Esta unidad didáctica sobre el marketing en el punto de venta tiene como objetivo que los estudiantes comprendan mejor este concepto y cómo influir en el proceso de compra. Se utilizará un video explicativo y actividades prácticas como dividir a los estudiantes en grupos para que propongan acciones de merchandising para diferentes productos. La evaluación combinará la observación continua del profesor durante las discusiones y presentaciones de los estudiantes con una prueba final escrita.

1. UNIDAD DIDÁCTICA – FIELD MARKETING EN LA ACTUALIDAD
El mundo de marketing está en constante cambio y engloba multitud de conceptos que hay
que distinguir y manejar con corrección. Uno de ellos es el field marketing, también llamado
marketing en el punto de venta. Para utilizarlo en nuestro beneficio, hay que entender todo el
proceso de compra y el funcionamiento del mercado. Con esta unidad didáctica se pretende
identificar las variables que influyen en el proceso de compra en el punto de venta y cómo
podemos influir en él ahora y en el futuro.
Nivel: Esta unidad didáctica ha sido diseñada para ponerla en práctica dentro del primer curso
del Ciclo Formativo de Grado Superior Gestión Comercial y Marketing, por lo que está dirigida
a alumnos principalmente de unos 18 a 20 años, intentando no dejar de lado posibles alumnos
de mayor edad del ciclo.
Área: El área a trabajar será el marketing en el punto de venta.
Objetivos del currículo: Tomado como punto de referencia el currículo publicado en R.D.
1666/1994 (B.O.E. 04/10/94); entender el funcionamiento del mercado y más
concretamente el papel del marketing en el punto de venta, identificando los diferentes
factores que en él influyen y clarificando los diversos conceptos y elementos que intervienen
en el proceso comercial.
Objetivos específicos:
- Analizar la importancia de conocer primero nuestro producto
- Distinguir los factores que influyen en el comportamiento del consumidor
- Conocer el trabajo diario de los profesionales
- Ver ejemplos actuales de publicidad en el punto de venta
Contenidos del currículo sobre los que versará el aprendizaje:
- El marketing en el punto de venta: origen, concepto y evolución. Fases de aplicación
- Nuevas formas comerciales. Tecnología. Efectos de las nuevas formas comerciales
- Tareas del “merchandiser”. Organización de su trabajo
- Control de las acciones de “merchandising”
Descripción de los medios elegidos:
El documento propuesto es un archivo en vídeo disponible en el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=MD4szKqRNio
Se trata de un promo-documental español realizado por ADIFA-PLV, la Agrupación de
Fabricantes y Diseñadores de Material de Publicidad en el Lugar de Venta en alianza con POPAI
(Point of Purchase Advertising International). En el vídeo, titulado “El poder de la publicidad en
el lugar de venta” se explica durante 32 minutos la importancia de la promoción en el punto de
venta.
En la primera parte la información se da a través de una voz en off masculina acompañada de
una música suave de fondo, y se va reforzando con datos principales escritos en la pantalla,

2. alternándolos con imágenes para evitar una saturación de información. De hecho estas
imágenes no aportan ningún contenido al vídeo, son difusas y repetitivas y muestran
diferentes situaciones de consumo. Más adelante se alternan con explicaciones de un hombre
y una mujer sobre el contenido, puramente informativo.
Entre los mensajes se incluyen las ideas del dinamismo en el mundo de la publicidad y los
diferentes modelos de aplicación de la PLV.
La parte final incluye la intervención de varios profesionales reconocidos del sector que nos
hablan sobre la PLV temporal, la PLV permanente, la PLV condicionada a la aplicación de las
nuevas tecnologías, la electrónica, la animación audiovisual, la informática y otras fórmulas de
interactividad, la PLV en rotulación, cartelería y comunicación gráfica in store, la PLV
estandarizada, la PLV en franquicias, la PLV en el punto de consumo y en el de la contratación
de servicios, la PLV y la animación de ventas, la PLV en escaparatismo y asociada a otras
especialidades publicitarias…
No son necesarios unos conocimientos previos para comprender los mensajes y el ritmo es
lento, lo que nos permite ir asimilando la variedad de conceptos.
Justificación del medio elegido:
Aunque la puesta en escena del video es clásica, se ha elegido este documento porque aporta
un enfoque generalizado del objeto de estudio y a la vez diferentes puntos de vista e ideas de
profesionales del sector. Al estar realizado por asociaciones reconocidas nos aseguramos a su
vez de la calidad y veracidad del contenido.
Actividades:
Actividad 1: Así lo entiendo yo
Para esta actividad dividiremos a los alumnos en pequeños grupos en función de los medios
digitales disponibles para que busquen en la web o en la app de Youtube el vídeo que mejor
defina para ellos el marketing en el punto de venta o field marketing. Con esto pretendemos
que delimiten los conceptos aprendidos y distingan la información de calidad en el medio
digital. Posteriormente se visualizarán en clase los vídeos elegidos comparándolos con ayuda
del profesor.
Actividad 2: Fuentes de inspiración
Se visualizarán en clase algunas de las web y blogs actuales con más relevancia en el sector del
marketing para transmitir a los alumnos la importancia de estar actuali zado en cuanto a las
tendencias en el sector, incidiendo en artículos publicados sobre nuevas formas comerciales.
Algunos ejemplos:
http://www.puromarketing.com/28/5279/marketing-objetivos-acciones-publicitarias-punto-venta.
html
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/marketing-en-el-punto-de-venta/
http://www.elrincondelpublicista.com/search?q=field+marketing&x=17&y=14

3. Con esto se trata de inculcar la costumbre del aprendizaje continuo y autónomo y de fomentar
la creatividad personal a través de contenidos inspiradores.
Actividad 3: Tu turno
Una vez que tengamos claros los principales conceptos es hora de ponerlos en práctica. Para
ello se dividirá a los alumnos en grupos de trabajo. Cada grupo tendrá que elegir un producto y
proponer varias acciones de merchandising para elevar las ventas, exponiéndolo al final de la
clase.
Metodología: Se busca una metodología eminentemente práctica por la orientación
profesional de los ciclos formativos. El papel del profesor consiste en introducir al alumno en
los conceptos básicos y proporcionarle las herramientas necesarias para su desarrollo como
profesional. El trabajo en grupo y la discusión y comparación continua de ideas preparará a los
alumnos para una serie de puestos de trabajo en los que tendrán que justificar la inversión
necesaria para implementar las acciones de marketing que propongan.
Evaluación: El método de evaluación combinará una evaluación continua basada en la
observación del proceso de aprendizaje por parte del profesor, las exposiciones de las
actividades en clase e intervenciones personales en los debates y una prueba final escrita con
un peso del 50% en el que definan los principales conceptos vistos en clase.