El documento resume las oportunidades y desafíos que enfrentan los gerentes colombianos ante la firma del TLC con Estados Unidos, incluyendo la necesidad de capacitarse sobre el mercado estadounidense, implementar sistemas gerenciales modernos para adaptarse a los cambios, y aprovechar las ventajas del tratado para vender más productos. También destaca posibles desventajas como efectos en la economía rural y para las PYMES colombianas.

1. TLC CON E.E.U.U. Y LA
GERENCIA MODERNA
COLOMBIANA
KATHERINE MARTIEZ LUNA

2. COMPORTAMIENTO DEL GERENTE
MODERNO COLOMBIANO
Con la firma del TLC con Estados Unidos, se abrirán
nuevas puertas para los empresarios de los sectores
textiles, agroindustria, servicios y manufacturas. Para
llegar a este mercado se debe tener en cuenta:
 Informarse sobre las oportunidades comerciales
conociendo el mercado que se abrirá.
 Capacitarse en la normatividad que rige las
exportaciones.
 Los Empresarios deben implementar los diferentes
sistemas gerenciales modernos, que se adapten
según el producto o servicio.
 Adaptarse a los cambios e ir implementando
estrategias que ayuden a la empresa a sostenerse.

3. VENTAJAS DEL TLC
 Permite a los  La opción de vender
empresarios más productos, sin
colombianos pagar los impuestos
distribuir sus de entrada que
productos en antes exigían.
condiciones  Se podrá comprar
preferenciales. maquinaria no
 Suprime las producida en el país
desventajas frente a y/o materias primas
Chile, México, Perú sin pagar arancel, lo
y países cual les permitirá
centroamericanos ser más
que ya tienen este competitivos.
tratado.

4. MAPA DE
ESTADOS
UNIDOS CON
INFORMACIÓN
INSTITUCIONA
L DE
PROEXPORT
Proexport detectó en
ese país las
oportunidades que
pueden obtener los
empresarios
colombianos.

5. DESVENTAJAS DEL TLC
 La seguridad del país se  Las PYMES, se verán
verá afectada, en caso de afectadas debido a la
que se debilite la economía baja productividad, la
rural. baja calidad y los altos
 Para estar en igualdad de costos de producción.
condiciones, Colombia  La infraestructura que
debe realizar un cambio posee Colombia para
social radical en cuanto a la poder controlar y hacer
producción, competitividad, un tratado de estas
proteccionismo, educación, características, como
calidad en los procesos y el son vías para
mejoramiento del sistema transportar los
judicial y mercantil. productos, puertos, maq
uinaria, puentes, entre
otros.

6. EL TLC COMO UNA MENAZA
Con las amenazas que implican el TLC, sobre todo en lo que se
refiere a la calidad de los productos; los gerentes debe implantar
las siguientes herramientas gerenciales:
 CALIDAD TOTAL: Se le denomina «total» porque en ella queda
concernida la organización de la empresa globalmente
considerada y las personas que trabajan en ella.
 REINGENIERIA: El rediseño radical de los procesos para alcanzar
mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de
rendimiento, tales como costos, calidad, servicio y rapidez.
 SERVUCCIÓN: El proceso de elaboración de un servicio, es decir
toda la organización de los elementos físicos y humanos en la
relación cliente empresa, necesaria para la realización de la
prestación de un servicio.
 PROSPECTIVA: Es una disciplina y un conjunto de metodologías
orientadas a la previsión del futuro. Básicamente se trata de
imaginar escenarios futuros posibles, denominados futuribles, y en
ocasiones de determinar su probabilidad, con el fin último de
planificar las acciones necesarias para evitar o acelerar su
ocurrencia.

7. EL TLC COMO UN BENEFICIO
Para las empresas que se le abren nuevos mercados o pueden ofrecer
un mejor servicio o producto, deben implementar los siguientes
sistemas gerenciales:
 BENCHMARKING: Es un proceso de investigación constante que
busca nuevas ideas para llevar a cabo métodos, prácticas y procesos
de adaptación de características positivas, con el fin de obtener lo
mejor de lo mejor. El benchmarking se puede llevar a cabo tanto en la
parte industrial como en la comercial y administrativa pues no se limita
a un área en especial. Se basa firmemente en contemplar y
comprender no sólo el mundo interno de la compañía, sino más
importante aún, evaluar constantemente el externo.
 EMPOWERMENT: Es una herramienta estratégica que fortalece el que
hacer del liderazgo, que da sentido al trabajo en equipo y que permite
que la calidad total deje de ser una filosofía motivacional, desde la
perspectiva humana y se convierta en un sistema radicalmente
funcional.
 TEORIA DE LAS RESTRICCIONES T.O.C.: La teoría de las
restricciones es una metodología científica que permite enfocar las
soluciones a los problemas críticos de las organizaciones (sin importar
su tamaño ni giro), para que se acerquen a su meta mediante un
proceso de mejora continua.

