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Gestión con empresas
                             para diseñar proyectos a
     Municipios                       licitar                               Personalizadas
                             Alianza estratégica                          Agencia de Medios     Cliente Directo
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   proyectos, Asesoría         con Agencia de           Publicidad de
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Áreas Urbanas, Ornato de                                                      Largo Plazo      gastos en publicidad
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  Jardines, Dirección de         Municipios
        Deportes                                              RSE                                   Empresas
                               Foco del Diseño                              Según el tipo de       socialmente
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 Gerencia de Desarrollo                                                         clientes          responsables
        Urbano
                                                         Diseño como                            Empresas que han
                                                           elemento                              innovado en sus
      Empresas                Espacio físico             diferenciador          Agentes            publicidades
       Analista de                                                           especializados
comunicaciones, Depto. de     Equipo                                                           Cliente Indirecto
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                              Diseñadores
                                                         “A la medida”                            Usuarios de
                              Arquitectos               Única inversión                            espacios
Agencia de Medios
                                                                                                   públicos


  Materiales (obra gruesa)                                       Empresas privadas: Licensing – Volume
                                                                 dependent – Negotiation
  Remuneraciones (mano de obra y equipo
  multidisciplinario)                                            Según segmento, envergadura del
                                                                 proyecto, duración y la negociación
  Mano de obra              Derechos de licitaciones
Entrevistas
 Publicista- Agencia de Medios
  Camila Pérez; Universidad del Pacífico

  “En sus plazas no puede haber un letrero de la marca y nada más, ya que no
  estaría entregando nada en pos de su propuesta de valor. Me imagino
  quizás una entrada bonita con alusión a la marca, quizás un stand
  regalando cosas algunos días o cosas así. En su proyecto es importante que
  la publicidad no sea invasiva y que se enfoquen en diseño e innovación que
  son factores que facilitan la entrega de un mensaje o experiencia con la
  misma efectividad que la televisión o la radio por ejemplo.”



         * Propuesta de valor con
            mayor enfoque al diseño
 Arquitecto
  Pedro Pablo De la Barra; PUC.

“Mientras el lugar concentre actividades de interés, funcionará
 inmediatamente (…) Y si a eso se le suma un diseño mucho más orgánico
 (que últimamente se ha hecho propio de las nuevas plazas que se
 construyen), la plaza debería alcanzar un atractivo que ayudaría para
 difundir algún tipo de publicidad.”

“Tienen que elegir una actividad en particular y sacarle el jugo (menos es
  más). Además piensen en mobiliarios urbanos que sea durables. “



      * Priorizar diseños orgánicos
         y centrarse en sólo un tema.
 Área Marketing
                                  * Incorporar Agencias de
  Karin Usach; Profesora UAI         Medios como actor clave

  “Muchas veces lo que hacen las empresas es definir público objetivo y
  niveles de awareness y son las agencias de medios las que seleccionan el
  dónde. ”


 Municipalidad de Peñalolén


  “Las plazas son bienes de uso público y son administradas por la
  municipalidad, por lo que cada municipio decide que hacer en sus terrenos.”
  “Las licitaciones son aplicables cuando la municipalidad quiere hacer algo y
  destina un terreno para ello, pasándole la plata a la empresa que ofrece
  menos costos”
                     * 2 opciones para hacer lo que queremos:
                         -Comprar un terreno,
                         -Seleccionar un terreno que en el plan
                         regulador no tenga limitantes
Value Propositions                                  Key Partners
Qué es lo que queremos entregar a nuestros     Conocer a cabalidad los actores relevantes del
 clientes que sumará valor. Qué problema             proceso y contactarse con ellos
 resuelve, qué elementos diferenciadores
                                               Observación crítica del entorno de negocios
      Investigación de tendencias              basándonos en la propuesta de valor del
actuales, encuestas, opiniones de expertos.         proyecto, visitas e investigación.


