El documento aborda la importancia del precio en la determinación de la demanda de productos en el mercado, destacando que no solo influye el costo monetario, sino también la percepción de valor por parte del consumidor. Se analizan diferentes políticas de fijación de precios, así como los efectos del ciclo de vida del producto y la competencia en el mercado. El objetivo es comprender los mecanismos de establecimiento de precios y su impacto en la rentabilidad y participación de mercado de las empresas.

1. Escuela Superior de Ciudad Sahagun.
Tema: Tipos de precios en el mercado.
Profesor(a): Mtro. Víctor Manuel Piedra Mayorga.
Periodo: enero 2013.

2. Resumen ejecutivo:
La determinación de la demanda de los productos muchas
veces esta influida por el precio que el producto tiene, pero
también por el valor que la gente le da a los productos, el
precio es un factor importante para la compra de cualquier
producto, de ahí la importancia de ver como el consumidor
adquiere los productos y la utilidad que le da a ellos.

3. Palabras clave: precios, mercado, consumidores,
ubicación……………………………….
Keywords: prices, market consumers,
location.....................................

4. Abstract:
The determination of the demand for products is often
influenced by the price the product is, but also for the value
people give to products, price is an important factor in the
purchase of any product, hence the important to see how
the consumer purchases goods and utility that gives them.

5. Introducción:
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor
propiamente dicho de un producto tangible o servicio
(intangible), sino un conjunto de percepciones y
voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o
percibidos como tales.

6. Los precios muchas veces determinan la calidad de
los productos, pero también la percepción psicológica
que se tiene de ellos puede determinar su consumo,
por eso es importante analizar algunos tipos de
referencia para ubicar el mejor precio a los productos.

7. Objetivo:
Analizar cuales son los mecanismos que
determinan los precios de los productos en el
mercado y como estos se ajustan en tiempo y
forma al mercado.

8. Desarrollo del tema:
Se denomina precio al valor monetario asignado a un
bien o servicio, también es la expresión del valor que
se le asigna a un producto o servicio en términos
monetarios y de otros parámetros como esfuerzo,
atención o tiempo, etc.

9. Durante casi toda la historia los precios se
fijaron por negociación entre quienes compran
y quienes venden.

10. Tradicionalmente el precio ha operado como principal
determinante de la decisión de compra, e influyen en la
conducta del comprador en las ultimas décadas, el
precio sigue siendo uno de los elementos más
importantes que determinan la participación de
mercado y la rentabilidad de una empresa.

11. Una empresa puede buscar cualquiera de cinco
objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia.
Utilidades actuales máximas.
Participación máxima de mercado.
Captura máxima del segmento superior del mercado.
Liderazgo en calidad de productos.

12. Existen algunas condiciones que favorecen la fijación
de precios bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo
estimula su crecimiento.
Los costos de producción y distribución bajan al irse
acumulando experiencia en la producción.
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

13. Diseño de investigación producto-precio:
¿Cómo se podría aumentar el beneficio que se
obtiene de un producto?:
Vender mas cantidad de ese producto.
Considerando el tamaño total del mercado en que se
vende.
La participación actual en el mercado.
Disponibilidad del producto en el mercado (niveles de
distribución al por menor).
Conocimiento del producto.

14. Venderlo a un precio mayor.
Precio de la competencia en comparación con los
que se fabrican en la empresa.
Percepción y valoración del producto, por parte del
consumidor en comparación con la elaboración que
hace de los productos de la competencia.

15. Efecto de un aumento de precios sobre la
propensión a comprar el producto, y por lo tanto
sobre el volumen de ventas.
Efecto del aumento de precios sobre la
disponibilidad del producto en el mercado
/distribución al por menor .

16. Disminuir los costos de suministro de dicho producto.
¿Apreciar los consumidores las nuevas características o
formulas del producto?
¿Qué efecto tendrá esa percepción en la valoración del
producto?

