Pueden disponer libremente del material. Solo se pide que firmen y difundan este petitorio si es que están de acuerdo: http://www.petitiononline.com/PETIT001/petition.html y que lo soliciten en esta página:
http://psicotecnia.webcindario.com/CONTACTO.htm
-La negociación
-Negociador enfocado en resultados
-Negociador enfocado en las personas
-Tipos de estrategia
-Tácticas de desarrollo
-Fases de negociación
-Factores de éxito en una negociación
Pueden disponer libremente del material. Solo se pide que firmen y difundan este petitorio si es que están de acuerdo: http://www.petitiononline.com/PETIT001/petition.html y que lo soliciten en esta página:
http://psicotecnia.webcindario.com/CONTACTO.htm
-La negociación
-Negociador enfocado en resultados
-Negociador enfocado en las personas
-Tipos de estrategia
-Tácticas de desarrollo
-Fases de negociación
-Factores de éxito en una negociación
Tácticas competitivas.-
-Involucran la búsqueda del logro personal sobre el
objetivo y las propuestas de la contraparte.
Contra-Táctica.-
Forma en la cual se sugiere hacer frente a la misma si se reconoce que nuestra contraparte la está utilizando.
Tácticas competitivas.-
-Involucran la búsqueda del logro personal sobre el
objetivo y las propuestas de la contraparte.
Contra-Táctica.-
Forma en la cual se sugiere hacer frente a la misma si se reconoce que nuestra contraparte la está utilizando.
Aprovechamos la fuerte dimensión emocional del teatro y sus herramientas, ayudando a las empresas y a sus empleados a definir, describir e interpretar los componentes de situaciones determinadas, permitiéndoles analizarlas, y así diseñar soluciones que integran nuevos conocimientos, habilidades y competencias, generando crecimiento individual y organizacional.
Capacitacion al personal para la excelencia en elclaudipar
utópicos básicos para capacitar al personal en atención al cliente y para crear estrategias qe apunten a lasatisfacción total de sus necesidades y expectativas
Esta presentación se realizo para dar a las personas que observen las diapositivas herramientas eficaces para hallar acertibidad en las diversas situaciones problemáticas que presenten a lo largo de su vida
Proceso de comunicación por el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
ACERTIJO DE CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA, crea y desarrolla ACERTIJO: «CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS». Esta actividad de aprendizaje lúdico que implica de cálculo aritmético y motricidad fina, promueve los pensamientos lógico y creativo; ya que contempla procesos mentales de: PERCEPCIÓN, ATENCIÓN, MEMORIA, IMAGINACIÓN, PERSPICACIA, LÓGICA LINGUISTICA, VISO-ESPACIAL, INFERENCIA, ETCÉTERA. Didácticamente, es una actividad de aprendizaje transversal que integra áreas de: Matemáticas, Neurociencias, Arte, Lenguaje y comunicación, etcétera.
2. La Negociación
Se puede definir como un proceso en el que
dos o más partes establecen una relación,
más o menos cooperativa, con el propósito de
acercar posiciones, en virtud de un tema o
problema determinado, con interés en
convenir una solución a través del mejor
acuerdo posible.
4. Negociación Inmediata
Representa un estilo directo, en el que se
prioriza el alcance de un acuerdo rápido por
sobre la posibilidad de establecer una relación
personal con la contraparte.
5. Negociación Progresiva
Prioriza la generación de un umbral de
confianza mutua entre las partes, que
posibilite luego la profundización de los
alcances de la negociación una vez que se
establecieron determinados vínculos en la
interacción.
7. Negociación suave o blanda
Se privilegia la relación antes que los propios
intereses.
Este tipo de negociación es habitual en
conflictos familiares.
8. Negociación dura o
intransigente
Las partes generalmente no ceden hasta
obtener lo que quieren, se ven unos a otros
como adversarios buscando ganar o ganar; se
endurecen las posturas haciendo uso
exhaustivo de la presión.
9. Negociación porprincipios o
intereses
Las partes tratan de negociar cuidando los
intereses de ambos, de tal forma, que todos
los involucrados vean satisfechas sus
demandas.
Se ven como colaboradoras, como socios en
busca de la resolución de un problema y
buscan un resultado coherente que satisfaga
a ambas partes eligiendo el mejor método de
solución, escuchando opiniones y evitando las
presiones.
10. Tipos de Negociadores
El Negociador enfocado en los resultados
El Negociador enfocado en las personas
11. Tipos de Negociadores
Es muy competitivo,
lo único que
realmente le importa
es alcanzar su
objetivo a toda
costa, intimida,
presiona, a costa de
generar tensión si
es necesario.
Es muy cooperativo,
busca consensos y
atiende muy
especialmente la
creación de vínculos
sólidos con la otra
parte. Evita el
enfrentamiento
actuando
asertivamente y es muy
empático en el manejo
de sus emociones.
