1) El documento describe la historia y teorías fundamentales de la mercadotecnia, incluyendo conceptos como necesidades, deseos, productos y mercados. 2) También explica teorías recientes como el benchmarking, marketing social, marketing global e integración de comunicaciones de marketing. 3) Finalmente, destaca la importancia de la mercadotecnia para las organizaciones y la sociedad al enfrentar retos globales y aprovechar oportunidades tecnológicas.
El documento resume la historia y conceptos clave de la mercadotecnia. Comenzó como un proceso de intercambio entre personas primitivas y ha evolucionado para incluir conceptos como las necesidades y deseos de los consumidores, los productos que satisfacen esas necesidades, y los mercados meta a los que se dirigen los esfuerzos de mercadotecnia. La mercadotecnia juega un papel crítico en las organizaciones y la sociedad al ayudar a las empresas a satisfacer las necesidades de los consumidores de manera más efectiva que sus
El documento describe la evolución histórica de la mercadotecnia desde sus orígenes en el intercambio entre humanos primitivos hasta convertirse en un proceso social y administrativo clave en las organizaciones modernas. Explica cómo la mercadotecnia ha pasado de enfocarse únicamente en la producción a orientarse hacia las necesidades y preferencias de los consumidores, desarrollando teorías como el marketing, el benchmarking y el mercadeo integrado. También destaca la importancia creciente de la mercadotecnia para el éxito económic
El documento describe la evolución de la mercadotecnia a través de cuatro etapas: 1) la etapa de producción (1850-1920) se enfocó en satisfacer necesidades básicas, 2) la etapa de ventas (1920-1950) se enfocó en canales de distribución y calidad, 3) la etapa de marketing (1950-1970) se enfocó en satisfacer las necesidades del consumidor, y 4) la etapa social consideró la proyección de las empresas hacia las comunidades.
Los orígenes de la mercadotecnia se remontan a la antigüedad cuando se utilizaban técnicas como pintar anuncios en muros. En la edad media, los pregoneros anunciaban eventos y productos. La mercadotecnia moderna surgió en el siglo XIX con la revolución industrial y se enfocó más en la producción. A mediados del siglo XX aparecieron las campañas a gran escala y la palabra "mercadotecnia".
Mercadotecnia Integral y Mezcla de MercadoDiana260694
La mercadotecnia está en plena evolución, es una corriente nueva que está ayudando a las empresas a sobrevivir dentro de un mercado. Pero esta disciplina no sólo se emplea para fines comerciales, sino también tiene una aplicación en el plano social, como lo demuestra el hecho de que el gobierno la utilice cada vez más con fines sociales y políticos.
El documento resume la historia y conceptos clave de la mercadotecnia. Brevemente: 1) La mercadotecnia ha evolucionado de intercambios primitivos a teorías modernas como el benchmarking y el marketing social. 2) Los conceptos básicos incluyen las necesidades, deseos y demandas de los consumidores, así como los productos y mercados. 3) La mercadotecnia es importante para las organizaciones y la sociedad para enfrentar desafíos globales y oportunidades tecnológicas.
El documento resume la evolución del marketing desde el marketing 1.0 centrado en el producto hasta el marketing 3.0 centrado en los valores. Explica que el marketing 1.0 se enfocaba en vender lo producido a través de la publicidad masiva, mientras que el marketing 2.0 se enfocó más en el cliente a través de las redes sociales. Finalmente, el marketing 3.0 busca crear valor social y ambiental a través de la cocreación con los clientes como seres humanos integrales.
El documento describe los conceptos básicos del marketing, incluyendo su definición, aplicación y evolución a través del tiempo. Explica que el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos satisfacen sus necesidades a través de la creación e intercambio de productos. También describe las herramientas del marketing como las diferentes tipos de demanda y los conceptos de competencia. Finalmente, explica que la planeación estratégica del marketing involucra variables controlables como el producto, precio, plaza y promoción.
El documento resume la historia y conceptos clave de la mercadotecnia. Comenzó como un proceso de intercambio entre personas primitivas y ha evolucionado para incluir conceptos como las necesidades y deseos de los consumidores, los productos que satisfacen esas necesidades, y los mercados meta a los que se dirigen los esfuerzos de mercadotecnia. La mercadotecnia juega un papel crítico en las organizaciones y la sociedad al ayudar a las empresas a satisfacer las necesidades de los consumidores de manera más efectiva que sus
El documento describe la evolución histórica de la mercadotecnia desde sus orígenes en el intercambio entre humanos primitivos hasta convertirse en un proceso social y administrativo clave en las organizaciones modernas. Explica cómo la mercadotecnia ha pasado de enfocarse únicamente en la producción a orientarse hacia las necesidades y preferencias de los consumidores, desarrollando teorías como el marketing, el benchmarking y el mercadeo integrado. También destaca la importancia creciente de la mercadotecnia para el éxito económic
El documento describe la evolución de la mercadotecnia a través de cuatro etapas: 1) la etapa de producción (1850-1920) se enfocó en satisfacer necesidades básicas, 2) la etapa de ventas (1920-1950) se enfocó en canales de distribución y calidad, 3) la etapa de marketing (1950-1970) se enfocó en satisfacer las necesidades del consumidor, y 4) la etapa social consideró la proyección de las empresas hacia las comunidades.
Los orígenes de la mercadotecnia se remontan a la antigüedad cuando se utilizaban técnicas como pintar anuncios en muros. En la edad media, los pregoneros anunciaban eventos y productos. La mercadotecnia moderna surgió en el siglo XIX con la revolución industrial y se enfocó más en la producción. A mediados del siglo XX aparecieron las campañas a gran escala y la palabra "mercadotecnia".
Mercadotecnia Integral y Mezcla de MercadoDiana260694
La mercadotecnia está en plena evolución, es una corriente nueva que está ayudando a las empresas a sobrevivir dentro de un mercado. Pero esta disciplina no sólo se emplea para fines comerciales, sino también tiene una aplicación en el plano social, como lo demuestra el hecho de que el gobierno la utilice cada vez más con fines sociales y políticos.
El documento resume la historia y conceptos clave de la mercadotecnia. Brevemente: 1) La mercadotecnia ha evolucionado de intercambios primitivos a teorías modernas como el benchmarking y el marketing social. 2) Los conceptos básicos incluyen las necesidades, deseos y demandas de los consumidores, así como los productos y mercados. 3) La mercadotecnia es importante para las organizaciones y la sociedad para enfrentar desafíos globales y oportunidades tecnológicas.
El documento resume la evolución del marketing desde el marketing 1.0 centrado en el producto hasta el marketing 3.0 centrado en los valores. Explica que el marketing 1.0 se enfocaba en vender lo producido a través de la publicidad masiva, mientras que el marketing 2.0 se enfocó más en el cliente a través de las redes sociales. Finalmente, el marketing 3.0 busca crear valor social y ambiental a través de la cocreación con los clientes como seres humanos integrales.
El documento describe los conceptos básicos del marketing, incluyendo su definición, aplicación y evolución a través del tiempo. Explica que el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos satisfacen sus necesidades a través de la creación e intercambio de productos. También describe las herramientas del marketing como las diferentes tipos de demanda y los conceptos de competencia. Finalmente, explica que la planeación estratégica del marketing involucra variables controlables como el producto, precio, plaza y promoción.