17. El precio y su efecto en el mercado.
¿En cuanto se debe vender el producto? La
respuesta parece obvia, se debe vender en mas de lo
que costo para obtener utilidad.
¿Se venderá a ese precio en el mercado?
¿El precio de los competidores es más alto o más
bajo?
¿Cuánto más o menos es conveniente fijar nuestro
precio para competir en el mercado?

18. ¿Cómo reaccionaran los competidores?
¿Cómo influye el precio en los costos?
¿Cómo influye el precio en la mezcla de mercadotecnia?
¿Cómo influye la cultura de la empresa en el precio?

19. El precio se fija en muchas ocasiones, tratando de
encontrar equilibrio con las debilidades de los otros
elementos de la mezcla de mercadotecnia.

21. Criterios o necesidades para fijar precios.
Los precios se pueden establecer con diferentes
criterios, circunstancias, objetivos o necesidades.

22. Política de precios para participar en el mercado.
Puede seguirse el criterio de que la productividad a
futuro se elevara al mejorar la participación en el
mercado, pero mientras tanto se fija un precio bajo para
la penetración en el citado mercado, la política de fijar
un precio igual o inferior al de los competidores pudiera
hacer, inclusive, que se incurra en perdidas, al principio,
pero se repondrán cuando se domine el mercado y se
tengan costos mas bajos una vez que se supere la
curva de experiencia.

23. La política de fijar un precio igual o inferior al de
los competidores pudiera hacer, inclusive, que se
incurra en perdidas, al principio, pero se
repondrán cuando se domine el mercado y se
tengan costos mas bajos una vez que se supere
la curva de experiencia.

24. Política para descremar el mercado:
Consiste en fijar un precio alto que proporcione un
elevado margen de utilidad desde el principio,
aunque esta opción solo es aconsejable cuando los
consumidores estén dispuestos a pagar un precio
alto y el producto este apoyado con la idea de
calidad.

25. Política de precios para generar ingresos:
Se trata de fijar un precio de manera temporal,
generalmente bajo, para mejorar el flujo de
ingreso de caja originado por ventas.

26. Política de precios para lograr utilidades:
Se fija el precio alto porque busca una tasa satisfactoria
de utilidades.
Política de precios para promoción.
Se establece un precio, generalmente bajo, con la
finalidad de incrementar las ventas.

27. Política para competencia en el mercado:
Lo fija el proveedor líder del mercado, y el resto de los
competidores adoptan una actitud de respuesta o
reacción.
Política de precios que prevalece en el mercado.
Adecuarse a los precios que prevalecen en el mercado.

28. Política de precios para el gobierno:
El gobierno adopta 2 personalidades como:
Consumidor.
Autoridad.

29. Como esta ultima, tiene la facultad de fijar en algunos
casos, y controlar o vigilar los precios que rigen en el
mercado, en algunos otros, como consumidor adquiere
bajo el sistema de licitación publica, en este caso,
generalmente, los precios son bajos por el volumen y
por la competencia de la licitación.

30. Política de precios según aprecian los ejecutivos
de la empresa:
El ejecutivo de ventas desea que los precios sean
bajos para facilitar las ventas, el financiero los
prefiere para una rápida recuperación, el de la
publicidad los desea bajos para destacarlos en su
publicidad, el de producción los sugiere altos para
mejorar la calidad de su producción, etc.

31. Política de precios orientada al costo:
Se fija el precio con base en los costos, tanto fijos
como variables.
Precio orientada a la demanda:
Se apoya en la intensidad de la oferta y la demanda
del mercado.

32. Política de precios orientada al volumen:
Generalmente los precios son bajos debido a
que se trata de enajenación en cantidades
importantes, ya sea estableciendo precio bajo o
bien con el sistema de descuento.

33. Política de precios orientada a la facilidad de pago:
En algunos casos el hecho de otorgar crédito para
facilitar al comprador la forma de pago, permite
aumentar el precio considerando que lo que adquiere
el comprador son facilidades no precio, es decir, el
precio sufre una disminución en su importancia.

