El documento habla sobre la segmentación de mercados y la importancia de definir un mercado objetivo. Explica que la segmentación agrupa a los clientes en segmentos homogéneos con características similares. Luego, define el mercado objetivo como el conjunto de compradores al que la empresa decide servir, teniendo en cuenta sus necesidades y características comunes. Por último, utiliza el caso práctico de Dove para ilustrar cómo aplicar la segmentación.
Branward Whitepaper #4 De la marca blanca al significado emocionalBranward®
En el mercado actual compiten a la par marcas de fabricante y marcas de distribuidor. Ambas buscan convencer y enamorar a un consumidor, en general, más desconfiado, más infiel e hipersensible al precio.
No obstante, comprobamos cómo únicamente las marcas fuertes y con un verdadero significado emocional para sus audiencias son capaces de salir mejor paradas de una de las más temidas guerras por las empresas: la guerra de precios.
Y para construir una marca consistente no hay otro camino que entender el branding.
http://branward.com/whitepapers/de-la-marca-blanca-al-significado-emocional/
En esta información encontrarás algunas técnicas que puedes usar en tu empresa en cuanto a hacer cambios en tu política de producto, distribución, precio o comunicación.
Branward Whitepaper #4 De la marca blanca al significado emocionalBranward®
En el mercado actual compiten a la par marcas de fabricante y marcas de distribuidor. Ambas buscan convencer y enamorar a un consumidor, en general, más desconfiado, más infiel e hipersensible al precio.
No obstante, comprobamos cómo únicamente las marcas fuertes y con un verdadero significado emocional para sus audiencias son capaces de salir mejor paradas de una de las más temidas guerras por las empresas: la guerra de precios.
Y para construir una marca consistente no hay otro camino que entender el branding.
http://branward.com/whitepapers/de-la-marca-blanca-al-significado-emocional/
En esta información encontrarás algunas técnicas que puedes usar en tu empresa en cuanto a hacer cambios en tu política de producto, distribución, precio o comunicación.
En esta ponencia, Rafael Gonzalez, General Manager SVP de Affinion International, habla de cómo las marcas más generosas llevan a las empresas, y por tanto a sus clientes, más allá del marketing experiencial
Decisiones estrategicas del minorista: gestion de la marca del distribuidorJUAN JOSE SIMON
La venta minorista es aquella en la que el comprador es el consumidor final. El origen de la compra en la venta minorista es siempre la satisfacción personal o familiar que produce el consumo final del artículo comprado.
Las diferentes dimensiones que se pueden incluir si quieres crear el producto más completo
Diferentes estrategias de productos para que tu negocio sea rentable
Cómo crear una marca y la importancia del efecto presentación de un envase
Cómo fijar precios y las diferentes estrategias que existen para hacerlo
Cuál es el mejor canal de distribución y qué factores debes tener en cuenta en la selección
Qué publicidad puedes hacer y en qué medios.
El poder que tiene el marketing directo y la importancia de la fuerza de ventas para conseguir objetivos
Las nuevas variables de marketing
Diferenciación, pocisionamiento, y tipos de clientes (UCES - capítulos tesi...Marcelo Gomez
- En primer lugar, nos ubicamos………….. DENTRO DE LAS OPCIONES QUE MANEJA NUESTRO POTENCIAL CLIENTE.
- Una vez en su mente que cada protagonista se pocisiona mediante el mecanismo que crea conveniente ……………………………………… POR LO DEBEMOS DIFERENCIARNOS DE LOS RESTANTES PLAYERS
- En el otro extremo, cada consumidor posee en su mente un concepto, paradigma, o UNIDAD PERCEPTUAL OPTIMA, referente a cada cualidad formado por cuatro o cinco opciones de cada atributo aprox………………………….. DE ESTA MANERA, EL CONSUMIDOR VA A OPTAR POR AQUELLA OPCION QUE MAS COINCIDENCIAS POSEA CON ESTA.
Las tres unidades temáticas, se desarrollan en torno al supermercadismo. Dentro de los players elijo a Wal-Mart porque a pesar de no estar concurriendo fisicamente, debido a estar dentro de mi período de licencia; así me lo decía mi sentido de PERTENENCIA., anhelo de REGRESAR, y ansias de demostrar que NO POSEÍA COMPROMISO MENTAL
LÁSTIMA QUE TIEMPO DESPUÉS .........................AL DESCUBRIR UNA DISCAPACIDAD FÍSICA COMO SECUELA.....................S E R Í A D E S P E D I D O
“La llave de la emoción”, Análisis de los artículos promocionados fabian fernandez
En México no existe un día festivo nacional en el mes de julio, pero existe un evento que muchos celebran este mes, la llegada de Julio Regalado de Comercial Mexicana. A partir del 2016 fue también adoptada por la cadena Soriana, después de que esta compró las tiendas de la Comercial en 2015. La publicidad de Julio Regalado se ha convertido en una referencia cultural en México y material de bromas en las redes sociales cada verano.