El documento presenta una introducción al marketing, abarcando conceptos históricos, evolución y visión futura. Explica que el marketing ha pasado de ser pasivo y centrado en la producción, a ser de organización con énfasis en ventas, para llegar a ser activo y orientado al cliente, con la satisfacción de necesidades como objetivo prioritario. También anticipa que los nuevos medios podrían operar de forma totalmente digital en un futuro ecológico.
El documento describe la evolución histórica de la mercadotecnia a través de varias etapas, desde la autosuficiencia económica primitiva hasta la sociedad próspera moderna. También define la mercadotecnia como un proceso que planea y ejecuta acciones para promover y distribuir bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales. Además, destaca la importancia de la mercadotecnia para el éxito de las empresas y la economía.
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales del marketing. Explica la evolución histórica del marketing desde economías agrarias hasta el marketing moderno. También describe la evolución del concepto de comercialización desde una orientación a la producción hasta un enfoque de marketing uno a uno orientado al cliente. Finalmente, destaca la importancia actual del marketing y los procesos básicos involucrados como conocer el mercado, ofrecer un buen servicio al cliente y los pasos involucrados en el marketing.
1) El marketing evolucionó de economías agrarias autosuficientes a sistemas de producción especializada y comercio debido a la Revolución Industrial. 2) La Revolución Industrial llevó al crecimiento de centros urbanos e industrias, reemplazando artesanías familiares. 3) El marketing se desarrolló en la segunda mitad del siglo XIX y principios del XX para satisfacer la demanda industrial, pero se centró en la producción debido a que excedía la oferta.
El documento describe la evolución del mercadeo a través de las etapas, desde la autosuficiencia hasta la era moderna del mercadeo orientado al consumidor. Explica que el mercadeo comenzó como un proceso de trueque para satisfacer necesidades básicas y luego evolucionó para enfocarse en satisfacer los deseos de los consumidores a través de la producción masiva, la publicidad y las ventas. Ahora, el enfoque principal del mercadeo es comprender las necesidades y deseos del consumidor para crear mayor valor.
El marketing es un proceso social y administrativo a través del cual individuos y grupos satisfacen sus necesidades creando e intercambiando productos. Tiene sus orígenes en la antigüedad cuando los humanos intercambiaban productos para satisfacer sus necesidades. A lo largo de la historia, las empresas han ido cambiando su enfoque de la producción a orientarse hacia el consumidor. Philip Kotler es considerado el padre del marketing moderno por haber definido el marketing como el proceso de satisfacer las necesidades de los consumidores a través de productos y servic
Here is a three sentence summary of the document:
SUMMARY: Social marketing has been widely used and recommended by international health organizations like the World Health Organization and UNICEF to plan, design, execute, control and evaluate health education and disease prevention projects and programs due to the positive results and successes achieved through its application. Derived from commercial marketing, social marketing is a novel tool that segments target populations and defines social products to influence behaviors that benefit individuals and society. Key areas discussed include the history and theoretical underpinnings of social marketing, its use in health promotion, and strategies to further validate it as an evidence-based practice.
1. La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas con el objetivo de retener y fidelizar clientes actuales y sumar nuevos compradores.
2. Se basa en satisfacer las necesidades de los clientes mediante el desarrollo de productos y servicios, y la determinación de su precio, plaza y promoción.
3. Es un proceso social y administrativo cuyo punto de partida son las necesidades y deseos humanos, con el fin de lograr los objetivos de las organizaciones a través del intercamb
Este documento presenta una introducción al marketing, describiendo su naturaleza, alcance y evolución. Explica conceptos clave como necesidades, deseos e intercambio. También describe la pirámide de necesidades de Maslow y cómo esta puede aplicarse. Finalmente, resume las tres etapas de evolución del marketing: orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
La historia del mercadeo ha pasado por varias etapas: 1) la etapa de autosuficiencia económica donde cada grupo familiar producía lo que necesitaba, 2) la etapa del trueque donde se intercambiaban bienes que un grupo producía por otros que no podía producir, y 3) la etapa de los mercados locales donde se establecieron lugares fijos para realizar transacciones de manera más eficiente. La revolución industrial llevó a la producción masiva de bienes y al desarrollo del mercadeo moderno para comercializar
Este documento trata sobre el marketing y su evolución histórica. Explica que el marketing ha cambiado de una orientación a la producción a una orientación al mercado y luego a una orientación al cliente individual. También describe los orígenes del marketing en las economías agrarias y su desarrollo con la revolución industrial, con un enfoque inicial en la producción y ventas masivas y la evolución hacia un enfoque más enfocado en el cliente.
a estrategia que utilizan varias marcas, es adelantarse al consumidor, tratando de anticipar sus gusto, y enfocarse en ellos, a tal forma que cuando el producto se lance al mercado, se reconozca como novedoso y logre el mejor éxito.
Este documento presenta información sobre el curso de Mercadotecnia. Explica que los estudiantes aprenderán los conceptos y principios clave de la mercadotecnia y cómo aplicarlos en organizaciones y la vida cotidiana. También fortalecerá las habilidades básicas de los estudiantes en esta área y ayudará a otras disciplinas a comprender la mercadotecnia. Describe la distribución de la calificación y los temas que se cubrirán, incluida la historia de la mercadotecnia en el mundo y México.
Este documento presenta definiciones de marketing de diferentes autores. Explica que el marketing es un proceso social, administrativo y de comunicación que identifica necesidades de los clientes y las satisface a través de la oferta de productos y servicios. También describe elementos clave como las 4Ps de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y la importancia de la competencia entre empresas.
El documento describe que la Coca Cola fue inventada en 1886 en Atlanta, Georgia, y que 123 años después es la marca más reconocida en el mundo. A lo largo de este tiempo, la publicidad ha estado presente en cada sorbo de esta bebida. El documento también discute definiciones, evolución, historia, características, objetivos y funciones de la publicidad, así como tendencias que impactan la industria publicitaria.
El mercado ha cambiado radicalmente debido a fuerzas sociales como la revolución digital, la globalización y la desregulación. Estos cambios incluyen el aumento del comercio electrónico, la competencia global entre empresas, y la mayor privatización e independencia de los consumidores al tomar decisiones de compra más informadas. Las empresas ahora enfrentan mayores desafíos para diferenciar sus productos y servicios personalizados, y competir en un entorno con menos intermediarios y fronteras sectoriales cada vez más difusas.
Este documento describe diferentes conceptos y tipos de distribución. Explica que la distribución consiste en hacer llegar físicamente los productos a los consumidores y puede ser exclusiva, selectiva, intensiva u extensiva. También describe los intermediarios como mayoristas y minoristas/detallistas y los diferentes canales de distribución como corto o largo. Por último, define la micro y macro comercialización, siendo la primera la ejecución de actividades para cumplir objetivos de la organización anticipando las necesidades de los clientes y estableciendo flujos de bienes
Este documento analiza las definiciones de diseño industrial según la ICSID y Maldonado para concluir que aunque no existe una definición única, el diseño busca satisfacer necesidades humanas mediante la creación de productos. También explora cómo la publicidad y la mercadotecnia ayudan a vender productos aunque a veces promueven el consumismo. Finalmente, propone que un buen diseño debe ser innovador, útil, estético y sostenible según los principios de Dieter Rams.
