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CATOLICA DEL ECUADOR 
SEDE AMBATO 
JOSÉ BUENAÑO 
SÉPTIMO B
Potencial de ventas por segmento 
 El potencial de ventas o tamaño del segmento esta directamente 
relacionado con la rentabilidad que de el se pueda obtener. Los 
segmentos identificados deben representar un potencial suficiente para 
justificar el desarrollo de una estrategia de marketing especifica, condición 
que afecta no solamente al tamaño del segmento, en términos de numero 
o frecuencia de compras de sus componentes, sino también a su 
estabilidad temporal.
Oportunidades de crecimiento 
 Detectar nuevas tendencias de mercado que señalen oportunidades de 
mercado en su fase más temprana puede ayudar a que su negocio crezca. 
Pero, ¿cómo identificar qué tendencias son relevantes para su mercado? Y 
¿cómo pasar del reconocimiento de una tendencia rentable a formular 
planes precisos para aprovecharla?
Evaluación de Competidores 
Toda empresa tiene competidores. Incluso la que ha desarrollado un producto 
capaz de revolucionar la industria tendrá que convencer a sus clientes para que 
cambien la manera como hasta ahora han venido haciendo las cosas y que 
adopten la novedad. 
La competencia puede aparecer de diversas maneras. La más obvia está 
representada por las compañías que suministran productos o servicios similares 
a los de usted. Sin embargo, también puede ser considerada competencia cierta 
solución alternativa que un cliente podría elegir en vez de la suya.
Tipos de posicionamiento 
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS 
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA 
POSICIONAMIENTO POR EL USO 
POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA
Estrategias de posicionamiento 
 La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se 
desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, 
empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. 
Es recomendable tener en cuenta los siguientes 
factores:
La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la 
mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja. 
El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el 
corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos. 
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el 
consumidor. 
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el 
consumidor. 
Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la 
comunicación de la compañía. 
La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable. 
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de 
nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas
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PUCESA y tres estrategias ante ello. 
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Estrategias de Marketing

  • 1. PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO JOSÉ BUENAÑO SÉPTIMO B
  • 2. Potencial de ventas por segmento  El potencial de ventas o tamaño del segmento esta directamente relacionado con la rentabilidad que de el se pueda obtener. Los segmentos identificados deben representar un potencial suficiente para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing especifica, condición que afecta no solamente al tamaño del segmento, en términos de numero o frecuencia de compras de sus componentes, sino también a su estabilidad temporal.
  • 3. Oportunidades de crecimiento  Detectar nuevas tendencias de mercado que señalen oportunidades de mercado en su fase más temprana puede ayudar a que su negocio crezca. Pero, ¿cómo identificar qué tendencias son relevantes para su mercado? Y ¿cómo pasar del reconocimiento de una tendencia rentable a formular planes precisos para aprovecharla?
  • 4. Evaluación de Competidores Toda empresa tiene competidores. Incluso la que ha desarrollado un producto capaz de revolucionar la industria tendrá que convencer a sus clientes para que cambien la manera como hasta ahora han venido haciendo las cosas y que adopten la novedad. La competencia puede aparecer de diversas maneras. La más obvia está representada por las compañías que suministran productos o servicios similares a los de usted. Sin embargo, también puede ser considerada competencia cierta solución alternativa que un cliente podría elegir en vez de la suya.
  • 5. Tipos de posicionamiento POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA POSICIONAMIENTO POR EL USO POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA
  • 6. Estrategias de posicionamiento  La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. Es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:
  • 7. La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja. El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos. El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor. El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor. Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía. La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable. El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas
  • 8. 10 empresas y marcas ecuatorianas con mayor posicionamiento
  • 9. Evaluación de competidores de la PUCESA y tres estrategias ante ello. UNIANDES INDOAMERICA UTA
  • 10. ESTRATEGIAS FRENTE A LA COMPETENCIA Publicidad por medio de la prensa Diferenciación (ofrece mas carreras) Becas por excelencia o por clubs