Las promociones de esta temporada, que comienza a principios de junio y termina a principios de agosto, son en su mayoría compra dos, llévate tres y rebajas en precios en comida, productos de higiene, muebles y ropa. Pero el corazón de la campaña es su protagonista: un hombre calvo, trajeado, que canta y baila en los pasillos del supermercado, siempre está de buenas y su único objetivo es que compres a buen precio.
En esta ponencia, Rafael Gonzalez, General Manager SVP de Affinion International, habla de cómo las marcas más generosas llevan a las empresas, y por tanto a sus clientes, más allá del marketing experiencial
Decisiones estrategicas del minorista: gestion de la marca del distribuidorJUAN JOSE SIMON
La venta minorista es aquella en la que el comprador es el consumidor final. El origen de la compra en la venta minorista es siempre la satisfacción personal o familiar que produce el consumo final del artículo comprado.
Las diferentes dimensiones que se pueden incluir si quieres crear el producto más completo
Diferentes estrategias de productos para que tu negocio sea rentable
Cómo crear una marca y la importancia del efecto presentación de un envase
Cómo fijar precios y las diferentes estrategias que existen para hacerlo
Cuál es el mejor canal de distribución y qué factores debes tener en cuenta en la selección
Qué publicidad puedes hacer y en qué medios.
El poder que tiene el marketing directo y la importancia de la fuerza de ventas para conseguir objetivos
Las nuevas variables de marketing
Diferenciación, pocisionamiento, y tipos de clientes (UCES - capítulos tesi...Marcelo Gomez
- En primer lugar, nos ubicamos………….. DENTRO DE LAS OPCIONES QUE MANEJA NUESTRO POTENCIAL CLIENTE.
- Una vez en su mente que cada protagonista se pocisiona mediante el mecanismo que crea conveniente ……………………………………… POR LO DEBEMOS DIFERENCIARNOS DE LOS RESTANTES PLAYERS
- En el otro extremo, cada consumidor posee en su mente un concepto, paradigma, o UNIDAD PERCEPTUAL OPTIMA, referente a cada cualidad formado por cuatro o cinco opciones de cada atributo aprox………………………….. DE ESTA MANERA, EL CONSUMIDOR VA A OPTAR POR AQUELLA OPCION QUE MAS COINCIDENCIAS POSEA CON ESTA.
Las tres unidades temáticas, se desarrollan en torno al supermercadismo. Dentro de los players elijo a Wal-Mart porque a pesar de no estar concurriendo fisicamente, debido a estar dentro de mi período de licencia; así me lo decía mi sentido de PERTENENCIA., anhelo de REGRESAR, y ansias de demostrar que NO POSEÍA COMPROMISO MENTAL
LÁSTIMA QUE TIEMPO DESPUÉS .........................AL DESCUBRIR UNA DISCAPACIDAD FÍSICA COMO SECUELA.....................S E R Í A D E S P E D I D O
“La llave de la emoción”, Análisis de los artículos promocionados fabian fernandez
En México no existe un día festivo nacional en el mes de julio, pero existe un evento que muchos celebran este mes, la llegada de Julio Regalado de Comercial Mexicana. A partir del 2016 fue también adoptada por la cadena Soriana, después de que esta compró las tiendas de la Comercial en 2015. La publicidad de Julio Regalado se ha convertido en una referencia cultural en México y material de bromas en las redes sociales cada verano.
Las promociones de esta temporada, que comienza a principios de junio y termina a principios de agosto, son en su mayoría compra dos, llévate tres y rebajas en precios en comida, productos de higiene, muebles y ropa. Pero el corazón de la campaña es su protagonista: un hombre calvo, trajeado, que canta y baila en los pasillos del supermercado, siempre está de buenas y su único objetivo es que compres a buen precio.
8. Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en
un conjunto de compradores que tienen necesidades
y/o características comunes a los que la empresa u
organización decide servir"
12. Mezcla de la mercadotecia
Producto
Diseño
Marca
Logotipo
Envase
Empaque
Embalaje
Garantía y
servicio
Calidad
Líneas
Promoción
Publicidad
Ventas
personales
Promoción de
ventas
(Merchandising)
Relaciones
públicas
Plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Precio
Precio de
lista
Competencia
Condiciones
de crédito
Descuentos
15. El producto nace de una idea, su esencia está en la tangibilidad
e intangibilidad. Ha sido creado para superar las expectativas
de los clientes y consumidores.
¿Qué es un
producto?
23. Marca tridimensional
Tipos de marcas
La forma de los
productos o sus
empaques, envases
o envoltorios, que
son característicos y
los distinguen de la
competencia
? ?
?
26. PRECIO
Es el elemento que produce ganancias. Comunica
al mercado la propuesta de valor de su servicio o
producto.
Fusion power razor de
gillette, tiene un precio
alto, y una participación
del 70% del mercado
global
29. Enfoques para Determinar Precios
Con base en el costo:
Añadir un margen de utilidad bruta al costo del
producto.
Producto Costo Precio Clientes
30. Enfoques para Determinar Precios
Producto Costo Precio Valor Clientes
Con base en el Valor
Combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
Se estima el precio con base en las percepciones de los
compradores del valor y no en el costo.
El precio se toma en cuenta desde el inicio del proceso de
mercadeo.