El documento presenta una introducción al tema de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el proceso mediante el cual las organizaciones satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores a través del intercambio de bienes y servicios. Explora seis temas principales de la mercadotecnia: antecedentes, mercado y consumidor, estrategias de producto y precio, distribución, publicidad y promoción, y tendencias actuales. Concluye que la mercadotecnia es indispensable para las organizaciones ya que permite satisfacer las necesidades
El documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el conjunto de actividades para crear, promover y vender bienes y servicios satisfaciendo las necesidades del cliente. Explica que la administración de la mercadotecnia consiste en etapas como la investigación de mercados, planeación estratégica, análisis de mercado y desarrollo del producto, precio, plaza y promoción. Además, destaca que la mezcla de mercadotecnia se compone de las 4
OSPF es un protocolo de enrutamiento interno que mejora sobre RIP al usar estados de enlace en lugar de vectores de distancia, lo que le permite converger más rápido. Calcula la ruta más corta usando el algoritmo de Dijkstra y permite dividir las redes grandes en áreas. Puede implementarse de forma abierta usando proyectos como OpenOSPFD.
Este documento presenta información sobre productos y posicionamiento de productos. Explica que un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en el mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Además, clasifica los productos en de consumo y productos industriales, y proporciona ejemplos de cómo posicionar un producto basado en sus atributos, beneficios u otros factores. Finalmente, describe el proceso para crear y reforzar el posicionamiento de un producto.
El documento presenta una introducción al marketing, abarcando conceptos históricos, evolución y visión futura. Explica que el marketing ha pasado de ser pasivo y centrado en la producción, a ser de organización con énfasis en ventas, para llegar a ser activo y orientado al cliente, con la satisfacción de necesidades como objetivo prioritario. También anticipa que los nuevos medios podrían operar de forma totalmente digital en un futuro ecológico.
El documento describe la evolución histórica de la mercadotecnia a través de varias etapas, desde la autosuficiencia económica primitiva hasta la sociedad próspera moderna. También define la mercadotecnia como un proceso que planea y ejecuta acciones para promover y distribuir bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales. Además, destaca la importancia de la mercadotecnia para el éxito de las empresas y la economía.
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales del marketing. Explica la evolución histórica del marketing desde economías agrarias hasta el marketing moderno. También describe la evolución del concepto de comercialización desde una orientación a la producción hasta un enfoque de marketing uno a uno orientado al cliente. Finalmente, destaca la importancia actual del marketing y los procesos básicos involucrados como conocer el mercado, ofrecer un buen servicio al cliente y los pasos involucrados en el marketing.
1) El marketing evolucionó de economías agrarias autosuficientes a sistemas de producción especializada y comercio debido a la Revolución Industrial. 2) La Revolución Industrial llevó al crecimiento de centros urbanos e industrias, reemplazando artesanías familiares. 3) El marketing se desarrolló en la segunda mitad del siglo XIX y principios del XX para satisfacer la demanda industrial, pero se centró en la producción debido a que excedía la oferta.
El documento describe la evolución del mercadeo a través de las etapas, desde la autosuficiencia hasta la era moderna del mercadeo orientado al consumidor. Explica que el mercadeo comenzó como un proceso de trueque para satisfacer necesidades básicas y luego evolucionó para enfocarse en satisfacer los deseos de los consumidores a través de la producción masiva, la publicidad y las ventas. Ahora, el enfoque principal del mercadeo es comprender las necesidades y deseos del consumidor para crear mayor valor.
El marketing es un proceso social y administrativo a través del cual individuos y grupos satisfacen sus necesidades creando e intercambiando productos. Tiene sus orígenes en la antigüedad cuando los humanos intercambiaban productos para satisfacer sus necesidades. A lo largo de la historia, las empresas han ido cambiando su enfoque de la producción a orientarse hacia el consumidor. Philip Kotler es considerado el padre del marketing moderno por haber definido el marketing como el proceso de satisfacer las necesidades de los consumidores a través de productos y servic
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SUMMARY: Social marketing has been widely used and recommended by international health organizations like the World Health Organization and UNICEF to plan, design, execute, control and evaluate health education and disease prevention projects and programs due to the positive results and successes achieved through its application. Derived from commercial marketing, social marketing is a novel tool that segments target populations and defines social products to influence behaviors that benefit individuals and society. Key areas discussed include the history and theoretical underpinnings of social marketing, its use in health promotion, and strategies to further validate it as an evidence-based practice.
1. La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas con el objetivo de retener y fidelizar clientes actuales y sumar nuevos compradores.
2. Se basa en satisfacer las necesidades de los clientes mediante el desarrollo de productos y servicios, y la determinación de su precio, plaza y promoción.
3. Es un proceso social y administrativo cuyo punto de partida son las necesidades y deseos humanos, con el fin de lograr los objetivos de las organizaciones a través del intercamb
Este documento presenta una introducción al marketing, describiendo su naturaleza, alcance y evolución. Explica conceptos clave como necesidades, deseos e intercambio. También describe la pirámide de necesidades de Maslow y cómo esta puede aplicarse. Finalmente, resume las tres etapas de evolución del marketing: orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
La historia del mercadeo ha pasado por varias etapas: 1) la etapa de autosuficiencia económica donde cada grupo familiar producía lo que necesitaba, 2) la etapa del trueque donde se intercambiaban bienes que un grupo producía por otros que no podía producir, y 3) la etapa de los mercados locales donde se establecieron lugares fijos para realizar transacciones de manera más eficiente. La revolución industrial llevó a la producción masiva de bienes y al desarrollo del mercadeo moderno para comercializar
Este documento trata sobre el marketing y su evolución histórica. Explica que el marketing ha cambiado de una orientación a la producción a una orientación al mercado y luego a una orientación al cliente individual. También describe los orígenes del marketing en las economías agrarias y su desarrollo con la revolución industrial, con un enfoque inicial en la producción y ventas masivas y la evolución hacia un enfoque más enfocado en el cliente.
a estrategia que utilizan varias marcas, es adelantarse al consumidor, tratando de anticipar sus gusto, y enfocarse en ellos, a tal forma que cuando el producto se lance al mercado, se reconozca como novedoso y logre el mejor éxito.
Este documento presenta información sobre el curso de Mercadotecnia. Explica que los estudiantes aprenderán los conceptos y principios clave de la mercadotecnia y cómo aplicarlos en organizaciones y la vida cotidiana. También fortalecerá las habilidades básicas de los estudiantes en esta área y ayudará a otras disciplinas a comprender la mercadotecnia. Describe la distribución de la calificación y los temas que se cubrirán, incluida la historia de la mercadotecnia en el mundo y México.
Este documento presenta definiciones de marketing de diferentes autores. Explica que el marketing es un proceso social, administrativo y de comunicación que identifica necesidades de los clientes y las satisface a través de la oferta de productos y servicios. También describe elementos clave como las 4Ps de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y la importancia de la competencia entre empresas.
El documento describe que la Coca Cola fue inventada en 1886 en Atlanta, Georgia, y que 123 años después es la marca más reconocida en el mundo. A lo largo de este tiempo, la publicidad ha estado presente en cada sorbo de esta bebida. El documento también discute definiciones, evolución, historia, características, objetivos y funciones de la publicidad, así como tendencias que impactan la industria publicitaria.
El mercado ha cambiado radicalmente debido a fuerzas sociales como la revolución digital, la globalización y la desregulación. Estos cambios incluyen el aumento del comercio electrónico, la competencia global entre empresas, y la mayor privatización e independencia de los consumidores al tomar decisiones de compra más informadas. Las empresas ahora enfrentan mayores desafíos para diferenciar sus productos y servicios personalizados, y competir en un entorno con menos intermediarios y fronteras sectoriales cada vez más difusas.
