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República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto
Escuela de contaduría publica
Cátedra: Evaluación y Diseño de proyecto
AUTOEVALUACION
Facilitador: Integrante:
Lic. Luis Gómez Carlos Román
CI: 26.802.979
Luis Meléndez
CI: 27.445.971
Contaduría Pública
1. Objetivo del estudio del mercado
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción
de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el
género, la edad, ubicación y nivel de ingresos. Tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo.
2. Tipos de estudio de mercado
1. Recoge información
2. Observación directa
3. Entrevistas y encuestas
4. Investiga y analiza tu competencia
5. Define tu target o cliente objetivo
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado
7. Precio del estudio de mercado
3. Clasificación de bienes y servicios, explicación y su característica
Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
Bienes intermedios: transformados por compañías en productos
comerciales.
Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a
su comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las
personas:
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si
incrementa la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los bienes
son normales. Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas,
neveras, pelotas, cine etc.
Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero
si aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de
bienes inferiores; transporte público, alimentos baratos.
Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se
disminuye su consumo (teórico).
Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función
(satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de comprar
otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su demanda, la
demanda del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes sustitutos son margarina
y mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi o metro etc.
Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse
en conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo
que si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda
de su bien complementario. Ejemplos de bienes complementarios: gasolina y
automóviles, celulares y audífonos, consolas de videojuegos y videojuegos,
colchones y sabanas etc.
Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden
comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas
(principalmente se refiere al comercio entre países). Son mercancías que
hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de
bienes transables: autos, café, textiles, maquinaria, productos químicos, trigo,
teléfonos etc.
Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir
en la economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los
costos de transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas,
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Bienes libres o gratuitos
Bienes libres o gratuitos Estos bienes no son bienes económicos porque
no tienen costo de oportunidad por lo que pueden ser consumidos sin reducir la
disponibilidad para otros. Tampoco tienen dueño o precio. Algunos ejemplos de
bienes libres o gratuitos son el aire, el agua salada o luz solar.
4. Que es demanda actual
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5. Por qué importante para la definición del estudio del mercado la
segmentación de este
La segmentación de mercados es un proceso que divide el mercado total
de un servicio o bien en varios grupos de un tamaño más reducido y que
internamente se presentan como homogéneos. Con esta segmentación se
pretende conocer un poco más en profundidad a los consumidores e identificar
a los grupos similares de clientes con el ánimo de adaptar el producto a las
características que demanda el mercado.
Se trata de identificar segmentos de [Mercado (Marketing)(mercado)] o
grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en
muchos mercados se puede asociar, de acuerdo a sus características o
variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en
un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a
esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo
similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente
tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado
producto.
6. Describa el procedimiento para calcula el consumo Nacional Aparente
La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con
menos intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El
uso de la compra de alimentos como estimación del consumo puede ser de
mayor utilidad en familias con bajos ingresos, donde los desperdicios u otros
destinos de los alimentos adquiridos son mínimos
El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción +
Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos).
7. Diferencia los canales de comercialización que existe para un
producto industrial
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean
usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos
que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los
productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento
posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy
diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de
canales de distribución:
Canales para productos de consumo; y canales para productos industriales o
de negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian
según el número de niveles de canal que intervienen en ellos, tal y como
veremos a continuación.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por
tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de
mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono,
compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas
electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para
la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de
canal
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras,
boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una
fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas
(detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos
Canal Mayorista o Canal (del Productor o Fabricante a los Mayoristas,
de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de
distribución contiene dos niveles de intermediarios los mayoristas
(intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor,
de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos) y los detallistas (intermediarios cuya actividad
consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería
y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de
hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los
detallistas.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de
intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas
comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a
establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la
titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños
fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para
encontrarse unos a otros
Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a
vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos
productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se
especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a
los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden
pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos
de capital del fabricante para propósitos de marketing
8. Enumerar 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
Cómo se ajusta un mercado en particular a tu oferta La respuesta a esta
pregunta la encontrarás al realizar un análisis de mercado. Cada actor del
mercado, ya sea una empresa, un fundador o un consumidor, puede llevar uno
a cabo. En cada caso, estudiando la oferta y la demanda y evaluando esta
información, un análisis del mercado sirve de base para la toma de decisiones
de compra y de venta. Aparte de esto, también sirve para evaluar el estado del
mercado actual o de posibles nuevos mercados.
Análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes,
competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la
relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio.
Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien
fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.
1. Recoger Información
2. Información directa
3. Entrevista y encuesta
4. Investigar analizar tu competencia
5. Definir tu target o cliente objetivo
9. Que es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial es una estadística de medición del rendimiento que
ayuda a destacar la rentabilidad de un producto o servicio específico. Es una
forma de analizar la efectividad de las distintas líneas de productos.
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la
empresa, así como a los probables inversores, a determinar el nivel de ventas,
beneficios y márgenes de una empresa.