El valor y el precio fijado determinan las decisiones del diseño.
31. Enfoques para Determinar Precios
Producto Costo
Precio
compe-
tencia
Precio Clientes
Con base en el Competencia
Productos o servicios similares.
Basado en el precio del competidor, presta menos atención a sus
propios costos o demanda.
Mercados de oligopolio.
32. Estrategias de precio
Precios psicológicos $99.90
Precios promocionales (intereses bajos, garantías
más amplias, mantenimiento sin costo etc.)
Precio geográfico (gastos de envío)
Precios internacionales
34. Elementos para desarrollar en el punto de
venta:
Estantería y mobiliario
Iluminación
Señalética
Proxemia
Aspectos sensoriales
Atención personal
35. Posición de la mercancía
Secciones
• Categoría
• Impulso
• Productos relacionados
Tráfico
• Circulación
• Perímetro
• Pasillos
Exhibición
• Artículos gancho
• Cabeceras
• Islas y especiales
• muebles
36. Acomodo de la mercancía
Planograma
• Cerca de entradas y salidas
• Pasillos perímetro
• Cabeceras
• Mostradores
• Cajas
Secuencia de marcas
• Primero la marca líder
• Al final la marca sublíder en
ventas
38. LAY OUT
FRUTA
n2
n1 n3
A| Sabritas
b Barcel
c Cacahuate
d Botana Local
e Dulces
f Bebidas
g Galletas y cereales
h Pan y repostería
i Desechables
j Ab comestibles
k Higiene y hogar
s Bebe
m Mascotas
ep Exhibidor piso de venta
u Mueble abierto FF
1 SALCHICHONERO
2 CARRIL DE AGUA O GARRAFONES
3 PALETEROS
4 CAJERO AUTOMATICO
5 REVISTERO
6 BARRA DE CONSUMO
7 BARCO
8 FRUTERO
9 KOXKA
10 BARRA DE COMIDA RAPIDA
11 HUEVERA
12 HIELERA
13 WIKENDER
14 MASCOTERO
c u1 u2 u3 U4 B R
1
3
4
5
8
9
10
d
a2
a1
i
b
c
g3
g2
g1
h3
h2
h1
j3
j2
j1
k2
k1
l
M
Guías de acomodo
LAY OUT
40. Mezcla de la promoción
Producto
Diseño
Marca
Logotipo
Envase
Empaque
Embalaje
Garantía y
servicio
Líneas
Mezcla
Promocional
Publicidad
Ventas
personales
Promoción de
ventas
Relaciones
públicas
Plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Precio
Precio de
lista
Competencia
Condiciones
de Crédito
Descuentos
Mayoreo
Menudeo
41. Definición: La promoción consiste en
informar, convencer y difundir en forma
amplia, contundente y persuasiva, la
existencia de un producto, de una marca, de una
idea, de una persona, de una empresa o de una
istitución, hacia un mercado meta o target,
con base a objetivos estrategias y
planes de acción bien definidos para el logro
de los mismos en forma redituable.
PROMOCIÓN
43. Publicidad: Formas pagadas de presentación no personal y de
promoción de ideas, bienes o servicios a través de medios masivos.
Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para estimular la
compra o la venta de un producto o servicio.
Relaciones Públicas: Crear relaciones positivas con diversos
públicos de la compañía.
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o
proteger la imagen de la compañía.
Venta Personal: Presentación personal que hace la fuerza de
ventas para desarrollar relaciones y negocios.
44. Formas pagadas de presentación no
personal y de promoción de ideas,
bienes o servicios a través de medios
masivos.
PUBLICIDAD
54. Pepsilindro: Durante el primer año de lanzamiento, inundó el mercado
mexicano con 30 millones de piezas. El vaso era tan original y creativo que todos
querían uno y hasta pagaban $3.50 por el y además debían entregar 10 corcholatas
(CONSUMO DE REFRESCO).
55. Tazos de Sabritas: Su lanzamiento en 1994 fue todo un
acontecimiento en la niñez mexicana. Su originalida logró un impacto sin
precedentes. En pocas semanas se desplazaron más de dos mil
millones de tazos, superando todas las expectativas de la
promoción.
56. Cajita Felíz de McDonald’s: Esta promoción desplaza miles de juguetes
dirigidos a los niños, cuya recurrencia de compra es prácticamente cícilica,
sustentada en seguir la moda de películas y caricaturas.
59. Acciones de la promoción basadas en la fidelización del
cliente:
• Reembolsos
• Coleccionables
• Auto liquidables (Ej: Presenta dos envases de refresco y
por 5 pesos llévate una gorra.)
61. Crear relaciones positivas con diversos públicos de
la compañía . Variedad de programas diseñados para
mejorar, mantener o proteger la imagen de la
compañía.
Relacionespúblicas
62. Prensa
Artículos
Historias de éxito con clientes
Cartas al editor
Conferencias de prensa
Radio, Televisión, o entrevistas de prensa
Seminarios y compromisos públicos
Patrocinios
Relacionespúblicas
63. Presentación personal que hace la fuerza de ventas para
desarrollar relaciones y negocios.
Ventapersonal