concepto de merchandising y sus diferentes aplicaciones. En resumen:
1) El merchandising se refiere a las técnicas para exhibir y vender productos de manera que se maximice la rentabilidad.
2) Incluye factores como la ubicación y presentación de productos, señalización, y uso de objetos promocionales.
3) Existen diferentes sistemas de venta como el tradicional, semi-autoservicio y autoservicio. El objetivo es vender más con menos gastos a través de la psicolog
Este documento describe los conceptos clave de merchandising y su aplicación en el punto de venta. Explica que el merchandising incluye acciones de venta diseñadas para animar a los consumidores a comprar mediante la exposición y presentación de productos. También describe los diferentes tipos de merchandising visual, de gestión y de seducción, así como las fases de aplicación que incluyen la preparación, realización y seguimiento.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Explica cuatro clases de merchandising según su efecto en los productos y clientes, así como cuatro enfocados en las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. También distingue entre el merchandising del productor y del distribuidor.
Este documento describe los conceptos fundamentales del merchandising y su gestión en el punto de venta. Explica que el merchandising responde a tres preguntas clave: qué productos vender, dónde localizarlos y cómo presentarlos. Luego detalla los objetivos del merchandising y los elementos de la arquitectura exterior e interior de un establecimiento comercial que apoyan esos objetivos. Finalmente, introduce conceptos como la gestión del surtido, la gestión por categorías y la estrategia de categorías.
Este documento describe las fases de aplicación del merchandising estratégico y sus diferentes tipos, incluyendo: 1) estudio del mercado, distribución del espacio y disposición del establecimiento; 2) colocación de productos, gestión del surtido y políticas de precios; 3) merchandising visual, de gestión, seducción y fidelización. El objetivo general del merchandising es mejorar la presentación y venta de productos para aumentar la rentabilidad del negocio.
Inditex sigue una estrategia de marcas múltiples como Zara, Pull & Bear y Massimo Dutti, dirigidas a diferentes segmentos. Sus productos (ropa, complementos, hogar) son coherentes en diseño y calidad. La diferenciación se logra por la rapidez en el diseño-producción y una estrategia de marcas para cada segmento. Actualmente, Inditex se encuentra en la fase de madurez de su ciclo de vida, con altas ventas y beneficios gracias a su expansión continua a nuevos mercados.
El documento describe las diferentes estrategias de crecimiento propuestas por Ansoff para Inditex. Estas incluyen la penetración en el mercado a través de mejor segmentación y fidelización de clientes, el desarrollo de producto con nuevas líneas y aplicaciones, y la expansión internacional abriendo tiendas en otros países. También analiza la cartera de productos, marcas y ciclo de vida de los productos de Inditex.
El documento describe diferentes estructuras organizativas para el departamento de marketing, incluyendo la estructura funcional, descentralizada, por director de producto y matricial. También discute los principios organizativos fundamentales y los factores como la especialización, centralización y formalización que determinan la estructura organizativa ideal dependiendo del grado de complejidad e incertidumbre del entorno.
Este documento describe las diferentes funciones de ventas en empresas de consumo, servicios e industriales. Explica que las funciones dependen del tipo de empresa, producto, clientes y objetivos. Se debe considerar todos estos factores para establecer funciones adecuadas y lograr resultados favorables. Las funciones incluyen venta de productos, planeación, control de gastos, cumplimiento de metas y más.
El documento presenta los puntos clave que una empresa debe revisar antes de crear un plan de exportación, incluyendo determinar las razones para exportar, los mercados objetivo, el momento adecuado y cómo exportar. Luego describe los pasos para elaborar el plan de exportación como evaluar la capacidad de producción, seleccionar el producto y mercados potenciales, e ingresar al mercado seleccionado.
Este documento describe los servicios de una empresa de gestión de comercio exterior y marketing. La empresa ofrece servicios como gestión de categorías, gestión de información, análisis de promociones, auditorías de punto de venta, gestión de equipos comerciales y gestión de grandes clientes. También ofrece servicios de internacionalización, nuevas tecnologías digitales y una división especializada en productos ecológicos.
El documento describe el enfoque del trade marketing, que implica que los fabricantes, distribuidores y consumidores establecen objetivos, estrategias y planes de acción conjuntos para maximizar la satisfacción del consumidor y aumentar el negocio de las marcas y categorías a través de una relación a largo plazo. El trade marketing integra las funciones de marketing y ventas mediante el desarrollo conjunto del negocio y la gestión adaptada a las necesidades de los clientes.
ProyectArte es una iniciativa que busca fortalecer la oferta exportadora de los pequeños y medianos empresarios del país, motivándolos a que formen y preparen a sus empresas para que estas participen en las distintas plataformas de negocios ya sea a nivel nacional y/o internacional.