                                      Módulos
                                      Críticos
             Key Activities                                  Key Resources
   El grupo debe conocer las actividades a                  Claridad sobre recursos
realizarse que dependen directamente de los     físicos, intelectuales, humanos y financieros
  actores identificados como claves y de la                    que necesitamos
 relación que se lleve a cabo con los mismos
 entrevistas a los actores, definiremos las    1 definir prototipos e identificar actores
                actividades.                                     clave.
Etapas Críticas


       1° etapa                       2° etapa                   3° etapa
  Conformar equipo                Contratar agentes              Mostrar
 multidisciplinario y         especializados y alianzas         proyecto a
contactar a municipios        estratégicas con Agencias         potenciales
     (territorios).                  de medios.                  clientes.




    4° etapa                    5° etapa                       6° etapa
 Segmentar a las         Diseñar proyectos según          Implementación del
   empresas .                 segmentación                    proyecto y
                                                            sustentabilidad

                                 7° etapa
                         Evaluación de resultados
Interactúa con

                                                Agencia de Medios
              Equipo
         multidisciplinario


                              Y por medio de
                                                                Para llegar a   Empresas


                                                     Agentes
             Municipios
                                                  especializados
                                               “ejecutivos de venta”
Hitos críticos
  ETAPAS                    PLAZOS                    OBJETIVO

  Contacto con Municipios   1 mes y medio             Obtención de terrenos

  Contacto con              Según características y   Creación de prototipos
  diseñadores y             requerimientos
  Arquitectos


  Contacto con Agencia de   1 -2 meses                Nexo entre empresas
  Medios                                              privadas y Publiurbano

  Presentación proyecto a   2 meses                   Conseguir inversión por
  empresas                                            parte de empresas

  Construcción de los       3 meses aprox. según      Solución de la necesidad
  proyectos                 características           de nuestros clientes
ETAPAS                    PLAZOS                    OBJETIVO

Contacto con Municipios   1 mes y medio             Obtención de terrenos

Contacto con              Según características y   Creación de prototipos
diseñadores y             requerimientos
Arquitectos


Contacto con Agencia de   1 -2 meses                Nexo entre empresas
Medios                                              privadas y Publiurbano

Presentación proyecto a   2 meses                   Conseguir inversión por
empresas                                            parte de empresas

Construcción de los       3 meses apróx. según      Solución de la necesidad
proyectos                 características           de nuestros clientes
Riesgos más relevantes y actividades de
                mitigación

Riesgos relevantes                           Actividades de mitigación

Incumplimiento de contrato                   Asesoría legal

Incumplimiento de expectativas de las        Establecer planes de compensación
empresas
Municipalidades sin terrenos disponibles     Comprar territorios privados

Destrucción de las plazas por parte de los   Selección de lugares apropiados.
usuarios                                     Condiciones claramente estipuladas en los
                                             contratos
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Tarea 3