Este documento describe diferentes conceptos y tipos de distribución. Explica que la distribución consiste en hacer llegar físicamente los productos a los consumidores y puede ser exclusiva, selectiva, intensiva u extensiva. También describe los intermediarios como mayoristas y minoristas/detallistas y los diferentes canales de distribución como corto o largo. Por último, define la micro y macro comercialización, siendo la primera la ejecución de actividades para cumplir objetivos de la organización anticipando las necesidades de los clientes y estableciendo flujos de bienes
Este documento analiza las definiciones de diseño industrial según la ICSID y Maldonado para concluir que aunque no existe una definición única, el diseño busca satisfacer necesidades humanas mediante la creación de productos. También explora cómo la publicidad y la mercadotecnia ayudan a vender productos aunque a veces promueven el consumismo. Finalmente, propone que un buen diseño debe ser innovador, útil, estético y sostenible según los principios de Dieter Rams.
El documento presenta una introducción al tema de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el proceso mediante el cual las organizaciones satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores a través del intercambio de bienes y servicios. Explora seis temas principales de la mercadotecnia: antecedentes, mercado y consumidor, estrategias de producto y precio, distribución, publicidad y promoción, y tendencias actuales. Concluye que la mercadotecnia es indispensable para las organizaciones ya que permite satisfacer las necesidades
El documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el conjunto de actividades para crear, promover y vender bienes y servicios satisfaciendo las necesidades del cliente. Explica que la administración de la mercadotecnia consiste en etapas como la investigación de mercados, planeación estratégica, análisis de mercado y desarrollo del producto, precio, plaza y promoción. Además, destaca que la mezcla de mercadotecnia se compone de las 4
OSPF es un protocolo de enrutamiento interno que mejora sobre RIP al usar estados de enlace en lugar de vectores de distancia, lo que le permite converger más rápido. Calcula la ruta más corta usando el algoritmo de Dijkstra y permite dividir las redes grandes en áreas. Puede implementarse de forma abierta usando proyectos como OpenOSPFD.
Este documento presenta información sobre productos y posicionamiento de productos. Explica que un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en el mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Además, clasifica los productos en de consumo y productos industriales, y proporciona ejemplos de cómo posicionar un producto basado en sus atributos, beneficios u otros factores. Finalmente, describe el proceso para crear y reforzar el posicionamiento de un producto.
Este documento define la administración de la mercadotecnia como un proceso de cinco fases: planeación, organización, dirección, ejecución y control. El objetivo es satisfacer las necesidades del mercado meta y lograr los objetivos de la empresa a través de procesos de intercambio. Las fases involucran analizar el mercado, establecer objetivos y estrategias, asignar responsabilidades, implementar el plan de mercadotecnia, y controlar los resultados para realizar ajustes.
Este documento discute el marketing en las redes sociales y sus beneficios para las empresas. Explica que las redes sociales permiten a las empresas comunicarse con clientes potenciales de manera económica y establecer relaciones con ellos. Sin embargo, también advierte que las redes sociales exponen a las empresas a comentarios negativos de clientes insatisfechos que pueden dañar su reputación. El documento concluye explicando cómo las redes sociales han transformado el marketing tradicional al permitir a las empresas conocer mejor las necesidades de los clientes.
El documento describe la evolución del comercio a través de los años, desde los intercambios comerciales entre regiones en la antigüedad hasta el desarrollo de la mercadotecnia como actividad económica moderna. Señala que cada región se especializó en la producción de un producto que intercambiaba con otras regiones, y que los fenicios establecieron rutas comerciales por el Mediterráneo.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia tiene sus orígenes desde hace mucho tiempo y es fundamental para las ventas y promoción de productos. Describe los elementos de la mezcla de mercadotecnia como las 4Ps y la importancia de la segmentación de mercados. Resalta que la mercadotecnia considera factores como la innovación, las diferencias culturales y los cambios en los gustos de los consumidores.
Este ensayo defiende las cirugías plásticas y estéticas, argumentando que el cambio es inevitable y que las personas tienen derecho a ser felices. Explica que las cirugías estéticas son realizadas más por razones personales que por complacer a otros, y que satisfacerse a sí mismo puede conducir a una mayor felicidad, salud y productividad. También señala que a menudo se usan para corregir defectos de nacimiento o cubrir cicatrices traumáticas que causan daño psicológico, y que muchas cir
El documento presenta tres ensayos cortos sobre temas como el calentamiento global, la pena de muerte y la eutanasia. Cada ensayo contiene un breve análisis del tema, argumentando una posición. También incluye un artículo sobre los tipos de ensayos, describiendo ensayos expositivos, científicos, argumentativos y literarios.
La historia de la mercadotecnia comenzó cuando los humanos primitivos intercambiaban productos que producían en sus villas, estableciendo los primeros mercados. Durante la revolución industrial, la producción era la principal orientación de las empresas debido a la alta demanda. En el siglo XX surgió el concepto de mercadotecnia para crear productos exitosos mediante el análisis de las necesidades de los consumidores. Finalmente, en la actualidad existen teorías como el benchmarking, el marketing social y el marketing global para integrar e
Este documento resume las principales orientaciones y tendencias del marketing a través de la historia. Comienza describiendo las primeras formas primitivas de intercambio comercial y continúa explicando la evolución del marketing desde una orientación a la producción hasta orientaciones posteriores centradas en el producto, las ventas y el mercado. También describe enfoques más recientes como el marketing relacional, integrado, interno y social, concluyendo con una breve definición de la tendencia del "dayketing".
El documento describe la evolución histórica de la mercadotecnia a través de varias etapas, desde la autosuficiencia económica primitiva hasta la sociedad próspera moderna. También define la mercadotecnia como un proceso que planea y ejecuta acciones para promover y distribuir bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales. Además, destaca la importancia de la mercadotecnia para el éxito de las empresas y la economía.
Este documento describe las primeras formas de mercadeo y la evolución del marketing a través de la historia. Resume los orígenes del mercadeo en el intercambio entre personas primitivas y explica cómo el marketing se desarrolló como un enfoque orientado a la producción hasta 1920 y luego se orientó hacia el cliente y el mercado con figuras como Levitt y Kotler. También destaca la importancia del marketing para satisfacer las necesidades de los clientes, empleados, accionistas y la sociedad.
El documento define la mercadotecnia como el proceso de planear y ejecutar acciones para promover y distribuir bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales. Explica que la mercadotecnia es importante para las empresas porque ayuda a vender productos y crear oportunidades, permitiendo satisfacer necesidades de los consumidores y obtener utilidades. Además, destaca que la mercadotecnia ha evolucionado de enfocarse sólo en la producción y ventas a considerar factores del mercado para satisfacer dem
Este documento resume los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como la administración de los mercados para producir intercambios y relaciones con el propósito de crear valor y satisfacer necesidades y deseos. Explica que los elementos clave de la mercadotecnia incluyen las necesidades, deseos, demandas, intercambios, transacciones y mercados. También describe la evolución histórica de la mercadotecnia y su importancia para las organizaciones y la sociedad en la era de la globalización.
1) La mercadotecnia es un sistema de actividades diseñadas para planear, fijar precios, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen las necesidades de los clientes actuales y potenciales. 2) Surge para facilitar el intercambio entre personas y satisfacer necesidades y deseos a través de procesos de intercambio. 3) Ha evolucionado desde inicios del siglo XX como una disciplina enfocada en las necesidades del mercado.
