1. ESTUDIO DE MERCADEO
(LIMPOX)
PRESENTADO POR:
• JUAN SEBASTIAN GOMEZ
• JORDAN OLIVA ZUÑIGA
• DIANA CAROLINA ORTEGA

2. Pensando en el bienestar de su familia, LIMPIOX ha
desarrollado un blanqueador-desinfectante multiusos con
el poder antioxidante que descompone las manchas en su
ropa, elimina virus, bacterias y hongos que se forman con
el tiempo en superficies como pisos, paredes, cuartos de
baño, tinas, lavanderías, tazas sanitarias, utensilios de
cocina y muchas otras cosas más. Además posee un
máximo poder limpiador. Saca el percudido de la ropa y
deja un blanco reluciente. Limpia, desinfecta, desmancha y
desodoriza las superficies del hogar.
INTRODUCCION

3. El grupo objetivo de Limpiox serán, mujeres, entre los 15 y 55 años que se
preocupan por la limpieza de sus hogares ubicados en zonas urbanas de los estratos
1, 2, 3 y 4, con un nivel de escolaridad desde básica secundaria, profesional y demás,
Limpiox será distribuido a nivel nacional a través de comerciantes minoristas o
tiendas de barrio con un sistema de preventa esto, con el fin de llegar a la mayor
cantidad de personas de nuestro mercado objetivo, para esto nuestra empresa contara
con bodegas ubicadas en sitios estratégicos desde los cuales podamos cubrir la
demanda a nivel nacional y reducir nuestros costos de distribución
A nivel internacional Limpiox será distribuido, en países vecinos con similares
condiciones de vida y similares grupos objetivos a través de socios internacionales
con los cuales se harán alianzas comerciales, que sirvan de retroalimentación ya que
estas se encargaran además de distribuir nuestro producto, proveer información sobre
el consumo de nuestro producto.
Demanda y Oferta del producto a
escala nacional e internacional

4. • El costo de nuestro blanqueador para el mercado local y
nacional será igual, para tomar esta decisión se tomaron
en cuenta elementos como:
• Costos de producción y materia prima
• Costos de distribución
• Costos de promoción y publicidad
• Costo promedio de la competencia y otros factores que
tuvimos en cuenta para tomar la decisión de que el costo
de Limpiox será de $ 700 pesos colombianos.
COSTOS DEL PRODUCTO

5. A continuación se presentan datos relacionados con la
demanda de productos de aseo incluido los blanqueadores
en el departamento de Nariño.
AÑO
BLANQUEADOR
2005
2006
2007
24312
26725
28163
2008
2009
2010
2011
2012
2013
29987
32545
34564
36384
37820
38950
Indicadores de consumo

6. Demanda del producto
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Demanda del
producto
Indicadores de consumo

7. La anterior grafica nos demuestra que el consumo de
blanqueadores en las familias nariñenses, durante los
últimos años ha venido en ascenso y la proyección de
consumo nos dice que esta tendencia se mantendrá lo que
prevé un buen panorama para el desarrollo de nuestro
blanqueador.
Indicadores de consumo

8. Con siete años Blancox conquistó el 28% del mercado y el
resto de marcas entre el 18% y 19%.
Clorox llega al 21% lo mismo que Límpido y cloro JGB.
Límpido cuya participación se mantuvo entre el 16% y 20%
en los últimos seis años, esta marca nació en JGB y fue
vendida a la multinacional Clorox.
Productores a las
mismas escalas

9. Competencia
COLGALTE PALMOLIVE
RECKITT Y COLMAN
COLOMBIA S.A
Ajax (500ml)
Directa
Sanpic(400ml)
Estrategia
INDUSTRIAS BISONTE
Comercial
PRODUCTO
Fabuloso(400ml)
$505
PRECIO
Blanqueadores Búfalo(1Lt)
$5.450
$1.750
$5.550
PLAZA
Almacenes de cadena como:
Carulla, Éxito, Olímpica y
Carrefour.
Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito,
Olímpica y Carrefour.
Almacenes de cadena como: Carulla,
Éxito,Olimpica y Carrefour.
Utiliza medios publicitarios como
propagandas en televisión, prensa, afiches y
otros.
Manejo de afiches publicitarios.
PROMOCIÓN
Utiliza medios publicitarios
como propagandas en
televisión, vallas, afiches y
otros.
Productores a las
mismas escalas
Impulsadoras en las distintas plazas.

10. • Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes),
son utilizados por la familia en general ya que todos
requieren de ambientes limpios y sanos.
• Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes)
son comprados por la personas del núcleo familiar que
tengan ingresos.
• Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes)
son determinados por las amas de casa.
Principales compradores
del producto

11. • Además existen clientes de tipo institucional como
centros comerciales, colegios, restaurantes, empresas y
demás puesto que su presentación es muy importante y
para esto es necesario que sus instalaciones no solo se
vean aseadas sino que aseguren una excelente asepsia a
los clientes que los visitan. Estos clientes hacen
comparaciones de marca, miran características de los
productos y establecen relación de costo/beneficio en el
momento de adquirir el producto.
Principales compradores
del producto

12. Ingredientes:
• a) Agua 4 litros
• b) Hipoclorito de sodio o hiposodio
1 ½. litro
• c) Soda caústica granulada o en escarcha (o puede ser líquida)
2 onzas (44 gramos)
• d) Cloruro de Sodio (sal)
4 onzas (88 gramos)
• e) Benzoato de sodio (preservativo) 1 gramo
• f) Ácido oxálico 5 gramos
Descripción del proceso productivo que
permite sacar al mercado el producto.

13. • Preparación: En una caneca plástica resistente, le
agregamos el agua y todos los demás ingredientes por
partes y revolvemos bien con un batidor de madera o un
tubo de P.V.C., hasta que los productos o ingredientes
desaparezcan por completo, y envasamos rápidamente
para que el límpido no pierda su poder activo y listo. Si
la mezcla queda con residuos la filtramos en papel filtro o
papel crepé hasta que el producto quede cristalino.
Descripción del proceso productivo que
permite sacar al mercado el producto.

14. Proceso Productivo
Revolver los
ingredientes
mencionados
Envasar rápidamente
el producto para que
no pierda sus
características
Si hay residuos
filtramos en papel
cristalino o crepé
Diagrama de bloques que sintetice el
proceso

15. • Para las unidades a producir en un principio se tendrán en
cuenta datos históricos provenientes de fuentes
gubernamentales (DANE) y fuentes privadas como lo son
estudios de mercado anteriores realizados por empresas
similares
• Inicialmente se producirán un total de 40.000 unidades al
mes que serán distribuidas en todos los municipios del
departamento de Nariño.
Unidades a producir

16. • Nuestra empresa cuenta con maquinaria Europea, capas
de suplir la necesidad de producción que requiere el
mercado. A demás las instalaciones son propias lo que
nos garantiza que nuestra producción no se verá afectada
por cambios en el terreno de la empresa. A todo hay que
sumarle que nuestro personal es muy capacitado, todos
con estudios técnicos y profesionales que aseguran la
calidad de nuestros productos, lo que nos permitirá
mantenernos con nuestro producto en el tiempo.
Capacidad de la empresa

17. • MATERIA PRIMA. El total del costo de materias primas
entre el agua, hipoclorito de sodio, soda caustica, cloruro
de sodio, benzoato de sodio y acido oxálico será de $ 250
pesos colombianos.
Costos

18. • UNIDAD DE PRODUCTO. El costo de producir una
unidad de Limpiox será de $ 400 pesos colombianos esto
incluye: aparte de las materias primas gastos como
distribución, publicidad, porcentaje de rentabilidad y
demás gastos referentes a la producción de nuestra
empresa.
Costos

19. • En comparación con las demás empresas fabricantes de
productos de la misma línea de blanqueadores nuestro
producto se ubica por debajo del promedio que es de 430
pesos colombianos lo que nos indica que tendremos una
ventaja competitiva al momento de ingresar al mercado a
competir con las marcas ya conocidas.
Costos

20. • Nuestra empresa será una Sociedad Anónima
Simplificada se realizo esta elección debido a que este
modelo ofrece muchos beneficios como son los ahorros
en los gastos ya que no necesita revisor fiscal.
• Otra de las ventajas que ofrece la referida sociedad es que
el pago de los aportes puede diferirse hasta por un plazo
máximo de dos años y no se exige una cuota o porcentaje
mínimo inicial. Esto facilita su constitución.
Organización

21. Como cabeza mayor estará la gerencia, después estarán las direcciones
de producción, finanzas, talento humano y mercadotecnia y por ultimo
estarán los departamentos encargados de la realización de las labores
operacionales.

22. • Revisión de procesos y operaciones unitarias que
conforman la actividad
• Identificación de las entradas y salidas (flujo de
materiales y de energía) en los procesos y operaciones
• Identificación de otros recursos que se requieren en los
procesos y operaciones
Compatibilidad con los principios
de la producción mas limpia

23. • Disminución de riesgos humanos y de contaminación
ambiental, lo que implica costos financieros inferiores
como, por ejemplo, primas de seguros más bajas.
• Rentabilidad creciente por mejora de productividad del
capital, de la mano de obra y de las materias primas
utilizadas.
Principales beneficios del proceso
de producción seleccionado

24. • Se evita o disminuye la inversión en plantas de
tratamiento o medidas end-of-pipe (al final de la línea de
producción).
• Diversificación de productos a partir del uso de
materiales de desecho.
Principales beneficios del proceso
de producción seleccionado

25. Damos por terminado este proceso de comercialización de
hipoclorito de sodio que lo llamamos LIMPIOX
Muchas gracias por su atención..
fin