El documento describe el mercado de refrescos de cola, que es muy diversificado y está creciendo. Las empresas en este mercado son oligopolios que compiten entre sí. También analiza la estrategia de marketing de Coca-Cola, incluyendo sus múltiples marcas, precios asequibles debido a la producción masiva, canales de distribución propios y una fuerte inversión en publicidad. Además, Coca-Cola desarrolla programas de responsabilidad social a través de donaciones y proyectos de apoyo a comunidades.
Client and Sale Partners es una empresa fundada por Errol Rojas dedicada al diseño, activación de ventas, mercadeo y servicio al cliente. La empresa ofrece servicios como diseño editorial, señalética, infografía, material didáctico, diseño corporativo, producción de impresos, fotografía, asesoría en mercadeo y servicio al cliente. Su objetivo es atraer clientes y aumentar las ventas de las empresas mediante estrategias creativas de imagen, diseño y mercadeo.
El DiseñO En El Mueble Fedemaderas Sena 1fedemaderas
El documento describe el proceso de diseño de un mueble, incluyendo entender las necesidades de la empresa y los consumidores, descubrir tendencias del mercado, e interpretar esta información en una propuesta de diseño. También destaca la importancia de utilizar herramientas web como Google Docs, Picassa y blogs para apoyar el proyecto de diseño y comunicarlo.
El documento presenta el primer módulo de un plan de mercadeo. El objetivo del módulo es analizar el micro y macro entorno empresarial para determinar ventajas y desventajas competitivas. Se incluye un análisis de la situación actual del micro y macro entorno, así como un análisis DAFO para identificar estrategias.
Este documento presenta información sobre la investigación de mercados. Explica la importancia de identificar las necesidades de información, los objetivos y el diseño de la investigación. También describe diferentes fuentes de datos, métodos de investigación como encuestas y observaciones, y el proceso general de investigación de mercados que incluye la recolección, análisis e interpretación de datos.
Tea&Marketing - La Automatización de marketing. Edición 2012afirma Group
Este documento describe los servicios y capacidades de la compañía Afirma en diferentes países y regiones. Explica cómo ha evolucionado su enfoque de marketing de tácticas tradicionales a estrategias digitales centradas en el cliente. También detalla su proceso de marketing, incluida la generación de demanda, gestión de leads, automatización y medición de resultados.
El documento describe las funciones de ventas en tres tipos de empresas: de consumo, servicios e industrial. Explica que las funciones dependen del tipo de empresa, producto, clientes y objetivos. Algunas funciones comunes incluyen la venta de productos, planeación de inventarios, cumplimiento de metas y análisis de ventas. Concluye que conocer la empresa y sus objetivos es clave para establecer funciones adecuadas que conduzcan a resultados favorables.
Este documento presenta información sobre la globalización y el marketing internacional. Explica las diferencias entre el marketing doméstico y el internacional, el proceso de selección de mercados externos, las etapas de internalización y los elementos clave de la oferta de precios para la exportación. También analiza opciones como la estandarización versus la adaptación del producto y el uso de distribuidores en el extranjero.
El documento ofrece los servicios de un experto en marketing y gestión empresarial con más de 10 años de experiencia. Proporciona servicios como el desarrollo de planes estratégicos, gestión de marketing, ventas y productos. También tiene experiencia en la dirección de departamentos de marketing, ventas y compras en empresas de diferentes sectores como fabricantes, mayoristas y distribuidores.
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica que el objetivo es reforzar estos conocimientos en los asistentes haciendo énfasis en la planeación estratégica. Define el mercadeo como un proceso para conseguir el producto correcto para la gente correcta al precio correcto en el lugar correcto en el momento preciso. Resalta la importancia de conocer al cliente, segmentarlo y comprender su proceso de compra.
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Manual sobre la compra pública tèxtil com a mecanisme d'impuls de la innovaci...tex4future
Els procediments de compra i contractació pública generen importants impactes tant en l'entorn i les condicions de vida de les persones, com en l’activitat econòmica. Entre aquests, la innovació empresarial, objecte d’estudi d’aquest manual.
3. talentiam. programa
a) ¿Quiénes somos? ¿Con quien trabajamos?
b) Demandas actuales vinculadas a
departamentos de producto y
marketing/comunicación
c) Nuevas tendencias / demandas
laborales
4. a) ¿quiénes somos?
Somos especialistas en recursos humanos. Expertos
en moda y retail. Trabajamos con nuestros clientes en
proyectos de selección, formación y consultoría.
Nuestros objetivos.
• Facilitar a los profesionales del mundo de la moda atractivos
retos.
• Proporcionar a nuestros clientes los mejores profesionales del
mundo de la moda.