Este documento presenta información sobre el tema de la mercadotecnia. Brevemente describe que el documento fue escrito por tres estudiantes como trabajo para una nota final en la materia de computadores. También menciona que la mercadotecnia ha evolucionado a través del tiempo desde intercambios descentralizados hasta mercados centralizados, y que actualmente es una disciplina importante para la mayoría de países.
Este documento trata sobre el marketing y su evolución histórica. Explica que el marketing ha cambiado de una orientación a la producción a una orientación al mercado y luego a una orientación al cliente individual. También describe los orígenes del marketing en las economías agrarias y su desarrollo con la revolución industrial, con un enfoque inicial en la producción y ventas antes de comprender la importancia de entender las necesidades de los clientes.
El documento define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo de intercambio mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y valores. Se describe la mercadotecnia como un proceso que identifica las necesidades, deseos y demandas de los consumidores para desarrollar productos que las satisfagan y llegar a los mercados meta a través de transacciones y relaciones de valor. Además, la mercadotecnia es importante para impulsar la economía, mejorar
El documento define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo de intercambio mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y valores. Se describe la mercadotecnia como un proceso que se ha utilizado desde tiempos antiguos a través del trueque, y que hoy en día se basa en satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores identificados a través de la investigación de mercados. Además, la mercadotecnia es un proceso fundamental para
Este documento introduce los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia ha evolucionado desde los mercados indígenas hasta el comercio electrónico moderno. Define la mercadotecnia como un proceso para crear, comunicar y entregar ofertas de valor para los clientes. Finalmente, destaca que el punto de partida de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos humanos que los productos pueden satisfacer.
la mercadotecnia es el rendimiento económico de la empresa depende esencialmente de la capacidad de responder con eficacia a las necesidades del mercado y corregir las desviaciones en función de la evolución de dichas necesidades y de los avances de la técnica.
Este documento describe los conceptos y herramientas clave del marketing en el siglo XXI. Explica que el marketing identifica y satisface las necesidades humanas de manera rentable. También describe las diferentes etapas del marketing, los tipos de mercados, las decisiones que toman los mercadólogos y los conceptos centrales como las necesidades, deseos y exigencias de los clientes, la segmentación de mercados, y cómo crear valor y satisfacción para los clientes.
El documento resume las etapas históricas del mercadeo, desde el trueque hasta la producción masiva. Define el mercadeo y su importancia. También describe las estrategias de marketing en redes sociales, el rol del community manager y los beneficios de estas estrategias. Finalmente, analiza los cambios constantes en el marketing digital debido a la era tecnológica y cómo esto afecta las preferencias de los consumidores.
Este documento trata sobre conceptos clave de la administración de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor. También describe los diferentes conceptos de orientación empresarial hacia los mercados, como la producción, el producto, las ventas y la mercadotecnia, así como conceptos como necesidades, deseos, demandas, valor y satisfacción del cliente.
La mercadotecnia se define como un proceso social y administrativo a través del cual las personas y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la generación, oferta e intercambio de productos. La mercadotecnia se centra en identificar y satisfacer las necesidades humanas. Las estrategias de mercadotecnia incluyen el producto, precio, plaza y promoción. La planificación estratégica de mercadotecnia implica un análisis de situación, establecimiento de objetivos, selección de mercados meta y diseño
Este documento presenta un silabo para el curso de Marketing. En 3 oraciones o menos:
El silabo introduce los conceptos fundamentales de Marketing, incluyendo su historia y desarrollo, variables básicas como producto, precio, plaza y promoción, y la utilidad del enfoque de marketing para las empresas. También incluye una programación temática detallada con capacidades y contenidos a cubrir durante el curso.
Exposición antecedentes y conceptos de mercadotecniaLuisa María
El documento describe la naturaleza y evolución histórica de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes y que ha pasado por etapas de priorización de la producción, las finanzas, las ventas y ahora el marketing. También discute conceptos clave como necesidades, deseos y demandas, y cómo la mercadotecnia ha cambiado para adaptarse a la era digital mientras mantiene principios éticos.
Este documento presenta una serie de conceptos y actividades relacionados con el marketing. Explica brevemente las definiciones de mercado, distribución, ventas y comercialización. También describe las funciones de la fuerza de ventas y define el marketing como un proceso estratégico para satisfacer las necesidades de los clientes. Finalmente, enumera las 4Ps de marketing establecidas por Jerome McCarthy.
Este documento presenta un resumen de los pasos clave de una investigación de mercados para determinar el comportamiento de los hogares de Bucaramanga al adquirir servicios de Internet. Incluye una definición del problema, objetivos de determinar el uso y necesidad de Internet así como factores que influyen en la decisión de compra, y alternativas para que un operador de Internet ofrezca y posicione sus servicios.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son el conjunto de empresas e individuos que transfieren un producto desde el productor hasta el consumidor final. También describe los diferentes tipos de intermediarios como mayoristas, minoristas y agentes/corredores, y sus funciones clave como la búsqueda de proveedores y compradores, transporte y almacenamiento. Finalmente, ofrece consideraciones para seleccionar los canales de distribución adecuados para cada producto.
El documento habla sobre conceptos clave de mercadotecnia como misión, visión, valores y objetivos organizacionales. Explica la segmentación de mercados, posicionamiento y los pasos para apuntar al mercado meta. También define mercadotecnia como un proceso social que involucra intercambios para satisfacer necesidades a través de productos. Finalmente, analiza conceptos como mezcla de mercadotecnia, canales de distribución, comportamiento del consumidor y el producto.
El documento describe los conceptos clave para la imagen y efectividad institucional de una organización, incluyendo la misión, visión, valores, objetivos, estructura organizativa, actitudes, satisfacción laboral, compromiso organizacional, comunicación, y manejo de quejas. Explica la importancia de definir estos elementos para guiar el desempeño de la organización y mejorar su imagen ante los públicos internos y externos.
El documento habla sobre los conceptos de mezcla de mercadotecnia, canales de distribución, ventas, promoción, publicidad y relaciones públicas. Explica diferentes formas de promoción como publicidad pagada y no pagada, ventas personales y relaciones públicas. También discute factores que influyen en la mezcla promocional como el mercado objetivo, ciclo de vida del producto y presupuesto. Finalmente, resalta que la evaluación es clave para medir el impacto y efectividad de las campañas publicitarias y de
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir un mercado heterogéneo en segmentos más homogéneos. Detalla los métodos de segmentación como la demográfica, geográfica y psicográfica. También describe las ventajas de la segmentación como enfocar mejor las necesidades de los clientes y las desventajas como la posible pérdida de oportunidades. Finalmente, resalta la importancia de seleccionar el mercado meta de manera estratégica.
El documento describe el cuadro de la competencia, que es un formato para comparar diferentes marcas de un mismo rubro según variables seleccionadas. Proporciona información para comparar marcas y tomar decisiones. El cuadro representa el análisis racional mientras que un portafolio complementario aporta información creativa. Se debe realizar de forma horizontal para cubrir variables diferenciadoras e incluir todas las marcas posibles. La información recolectada permite responder preguntas sobre el ambiente del mercado, las características de los productos, precios, canales
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
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A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Unidad i mercadoctenia
1. UNIDAD I MERCADOCTENIA
Historia de la Mercadotecnia
Teorías recientes.
Mercadotecnia: conceptos básicos
Importancia del marketing
Alcance e importancia de la función de la mercadotecnia
Marketing en el contexto económico.
Marketing en el contexto social.
La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este
proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las
cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con
otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado.
Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos
sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.
Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y
EEUU junto a la revolución industrial, se mostró una clara orientación a la
producción.