Negociadorenfocado en los
resultados
Negociadorenfocado en las
personas
12. Tipos de Negociadores
Resulta de gran interés conocer el tipo de
negociador al que uno se enfrenta con el fin
de detectar fortalezas y debilidades.
Asimismo, conviene identificar el tipo de
negociador al que se ajusta el oponente con
vista a poder interpretar su comportamiento,
anticipar sus movimientos y si fuere necesario
tratar de contrarrestarlos.
13. Estrategias de negociación
Una estrategia de negociación define los
lineamientos generales en torno de los cuales
se planteará el desarrollo de una negociación.
15. Estrategia Ganar-Ganar
Ambas partes buscan el éxito, a partir de un
acuerdo mutuamente beneficioso que tenga
en cuenta los intereses de todos los
involucrados. Las partes cooperan
progresivamente pudiendo llegar a alcanzar
objetivos de orden superior a los inicialmente
previstos, transformándose así en una
Estrategia “Ganar-ganar con valor agregado”.
16. Estrategia Ganar-Perder
Cada una de las partes trata de obtener el
mayor crédito propio en forma oportunista,
inmediata y confrontativa. La desconfianza es
el común denominador.
Las partes compiten de tal forma que, en
ocasiones, la falta de un acuerdo razonable
para alguna de las partes lleva a abandonar la
negociación, con lo que el escenario
estratégico se fue hacia un “perder-perder”.
17. La Comunicación en la
Negociación
El éxito de una negociación depende, en gran
medida, del poder real de cada una de las
partes, medido en términos de la
disponibilidad de los elementos
estratégicamente requeridos en tales
circunstancias y de la capacidad de
comunicarlos convenientemente.
Negociación = Poder+ Comunicación.
18. La Comunicación en la
Negociación
La comunicación necesaria en los procesos
de negociación es de orden informativo y
persuasivo, alternándose convenientemente
de acuerdo a las exigencias de la transacción
y la naturaleza del vínculo que se haya
establecido.
19. Fases de la negociación
1. Preparación
2. Desarrollo
3. Cierre
20. La Preparación
Es el periodo previo a la negociación
propiamente dicha y es un tiempo que hay
que emplear en buscarinformación y en
definirnuestra posición.
21. La Preparación
Recopilartoda la información pertinente sobre
nuestra oferta, sobre nuestros competidores y sobre
la empresa con la que vamos a negociar.
Definircon precisión nuestros objetivos, la estrategia
que vamos a utilizar y las tácticas que vamos a
emplear.
También hay que contactarcon aquellos
departamentos de la empresa a los que les pueda
concernir esta negociación con objeto de informarles
y unificar criterios.
Hay que conocercon exactitud nuestro margen de
maniobra: hasta dónde podemos ceder, qué tipo de
acuerdos podemos firmar y qué otros requerirán
autorización de los órganos superiores.
22. El Desarrollo
Abarca desde que nos sentamos a la mesa de
negociación hasta que finalizan las
deliberaciones, ya sea con o sin acuerdo.
23. El Desarrollo
Es la fase en la que ambas partes
intercambian información (definen sus
posiciones), detectan las discrepancias y
tratan de acercar posturas mediante
concesiones.
24. Desarrollo
Su duración es indeterminada, requiriendo
frecuentemente altas dosis de paciencia. Por
lo general no es conveniente precipitar
acontecimientos, siendo preferible esperar a
que las ideas vayan madurando.
25. El cierre
El cierre de la negociación puede ser con
acuerdo o sin él.
Antes de dar por alcanzado un acuerdo hay
que cerciorarse de que no queda ningún cabo
suelto y de que ambas partes interpretan de
igual manera los puntos tratados.
26. El Cierre
Una vez cerrada la negociación hay que
recoger por escrito todos los aspectos del
mismo.
Es frecuente que en este momento las partes
se relajen cuando, justo al contrario, conviene
estar muy atentos ya que en el documento se
tienen que precisar muchos detalles que hasta
ese momento probablemente apenas se
hayan tratado.
27. El cierre
Por ejemplo, cláusulas de incumplimiento,
indemnizaciones, prórrogas tácitas o
expresas, jurisdicción pertinente, etc.
Un malentendido que no se detecte a tiempo
o una cláusula del contrato que quede
ambigua puede dar lugar el día de mañana a
una disputa legal.
28. El cierre
La negociación también puede finalizar con
ruptura y aunque no conviene precipitarse a
la hora de tomar esta decisión, es una
posibilidad que conviene contemplar cuando
se negocia.
Más vale no firmar un acuerdo que firmar un
mal acuerdo.
29. El Cierre
Una vez que finaliza la negociación conviene
analizarcon sentido crítico cómo se ha
desarrollado, detectando aquellos aspectos
que conviene mejorar.
La negociación es un arte que exige un
aprendizaje permanente.
Cada negociación es un ensayo general de la
siguiente.