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Este documento trata sobre las técnicas de negociación. Define la negociación como un proceso de comunicación para llegar a un acuerdo mediante la conciliación de diferencias. Explica que en el mercado actual son poco aconsejables las negociaciones competitivas, dado que las empresas deben establecer relaciones a largo plazo. Finalmente, detalla las tres fases del proceso de negociación: preparación, desarrollo y acuerdo.
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Emprendimiento mapa conceptual
Para identificar a sus clientes y mercados, una empresa debe clasificar a los clientes según su vigencia (activos o inactivos), frecuencia (habituales u ocasionales) y volumen de compras (alto o bajo), así como su nivel de satisfacción (satisfechos o insatisfechos) con los productos, precios y servicio.
RUEDA DE NEGOCIOS
En nuestra RUEDA DE NEGOCIOS nuestros Miembros participan activamente para presentar sus Oferta y sus Demandas de Inmuebles, logrando operaciones rápidas y seguras.-
DIFERENCIA ENTRE MERCADEO Y VENTA
El documento describe las diferencias entre mercadotecnia y ventas. La mercadotecnia se enfoca en identificar nuevas oportunidades en los clientes, cultivar la relación con ellos, y asegurar que la empresa ofrezca lo que los clientes desean. Las ventas, por otro lado, buscan que los clientes quieran lo que la empresa posee. El documento también explica que la mercadotecnia es la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y consumidores, y a gestionar la captación, retención y fidelización de
Presentacion Ruedas de Negocio
El documento describe una rueda de negocios, un mecanismo para promover contactos comerciales entre empresas. Ofrece beneficios como concretar 12-15 reuniones por día para estudiar mercados y encontrar nuevas oportunidades. Explica que 5 ejecutivos organizan la logística como la comercialización, agendas y envío de información a las empresas participantes.
Exposicion de rueda de negocios
Este documento describe una rueda de negocios como un mecanismo para que empresarios se reúnan y promuevan contactos comerciales con el objetivo de realizar negocios y alianzas. Explica los objetivos, ventajas, beneficios y etapas de una rueda de negocios, así como las entidades en Colombia relacionadas con las exportaciones.
Presentación horecamkt spanish
Horecamkt [e-marketplace] punto de encuentro donde distribuidores del canal Horeca pueden contactar y realizar pedidos a fabricantes y Productores del sector Horeca a través de nuestra plataforma de pedidos centralizados [PPC].
El Distribuidor a un solo clic tiene a su alcance productos profesionales categorizados con las condiciones de compra, pedidos mínimos, stock, folletos, catálogos,… donde podrá realizar pedidos on-line de cada uno de los Fabricantes y Productores.
Y el Fabricante ó Productor, con un coste variable, puede acceder a nuestros asociados de la plataforma de pedidos centralizados [PPC], que regularmente se conectan. Disponemos de un servicio de picking en nuestros almacenes donde preparar pedidos y reagrupar las entregas de varios Fabricantes a un mismo distribuidor.
Además de nuestros asociados, nuestra red de contactos está integrada por más de 2.000 empresas, en gran número son minoristas además de contar con, Cash&carry independientes, tiendas especializadas así como Grandes Cuentas, (restauración comercial y colectividades).
Desde nuestros canales de comunicación 2.0 mantenemos informados de las novedades del sector a más de 35.000 contactos de establecimientos del canal HORECA.
Horecamkt es una organización multidisciplinar integrada por un grupo de profesionales con amplia experiencia en ventas, marketing, formación, distribución, además de redes sociales, SEM ,SEO, entornos web, creatividad, comunicación 2.0.
Nos une un objetivo común, prestar servicios profesionales a profesionales del canal HORECA.
Presentación horecamkt emarketplace
Este documento describe Horecamkt, una plataforma de pedidos centralizados B2B para el canal HORECA. Se compone de una red de profesionales con experiencia en gestión, marketing, logística y comunicaciones. Su objetivo es acercar marcas profesionales a distribuidores y clientes finales en el sector HORECA a través de su mercado electrónico. La plataforma permite a fabricantes exhibir y vender sus productos, y a distribuidores realizar pedidos de manera más completa y personalizada.
Tipos De Comercializacion
El documento describe diferentes tipos de comercialización hotelera. Explica que la comercialización estratégica analiza las necesidades del mercado y oportunidades de crecimiento, mientras que la comercialización operativa se enfoca en objetivos de ventas. También cubre la importancia de la comercialización multicanal e internacional para los hoteles, así como el uso creciente de la comercialización en línea para llegar a clientes más informados y conectados.
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Comercialización, marketing y sistemas de mercadeo
La comercialización implica poner un producto a la venta y proporcionar las condiciones y canales de distribución para su venta. Los mercados centrales son lugares donde compradores y vendedores se reúnen para intercambiar bienes y servicios. Las funciones de comercialización son ejecutadas por productores, consumidores y especialistas en comercialización. El concepto de comercialización significa que una organización enfoca todos sus esfuerzos en satisfacer a los clientes y generar ganancias.
