1. UNIPANAMERICANA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
KAREN MORENO ACERO
JUAN DAVID GUTIÉRREZ
JOSÉ LUIS CÁRDENAS
DIANA GONZÁLEZ
DIEGO CUMBE
GRUPO 313 IAD
BOGOTÁ D.

2. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6:
EL PRODUCTO.
All Bran
All-Bran® es una excelente manera de ayudar a mejorar tu
digestión porque contiene fibra natural de salvado de trigo. Está
comprobado científicamente que el salvado de trigo es la mejor
fibra para ayudar a promover la regularidad intestinal y de
esta manera ayudar a evitar molestias asociadas a la mala
digestión. Ayuda a disminuir tus problemas digestivos y empieza
a mejorar tu vida mejorando tu digestión.

3. 3. Determine el mix de producto: categoría, familia, amplitud de la línea,
profundidad de la línea (observe el siguiente ejemplo que le servirá de guía
para establecer el mix del producto)
4. Desarrolle el segmento de mercado para el producto que escogió.
All BRAIN: este producto está especializado en las personas quienes quieren cuidar
su figura mantener un cuerpo sano y sentirse bien consigo mismos proporcionando una
buena base de nutrientes y complementos para empezar el día de la mejor manera,
personas que les gusta el ejercicio acompañado de una dieta saludable y por tanto una
buena base alimenticia Éste es un producto con alto contenido en fibras dietéticas que
ayudan al bienestar y funcionamiento del organismo pensando en aquellas personas all
bran se especifica en estas sin dejar al lado las personas que quieren empezar a realizar
este tipo de acompañamiento en sus desayunos o en cualquier momento del día
acoplándose a las necesidades de las personas que quieren cuidar de ellas de manera
saludable sin dejar atrás la oportunidad para estas un producto rico por donde se mire
especificado para las personas saludables
5. De acuerdo a la línea de producto y la marca seleccionada, establezca en una
tabla la competencia directa: Marca, producto, beneficios de producto,
presentaciones, precios. Establezca las ventajas competitivas de su producto.

4. La marca que lidera el mercado junto con kellogg´s es Nestlé puesto que las dos tienen ese
enfoque similar en los productos.
marca Producto Beneficios Presentaciones precios Ventajas
Kellogg´s Alimentos son productos Kellogg´s De kellogg´s La ventaja de
agroalimentarios de alta proporciona hay más kellogg´s es
que buscan la calidad muchas campañas variedad en que es te es
nutrición y confiables y de reconocimiento las tiendas es más lúdico y
beneficio de los satisfacen la en donde integra a más atrayente
consumidores necesidad de niños de todas las frecuente para los
para un mundo consumir un edades para encontrarlos niños y
más sano alimento que fidelidad la marca su precio está generalmente
proporciona programas entre 7.000 y se habla más
energía conferencias. 13.000 en las de los ricos
dependiendo cajas de los sabores de
del estilo de productos kellogg´s que
vida de los kellogg´s da de cualquier
consumidores información a otro como
los una buena
consumidores opción a la
del producto hora de
empezar el
día su
enfoque es
claro y lidera
en variedad
de cereales
Fue una de
las primeras
compañías
en dar la
información
nutricional en
los
empaques
para que el
cliente
supiera que
es lo que
introducirá en
su cuerpo y
en qué
cantidades

