Este documento describe los diferentes canales de distribución para productos industriales y de consumo. Explica que los productos industriales se distribuyen principalmente a través de representantes de ventas, distribuidores industriales o agentes. Los productos de consumo se distribuyen a través de minoristas, mayoristas o una combinación de intermediarios. También analiza los criterios para seleccionar el canal de distribución apropiado como cobertura del mercado, control y costos.