El documento presenta un modelo de negocio basado en 9 elementos clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con el cliente, flujos de ingreso, recursos clave, actividades clave, socios estratégicos y estructura de costos. Se utiliza un lienzo o canvas para diseñar el modelo de negocio y se propone analizar el modelo actual e idear nuevos modelos experimentando con los diferentes elementos.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Generacion de valor a traves de CRM analiticoMundo Contact
Generacion de valor a traves de CRM Analítico: Estafeta Mexicana, un Caso de Éxito. Rodolfo Cobos Sainz, Director de Marketing de Estafeta Mexicana, Gerardo Cepeda, Gerente Sr. de Consultoría CRM, Deloitte México. Congreso Internacional de CRM México 2007
Una Brevísima introducción a la construcción de Modelos de Valor de Clientes. Las Empresas de hoy tienen un "paradigma" obsoleto, construido sobre la base prácticas de Marketing, igualmente, anticuadas. Este paradigma se basa en un modelo "Push" en que los "Productos" se construyen en la empresa y luego "se venden" al cliente...
Generacion de valor a traves de CRM analiticoMundo Contact
Generacion de valor a traves de CRM Analítico: Estafeta Mexicana, un Caso de Éxito. Rodolfo Cobos Sainz, Director de Marketing de Estafeta Mexicana, Gerardo Cepeda, Gerente Sr. de Consultoría CRM, Deloitte México. Congreso Internacional de CRM México 2007
Una Brevísima introducción a la construcción de Modelos de Valor de Clientes. Las Empresas de hoy tienen un "paradigma" obsoleto, construido sobre la base prácticas de Marketing, igualmente, anticuadas. Este paradigma se basa en un modelo "Push" en que los "Productos" se construyen en la empresa y luego "se venden" al cliente...
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
Metodología canvas cómo innovar modelos de negocios utilizando solo una hojaVicky Watson
Por Alejandro Lembo, Jefe de Ventas E-Commerce, Movistar Argentina
II Jornadas de Innovación http://www.austral.edu.ar/ingenieria/2012/10/ii-jornadas-de-innovacion/
El objetivo de la presentación es proporcionar una perspectiva general de lo que es un modelo de negocio y cuales son los bloques básicos que conforman este marco de referencia estratégico
En un mundo de competencia acelerada la estrategia de negocio es más crucial que nunca. Muchas organizaciones tienen deficiencias en esta área, no solo con la formulación de la estrategia sino con la posibilidad de analizar y entender los detalles y esencia de como es que el negocio crea valor para sus clientes. Por lo que formular evaluar e implementar decisiones cros funcionales ayudara a la empresa a incrementar su rentabilidad y alcanzar los objetivos de largo plazo
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
Presentacion realizada a profesores de la Universidad Americana de Panama en su reunion 2012 EXPOINVESTIGACION. Esta conferencia se dio en la clausura de este importante evento de reunion de investigadores universitarios de Panama. En la presentacion se muestra la experiancia de un profesor de la Universidad Tecnologica de Bolivar en la tematica de emprendimiento e innovación.
7. Elementos de un modelo
de negocio
1. Segmentos 2. Propuesta de 3. Canales de 4. Relacion con
de clientes valor distribucion y el cliente
comunicacion
5. Flujo de 6. Recursos 7. Actividades 8 . Socios
ingreso claves claves estrategicos-
Networking
9. Estructura
de costo
8. 2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente
mediante la realización de propuestas de valorr se establecen y mantienen con
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales
1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa
Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de
ingreso
9 Estructura del modelo de
de costos 3 Los ingresos
Los elementos 6 Recursos clave
son los medios necesarios para
comunicaciones propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se
estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de
descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Business Model Generation Book.
9. Segmentos de clientes
•¿En qué segmentos de clientes ha enfocado su
empresa?
•¿Cuáles son las características de estos clientes?
•¿Cuáles son las necesidades de su segmento de
clientes?
•¿Quiénes son sus clientes más importantes?
•¿Cómo va a identificar a estos clientes?
10. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
•¿Qué valor entrega su empresa a sus clientes?
•¿Cuál es el problema del cliente que su empresa está
solucionando?
•¿Qué combinación de productos y servicios ofrece a cada
segmento de clientes?
•¿Cuáles son las necesidades del cliente que su empresa
satisface?
•¿Cuáles son las metas que tiene como empresaria? ¿Dónde
se ve en el mediano y largo plazo?
11. Canales de distribución y comunicación
•¿Qué canales de distribución prefiere su segmento de clientes?
•¿Cómo podría llegar de mejor manera a sus clientes en estos
momentos?
•¿Qué métodos de distribución le han funcionado mejor?
•¿Qué métodos de distribución han resultado más eficaces?
•¿Cómo puede integrar sus métodos de distribución a la rutina de
sus clientes?
12. Relación con el cliente
•¿Qué relaciones ha establecido con sus clientes?
•¿Cómo están integradas este tipo de relaciones a su
modelo de negocio?
•¿Qué necesita para mantener estas relaciones con sus
clientes?
13. Flujos de ingreso
•¿Cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes?
•¿Qué valor están pagando?
•¿Cómo pagan ahora?
•¿Cómo prefieren pagar?
•¿Cuáles son sus fuentes de ingresos y cual porcentaje son
de su ingreso total?
14. Recursos clave
•¿Qué recursos necesita su empresa?
•¿Qué tipo de canales de distribución necesita y utiliza para
obtener estos recursos?
•¿Requiere recursos claves para crear, mantener y reforzar
las relaciones con sus clientes?
15. Actividades clave
•¿Qué actividades claves necesita realizar para concretar su
propuesta de valor?
•¿Qué canales de distribución necesita su empresa?
•¿Cómo son las relaciones con sus clientes?
•¿De dónde obtiene su empresa sus ingresos?
•¿Qué actividades tiene planificadas para cumplir sus
metas, sus objetivos de ventas, su estrategia de marketing?
16. Socios Estratégicos-Networking
• ¿Quiénes son nuestros aliados claves?
•¿Quiénes son nuestros proveedores claves?
•¿Cuáles son los recursos claves que obtenemos de nuestros
aliados?
•¿Qué actividades claves realizamos con nuestros aliados?
•¿A quiénes necesita su empresa para ofrecer sus productos y/o
servicios?
17. Estructura de costos
•¿Cuáles son sus principales costos?
•¿Qué recursos claves para su empresa tienen el costo
más alto?
•¿Qué actividades claves de su empresa tienen mayor
costo?
18. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS
Se utliza un Lienzo (Canvas) para diseñar el
Modelo de Negocio
21. Las ideas para crear un modelo de negocio
Ideation innovador pueden partir desde cualquiera de
los 9 elementos de construcción.
A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples
recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros
cliente
1 2 3 4 5
• A partir de los recursos
Se puede ver claramente 4 epicentros • A partir de la oferta
de partida que algunas empresas han • A partir del cliente
utilizado para diseñar sus modelos. • A partir de las finanzas
• A partir de múltiples epicentros
Business Model Generation Book.
22. Sustituir vídeo
Luis Carlos Arraut Camargo, PhD
Universidad Tecnológica de Bolívar
Sustituir texto
larrau@unitecnologica.edu.co
luisarraut@hotmail.com