El documento trata sobre varios temas relacionados con el mercado y la comercialización. Explica que el mercado consiste en un grupo de vendedores y compradores y define conceptos como macro y micro comercialización. También describe diferentes tipos de mercados, técnicas de segmentación de mercado, el proceso de venta personal y las ventajas y desventajas de la misma. Por último, analiza conceptos como producto, estrategias competitivas y factores a considerar para la localización de una empresa.

1. PENSAMIENTO La disciplina es la parte más importante del éxito. El éxito en la vida consiste en seguir siempre adelante. Integrantes: Amangandi Paola Llumiguano María MasabandaCarmita

3. Canales de distribución

4. Lugares de venta de producto

5. Publicidad

8. Mercados Bloqueados

9. Mercado Cambiante

10. Mercado Cautivo

11. Mercado de Cliente

12. Mercado de Consumidores

13. Mercado de Revendedores o Distribuidores

14. Mercado de Demanda

15. Mercado de Donantes, Gobierno

16. Mercado de Donantes, Fundaciones

17. Mercado de Donantes, Individuos

18. Mercado de Fabricantes

19. Mercado de Oferta

20. Mercado de Pequeña aportación anónima

21. Mercado de reventa

22. Mercado de reventa de bienes y servicios

23. Mercado del gobierno

24. Mercado de donantes de fondos

25. Mercado de MECENAS

26. Mercado de pruebas

27. Mercado Disponible

28. Mercado Disponible calificado

29. Mercado Expansible

30. Mercado Geográfico

31. Mercados Industriales

32. Mercado Institucional

33. Mercado Interior

34. Mercado Internacional

35. Mercado Intervenido

36. Mercado Latente

37. Mercados Masivos

38. Mercado Mínimo

39. Mercados Mundiales

40. Mercado Negro

41. Mercado No Expansible

42. Mercado no satisfecho

43. Mercado objetivo

44. Mercado penetrado

45. Mercado pionero

46. Mercado potencial

47. Mercado potencial estimación de la demanda actual

48. OTROS TIPOS DE MERCADO MERCADO MAYORISTA MERCADO MINORISTA Que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades Que se vende en pequeña cantidades directamente a los consumidores

49. ESTUDIO DE MERCADO Antecedentes del estudio de mercado Ámbito De Aplicación Del Estudio Del Mercado Es la función que vincula a consumidores, cliente, y al publico con el mercadólogo. Es una herramienta que permite y facultad obtención de datos Contribuye a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo permite conocer mejor los antecedentes del problema Pueden lograrse múltiple objetivo y que puede aplicarse en la práctica y mencionamos los siguientes: El Consumidor El Producto El Mercado Características De Mercado Sus motivaciones de consumo Sus hábitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia Su aceptación de precio, preferencias etc Estudios sobre los usos del producto Test sobre su aceptación Test comparativo con los de la competencia Estudio sobre sus formas tamaños y envases Estudios sobre la distribución Estudio sobre cobertura de producto en tiendas Aceptación y opinión sobre el producto en los canales de distribución Estudios sobre puntos de venta etc. La publicidad Pre test de anuncios campañas Estudio sobre eficacia publicidad etc. Esta compuesto por vendedor y comprador que viene a representar la oferta y la demanda

51. Desarrollo del mercado

52. Desarrollo del producto

53. Diversificación Que debe estar informado de los cambios en los campos político, eco.. social y tecnológico. Causan electros en cada sector el tipo de productos servicios Es un mercado libre competencia es el consumidor o comprador el que tiene decisión Quitar clientes a la competencia mediante la mejor publicidad Captar nuevos clientes sin modificar el producto Ejm. locales restantes

54. COMERCIALIZACIÓN Y MERCADO Se ocupa de aquellos que los clientes desean, sirve de guía para lo que se produce. Mercado Proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores Concepto de Comercialización Significa que una organización encamina todos los esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia: tenemos 3 ideas fundamentales: Orientación hacia el cliente Esfuerzo total de la empresa Ganancia como objetivo Definición de la Micro Comercialización Definición de la Macro Comercialización Es la actividad que trata de cumplir los objetivos de una organización. La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas, losa clientes pueden ser consumidores particulares Es el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor para lograr los objetivos de la sociedad.