6. b) Demandas actuales
La realidad es que nuestro mercado se está moviendo, de
hecho, no ha parado de moverse …
talentiam: somos un termómetro real de la situación,
+ de 175 procesos de selección
+ de 200 profesionales incorporados
+ de 200 profesionales que han evolucionado
+ 60% de los candidatos incorporados a las áreas
creativas vienen del extranjero
Pero …, lógicamente, el profesional se tiene que adecuar a
las necesidades del mercado
7. b) Demandas actuales
Qué se demanda por parte de las empresas?
(Veamoslo por empresas)
8. b) áreas funcionales de un departamento
de producto
Desarrollo de colecciones longitudinales
DISEÑO COMPRAS COMERCIALES
Woman / Caballero / Niño /
Baby / Calzado /Accesorios
°Patronaje
° Responsable °Retail
de Producto
°Control de
calidad
9. b.1 áreas que dan apoyo al departamento de producto
Logística* Jurídico Recursos
Humanos
Finanzas Marketing*
Producción* Comunicación
RSC*
10. b.2 estructura por empresa
Cerebro de compras
CONTROL - Reparte presupuesto compras
- Marca objetivos de compras
DE - Seguimiento y control del presupuesto
- Informes de ventas/stocks
GESTION
DISEÑO PRODUCT MANAGER
COMPRAS
O
Woman / Caballero /
Niño / Baby / Calzado
PRODUCTO PAIS
/Accesorios
Parte creativa Decide: Adaptar el producto al mercado.
-Acude a pasarela internacional -Qué se va a producir - Mantiene una relación muy estrecha con las
-Realiza shopping -Qué cantidad tiendas.
-Asiste a ferias -A qué proveedor -Realiza análisis históricos para saber cómo
-Trato directo con proveedores y tiendas -Negocia precios funciona la colección (lo que se vende, lo que
-Estudiadas las tendencias y con la -Calidades no se vende) y analiza la competencia (qué
información facilitada por los producto país, -Decide en qué fecha va a estar tiene otras firmas que Zara no tiene) y estará
realiza una colección internacional que se en tienda la colección. atento a lo que ocurre en la calle, y a los
irá adaptando a cada país. movimientos sociales, políticos y religiosos.
11. b.2 estructura por empresa
Category Manager
DISEÑO COMPRAS MARKETING
Woman / Caballero /
Niño / Baby /
Calzado /Accesorios
Parte creativa Decide:
-Acude a pasarela internacional -Análisis de mercado.
-Qué se va a producir
-Realiza shopping -Análisis interno.
-Qué cantidad
-Asiste a ferias -Plan comercial anual.
-A qué proveedor
-Trato directo con proveedores y tiendas -Visita tiendas.
-Negocia precios
-Estudiadas las tendencias y con la -Calidades
información facilitada por los producto país, -Decide en qué fecha va a estar
realiza una colección internacional que se en tienda la colección.
irá adaptando a cada país.
12. b.2 estructura por empresa
DISEÑO COMPRAS PLANIFICADOR DISTRIBUIDOR
Woman / Caballero /
Niño / Baby / Calzado
/Accesorios
Parte creativa Decide: -Plantea colección teórica -Distribución de
-Acude a pasarela internacional -Qué se va a producir nacional e internacional. producto en tienda
-Realiza shopping -Qué cantidad -Analiza históricos.
-Asiste a ferias -A qué proveedor -Propone acciones
-Trato directo con proveedores y -Negocia precios
tiendas -Calidades
-Estudiadas las tendencias realiza -Decide en qué fecha va a
una colección internacional que se estar en tienda la colección.
irá adaptando a cada país.
13. b.3 estructura de departamento de comunicación y
marketing
MARKETING Y COMUNICACIÓN
Online Offline
Investigación de mercado
Imagen:
•Dirección e-commerce
CRM
•Estilista
Trade Marketing
•Fotógrafo
•Retocador Relaciones Públicas/ Showroom
•Gráfico
Publicidad / Medios
Community Manager Diseño Gráfico
Blogger Atención al cliente
Trendhunter
14. b.3 ejemplo estructura de tienda online INDITEX
Plataforma
Online
Atención
Comercial
Imagen Logística Sistemas al
Online cliente
-Analítico -Dirección e-
commerce
-Producto
-Estilista
-Fotógrafo
-Retocador
-Gráfico
15. c) Actuales y nuevas tendencias
Está claro que la moda se ha internacionalizado, formamos
parte de una globalidad.
Los profesionales tenemos que adaptarnos a este nuevo
escenario en el que las nuevas tecnologías y la ingeniería han
multiplicado por cuatro las posibilidades del mercado
Nuestro cliente cada vez conoce más sobre el producto, y
demanda un valor añadido que como profesionales les
tenemos que ofrecer
Tenemos que estar en el mercado … porque …
están surgiendo continuamente nuevas posibilidades
laborales
16. Gracias
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Paseo General Martinez Campos, 41 1º Comte de Salvatierra, 5 E
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