El margen comercial también se conoce como el margen de contribución
y cuanto más alto es para un producto, más potencial es. Los márgenes
empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades
o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar los
precios y para tomar decisiones.
Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones
comerciales, como presupuestos y previsiones.
Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes
comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra.
La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la misma industria,
luchan por mantener un fuerte margen de ventas que es vital para la
supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una empresa.
Fórmulas para calcular el Margen Comercial
Los márgenes de venta se calculan para períodos de tiempo específicos,
como un mes, un trimestre anual, bianual o anual. Las empresas mantienen
estos marcos de tiempo constantes para todos los cálculos para facilitar las
comparaciones. En el cálculo del margen comercial de una línea de productos,
el costo de los bienes se resta de las ventas netas y a esta cifra se le suman
las devoluciones de ventas para obtener el margen de beneficio bruto del
producto.
Los gastos de venta se restan entonces del margen de beneficio bruto
para mostrar ahora los beneficios de un producto sin la aplicación de los gastos
generales administrativos.
Las ventas brutas se utilizan entonces para dividir esta cifra para dar el
margen de ventas.
Fórmula de Margen Comercial 1:
Margen comercial = [margen de beneficio bruto - coste de ventas] /
ventas brutas
Fórmula de Margen Comercial 2:
Margen de beneficio bruto = ventas netas - gastos de ventas + cualquier
devolución de ventas
El costo de las ventas de un producto es el costo asociado con el
funcionamiento del departamento de ventas. Estos costos incluyen mano de
obra de ventas, servicio al cliente, publicidad y promociones, costos de envío,
garantía, viajes, entretenimiento y reembolso de gastos. Para una empresa que
se ocupa de la fabricación o el montaje, entonces, incluido en el costo de las
ventas, es el costo de las partes constituyentes o las materias primas.
10. Indique 2 forma de cómo se fija el precio de los producto en el
mercado
El costo de producción:
Es el gasto necesario para fabricar un bien o para generar un servicio,
de esta forma, el costo de producción está relacionado con aquellos gastos
necesarios, quedando fuera otros como los financieros. Suele incluir la materia
prima y aprovisionamientos, la mano de obra directa e indirecta y otros costes
de gestión como amortizaciones, alquileres o gastos de asesoramiento.
Costo añadido
Debe de conocer el costo de producción para producir y vender tu
solución y añadir un marguen fijo de ganancia, resulta bueno hacer esto si
quiere mostrar una trasparencia absoluta en la estrategia de fijación de precios
donde los cliente cotizan en menos de 20% de margue
11.En que consiste hace un análisis de oferta
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e
implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse
una revisión histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos
bienes han entregado los competidores, cuántos están entregando y cuántos
podrán ofrecer al mercado.
También deben analizarse las condiciones con las que se maneja dicha
oferta, para disponer así de los elementos mínimos necesarios para establecer
las posibilidades que tendrán el bien o servicio del proyecto, en función de la
competencia existente. Con el análisis de la oferta se pretende determinar la
cantidad del bien que los productores, constituidos en competencia, están en
capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en las que estarían
dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.
Bibliografía
https://www.lifeder.com/analisis-oferta/
https://economipedia.com/definiciones/costo-de-produccion.html
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/que-es-el-analisis-de-mercado/
https://ehttp://es.themeyourself.com/plan-de-marketing/lioestudio.com/plan-de-
marketing-que-es-y-pasos-para-crearlo/
https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

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  • 1. República Bolivariana de Venezuela Universidad Panamericana del Puerto Escuela de contaduría publica Cátedra: Evaluación y Diseño de proyecto AUTOEVALUACION Facilitador: Integrante: Lic. Luis Gómez Carlos Román CI: 26.802.979 Luis Meléndez CI: 27.445.971 Contaduría Pública
  • 2. 1. Objetivo del estudio del mercado El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos. Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo. 2. Tipos de estudio de mercado 1. Recoge información 2. Observación directa 3. Entrevistas y encuestas 4. Investiga y analiza tu competencia 5. Define tu target o cliente objetivo 6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado 7. Precio del estudio de mercado 3. Clasificación de bienes y servicios, explicación y su característica Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen directamente las necesidades de las personas. Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales. Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios. Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas:
  • 3. Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales. Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine etc. Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes inferiores; transporte público, alimentos baratos. Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye su consumo (teórico). Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función (satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de comprar otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su demanda, la demanda del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes sustitutos son margarina y mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi o metro etc. Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo que si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda de su bien complementario. Ejemplos de bienes complementarios: gasolina y automóviles, celulares y audífonos, consolas de videojuegos y videojuegos, colchones y sabanas etc. Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas (principalmente se refiere al comercio entre países). Son mercancías que hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de bienes transables: autos, café, textiles, maquinaria, productos químicos, trigo, teléfonos etc. Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos de transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas, carreteras y servicios como cortes de pelo, cine, partidos de fútbol etc.