  • 1.
  • 2. Gestión con empresas para diseñar proyectos a Municipios licitar Personalizadas Alianza estratégica Agencia de Medios Cliente Directo Dirección de proyectos, Asesoría con Agencia de Publicidad de Urbana, Departamento de Medios alto impacto y Empresas con altos Áreas Urbanas, Ornato de Largo Plazo gastos en publicidad Parques y Negociación con plataforma de Corto Plazo Jardines, Dirección de Municipios Deportes RSE Empresas Foco del Diseño Según el tipo de socialmente Asesoría Jurídica y Gerencia de Desarrollo clientes responsables Urbano Diseño como Empresas que han elemento innovado en sus Empresas Espacio físico diferenciador Agentes publicidades Analista de especializados comunicaciones, Depto. de Equipo Cliente Indirecto marketing multidisciplinario Agencia de Medios Diseñadores “A la medida” Usuarios de Arquitectos Única inversión espacios Agencia de Medios públicos Materiales (obra gruesa) Empresas privadas: Licensing – Volume dependent – Negotiation Remuneraciones (mano de obra y equipo multidisciplinario) Según segmento, envergadura del proyecto, duración y la negociación Mano de obra Derechos de licitaciones
  • 3. Entrevistas  Publicista- Agencia de Medios Camila Pérez; Universidad del Pacífico “En sus plazas no puede haber un letrero de la marca y nada más, ya que no estaría entregando nada en pos de su propuesta de valor. Me imagino quizás una entrada bonita con alusión a la marca, quizás un stand regalando cosas algunos días o cosas así. En su proyecto es importante que la publicidad no sea invasiva y que se enfoquen en diseño e innovación que son factores que facilitan la entrega de un mensaje o experiencia con la misma efectividad que la televisión o la radio por ejemplo.” * Propuesta de valor con mayor enfoque al diseño
  • 4.  Arquitecto Pedro Pablo De la Barra; PUC. “Mientras el lugar concentre actividades de interés, funcionará inmediatamente (…) Y si a eso se le suma un diseño mucho más orgánico (que últimamente se ha hecho propio de las nuevas plazas que se construyen), la plaza debería alcanzar un atractivo que ayudaría para difundir algún tipo de publicidad.” “Tienen que elegir una actividad en particular y sacarle el jugo (menos es más). Además piensen en mobiliarios urbanos que sea durables. “ * Priorizar diseños orgánicos y centrarse en sólo un tema.
  • 5.  Área Marketing * Incorporar Agencias de Karin Usach; Profesora UAI Medios como actor clave “Muchas veces lo que hacen las empresas es definir público objetivo y niveles de awareness y son las agencias de medios las que seleccionan el dónde. ”  Municipalidad de Peñalolén “Las plazas son bienes de uso público y son administradas por la municipalidad, por lo que cada municipio decide que hacer en sus terrenos.” “Las licitaciones son aplicables cuando la municipalidad quiere hacer algo y destina un terreno para ello, pasándole la plata a la empresa que ofrece menos costos” * 2 opciones para hacer lo que queremos: -Comprar un terreno, -Seleccionar un terreno que en el plan regulador no tenga limitantes
  • 6. Value Propositions Key Partners Qué es lo que queremos entregar a nuestros Conocer a cabalidad los actores relevantes del clientes que sumará valor. Qué problema proceso y contactarse con ellos resuelve, qué elementos diferenciadores Observación crítica del entorno de negocios Investigación de tendencias basándonos en la propuesta de valor del actuales, encuestas, opiniones de expertos. proyecto, visitas e investigación. Módulos Críticos Key Activities Key Resources El grupo debe conocer las actividades a Claridad sobre recursos realizarse que dependen directamente de los físicos, intelectuales, humanos y financieros actores identificados como claves y de la que necesitamos relación que se lleve a cabo con los mismos entrevistas a los actores, definiremos las 1 definir prototipos e identificar actores actividades. clave.
  • 7. Etapas Críticas 1° etapa 2° etapa 3° etapa Conformar equipo Contratar agentes Mostrar multidisciplinario y especializados y alianzas proyecto a contactar a municipios estratégicas con Agencias potenciales (territorios). de medios. clientes. 4° etapa 5° etapa 6° etapa Segmentar a las Diseñar proyectos según Implementación del empresas . segmentación proyecto y sustentabilidad 7° etapa Evaluación de resultados
  • 8. Interactúa con Agencia de Medios Equipo multidisciplinario Y por medio de Para llegar a Empresas Agentes Municipios especializados “ejecutivos de venta”
  • 9. Hitos críticos ETAPAS PLAZOS OBJETIVO Contacto con Municipios 1 mes y medio Obtención de terrenos Contacto con Según características y Creación de prototipos diseñadores y requerimientos Arquitectos Contacto con Agencia de 1 -2 meses Nexo entre empresas Medios privadas y Publiurbano Presentación proyecto a 2 meses Conseguir inversión por empresas parte de empresas Construcción de los 3 meses aprox. según Solución de la necesidad proyectos características de nuestros clientes
  • 10. ETAPAS PLAZOS OBJETIVO Contacto con Municipios 1 mes y medio Obtención de terrenos Contacto con Según características y Creación de prototipos diseñadores y requerimientos Arquitectos Contacto con Agencia de 1 -2 meses Nexo entre empresas Medios privadas y Publiurbano Presentación proyecto a 2 meses Conseguir inversión por empresas parte de empresas Construcción de los 3 meses apróx. según Solución de la necesidad proyectos características de nuestros clientes
  • 11. Riesgos más relevantes y actividades de mitigación Riesgos relevantes Actividades de mitigación Incumplimiento de contrato Asesoría legal Incumplimiento de expectativas de las Establecer planes de compensación empresas Municipalidades sin terrenos disponibles Comprar territorios privados Destrucción de las plazas por parte de los Selección de lugares apropiados. usuarios Condiciones claramente estipuladas en los contratos