8. IMPLICACIONES PARA LA
ADMINISTRACIÓN DE LAS
ORGANIZACIONES COLOMBIANASQUE
ENFRENTAN EL T.L.C.
Colombia necesita diversificar  En las condiciones actuales
aún más su base las empresas se benefician al
exportadora, para lo cual las usar la información que más
empresas deberán: les permita innovar. Las
empresas que no transmitieron
innovación a sus compradores
 Desarrollar el recurso humano limitaron su capacidad para
avanzado, superar sus competir.
deficiencias de infraestructura
y mejorar sus condiciones  Las debilidades de los
internas para atraer inversión sectores productivos en
extranjera directa. Pero quizá Colombia obedecen en parte
lo más importante será el al resultado de esta relación y
desarrollo de una actitud más en parte a las realidades que
agresiva hacia el aprendizaje y impuso la política de
la modernización Institucional. sustitución de importaciones
que limitaron el crecimiento de
un sistema industrial
saludable.

9. PERCEPCIÓN DEL GERENTE
NORTEAME-RICANO FRENTE AL
COLOMBIANO
la Administración actual Americana esta basada plena y totalmente en los
sistemas informáticos, lo que conlleva al manejo de la información dentro y
fuera de las organizaciones. Esta penetración de la tecnología dentro y fuera
de las organizaciones genero la restructuración de la forma en la que se
realizan los negocios. El modelo administrativo Americano del siglo XXI, el cual
basa a la organización en el uso de las tecnologías tiene como prioridad, la de
impactar de una manera mas eficiente y eficaz al consumidor final y/o cliente,
con un mínimo de gasto de la organización prestadora de servicio
Actualmente todas las organizaciones están afectadas por los continuos
cambios tecnológicos, y el efecto globalizador de la internet, haciéndolas
inmersas en un mundo de alta competitividad e incertidumbres. Actualmente la
información no es solo del interés de las organizaciones ahora nos encontramos
ante un cliente que también se informa, ante un cliente que sabe que quiere,
como lo quiere, cuando lo quieren y hasta como lo paga. Por lo tanto las
organizaciones deben cambiar sus estrategias de trabajo orientándolas a la
participación y tácticas de alianzas.
Para concluir el mejor estilo gerencial es aquel que logra los mejores resultados,
pues su estilo coincide mas frecuentemente con las situaciones a las que se
enfrenta, y tiene la facilidad de adaptarse en los casos restantes. Si los
gerentes estuvieran conscientes de cómo afecta o ayuda su estilo, tomarían
mas en cuenta su forma de gerenciar y la adaptarían a un estilo en el cual
pudieran sacarle provecho.

10. GENERALIDADES DE LA
CULTURA ESTADOUNIDENSE
La cultura Popular de Estados Unidos se ha En la actualidad el incremento de la
expresado a través de todos los medios. Es población atea ha hecho de los Estados
importante notar que Estados Unidos tiende a ser Unidos un país con una sociedad
exportador de cultura, y además absorbe otras excesivamente materialista, por lo que se
tradiciones culturales con relativa facilidad, tales observa desintegración en los vínculos
como el origami, el fútbol, el anime, la pizza y el familiares. La sociedad norteamericana es
yoga. una sociedad desnuda de los valores
humanos más profundos, es una cultura
en la que prevalece el consumismo
Al principio de su tercer siglo, casi todas las desenfrenado.
principales ciudades del país ofrecen música
clásica y popular, centros de investigación
histórica y científica, museos, musicales y obras los Estados Unidos tienen la más
teatrales, además de proyectos artísticos y obras poderosa, diversa y avanzada en
arquitectónicas de nivel internacional. tecnología económica del mundo. En su
economía orientada al mercado, la
iniciativa individual y las firmas
Los estadounidenses son sociedad comerciales toman muchas de las
próspera, innovadora, trabajadora e decisiones y las compras del
independiente. El Estadounidense se gobierno, tanto en servicios como en
desenvuelve en un ambiente de productos se hacen en el mercado libre.
autosuficiencia, independencia e
individualismo, lo cual los hace competitivos.

11. WEBGRAFIA
 ABC del Tratado de Libre comercio entre Colombia y Estados
Unidos. Disponible en:
https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=.
 Factores de la Manufactura Global. Disponible en:
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lim/velazquez_r_fc/
capitulo2.pdf.
 MASON, Ann C. El TLC y la Seguridad en Colombia. Disponible en:
http://colombiainternacional.uniandes.edu.co/view.php/452/view.php.
 PEREZ, Wiston J . Gerenciales que mejor se adaptan a las
organizaciones del siglo XXI. Disponible en:
http://siteparalaeducacionenlinea.bligoo.es/exposicion-final-y-ultima-
clase-presencial
 RENDON RESTREPO, Carlos Andrés. Mercatura. Ventajas y
desventajas para Colombia. 4° Edición, Medellín: Revista virtual.
Disponible en:
http://web.usbmed.edu.co/usbmed/mercatura/nro4/ventajas.htm.
 Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos.
Disponible en: http://www.proexport.com.co/tlc-usa.