Presentación de el management de los nuevos productos, organización y estructuras

1. “Como no sabían que era imposible, lo hicieron…”.
Anónimo
CAPÍTULO III

2. ORGANIZACIÓN
Y
ESTRUCTURAS
Es la alta dirección general a quien
corresponde en definitiva la
responsabilidad de las decisiones de
lanzamiento de productos nuevos, pero es
indispensable prever una estructura
organizativa y una responsabilidad
específica en la empresa.

3. Las empresas emplean varias formas de organización para operar la
función de creación de nuevos productos. Cada una de ellas tiene su
propia ventaja y desventaja, lo cual tiene una estructura óptima, ya
que todas poseen sus puntos fuertes y débiles.
Departamento de
investigación y
desarrollo
Departamento de
mercadeo

4. Comité de
nuevos
productos
Departamento de
nuevos productos
Gerente de producto o
marca
Equipo de nuevos
proyectos

5. EL PROCESO DE DESARROLLO:
VISIÓN GLOBAL
Philip Kotler: Generación de ideas, tamizado
preliminar, desarrollo y pruebas del concepto,
análisis financiero, desarrollo del producto y
comercialización.
William Stanton: Generación de ideas,
discernimiento y valoración de éstas, análisis
del negocio, desarrollo del producto, prueba
de mercado y comercialización.

6. Desarrollo en espiral e
interactuante
Economía
Concepto Mercadeo
Tecnología

7. Con el objeto de mejorar la coordinación,
reducir la duración y los costos, surgió la
técnica de la ingeniería simultánea, que
busca el trabajo en equipo y paralelo.
Actividad Desarrollo del
concepto
Desarrollo del
diseño
Validación del
diseño
Desarrollo de
producción
Marketing
Ingeniería
Ensayos
Producción

8. PASOS EN EL DESARROLLO
DE UN PRODUCTO NUEVO
Objetivos
Generación de ideas
Selección
Prueba de concepto
Análisis del negocio
Evaluación del mercado Estudio de factibilidad
Cálculo de rentabilidad

9. Desarrollo del producto Objetivos de marketing
Prueba de producto Segmentación y posicionamiento
Mercado de prueba Estrategias y planes
Check list
Abandono Lanzamiento
Evaluación

10. OBJETIVOS Y DIRECTRICES
Modificación de la línea
Extensión de la línea
Productos complementarios
Diversificación

11. FUENTES DE NUEVOS
PRODUCTOS
Fuentes internas
Empleados en general
La fuerza de ventas
Departamentos de producción o investigación y desarrollo
Fuentes externas
El avance tecnológico
Los clientes
La competencia
El extranjero
La búsqueda de ideas no sólo debe apoyarse en una corriente espontánea de
inspiración, casualidad o solicitudes esporádicas de clientes, sino que
también debe ser sistemática.