5. Nestlé alimentos son productos Nestlé más que Su variedad la experiencia
agroalimentarios sanos y de cosas lúdicas lo de cereales que tiene
que buscan calidad no que realiza son es más Nestlé es
salud nutrición y solo para los conferencias de escaza estas mucho más
bienestar para la niños sino prensa en donde entre los notables ya
familia para toda la buscan que la 10.000 y los que son casi
familia en gente reconozca 14.000 pesos 75 años de
general mas la marca y por también da manejo de la
además de tanto puedan información a industria
ser ricos en realizar todo tipo de los además
proteínas preguntas dudas consumidores Nestlé cuenta
para todos que se presenten con una
estar al tanto de lo variedad de
que piensan los productos
consumidores diferentes
enfocados en
los nutrientes
que todos
estos
proporcionan
directa de La competencia kellogg´s es: Nestlé por ser ambas líderes del mercado en el
área de cereal galletas ese tipo de cosas la ventaja de Nestlé es que este proporciona
otros tipos de productos como café crema de leche helados chocolate esas cosas que
kellogg´s no tiene Pero la ventaja de kellogg´s es que esta tiene más variedad de
productos en cuanto a cereales tiene muchísimos y Nestlé por otro lado no tanto tiene
fitness esa puede ser la competencia en producto de all bran y special k musli, kellogg´s
tiene más en precio en cuanto a presentaciones del producto kellogg´s tiene campañas en
las que patrocina cada uno de sus nuevos productos y/o diseños tiene en lo que publicita
su producto.
Las páginas de Nestlé y kellogg´s son muy similares ya que tienen la misma idea de
proporcionar a los consumidores nutrición fibra vitaminas y todo esto para la familia
generando recetas en base a sus productos.

6. 6. Según la clasificación de productos ¿qué tipo de bien corresponde el que usted
escogió? Justifique su respuesta.
Es un bien de consumo de conveniencia porque cumple con las características de este:
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:
Son de bajo precio
Son asequibles y un mínimo esfuerzo de compra
No influye la moda o el estilo
CARACTERÍSTICAS DE COMPRA:
Un mínimo esfuerzo de compra
Su compra es frecuente
Desplazamiento corto para la compra
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN:
Canales largos de distribución
En ocasiones hay distribución especializada del producto
Es un producto básico que lo compramos usualmente y hace parte de la una alimentación
sana y nutritiva, lo encontramos accesible y un bajo precio su distribución es directa; no es
de comparación porque son bienes que se seleccionan mas hay una mayor comparación
entre cereales.
7. Describa el producto según sus niveles (beneficio básico, producto esperado,
producto incrementado, producto potencial)
Producto básico: es lo que realmente adquiere el cliente, básicamente adquiere es un
producto rico en fibra que proporciona nutrientes y energía a las personas de manera
satisfactoria ya que les da la energía suficiente para comenzar el día una buena salud y por
tanto hace que el consumidor lleve a cabo una buena base alimenticia que cuida de su
figura y su estado físico tanto interno como externo.
Producto esperado: conjunto de atributos y características que los consumidores
buscan habitualmente al adquirir un producto. Por ejemplo, que el envase posea fecha de
vencimiento, que esté protegido de la humedad, que sea fácil de preparar. El cliente

7. espera un cereal rico en nutrientes fibras y la calidad que vende la marca, por tanto que el
empaque tenga todas las respectivas normas de higiene que este fresco y crujiente que
tenga fecha de vencimiento y de fabricación un buen estado físico del cereal que sea fácil
de hacerlo y versátil con leche yogurt solo que tenga el sello de salubridad.

8. Producto incrementado: son los agregados al producto, por encima de lo que brinda
la competencia; puede ser un mejor servicio o mejores características, hay que tener en
cuenta que kellogg´s fue una de las primeras compañías en incorporar en el diseño de sus
productos la tabla de información nutricional para que la gente supiera efectivamente que
era lo que iba a ingerir en su cuerpo, que contenida y con qué cantidad además all bran
proporciona en sus empaques recetas que se pueden hacer con el producto líneas de
sugerencias ya que están atentos a cada una de ellas.
Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los
compradores, para la mejora o desarrollo de un nuevo producto.; ante los deseos de los
compradores en hacer que kellogg´s sacara un cereal bajo en gluten para las personas que
sufren de esto, dependiendo las necesidades de cada uno y sus condiciones que
proporcionara fibra era el producto que se idealizaba.