Desde esta perspectiva; lo que se producía era consumido de inmediato, la
manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario
comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo
que se producía. El consumidor no tenia tiempo de seleccionar ni forma, ni color,
tomaba cualquier cosa.
No obstante; La demanda superaba la oferta, también se creía que los
consumidores preferían productos que estaban disponibles y eran costeables y
que por tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la
producción y la distribución.
Por otro lado; a partir del año 1920, donde la capacidad de compra se redujo
al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de
introducirse en el mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros
tuvieron éxito momentáneo. Por esta razón; surgió el concepto de producto que
dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad,
desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su
energía a mejorar continuamente sus productos.
2. Así; Los procesos de comercialización fueron analizados por las universidades
americanas, Harvard desarrollo toda una serie de teorías, para asegurar el éxito
de cualquier actividad comercial. Antes de año de 1950 se dio un nuevo concepto
el cual era vender que consideraba que los consumidores no compraran una
cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor
de ventas y promoción a gran escala.
El concepto que dio origen al mercadeo o marketing
(1950, Harvard, Teodore Levitt), fue el de orientar los productos al grupo de
compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se
dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing) por medio de los
medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión). Por lo tanto;
surge el concepto de marketing que dice que el logro de las metas de la
organización depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados
metas y proporcionar las satisfacciones deseadas de forma mas eficaz y eficiente
que la de los competidores. En el nuevo siglo el concepto de marketing se ha
dividido en otras teorías como lo es Benchmarking, marketing social, marketing
global, la comunicación de marketing integrado y el merchandising.
TEORIAS RECIENTES.
Benchmarking: proceso de comparar los productos de la compañía con los de la
competencia o con los de la compañía lideres de otras industrias, a fin de
encontrar formas para mejorar la calidad y el desempeño.
Marketing Social: el diseño, la implementación y el control de programas que
buscan aumentar la aceptabilidad de una idea, causa o práctica social en un
grupo meta.
Marketing Global: el mercado que empresas realizan en mas de un país, obtiene
ventajas de investigación, desarrollo, producción, marketing y financiamiento,
además de ventajas en costos y en su reputación que no esta al alcance de sus
competidores exclusivamente nacionales.
Comunicación de Marketing Integrado: concepto según el cual la compañía
integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación, para
proporcionar un mensaje claro, congruente y conveniente acerca de la
organización y sus productos.
Merchandising: es un vocablo anglosajón, esta compuesto por la palabra
merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación ING que significa
acción. El merchandising se dio en los años 60 en los EEUU y se clasifica en:
3. merchandising del distribuidor, estratégico, gestión, presentación, fabricante y
merchandising visual. Todos estos tipos ayudan o contribuyen a la
comercialización de productos ya que están relacionados entre si, cuidan por
separado y a la vez en conjunto cada área de una venta desde la actitud del
comerciante, pasando por la venta, el estudio de mercado, la animación, la forma
en que se prese4ntan y distribuyen los productos y la impresión que dan al cliente
para lograr el fin deseado que es vender.
MERCADOTECNIA: CONCEPTOS BÁSICOS
Conceptos esenciales de mercadotecnia
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. Esta definición se basa en
los siguientes conceptos esenciales: necesidades, deseos y demandas;
productos, mercados
Necesidades, deseos y demandas
La necesidad humana es el estado en el que se siete la privación de algunos
satisfactores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de
pertenencia, estimación, etc.). Los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para estas necesidades profundas. Si bien las necesidades humanas
básicas son pocas, los deseos son muchos. Éstos están siendo modelados y
remodelados de manera continua por fuerzas sociales e instituciones: iglesias,
escuelas, familias, corporaciones comerciales.
Las demandas consisten en desear productos específicos que están respaldados
por la capacidad y la voluntad de adquirirlos. Los deseos se tornan en exigencias
cuando están respaldados por el poder adquisitivo.
Productos
Producto es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad o un
deseo. La importancia no consiste tanto en la posesión, sino en disfrutar los
servicios que los productos ofrecen. A su vez, los servicios son administrados por
otros vehículos como personas, lugares, actividades, organizaciones e ideas.
Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En
consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. Los
mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
4. algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
Otros conceptos importantes son:
1. auto producción: la gente puede saciar su hambre cazando, pescando y
recolectando frutos. No requiere interactuar con nadie más. En este caso
no hay mercado ni mercadotecnia.
2. Coacción: La gente hambrienta puede arrebatar o robar alimentos a otros.
No ofrece ningún beneficio a los demás, excepto el de que no se les
perjudica.
3. Mendicidad: La gente hambrienta puede acercarse a otros y suplicarles
que les den alimentos. No tiene nada tangible que ofrecer, excepto gratitud.
4. Intercambio: La gente hambrienta puede acercarse a otros y suplicarles a
cambio algún recurso, como dinero, otro producto o un servicio.
La mercadotecnia emana de esta última forma de adquirir productos.
Intercambio es el acto de obtener de alguien un producto que se desea ofreciendo
algo a cambio. Para que tenga lugar, deben reunirse cinco condiciones:
a) Que existan al menos dos partes;
b) Que cada parte posea algo que pueda tener valor para la otra parte;
c) Que cada parte sea capaz de comunicarse y hacer entrega;
d) Que cada parte tenga libertad para aceptar o rechazar la oferta;
e) Que cada parte considere que ese apropiado o deseable negociar con la
otra parte.
IMPORTANCIA DEL MARKETING
Cómo comprender el papel crítico que juega la mercadotecnia en las
organizaciones y en la sociedad. Los nuevos desafíos que deben enfrentar
empresas y naciones consisten: en luchar contra el incremento de la competencia
a nivel mundial, el deterioro ecológico, la negligencia respecto a la infraestructura,
el estancamiento económico, escasez de mano de obra calificada y muchos otros
problemas de índole política, económica y social. Si bien los anteriores son
problemas, también son oportunidades.
El mercado globalizado significa que las empresas pueden confiar en un
mercado potencial mucho mayor donde ofrecer sus bienes y servicios, pero
donde deberán enfrentar una muy considerable cantidad de competidores.
5. El deterioro del ambiente presenta incontables oportunidades para empresas
capaces de concebir métodos más efectivos para depurar de contaminantes
el entorno ambiental;
La negligencia respecto a la infraestructura ofrece oportunidades para las
industrias como la construcción, el transporte y las comunicaciones
El estancamiento económico y la recesión favorecen a las empresas
capaces de producir y comercializar sin necesidad de apoyos;
La carencia de mano de obra calificada planteará retos importantes a
empresas educativas y que se ocupan de la capacitación, para que diseñen
programas efectivos que contribuyan a perfeccionar las destrezas humanas.
Además, hay que considerar las oportunidades que ofrecen los avances
científicos y tecnológicos, como en ingeniería genética, robótica multisensorial,
inteligencia artificial, micro mecánica, diseño molecular, superconductores, etc.
ALCANCE E IMPORTANCIA DE LA FUNCION DE LA MERCADOTECNIA
Hoy en día, la mayor parte de los países sin importar su etapa de desarrollo
económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la
mercadotecnia, es importante observar como los países con una economiza
planificada, como los socialistas que nunca tomaron en cuenta las necesidades
del consumidor y que planeaban el consumo atreves de planes quinquenales, se
han quedado rezagados ante los países capitalistas. Puedo destacar aspectos
importantes que me toco vivir en países como Rusia, cuba, Hungría,
Checoslovaquia y Polonia: falta de mercadotecnia, una escasez de productos, un
exceso de la demanda, una inadecuada distribución de los productos y un servicio
tan deficiente hacia el consumidor, se puede decir que tienen un atraso de mas de
40 años con respecto a México, ahora, con la renovación y transición a nuevos
sistemas, estos países tienen urgencia por crear programas mercadológicos que
les permitan salir de su letargo.