34. Política de precios orientadas a la situación
financiera de la empresa:
La situación de la empresa puede ser un factor
determinante para fijar precios.

35. Política de precios orienta hacia una zona
geográfica:
En el precio influyen 2 aspectos importantes:
Los costos de transportación.
Costos de fabricación.

36. Dependiendo de las zonas en que se elabore el
producto y de los costos de materiales o mano de
obra según sean de una zona u otra.

37. Política de precios orientada a
distribuidores:
Las políticas de la empresa se orientan a
establecer, dirigir, sugerir o no intervenir en la
fijación de los precios que los distribuidores
deben encauzar en el mercado.

38. ¿Cuál es la actitud hacia los competidores?
¿Se tiene el liderazgo, se es retador o seguidor?
¿Qué reacciones adopta y muestra la
competencia respecto a los precios?

39. ¿Qué acciones se toman como respuesta a los
precios de la competencia?
Gastos de operación: lo fija el fabricante para
conservar un equilibrio de control en el mercado.

40. El precio al distribuidor lo fija el fabricante: el
precio para revender al minorista o al consumidor
tiene 2 opciones:
Lo establece el distribuidor de manera independiente
de acuerdo con su nivel de imagen.

41. Se emplean opciones con diversas acciones para
responder ante la fijación de precio de un competidor o
líder de un mercado.
Igualar el precio del competidor.

42. No igualar el precio.
Contrarrestar con otros elementos de mezcla de
mercadotecnia: publicidad, calidad, servicio.
Adoptar el precio que existe en el mercado.

43. Existe un principio general que establece que el
precio debe basarse en 3 factores:
Demanda.
Competencia.
Costo.

44. El ciclo de vida del producto influye en el precio,
por ejemplo, en la etapa de introducción de un
producto, el precio puede ser bajo para lograr la
participación en el mercado y acreditar la marca y
producto.

45. Cuando el producto y marca ganen prestigio, el
precio puede estar orientado a mantenerse en el
mercado y lograr utilidades.

46. Fijar un precio bajo para el producto es aconsejable
cuando se trata de consumidores que son sensibles al
precio y además cuando los costos de la empresa son
susceptibles de disminuir en el corto y mediano plazos.

47. Patrones del ciclo de vida de los productos:
Embrionico: (alto crecimiento, baja participación en
el mercado), una situación de gran competencia en el
mercado en la cual las participaciones en el son
pequeñas y el volumen disponible esta distribuido
entre muchos participantes.

48. Crecimiento: (alto crecimiento, alta participación en
el mercado), las participaciones en el mercado de los
productos sobrevivientes se incrementa y la industria
es mas estable, el mercado continua teniendo
potencial de crecimiento.

49. Madurez: (bajo crecimiento, alta participación en
el mercado) un número más o menos pequeño
de productos domina el mercado, pero el
crecimiento del mercado baja.

50. Declinación: (bajo crecimiento, baja participación en
el mercado) existe un bajo o nulo potencial de
crecimiento y los productos aun cuando controlan
grandes participaciones en el mercado, se sitúan en
una industria con perspectivas históricas.

52. Precio de transferencia:
Un precio de transferencia es el precio que una subunidad
(segmento, departamento, división, etc.)de una organización
cobra por un bien o servicio suministrado a otra subunidad
de la misma organización.

53. Precio de transferencia:
Los precios de transferencia generan ingresos
para la subunidad vendedora y egresos para la
subunidad compradora, influyendo así en las
utilidades de operación de ambas subunidades.

54. Las utilidades de operación pueden usarse
para medir el desempeño de una división y
para motivar a los administradores.

55. Las utilidades de operación divisionales tienen efectos
en la carga fiscal.
En el caso de corporaciones multinacionales restringen
el monto de dividendos que una división o subsidiaria
extranjera puede transferir a su corporación matriz.

