El documento presenta varias técnicas para influir en los demás durante negociaciones, incluyendo la importancia de la imagen y el aseo personal, controlar las emociones, escuchar activamente, pedir más de lo que se espera obtener, y encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes. También discute conceptos como la persuasión, asertividad, y mantener el objetivo en mente.

1. Pontificia Universidad Catolica
de Ecuador Sede Ambato
Técnicas como influir en los
demás
José Buenaño
Séptimo “B”

2. Imagen y el Aseo Personal
Para agradar a una persona visualmente la
imagen debe ser lo principal que se debe tomar
en cuenta
Genera confianza en la parte opositora de la
negociación
Lo más importante es la imagen misma y aseo
personal, ya que al cuidar este aspecto lograras
transmitir orden, disciplina y liderazgo

3. Controlar las Emociones en
cualquier caso.
Es importante controlar
las emociones aun
cuando nosotros no
iniciamos el proceso de
negociación
Hay que actuar y
mostrar cierto
desacuerdo pero hacerlo
siempre controlando las
emociones

4. Consejos para
controlar las emociones
• El que se enoja pierde
• Cambiar el enojo por el asombro
• Pensar que la otra persona quiere
hacerte enojar
• Mostrar el enojo diciendolo no
sintiendolo
• Comprender que la otra persona
no conoce las tecnicas de
negociacion

5. Nunca perder de vista el
objetivo
El mantener nuestra mente en el objetivo
hara que no nos desviemos del camino hacia
la meta.
Tener previamente definido nuestro objetivo
y nunca perderlo de vista .
Puede ser que un gesto, una paalbra o
reclamo de la otra persona la cual provoque
una reaccion en nosotros que nos conduzca a
decir algo que no estaba en nuestros planes

6. Saber escuchar
La mayoria de
personas no
escuchan son
aquellas que
tienen un cierto
grado de
liderazgo
Por lo general
mientras la otra
parte este
hablando su
mente estará
pensando que
decir, hacer o
actuar
A medida que
desarrollemos
la etecnica de
escuchar
podremos
influir en las
personas de
manera
inmediata

7. “Autoridad Superior”
Hacerle ver a la otra parte que no puedes decidir en
ese momento
Porque tu mente está recibiendo un bombardeo de
presión a través de información
Esta tecnica debe ser una plotica de la empresa o un
cmoute
No dejes que tu ego te traicione y sobre todo que la
otra parte descubra que tú tienes toda la autoridad
para decidir.
Antes de hacer el planteamiento hay que
comprometer a la persona

8. Realmente por qué el que se
enoja pierde
Mantener la calma es fundamental en una negociacion
La persona comete sus peores errores cuando hablan y estan
enojados o resentidos
El poder vibratorio o fuerzas invisibles estan constantemente
trabajando pero no a conciencia
Estamos tratando con dinamita pura cuando tratamos con las
palabras
Una palabra de aliento o desaliento puede influir en la toma de
cualquier decisión.

9. Diferencia entre persuasión y
manipulación
La persuasión es una
técnica para influir en las
personas y en el buen
ánimo de las mismas,
inyectándole información
positiva
La manipulación es una
táctica ( No técnica ) para
influenciar ( No influir ) en
las personas,
inyectándoles información
negativa

10. Como Negociar, pidiendo mas
de lo que esperas obtener.
Pedir a la otra persona más de lo que esperas obtener.
Está dentro de los parámetros de mercado además de que es
lo justo para ambos.
Estamos regalando dicha diferencia como si fuera una acto
de buen servicio o sea una propina y si hacemos esto estamos
rompiendo el principio básico de la negociación que es darle
a cada quien lo que pida.”

11. La asertividad
Es una forma de
expresión consciente,
congruente, clara,
directa y equilibrada
cuya finalidad es
comunicar nuestras ideas
y sentimientos

12. Ejercicio de asertividad
Tengo derecho de:
• Ser quien soy
• Decir no
• Ser tratado con respeto
• Expresar lo que siento y pienso
• Equivocarme
• Cambiar de opinion
• Opinar
• Tomar el tiempo para decidir
• Preguntar lo que sea
• No ser asertivo siempre

13. ¿Es posible encontrar siempre
una negociación que satisfaga a
ambas partes?
Ganar ganar es muy dificil que ocurra, es muy poco frecuente
Buscando y encontrando dónde está ese punto de inflexión en donde ambos
resulten ganadores
La persona que encuentre dicho punto será la que adquiera experiencia en
negociar exitosamente.
se le conoce como la persona proactiva en cambio a la persona que acepta dicho
acuerdo se le conoce como reactiva
Hay que enfocarse en las necesidades de la otra persona.

14. Manifestar
convicciones
Asertividad
Decir lo que
pienso
Derecho a
equivocareme
Alma pura de
la negociacion
Aplomo
Fe en la
justicia
Confianza en
uno mismo

15. Ejemplo
 Un ejemplo claro en donde se utilizan todas estas
técnicas de negociación es en el caso de un visitador
médico, ya que ellos promocionan tan bien el producto
utilizando todas las tecnicas antes vistas para que el
Doctor se convenzca de adquirir ese producto.

16. Linkografia
 http://tecnicasparanegociar.wordpress.com/category/t
ecnicas-para-influir-en-las-personas-2/page/3/