Este documento presenta información sobre un módulo de evaluación de proyectos de mercadeo, incluyendo objetivos, lecturas recomendadas, estadísticas sobre gerentes de mercadeo, y conceptos clave como la definición de proyecto y la importancia de analizar flujos de caja. El documento también cubre temas como la maximización de la riqueza de los accionistas, el cálculo de presupuestos de publicidad, y métodos para evaluar proyectos.

1. César E. Tinoco G. [email_address] INTRODUCCION AL MODULO EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE MERCADEO

2. Ajuste de Expectativas

3. Modelo de Tinoco:

4. Modelo de Tinoco:

5. Para éste tipo de cursos, necesitan traer siempre calculadora (son cursos cuantitativos). El jueves deben y tienen que traer sus PC´s y regletas

6. Fact of Life: Sube el telón y sólo tenemos 16 horas

7. Diplomado en Gerencia del Mercadeo Objetivo General del Programa: Dotar a los participantes de herramientas teórico-prácticas en las áreas de mercadeo y negocios, cubriendo tópicos reales y actuales adaptados a las situaciones laborales de los profesionales del marketing de hoy.

8. Módulo 1: Fundamentos de Mercadeo Módulo 2: Investigación de Mercados Módulo 3: Mercadeo relacional (CRM) Módulo 4: Planificación Estratégica de Negocios Módulo 5: Comportamiento del Consumidor Módulo 6: Marketing Conversacional Módulo 7: Evaluación de Proyectos de Mercadeo Módulo 8: Comunicaciones Integradas de Mercadeo Módulo 9: Trade Marketing Módulo 10: Marketing de Servicios

9. Módulo Evaluación de Proyectos de Mercadeo Objetivo Específico: Suministrar los principios y las herramientas básicas para evaluar proyectos de mercadeo.

10. Lecturas Previas Enviadas 1) Empresa US Composite (word) 2) Myhealth (excel) 3) Empresas ABC, XYZ, DEF (word) 4) Situación Financiera PDVSA (word y pdf) 5) Empresa Nodper (word y excel) 6) El Taxista I y II (word y excel) 7) Empresa Beauty (word y excel) Lectura sobre Márgen de Contribución: http://en.wikipedia.org/wiki/Contribution_margin Videos: Management Accounting 10- Contribution Margin: http://www.youtube.com/watch?v=FzMXkrJWKZU Calculate breakeven and profit targets: http://www.youtube.com/watch?v=1MtWQjcVPIo&feature=related Valor del dinero en el tiempo - Valor Presente (VP) / Valor Actual (VA): http://www.youtube.com/watch?v=ox2mARzMsnE&feature=BF&playnext=1&list=QL&index=1 Métodos que no consideran el valor del dinero en el tiempo: http://www.youtube.com/watch?v=fGYMI3WdVdw

11. Tres únicas reglas de juego: El curso es para usted. Por favor: Sea puntual . Por favor, dedíquele toda su atención a su facilitador: NO HABLE con los compañeros a su alrededor. Deseche la “ autolimitación ” como modo conductual (al menos en éste módulo). Por favor, coloque su teléfono celular en modo de vibración .

12. Las estadísticas del curso

13. Según Alessandro Calicchia y Luis Moncada (2003) : 18 empresas 20 gerentes de mercadeo 45 preguntas cerradas 1 abierta. En cuanto a la profesión, el software utilizado y el idioma, los resultados fueron los siguientes: El 45% de los encuestados era administrador, mientras que el 20% era ingeniero y otro 10% Técnico Superior en Mercadeo. Entre el 25% restante, habían Comunicadores Sociales , Abogados y Economistas . El 100% de los gerentes de mercadeo manejaba los programas básicos de Office: Word, Excel y PowerPoint . Un 10% utilizaba Microsoft Publisher, un 15% utilizaba Microsoft Access, un 10% utilizaba Project, al igual que Money con otro 10%. El 70% de los gerentes de mercadeo hablaba el idioma inglés , mientras que el 75% sabía leerlo y 60% lo escribía. Alessandro Calicchia y Luis Moncada (2003), " Perfil del Gerente de Mercadeo de Empresas Privadas en Venezuela ". Tesis Pregrado Unimet .