MARKETING EN EL CONTEXTO ECONÓMICO.
En el modo de financiamiento de un sistema económico dependerá de los
objetivos de la sociedad y de la naturaleza de instituciones políticas.
La economía de mercado son los productos y los consumidores los que toman las
dediciones a nivel general dentro del conjunto de la economía.
6. La finalidad final principal de los mercados y de los intermediarios es facilitar el
comercio y facilitar una mayor disponibilidad de tiempo para la producción, el
consumo y otras actividades.
Objetivos económicos:
1. Lograr beneficiarse de los bienes y servicios que se prestan. Una empresa
lucrativa busca la manera de obtener utilidades por sus servicios prestados
al igual que beneficios.
2. Evitar la caída de la demanda y las pocas oportunidades de crecimiento.
La empresa debe mantener una demanda del producto constante debido a
las condiciones actuales ya que estas influyen al momento de ofrecer un
producto al mercado.
3. Vender productos existentes a segmentos existentes. Es necesario llevar el
producto al mercado para que los consumidores puedan obtenerlo.
4. Lograr la producción y distribución del producto. Una empresa debe saber
la cantidad de productos que va a elaborar y saber distribuir el producto en
un área estratégica para que este sea aceptado.
5.
MARKETING EN EL CONTEXTO SOCIAL.
Quienes hacen marketing hoy en día también deben hacerse responsables del
impacto social de sus acciones.
La ética corporativa se ha convertido en un tema de actualidad en casi todas las
áreas de negocio.
El marketing comercial se basa en dos ideas esenciales: por una parte, es una
actitud mental caracterizada por querer constantemente conocer, comprender y
prever las necesidades del mercado. Por otra parte es la puesta en
funcionamiento sistemáticamente de diversos medios destinados a influenciar los
comportamientos de los agentes económicos y concretamente del consumidor.
No es menos cierto que los teóricos piensan que lo esencial y lo más original del
marketing no reside en la utilización de medios potentes de persuasión y de
venta, sino en una cierta actitud que consiste en buscar, para conocer mejor las
necesidades del mercado, la información del mismo, pudiendo de esta forma
satisfacerlas de la manera más adecuada posible.
7. Objetivos sociales.
Obtener formas para que los consumidores tengan los medios para satisfacer sus
necesidades.
La empresa tiene que crear estrategias para que el consumidor quede satisfecho
del servicio que la empresa ha proporcionado.
Estudiar el comportamiento de los grupos y clases sociales para crear productos y
servicios.
La clase social no se determina solamente por el ingreso sino que se mide como
una combinación de ocupación, estudios, riqueza y otras variables.
Crear las soluciones a los cambiantes problemas de los consumidores.
Debido q que la demanda de producto de los clientes no es estática, es necesario
ofrecer nuevos productos para satisfacer necesidades y demandas que este tiene,
para esto es necesario realizar investigaciones previas de las necesidades de
cada cliente y en base a esto formarse una idea nueva y proponer el producto
para que el cliente lo obtenga.
Comprender los factores que influyen en el comportamiento del cliente hacia la
compra del producto.
En este objetivo se tratas de que la empresa deber estudiar la cultura individual
de los clientes y dependiendo de esto así ofrecer el producto.
Amadeo Josué Santos Guandique
josueguandique@yahoo.com.mx
Universidad Capitán General
“Gerardo Barrios”
Facultad de Ciencias Jurídicas y Económicas
Cátedra: Introducción al Mercadeo
Carrera: Licenciatura en Computación
Quintanilla Martínez, Blanca Elizabeth
Granados Blanco, Yancis Guadalupe
Magaña Chávez, Claudia Elisa
Araujo Reyes, Elissa Maria
Gomar, Edwin Antoni
San Miguel, 08 de febrero de 2005.
8. Mercadeo y Segmentación de Mercados.
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero
que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los
mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. Una
empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de
adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste.
¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma
como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y
pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos
como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un
proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de
decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir,
elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales
en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se
encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del
posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o
servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta.
Segmentación del mercado.
Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de
compradores homogéneos es decir; se divide el mercado en varios sub. Mercados
o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos del
consumidor.
Segmento del mercado:
Consumidores que responderán de una manera similar a un conjunto de
estímulos de mercadotecnia.
Proceso para segmentar el mercado.
a.- Conocer las necesidades del consumidor.
b.- Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese sub.
Mercado y satisfacer sus necesidades.
c.- Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.
9. Ventajas y desventajas en la segmentación del mercado.
Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se
vende.
Se centraliza el mercado hacia un área específica.
Se proporciona un mejor servicio.
Se tiene una buena imagen, exclusividad y categoría.
Facilita la publicidad, el costo.
Logra una mejor distribución del producto.
Se obtienen mayores ventas.
Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y el
momento adecuado.
Si no existiera segmentación de mercado los costos de mercadotecnia
serian más altos.
Se ahorra tiempo, dinero, y esfuerzo al no colocar el producto en donde no
se va a vender.
Se define a quien va dirigido el producto y las características de los
mismos. Y otros.
Desventajas.
La disminución de utilidades al no manejar la segmentación correctamente.
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
Que no esté bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a
muchos clientes.
Que no determinen las características de un mercado.
Perder oportunidades de mercado.
Métodos de segmentación.
Segmentar el mercado, ya sea demográficamente por edad, sexo, educación,
factores culturales, factores étnicos, entre otros, geográficamente como población,
región, zona, barrio, calle y carrera, pictográficamente por costumbres,
experiencias comunes y de aprendizaje, actitudes, intereses y opiniones.
10. Por beneficio. Volumen de consumo, proceso de decisión, valor unitario y
segmentación por volumen como la distribución por tipo de canal. El objetivo es
crear un nicho de marcado (es decir, ser líder) para controlar mas fácilmente su
mercado. Cuando se segmenta el mercado, se reconoce que esta formado por
grupos distinguidos conformado por clientes con diferentes necesidades, formas
de comprar y diferentes reacciones a la oferta.
Agrupar a las personas según sus necesidades, y crear diferentes estrategias de
mercado para cada uno. Satisfacer de la mejor manera posible a sus clientes,
teniendo en cuenta el grado de madurez de la necesidad.
Posición del mercado. Es seleccionar un patrón especifico, de concentración de
mercado, que le permita maximizar sus oportunidades, porque la empresa no
puede estar en todas partes, por eso debe buscar un segmento que sea atractivo.
Ejemplo.
Donde no haya mucha competencia.
Segmento subexplotado.
Segmentado insatisfecho
Estrategias de penetración de mercados. En esta estrategia hay que tener en
cuenta las variables controlables del mercado, las 4 ps, producto, precio, punto de
venta, promoción, pero siempre pensando que de acuerdo al tipo de cliente
dependerá la estrategia de mercado y el nivel del consumidor.
Estrategia de oportunidad. La promoción debe empezar en el tiempo exacto para
tener éxito. Se debe realizar un control estratégico permanente y continuo en
cada uno de los organismos involucrados o complementarios en el logro de los
objetivos.
Bases para segmentar un mercado.