56. Criterios para seleccionar un método de precios de
transferencia:
Promoción de la congruencia de metas.
Promoción de un alto nivel sostenido de esfuerzo
administrativo.
Promoción de un alto nivel de autonomía de la subunidad
en la toma de decisiones.

57. Métodos alternativos para los
precios de transferencia:
Precios de transferencia basados en el mercado.
Precios de transferencia basados en costos.
Precios de transferencia negociados.

58. Precios de transferencia multinacionales:
Impuestos Internacionales.
Restricciones para el pago de dividendos o
ingresos.

59. Los países tienen diferentes tasas de
impuestos y hacen cumplir sus códigos
fiscales en diferentes grados.
De igual manera, diferentes países permiten
distintas deducciones.

60. Restricciones para el pago de dividendos o ingresos:
Algunos países restringen el pago de ingresos o
dividendos a personas fuera de su territorio nacional.
Al aumentar el precio de bienes o servicios
transferidos a divisiones en esos países, las
empresas pueden aumentar los fondos pagados
fuera de esos países sin que parezca que violan las
restricciones sobre ingresos o dividendos.

61. Restricciones para el pago de dividendos o
ingresos:
Algunos países restringen el pago de ingresos o
dividendos a personas fuera de su territorio nacional.

62. Al aumentar el precio de bienes o servicios
transferidos a divisiones en esos países, las
empresas pueden aumentar los fondos pagados
fuera de esos países sin que parezca que violan las
restricciones sobre ingresos o dividendos.

63. Precios de transferencia basados en el mercado:
Un mercado perfectamente competitivo existe cuando
hay un producto homogéneo con precios equivalentes
de venta y compra y ningún comprador o vendedor
individual puede afectar esos precios por sus propias
acciones.

64. Precios de transferencia basados en el mercado:
Cuando una industria tiene capacidad excesiva, los
precios de mercado pueden bajar considerablemente
por debajo de su promedio histórico.

65. Si se espera que la reducción de precios sea
temporal, se les llama a estos bajos precios de
mercado “precios de angustia”.

66. Precios de transferencia basados en costos:
En ocasiones, los precios en el mercado no
están disponibles, son inapropiados o
demasiado caros para fijarlos como precios de
transferencia.

67. El producto puede ser especializado o singular,
las listas de precios pueden no estar disponibles
fácilmente o el producto interno puede ser
diferente de productos disponibles externamente
en términos de calidad y servicio.

68. Muchas organizaciones utilizan mediciones
basadas en costos como precios de
transferencia.

69. Precios de transferencia basados en costos:
Base en costos totales.
Evidencia de prácticas empresariales.
Prorrateo de la contribución global.
Doble fijación de precios.

70. Conclusiones:
En muchas de las ocasiones quien produce
determinado producto desea analizar como se
establecen los precios, la manera normal es ubicando
a la competencia, pero a veces el tiempo, la forma de
pago, el lugar de venta, etc., determinan como se
establecen los precios, de manera natural, el
establecer precios tiende a ser complejo, ya que el
mercado es muy sensible a los precios y de ahí la
importancia de tener una referencia.

71. Cibergrafia:
http://www.elcomodorense.net/controles-en-
supermercados-por-el-acuerdo-de-precios/
http://panycircco.wordpress.com/2012/04/27/para-
walmart-de-parte-del-gobierno-federal-precios-bajos-
siempre/
http://elclubdelmejorvendedor.blogspot.mx/2010/09/com
o-evitar-bajar-los-precios.html
http://www.espaciointerlomas.com.mx/2012/10/28/gran
el_dulcerias/

72. Actividades complementarias:
Acudir a un supermercado y analizar como las amas
de casa compran un producto.
Analizar en un mercado como se determinan los
precios al consumidor principalmente de productos
perecederos.
Analizar como un productos ubica el precio de sus
productos en funcion de su costo/beneficio.

73. Fin.
Gracias por su atención.