55. EL PAPEL DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA. Son muy importantes para el excito de una firma Que los vendían sus excedentes de producción a los intermediarios locales. Se dedica a la producción de productos de especifico por que no hay en la plaza. Se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia Son las actividades comerciales que quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planteamiento de la política de corto plazo A mas de planeamiento de corto plazo pues el personal elabora planes a largo plazo El producto que venden todas las empresa de este mercado es homogéneo La era de comercio La era de la producción La era de la venta La era de departamento comercial La era de la componía comercial ETAPAS DE LA EVOLUCIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN DE ETAPAS

56. MERCADO EN LA ACTUALIDAD En la actualidad las políticas económicas del país que conforman la comunidad se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales Segmentación del mercado Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica Todos los mercados están compuestos de segmentos están formados por subsegmentos por ejemplo el segmento de adolescencia puede dividirse a base de edad sexo esta constituido por un grupo de importante de compradores Es la división en grupos basados en variables demográfica gene la edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida, nivel de ingreso. Se divide en varias unidades geográficos como naciones, estados, provincias, ciudades, barrios, que pueden operar en una o dos áreas. Segmentación por Conducta Segmentación Psicográfica En esta segmentación los clientes se divide en grupo según sus conocimientos actitudes, costumbres o sus repuestas a un producto. Los clientes se divide en grupos según su clase social, estilo de vida o personalidad.

57. Técnicas Más Especializado Puede Ayudar Segmentar La agrupación reúne a clientes que pasen muy parecidos características de segmentación en segmentos homogéneos. El merito descartable es ayudar a los gerentes a comprender como ven los clientes a sus mercados Técnicas Más Especializado Puede Ayudar Segmentar El solo hecho encentras segmentos mal atendidos no es suficiente para escoger el segmento objetivo: Tenemos tres condiciones considerados El segmento ha de ser medible es necesario cuaritifises la cantidad del consumidor Debe ser accesible o sea alcanzable de un modo rentable Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique que el riesgo y los esfuerzos de la empresa.

58. VENTA Cumple un rol vital Saber vender no es colocar un producto de cualquier modo a cualquier precio para saber vender hay que mostrar los beneficios del artículo calculo informado al consumidor El Proceso en la venta Personal Preparación De La Venta Búsqueda De Clientes Potenciales Acercamiento Preliminar A Los Posibles Clientes Individuales Es que el cliente compre algo pero en algunos casos puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad exhiba el producto y reduzca el precio del mismo Significa que debe estar bastante familiarizado con el producto el mercado la competencia Las técnicas de ventas La venta explica realizar el perfil del futuro cliente ideal. Significa que debe estar bastante familiarizado con el producto el mercado la competencia Las técnicas de ventas

59. VENTA Presentación Actividades posteriores a la venta El vendedor tratara de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el producto. No basta con cerrar buen contrato también hay que asegurarse que el producto se entrega a tiempo debemos cerciorarnos nos constantemente. Ventajas y Desventajas de la venta personal. Repite por que es mejor su opinión que las descartadas Señala cuan satisfecho estará el cliente con el rendimiento y funcionamiento del producto Resume las ventajeas del producto

60. V E N T A J A S Más flexibilidad Rápida Adaptación Rápida Adaptación La venta personal permite llegar directamente al comprador Los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente Los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto de acuerdo a las acciones que perciban Los vendedores pueden cobrar en otros aspectos mercadotécnicos Mayor tiempo trabajando Ingresos Inmediatos Gente de venta, bien entrenados, invierte el tiempo necesario para llegar a cerrar cualquier trato. La venta personal permite cerrar una operación y hacer las cobranzas inmediatas Como investigación del mercadeo desarrollo la información sobre venta créditos ideas para mover productos. D E S V E N T A J A S Un alto costo siempre es un monto importante, la inversión adecuada para reclutar motivar y dirigir una fuerza de venta. Tener la gente adecuada puede significar un ingreso elevado de recursos

61. QUE ES UN PRODUCTO Es aquello que cada empresa esta vendiendo algo que el cliente desea para satisfacer sus necesidades Estrategias competitivas genéricas utilizadas Proceso de Comercialización Análisis FODA Es el plan realizado de seguimiento controles de gestión Estudio técnico se debe determinar el tamaño optimo del complejo además de la localización optima. La empresa trata de diferencia sus productos servicios PASOS Proximidad de los clientes Accesibilidad de los clientes a través de los medios de transporte colectivos. Nivel del equipamiento, comunicación y accesos. Disponible de recursos humanos Ayuda fiscales Permisos municipales y de comercio barriales. Se determinan cuales son nuestras fortalezas debilidades y las posibilidades y amenazas que se puede presentar.

62. Estrategias, alternativas utilizadas Desarrollar estrategias para incrementar las ventas Penetración del mercado Como por ejemplo la edificación del complejo en cuestión la realización de las investigaciones Desarrollo de nuevos productos y servicios en un mercado existente Pueden ser analizados con otras empresas de mercado de servicios Se evalúan las oportunidades comerciales Este servicio estará dirigido a personas jóvenes de 18 a 30 años Se seleccionan un mercado objetivo Se desarrolla la mescla comercial (marketin) Estos son los instrumentos tácticos y controlables de la empresa.

63. CONCLUSIONES Las empresas o instituciones en general adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento en la organización como maquinaria, lubricantes.