Este documento discute el potencial de ventas por segmento, oportunidades de crecimiento y evaluación de competidores. También cubre diferentes tipos y estrategias de posicionamiento, así como 10 empresas y marcas ecuatorianas con mayor posicionamiento. Finalmente, evalúa a los competidores de la PUCESA y propone tres estrategias ante ellos: publicidad en prensa, diferenciación ofreciendo más carreras, y ofrecer becas por excelencia o clubs.

1. PONTIFICIA UNIVERSIDAD
CATOLICA DEL ECUADOR
SEDE AMBATO
JOSÉ BUENAÑO
SÉPTIMO B

2. Potencial de ventas por segmento
 El potencial de ventas o tamaño del segmento esta directamente
relacionado con la rentabilidad que de el se pueda obtener. Los
segmentos identificados deben representar un potencial suficiente para
justificar el desarrollo de una estrategia de marketing especifica, condición
que afecta no solamente al tamaño del segmento, en términos de numero
o frecuencia de compras de sus componentes, sino también a su
estabilidad temporal.

3. Oportunidades de crecimiento
 Detectar nuevas tendencias de mercado que señalen oportunidades de
mercado en su fase más temprana puede ayudar a que su negocio crezca.
Pero, ¿cómo identificar qué tendencias son relevantes para su mercado? Y
¿cómo pasar del reconocimiento de una tendencia rentable a formular
planes precisos para aprovecharla?

4. Evaluación de Competidores
Toda empresa tiene competidores. Incluso la que ha desarrollado un producto
capaz de revolucionar la industria tendrá que convencer a sus clientes para que
cambien la manera como hasta ahora han venido haciendo las cosas y que
adopten la novedad.
La competencia puede aparecer de diversas maneras. La más obvia está
representada por las compañías que suministran productos o servicios similares
a los de usted. Sin embargo, también puede ser considerada competencia cierta
solución alternativa que un cliente podría elegir en vez de la suya.

5. Tipos de posicionamiento
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
POSICIONAMIENTO POR EL USO
POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA

6. Estrategias de posicionamiento
 La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se
desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca,
empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Es recomendable tener en cuenta los siguientes
factores:

7. La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la
mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el
corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el
consumidor.
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el
consumidor.
Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la
comunicación de la compañía.
La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de
nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas

8. 10 empresas y marcas ecuatorianas con
mayor posicionamiento

9. Evaluación de competidores de la
PUCESA y tres estrategias ante ello.
UNIANDES INDOAMERICA UTA

10. ESTRATEGIAS FRENTE A LA
COMPETENCIA
Publicidad por
medio de la prensa
Diferenciación
(ofrece mas
carreras)
Becas por
excelencia o por
clubs