El mercadeo
El documento habla sobre el mercadeo. Explica que el mercadeo incluye todas las actividades para promover un producto o servicio desde su concepción hasta que los clientes lo compran regularmente. También describe que el mercadeo es importante para cualquier negocio pequeño o grande y cubre funciones como identificar clientes objetivo, satisfacer sus necesidades de manera rentable y competitiva, y controlar el progreso mediante análisis de mercado y planificación de actividades. Finalmente, menciona conceptos clave como oferta, demanda y tipos de mercadeo
horecamkt e-marketplace Frech
Horecamkt es una organización que ofrece servicios de marketing, ventas y logística a fabricantes para ayudarlos a vender sus productos a distribuidores en el canal HORECA en España. Presentan la primera plataforma centralizada de pedidos en línea donde los fabricantes pueden exhibir y vender sus productos directamente a los distribuidores las 24 horas del día. Su objetivo es ayudar a los fabricantes a incrementar sus ventas y reducir costos mediante la externalización parcial o total de sus funciones de ventas y marketing.
Actividad 8
Este documento presenta un plan de marketing que incluye la definición de marketing, el concepto de mercado, un análisis DAFO, el marketing-mix propuesto y algunas páginas web relevantes. El marketing se define como la gestión del comercio y los negocios a través de un análisis del mercado. El plan propone vender todos los días con rebajas los domingos, fijar los precios entre 10 y 20 euros y utilizar internet y la prensa para la publicidad.
Gerencia de ventas mercado
Existen diferentes tipos de mercado que se pueden clasificar según variables como la naturaleza del comprador, el ámbito geográfico y otros factores. La segmentación de mercados divide el mercado total en subgrupos con necesidades y características similares para poder dirigir ofertas específicas a cada segmento. El departamento de ventas se encarga de la distribución y venta de productos, dar seguimiento a las rutas de vendedores y garantizar el abastecimiento a clientes.
Cuadro comparativo (comercializacion, marketing y mercadeo)
El documento describe la comercialización, el marketing y el mercadeo. Explica que la comercialización surgió de la necesidad humana de intercambiar excedentes de producción por otros bienes y servicios para sobrevivir. También discute los tipos de comercialización a nivel micro y macro. Luego, explica que el marketing se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes identificando qué necesidades insatisfechas existen en el mercado. Por último, define el mercado y los tipos de mercados de consumo e industriales.
gerencia
Este documento presenta conceptos básicos de marketing y gestión. Define mercado, estrategia, tácticas y competencia. Explica que el marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades de los consumidores mediante procesos de intercambio, dirigiendo los productos desde su creación hasta su consumo final de manera competitiva y generadora de beneficios.
horecamkt e-marketplace Portugues
Este documento presenta Horecamkt, una organización que ofrece servicios profesionales a empresas del canal HORECA en España. Horecamkt lanza la primera Plataforma de Pedidos Centralizados para acercar fabricantes europeos a su red de distribuidores. El objetivo es ayudar a fabricantes a encontrar nuevos clientes y gestionar los existentes, e incrementar las ventas y reducir los costes de distribución para fabricantes y distribuidores. La plataforma permite a fabricantes exhibir sus productos las 24 horas y a distribuidores realizar compras más complet
Lamina de mercadeo
Este documento resume conceptos clave de mercadotecnia como la distribución, comercialización, segmentación de mercados y objetivos del mercadotecnia para las organizaciones. Explica que el mercadotecnia incluye actividades como la venta y distribución para satisfacer las necesidades tanto de los vendedores como de los compradores. También destaca que la segmentación de mercados divide los mercados en segmentos más pequeños con necesidades y características diferentes que requieren estrategias de mercadotecnia diferenciadas.
Como vender exitosamente en ferias y ruedas de negocio - Mipes Sena Casanare
Como vender exitosamente en ferias y ruedas de negocio - Mipes Sena CasanareNelson Ricardo Muñoz Osma
Capacitacion Como vender exitosamente en ferias y ruedas de negocios realizado en el Sena, Regional Casanare, Por parte de Nelson R. Muñoz Osma, Gestor Regional Mipes.
Programa Jovenes RuralesSantiago marulanda montoya
Este mapa conceptual describe los clientes y el mercado. Explica que un mercado es un contexto donde se venden y se compran bienes y servicios, como plazas, supermercados o tiendas. Las empresas necesitan saber la frecuencia con que la gente va al mercado, lo que necesitan, el volumen de compras y el nivel de satisfacción de los clientes. También habla de los diversos tipos de mercados como el mercado del sector primario, secundario, terciario y cuaternario.
Propuesta soportes sgo del estero
IDarT es una agencia de marketing y publicidad que ofrece servicios de sincronización de campañas publicitarias utilizando publicidad móvil, vía pública y marketing directo de forma simultánea. La agencia busca servir a sus clientes y al bienestar general mediante la constante renovación y uso de la creatividad para adaptarse a los tiempos actuales.
