La estrategia comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización.

1. ESTRATEGIA
COMERCIAL
(COM-400)
DOCENTE: CLAUDIA M.
RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.

2. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategia de marketing
estableciendo las decisiones
estratégicas en la mezcla comercial
de acuerdo a su proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar y elegir las oportunidades comerciales.
 Analizar y comprender el comportamiento de compra del
consumidor.
 Determinar la mezcla comercial más adecuada posible,
estrategias de producto, cálculo de precios, canales de
distribución, fuerza de ventas .

3. JUSTIFICACION
FUNDAMENTO
Este programa constituye los siguientes objetivos del
propio perfil del ingeniero comercial:
 Realiza investigaciones
de diagnósticos
 Analiza y propone
estrategias.
Crea y propone soluciones para
los problemas y necesidades que
se presentan en el mercado.

4. MÉTODO
METODOLOGIA
La implementación de la materia comprende los siguientes
tipos de clases:
Expositivas. Conferencias interactivas .
Seminarios-talleres.
Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes
hacer.
.

5. CONTENIDO MÍNIMO
UNIDAD I
LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Definición de Marketing.
Análisis de conceptos
Desarrollo de la estrategia
comercial.
UNIDAD II
LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS DEL MERCADO
La demanda global
Ambiente competitivo
Estructura del mercado
Estrategias de segmentación.

6. UNIDAD III
Definición de producto.
Niveles
Ciclo de vida.
Clasificaciones
UNIDAD IV
Relación a los precios.
Fijación de precios.
Métodos de precio
UNIDAD V
Canales de distribución.
Evaluación
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION

7. UNIDAD VI
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN
El proceso comunicacional.
La mezcla promocional.
La campaña publicitaria.
UNIDAD VII
CONTENIDO MÍNIMO
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
El plan estratégico de marketing.
Metodología
Auditoría de marketing estratégico

8. UNIDAD VIII
CONTENIDO MÍNIMO
MARKETING DIGITAL
Tendencias e impacto del
internet en el marketing
- El Marketing Móvil
- Social Media Marketing

9. EVALUACIÓN
SISTEMA DE EVALUACION
TIPOS DE EVALUACIONES PUNTAJES
EVALUACIONES
25 Ptos.
EXPOSITIVAS
EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos.
EVALUAVION FINAL 40 Ptos.
TOTAL 100 Ptos.

10. BIBLIOGRAFIA
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS,
J. Y WONG, V.
Introducción al marketing - Prentice
Hall, Madrid.
KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I.
CRUZ, I.
Dirección de marketing - Prentice Hall,
Madrid. - 1ra. Edición/2000

11. FIN