9. 8. Determine las características del producto (Marca, respaldo de marca, calidad,
servicios, Precio, Garantía, Características físicas)
La marca All Bran Cuenta con un enorme respaldo empresarial ya que al ser una marca
derivada de la empresa Kellog’s genera una confianza y lealtad en muchos consumidores,
ya que Kellog’s es una marca o la marca más reconocida en productos cereales en el
mercado. All Bran es una marca dedicada a garantizar la calidad de sus productos y el
bienestar de su consumidor además de esto con productos que tienen presentaciones
prácticas y que son accesibles para cualquier tipo de consumidor por su precio y por sus
beneficios alimenticios .Además de esto cuenta con una imagen llamativa que nos permite
ver la diferencia que tiene esta marca con respecto a su competencia en el mercado es
una marca que ofrece múltiples productos con combinaciones naturales y deliciosas entre
cereales y frutas lo que hace la marca es que según a la combinación nos da un color
respectivo ejemplo en la caja o el empaque de cereal y barra de gramola que viene con
trozos de uvas pasas los colores que priman son el azul y el morado lo cual facilita la
identificación con respecto a los diferentes productos de su línea y con otros de diferentes
marcas.
9. Desarrolle un análisis del posicionamiento actual de la marca, ¿cómo lo
perciben sus clientes?, ¿En qué factor basa su posicionamiento (en las
características del producto, en el precio y la calidad, orientado al usuario, por el
estilo de vida del consumidor, de acuerdo a su competencia)?. Justifique su
respuesta.
La marca All Bran es una de las mejores y más reconocidas marcas de cereal a nivel
nacional gracias a las novedosas y particulares campañas publicitarias que proponen
dando a entender que es una reto al apetito comer All bran y que las consecuencias que
traerá serán de un gran beneficio para su organismo. Los consumidores de estos
alimentos ven a All bran como una marca confiable no solo por su respaldo sino por el
posicionamiento que tiene en el mercado la perciben como una de las mejores si no la
mejor marca de cereales de este tipo ya que ofrece gran variedad de productos además
de esto All bran da al consumidor la percepción de que cualquier persona puede llegar a
adquirir sus productos , gracias a sus múltiples presentaciones un producto All bran puede
caber en la lonchera de un niño en el bolso de mujer en el bolsillo de cualquier empresario
y en la alacena de cualquier hogar .

10. All Bran basa su posicionamiento de acuerdo a su competencia ya que All bran al tener la
fuerte competencia de productos similares producidos por la marca Nestlé no busca
vender productos netos ni beneficios totales para su consumidor All bran busca vender
calidad e innovación en el producto ya que lo que hace All bran es usar para muchas de
sus campañas publicitarias gente reconocida en medios de comunicación los cuales
puedan dar fe de su excelente calidad y variedad en cuanto a línea de productos.
10. Determine el posicionamiento real y esperado de la marca. Analice si el
posicionamiento que busca la empresa es el adecuado.
Posicionamiento real : siendo el pionero en cereal de trigo, los consumidores ven este producto
como el mejor especializado en personas que son amantes en cuidar su figura y en un alimento
suaves que no causa estreñimiento , da un gran posicionamiento gracias a esta ventaja que tiene
(top of mind)
Posicionamiento esperado: Kellog’s busca con All bran poder llegar al corazón de los
consumidores amantes a su figura y a su salud siendo la número uno en esto, ya que tiene
una competencia ardua con Nestlé (fitness) enfocados al mismo segmento
11. Establezca tácticas de posicionamiento para el producto que escogió
(fortalecimiento del posicionamiento actual, o mejora del posicionamiento)
1) Los atributos específicos del producto: con esta estrategia podemos hablar de su
precio económico en el mercado en barras, podemos destacar su valor nutricional y el
cuidado a la salud que tiene que no engorda
2) selección de la ventaja competitiva: teniendo gran ventaja competitiva la empresa
debe promover intensamente su único beneficio y se puede calificar como el número uno
en cuanto a este beneficio generando un top of mind en los compradores.