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Tecnicas de una negociación para inluir en los demas.

  • 1. Pontificia Universidad Catolica de Ecuador Sede Ambato Técnicas como influir en los demás José Buenaño Séptimo “B”
  • 2. Imagen y el Aseo Personal Para agradar a una persona visualmente la imagen debe ser lo principal que se debe tomar en cuenta Genera confianza en la parte opositora de la negociación Lo más importante es la imagen misma y aseo personal, ya que al cuidar este aspecto lograras transmitir orden, disciplina y liderazgo
  • 3. Controlar las Emociones en cualquier caso. Es importante controlar las emociones aun cuando nosotros no iniciamos el proceso de negociación Hay que actuar y mostrar cierto desacuerdo pero hacerlo siempre controlando las emociones
  • 4. Consejos para controlar las emociones • El que se enoja pierde • Cambiar el enojo por el asombro • Pensar que la otra persona quiere hacerte enojar • Mostrar el enojo diciendolo no sintiendolo • Comprender que la otra persona no conoce las tecnicas de negociacion
  • 5. Nunca perder de vista el objetivo El mantener nuestra mente en el objetivo hara que no nos desviemos del camino hacia la meta. Tener previamente definido nuestro objetivo y nunca perderlo de vista . Puede ser que un gesto, una paalbra o reclamo de la otra persona la cual provoque una reaccion en nosotros que nos conduzca a decir algo que no estaba en nuestros planes
  • 6. Saber escuchar La mayoria de personas no escuchan son aquellas que tienen un cierto grado de liderazgo Por lo general mientras la otra parte este hablando su mente estará pensando que decir, hacer o actuar A medida que desarrollemos la etecnica de escuchar podremos influir en las personas de manera inmediata
  • 7. “Autoridad Superior” Hacerle ver a la otra parte que no puedes decidir en ese momento Porque tu mente está recibiendo un bombardeo de presión a través de información Esta tecnica debe ser una plotica de la empresa o un cmoute No dejes que tu ego te traicione y sobre todo que la otra parte descubra que tú tienes toda la autoridad para decidir. Antes de hacer el planteamiento hay que comprometer a la persona
  • 8. Realmente por qué el que se enoja pierde Mantener la calma es fundamental en una negociacion La persona comete sus peores errores cuando hablan y estan enojados o resentidos El poder vibratorio o fuerzas invisibles estan constantemente trabajando pero no a conciencia Estamos tratando con dinamita pura cuando tratamos con las palabras Una palabra de aliento o desaliento puede influir en la toma de cualquier decisión.
  • 9. Diferencia entre persuasión y manipulación La persuasión es una técnica para influir en las personas y en el buen ánimo de las mismas, inyectándole información positiva La manipulación es una táctica ( No técnica ) para influenciar ( No influir ) en las personas, inyectándoles información negativa
  • 10. Como Negociar, pidiendo mas de lo que esperas obtener. Pedir a la otra persona más de lo que esperas obtener. Está dentro de los parámetros de mercado además de que es lo justo para ambos. Estamos regalando dicha diferencia como si fuera una acto de buen servicio o sea una propina y si hacemos esto estamos rompiendo el principio básico de la negociación que es darle a cada quien lo que pida.”
  • 11. La asertividad Es una forma de expresión consciente, congruente, clara, directa y equilibrada cuya finalidad es comunicar nuestras ideas y sentimientos
  • 12. Ejercicio de asertividad Tengo derecho de: • Ser quien soy • Decir no • Ser tratado con respeto • Expresar lo que siento y pienso • Equivocarme • Cambiar de opinion • Opinar • Tomar el tiempo para decidir • Preguntar lo que sea • No ser asertivo siempre
  • 13. ¿Es posible encontrar siempre una negociación que satisfaga a ambas partes? Ganar ganar es muy dificil que ocurra, es muy poco frecuente Buscando y encontrando dónde está ese punto de inflexión en donde ambos resulten ganadores La persona que encuentre dicho punto será la que adquiera experiencia en negociar exitosamente. se le conoce como la persona proactiva en cambio a la persona que acepta dicho acuerdo se le conoce como reactiva Hay que enfocarse en las necesidades de la otra persona.
  • 14. Manifestar convicciones Asertividad Decir lo que pienso Derecho a equivocareme Alma pura de la negociacion Aplomo Fe en la justicia Confianza en uno mismo
  • 15. Ejemplo  Un ejemplo claro en donde se utilizan todas estas técnicas de negociación es en el caso de un visitador médico, ya que ellos promocionan tan bien el producto utilizando todas las tecnicas antes vistas para que el Doctor se convenzca de adquirir ese producto.
  • 16. Linkografia  http://tecnicasparanegociar.wordpress.com/category/t ecnicas-para-influir-en-las-personas-2/page/3/