14. 53,9%

16. “ La vida es Discovery Channel!” C.E. Tinoco G.

17. El lenguaje contable es importante!

18. Para toda posición: Gerente de Mercadeo

19. Cuál es el propósito de la empresa con fines de lucro ?

21. Riqueza = (Precio Venta - Precio Compra) + Dividendos Buenas Decisiones Gerenciales

22. Evolución del precio de la acción de Apple Inc.

23. El mercadeo es importante!

24. Según Kotler y Armstrong (2004): “ El mercadeo es un proceso social y de gestión mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes ”. Philip Kotler y Gary Armstrong (2004), " Marketing ", 10ma Ed., Pearson Education, S.A., Madrid, España.

26. Según Calicchia y Moncada (2003): " La gerencia de mercadeo es la administración de la demanda ". Alessandro Calicchia y Luis Moncada (2003), " Perfil del Gerente de Mercadeo de Empresas Privadas en Venezuela ". Tesis Pregrado Unimet .

27. A dministrar la demanda, requiere de la presencia de ciertos atributos que el aspirante a una gerencia de mercadeo puede no tener ...”.

28. Análisis de la Situación de Mercadeo actual. Análisis DOFA Objetivos del Mercadeo (Volumen, Cuota de Mercado, Rentabilidad) Estrategias de Mercadeo Programa de Acciones “ Proyecto ” Presupuesto Control Plan de Mercadeo Básico Philip Kotler y Gary Armstrong (2004), " Marketing ", 10ma Ed., Pearson Education, S.A., Madrid, España.

29. ¿Cuánto invertir en publicidad y Mercadeo?

31. Malcolm Wright (2008), " A New Theorem for Optimizing the Advertising Budget ", Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science Para maximizar los resultados de la empresa :

32. Presupuesto de Publicidad ** = f (V1, V2, V3) V1 = Fase del ciclo de vida del producto V2 = Cuota de mercado V3 = Competencia en el mercado ** Por supuesto que, en general, depende de los objetivos del plan de mercadeo.

33. 1) Método del presupuesto asequible : La suma asignada al proyecto de comunicación es el nivel que la dirección de la empresa considera asequible para la misma. Este método no tiene en cuenta para nada el efecto de la comunicación en las ventas. 2) Método del porcentaje de ventas : La suma asignada al proyecto de comunicación es un determinado porcentaje del volumen de ventas. La principal crítica es que concibe las ventas como la causa de la comunicación, cuando en realidad son su resultado. 3) Método de la paridad competitiva : La suma asignada al proyecto de comunicación está en el mismo nivel que los competidores. 4) Método de objetivos y tareas : La suma asignada al proyecto de comunicación es una función de los objetivos que se pretende alcanzar. Aquí primero se definen los objetivos específicos de comunicación. Luego se determinan las tareas necesarias para lograr tales objetivos. Finalmente, se estiman los costos que conlleva materializar las tareas. Presupuesto de Publicidad Philip Kotler y Gary Armstrong (2004), " Marketing ", 10ma Ed., Pearson Education, S.A., Madrid, España.

35. En cualquier instante, el incremento de las ventas debido a la publicidad es: 1) Proporcional a la tasa de publicidad, pero ajustado por la proporción del potencial de mercado no explotado. 2) Ajustado también por la fracción corriente de ventas que disminuirá en la ausencia de publicidad, bien por obsolescencia del producto y/o por la publicidad de la competencia. M.L. Vidale and H.B. Wolfe (1957), " An operations-research study of sales response to advertising ", Operations Research 5 , 370–381.

36. Myhealth Laboratories

43. ¿Qué es para nosotros un proyecto?

45. Modelo de un Proyecto (el bolsillo de la empresa) Futuro (entra en el bolsillo) Hoy (sale del bolsillo) FC = Flujo de Caja o Flujo de Efectivo ……… .. 0 1 2 3 n-1 n - FC 0 FC 1 FC 2 FC 3 FC n-1 FC n