  • 4. Bienes libres o gratuitos Bienes libres o gratuitos Estos bienes no son bienes económicos porque no tienen costo de oportunidad por lo que pueden ser consumidos sin reducir la disponibilidad para otros. Tampoco tienen dueño o precio. Algunos ejemplos de bienes libres o gratuitos son el aire, el agua salada o luz solar. 4. Que es demanda actual Es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un período. 5. Por qué importante para la definición del estudio del mercado la segmentación de este La segmentación de mercados es un proceso que divide el mercado total de un servicio o bien en varios grupos de un tamaño más reducido y que internamente se presentan como homogéneos. Con esta segmentación se pretende conocer un poco más en profundidad a los consumidores e identificar a los grupos similares de clientes con el ánimo de adaptar el producto a las características que demanda el mercado. Se trata de identificar segmentos de [Mercado (Marketing)(mercado)] o grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se puede asociar, de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente
  • 5. tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto. 6. Describa el procedimiento para calcula el consumo Nacional Aparente La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con menos intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra de alimentos como estimación del consumo puede ser de mayor utilidad en familias con bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son mínimos El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos). 7. Diferencia los canales de comercialización que existe para un producto industrial La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: Canales para productos de consumo; y canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en ellos, tal y como veremos a continuación.
  • 6. 1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos Canal Mayorista o Canal (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
  • 7. Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas. Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing 8. Enumerar 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de la estructura de mercado. Cómo se ajusta un mercado en particular a tu oferta La respuesta a esta pregunta la encontrarás al realizar un análisis de mercado. Cada actor del mercado, ya sea una empresa, un fundador o un consumidor, puede llevar uno a cabo. En cada caso, estudiando la oferta y la demanda y evaluando esta información, un análisis del mercado sirve de base para la toma de decisiones
  • 8. de compra y de venta. Aparte de esto, también sirve para evaluar el estado del mercado actual o de posibles nuevos mercados. Análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing. 1. Recoger Información 2. Información directa 3. Entrevista y encuesta 4. Investigar analizar tu competencia 5. Definir tu target o cliente objetivo 9. Que es el margen comercial o de comercialización El margen comercial es una estadística de medición del rendimiento que ayuda a destacar la rentabilidad de un producto o servicio específico. Es una forma de analizar la efectividad de las distintas líneas de productos. Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los probables inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa. El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es para un producto, más potencial es. Los márgenes empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar los precios y para tomar decisiones. Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones comerciales, como presupuestos y previsiones.
  • 9. Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra. La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la misma industria, luchan por mantener un fuerte margen de ventas que es vital para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una empresa. Fórmulas para calcular el Margen Comercial Los márgenes de venta se calculan para períodos de tiempo específicos, como un mes, un trimestre anual, bianual o anual. Las empresas mantienen estos marcos de tiempo constantes para todos los cálculos para facilitar las comparaciones. En el cálculo del margen comercial de una línea de productos, el costo de los bienes se resta de las ventas netas y a esta cifra se le suman las devoluciones de ventas para obtener el margen de beneficio bruto del producto. Los gastos de venta se restan entonces del margen de beneficio bruto para mostrar ahora los beneficios de un producto sin la aplicación de los gastos generales administrativos. Las ventas brutas se utilizan entonces para dividir esta cifra para dar el margen de ventas. Fórmula de Margen Comercial 1: Margen comercial = [margen de beneficio bruto - coste de ventas] / ventas brutas Fórmula de Margen Comercial 2: Margen de beneficio bruto = ventas netas - gastos de ventas + cualquier devolución de ventas
  • 10. El costo de las ventas de un producto es el costo asociado con el funcionamiento del departamento de ventas. Estos costos incluyen mano de obra de ventas, servicio al cliente, publicidad y promociones, costos de envío, garantía, viajes, entretenimiento y reembolso de gastos. Para una empresa que se ocupa de la fabricación o el montaje, entonces, incluido en el costo de las ventas, es el costo de las partes constituyentes o las materias primas. 10. Indique 2 forma de cómo se fija el precio de los producto en el mercado El costo de producción: Es el gasto necesario para fabricar un bien o para generar un servicio, de esta forma, el costo de producción está relacionado con aquellos gastos necesarios, quedando fuera otros como los financieros. Suele incluir la materia prima y aprovisionamientos, la mano de obra directa e indirecta y otros costes de gestión como amortizaciones, alquileres o gastos de asesoramiento. Costo añadido Debe de conocer el costo de producción para producir y vender tu solución y añadir un marguen fijo de ganancia, resulta bueno hacer esto si quiere mostrar una trasparencia absoluta en la estrategia de fijación de precios donde los cliente cotizan en menos de 20% de margue 11.En que consiste hace un análisis de oferta El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado. También deben analizarse las condiciones con las que se maneja dicha oferta, para disponer así de los elementos mínimos necesarios para establecer las posibilidades que tendrán el bien o servicio del proyecto, en función de la competencia existente. Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los productores, constituidos en competencia, están en
  • 11. capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.