El documento describe los conceptos de modelo de negocios y producto estrella. Explica que un modelo de negocios es más que solo el producto y describe los nueve bloques clave que componen un modelo de negocios exitoso, incluidos los clientes objetivo, la propuesta de valor, los canales de distribución e ingresos. Además, presenta un método para diseñar un modelo de negocios innovador aplicando el pensamiento de diseño.

1. Mas allá del producto

2. Ejercicio
1.
2.
3.
Formar grupos de 4
personas.
Pensar como sacaría
máximo provecho de
este “producto único” 5
Min.
Cada equipo tiene 2
Minutos para reportar
sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos

3. El mito del producto
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio

4. El mito del producto estrella

5. Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor

6. Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio
es similar a buscar una
formula.
Esta formula debe conjugar: el
segmento de cliente, el precio,
la estrategia de distribución,
elegir los proveedores, la
estructura de costos, los
procesos y los recursos
correctos que creen y
capturen valor para todos los
involucrados

7. Ejemplo: Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico
el producto mas éxito de
todos los tiempos

8. Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un un mapa funcional
que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a
cambios rápidos y
continuos.

9. Creación de un modelo de
negocios

10. Metodología
Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder

11. Nicho de clientes
Business Model Generation Book.

12. Propuesta de valor
Business Model Generation Book.

13. Canales de distribución
Business Model Generation Book.

14. Relaciones con el cliente
Business Model Generation Book.

15. Fuentes de ingresos
Business Model Generation Book.

16. Recursos claves
Business Model Generation Book.

17. Procesos Claves
Business Model Generation Book.

18. Proveedores y socios claves
Business Model Generation Book.

19. Estructura de costos
Business Model Generation Book.

20. Los 9 bloques
Procesos
clave
Propuesta
de valor
Relación con
el cliente
Proveedores
y socios
estratégicos
Estructura
de costos
Business Model Generation Book.
Nicho de
clientes
Recursos
clave
Canales de
distribución
Flujos de
ingreso

21. El lienzo de diseño

22. 4 Áreas de acción
Modelo de negocios
COMO?
QUE?
Cuanto?
QUIEN?

23. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

24. Diseño de un modelo de negocios

25. Cuando niños, todos éramos diseñadores
Pensamiento visual

26. Contando la historia de una nueva
manera

27. Nueva Historia 1/3
La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Guillermo trabaja en una gran empresa de
alimentos y es uno de los mejores en su
especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo
que es entrenador o coach de
emprendimiento.
Primero que nada le explica que crear una
empresa implica una fase de prueba de las
hipótesis básicas del negocio, para ver si
funciona en el mercado.
Guillermo comienza a realizar algunos
experimentos en su casa para probar sus
ideas .

28. Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que
contiene los elementos principales de la
propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela
con niños reales vendiendo el producto por
mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y
sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en
cuenta la opinión de los niños, de los padres y
de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del
producto, todavía producido de manera
artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y
comienza a probar la forma de distribuir el
producto a través de las cantinas escolares.

29. Historia Parte 3/3
Comienza a descubre las formas particulares
de cómo operan las cantinas escolares como
canales de distribución, así como la debe
funcionar la lógica de entrega, etc.
Realiza los cálculos económicos en base a
datos reales y diseña un proyecto de
inversión
Sigue realizando mediciones y vuelve
frecuentemente al laboratorio para mejorar el
producto.
Solicita un préstamo de inversión para
ampliar el negocio de acuerdo a las
posibilidades de endeudamientos
Después de 1 año de pruebas y mejoras
constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y
tiene un volumen de ventas considerables con
un producto esta listo y que ya esta listo para
expandir la empresa
Compra de equipos de alta tecnología y
equipos de transporte para ampliar la
operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1
año.