Presentacion grupo 6 empresa de comercio
Este documento describe los conceptos fundamentales del comercio y el proceso administrativo en el comercio. Define el comercio como una actividad económica basada en el intercambio de bienes y servicios a través de la compra y venta. Explica que la planificación estratégica es clave para analizar oportunidades y amenazas, tomar decisiones y planificar comercialmente. También destaca elementos como fabricantes, distribuidores, consumidores y la importancia de la regulación del comercio.
Merchandising Uno
Este documento presenta una introducción al concepto de comercio tradicional. Explica que el comercio tradicional se caracteriza por ser independiente y de pequeño tamaño, con una tecnología tradicional y una forma jurídica de persona física. También describe algunas deficiencias comunes como la falta de conocimiento del mercado, pero reconoce que parte del comercio tradicional se ha modernizado. El comercio tradicional tiene la importancia de garantizar el comercio de proximidad y absorber mano de obra local.
Comercio
El comercio se refiere a la intermediación entre la oferta y la demanda de mercancías con el objetivo de obtener ganancias. Los participantes clave en el comercio son los compradores, que son las personas u organizaciones que demandan bienes o servicios, y los vendedores, que ofrecen dichos bienes y servicios. Existen dos tipos principales de comercio: el comercio interno, que ocurre dentro de las fronteras de un país, y el comercio externo, que involucra la exportación e importación de bienes entre países. Algun
El mercado y los clientes.
Este documento presenta una introducción al concepto de mercado y clientes. Define mercado como el lugar donde se encuentran la oferta y la demanda para realizar transacciones. Explica diferentes tipos de mercados como minorista, mayorista e internacional. Luego describe varios tipos de clientes y la importancia de identificar las necesidades de los clientes para que las empresas puedan satisfacerlas. En resumen, provee una visión general de los conceptos clave de mercado y clientes.
El Mercado
Este documento describe conceptos clave relacionados con el mercado y la mercadotecnia como:
1) Las definiciones de mercado, las estructuras de mercado como competencia, oligopolio y monopolio;
2) Los objetivos generales y específicos de la mercadotecnia como ganar mercado, generar riqueza y satisfacer necesidades;
3) La investigación de mercados y conceptos como tamaño de mercado, consumo aparente, demanda potencial y participación de la competencia.
Mercadeo
El documento describe los conceptos fundamentales del mercadeo. Define el mercadeo como un proceso que identifica y satisface las necesidades humanas de forma rentable. Explica que existen diferentes enfoques de mercadeo como el enfoque de producción, producto, ventas y mercadeo. También describe los elementos clave de la mezcla de mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, señala que el éxito de las empresas depende de satisfacer las necesidades de los consumidores de manera económica y efectiva.
Objetivos ims
El documento presenta un resumen del proyecto de International Marketing Service (IMS), una empresa de consultoría de marketing. IMS nace de la necesidad de las empresas colombianas de conocer y aplicar el marketing en el ámbito empresarial. El proyecto de IMS busca prestar servicios integrales de asesoría en marketing a pequeñas, medianas y grandes empresas para ayudarlas a convertirse en organizaciones modernas y competitivas en el mundo globalizado. IMS contribuirá al desarrollo del marketing como ciencia aplicada en empresas colombianas.
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Estudio de mercado
Este documento trata sobre la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Explica conceptos clave como mercado, demanda, tipos de mercado y clasificaciones. También cubre temas como estudio de mercado, segmentación del mercado, investigación de mercados e incluye definiciones de encuesta. El objetivo general es proporcionar una guía sobre cómo identificar, formular y evaluar proyectos de manera efectiva.
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Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
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- 3. DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN “NEGOCIACIÓN ES LA FORMA DE CONCILIAR DIFERENCIAS A TRAVÉS DE UN PROCESO DE COMUNICACIÓN EFICAZ CON EL OBJETO DE LLEGAR A UN ACUERDO”
- 5. EN EL MERCADO ACTUAL, EN EL QUE LAS EMPRESAS DEBEMOS ESTABLECER RELACIONES A LARGO PLAZO TANTO CON LOS CLIENTES FINALES COMO CON NUESTROS CLIENTES INTERNOS (COLABORADORES), LAS NEGOCIACIONES COMPETITIVAS SON POCO ACONSEJABLES
- 7. LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN
- 8. 1.PREPARACIÓN OBJETIVOS: un objetivo debe ser o tener: - específico - realista -medible -fecha de realización INFORMACIÓN. disponer de toda la información referente a nuestro interlocutor, legislaciones, productos,competencia mercado…..
- 10. …………….1.PREPARACIÓN LUGAR: - Nuestra propia empresa/despacho, nos aporta mayor seguridad. - El lugar de nuestro interlocutor nos permite obtener valiosa información - Un lugar neutral nos permitirá una mayor concentración de ambas partes.
- 12. 2. DESARROLLO
- 14. 2.DESARROLLO
- 15. 2. DESARROLLO
- 17. 2.DESARROLLO
- 19. 2. DESARROLLO
- 20. 2,DESARROLLO
- 23. 3.ACUERDO