Es muy importante segmentar el mercado totalmente, y una de las maneras de
hacerlo es dividirlo, en últimos consumidores y usuarios industriales, teniendo
como criterio para ambos el motivo de compra.
No existe una forma única que sirva para segmentar cualquier mercado. Se
consideran las siguientes:
11. Segmentación geográfica. Es la división del mercado en diferentes
unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, o
barrios. La compañía decide aperar en una o en unas cuantas áreas
geográficas, o bien, operar en todas pero prestándole atención a variables
en las necesidades y preferencias geográficas.
Segmentación demográfica. Consiste en dividir el mercado en grupos con
base en variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de
vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.
Las variables demográficas son la forma más popular para distinguir entre
grupos de consumidores. Aplicación de ciertas variables demográfica a la
segmentación de mercado.
Edad y etapa del ciclo de vida. Los deseos y las capacidades del
consumidor cambian con la edad. Algunas compañías ofrecen diferentes
productos o usan distintos enfoques de mercadotecnia para diferentes
segmentos de edad y ciclo de vida. Johnson & Johnson desarrolló un
champú para mujeres de 40 años para contrarrestar los cambios en el
cabello debidos a la edad.
Sexo. Desde hace mucho tiempo se ha venido aplicando la
segmentación por sexo en ropas, peluquerías, cosméticos y revistas.
Ingresos. La segmentación por ingresos es otra práctica muy antigua en
categorías de productos y servicios como los automóviles, botes, viajes
entre otros.
Segmentación Psicográfica. Los compradores se dividen en diferentes
grupos con la clase social, el estilo de vida o las características de la
personalidad. (Clase social, estilo de vida, personalidad)
Beneficios para la segmentación de mercados.
La segmentación del mercado está orientada al cliente y, por esa razón, es
compatible con el concepto de marketing. Al segmentar, primero identificamos las
necesidades de los clientes dentro de un submercado y luego decidimos si
conviene diseñar una mezcla de marketing para satisfacerlas. Hasta las
compañías más grandes, con suficientes recursos para realizar el marketing
masivo basado en costosas campañas a nivel nacional, han empezado a
12. abandonar las estrategias generales de marketing. Prefieren la segmentación por
ser una estrategia más eficaz para llegar a fragmentos que antes constituían un
mercado masivo y homogéneo por lo ayuda a;
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un
submercado (proceso de micro segmentación) y el diseño más eficaz de la
mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los
segmentos especializados del mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio
apropiado para el público objetivo.
Facilitar la selección o el mejoramiento de la eficiencia de los canales de
distribución y de comunicación.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una
ventaja competitiva considerable.
Condiciones que prevalecen en una segmentación de mercados.
En toda empresa se debe considerar la experiencia y el conocimiento que se
tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de
visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma
segmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del
mismo para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo
específico. Probablemente exista algún segmento que no se haya cubierto o
descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.
En este orden de ideas, la finalidad de la segmentación es dividir un mercado
para que cada segmento responda adecuadamente a una mezcla distinta o
especia de marketing. Tres condiciones ayudan a los expertos en marketing a
alcanzar el objetivo:
El criterio de la segmentación. (esto es, las características con que se
describen los segmentos en que caen los compradores). Ha de ser
mesurable y los datos que las describen deben ser obtenidos con facilidad.
13. La edad de los compradores a la vez es mesurable y de fácil obtención.
Por otra parte, el deseo de productos inocuos desde el punto de vista
ecológico puede constituir una característica útil para segmentar el
mercado de pañales deseables, biodegradables, solo que esta
característica no se mide con facilidad y tampoco podemos recabar
fácilmente los datos.
El segmento del mercado tiene que ser accesible a través de las
instituciones actuales de marketing (intermediarios, medios publicitarios,
fuerzas de ventas de la compañía). Con un costo mínimo y sin desperdiciar
esfuerzos. Con el propósito de no desperdiciar la cobertura, algunas
revistas. Ello permite a un anunciante insertar un anuncio en una revista
dirigida a un segmento específico.
Un segmento ha de ser lo bastante grande para que resulte rentable. En
teoría, los ejecutivos podrían tratar a cada cliente como un segmento
individual.
Desde una perspectiva orientada al cliente, el método ideal de segmentar
un mercado es hacerlo partiendo de los beneficios que aquellos buscan.
Tres estrategias para seleccionar el mercado meta.
Las tres estrategias de que se dispone para seleccionar un mercado meta son:
La agregación de mercados, un solo segmento y varios segmentos.
La agregación de mercados; consiste en utilizar una mezcla de marketing para
llegar a un segmento masivo indiferenciado. Cuando emplea la estrategia de un
solo segmento, una compañía usa solo una mezcla de marketing, pero la dirige
exclusivamente a un segmento del mercado total. Una estrategia de varios
segmentos consiste en seleccionar dos o más segmentos y diseñar luego una
mezcla de marketing para cada uno de ellos.
Estrategia de agregación: al adoptar una estrategia de agregación del
mercado, llamada también estrategia de mercado masivo o de mercado
indiferenciado, un vendedor trata su mercado total como un solo segmento.
A los miembros de un mercado agregado se les considera iguales respecto
a la demanda del producto. Por tanto, los gerentes podrán diseñar una sola
mezcla de marketing y llegar con ella a la mayor parte de los integrantes
del mercado. Es decir, se desarrolla un solo producto para esta audiencia
masiva. Se establece una estructura de precios y un sistema de
14. distribución para el producto, y se destina un solo programa promocional a
todo el mercado.
Estrategia de un solo segmento. La estrategia de un solo segmento (o de
concentración) consiste en seleccionar como mercado meta un solo
segmento del mercado total. Se diseña después una mezcla de marketing
para llegar a el. Una compañía quizá desee concentrarse en un segmento
individual en vez de luchar con muchos rivales en un mercado más
extenso. Por ejemplo, Harley – Davidson se centra en el mercado de
motocicletas de gran peso. No fabrica motocicletas pequeñas para andar
en la calle ni para recorridos en carretera. En cambio Honda compite en
todos los segmentos de este mercado.
Estrategia orientada a varios segmentos. Cuando se aplica una
estrategia de varios segmentos, se identifican como mercados meta dos o
más grupos diferentes de prospectos. Se prepara una mezcla de marketing
especial para cada segmento. Por ejemplo, Sterling Winthrop, fabricante de
la aspirina Bayer, decidió que no todos los usuarios quieren tratar el dolor
de la misma manera; así que produjo la línea Bayer Select de cinco
medicamentos que no contiene aspirina y que alivian el dolor ocasionado
por determinados síntomas. Al segmento de marcados de automóviles de
pasajeros, General Motors inicialmente diseño programas individuales de
marketing en torno a sus cinco marcas: Chavrolet, Pontiac, Buick, y
Cadillac. Trato de llagar al mercado total de automóviles con un enfoque de
segmentación, pero con los años ha ido desdibujándose la distinción entre
sus marcas. Ahora hay modelos Chavrolet semejantes a los modelos Buick
y Pontiac en el precio, aspecto y otras características. De ahí que sus
mercados meta ya no estén tan bien diferenciados y que las marcas de
General Motors compiten unas con otras.
Target Group. (Mercado Meta – Publico objetivo).
Cuando la compañía ha reconocido un mercado especialmente atractivo, viene la
pregunta de cómo entrar en aquel. La tarea es segmentar el mercado, ya
explicado ampliamente en la parte inicial. Una vez que haya elaborado una
segmentación útil, la compañía puede considerar cual es la mejor parte del
mercado para entrar.