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La Mercadotecnia es el proceso
de planear y ejecutar las acciones
necesarias para una efectiva
promoción y distribución de bienes
y servicios, a fin de crear
intercambios que satisfagan
objetivos individuales y
empresariales.
Mercadote
cnia
Daniela Sarahí López González

INTRODUCCIÓN.
En el mundo cambiante donde la mayoría de los seres humanos nos
desenvolvemos, y dado que el nivel de consumos gana cada día mas campo, se
hace importante e imprescindibles saber de que forma concebimos todos
aquellos productos que llegan finalmente hasta nosotros.
En el trabajo a desarrollar se podrá indagar a fondo sobre la mercadotecnia,
proceso donde se conocerá como se planea y ejecuta la concepción, precios,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambio que
satisfagan las metas individuales y al mismo tiempo de las empresas.
Dada la complejidad de la mercadotecnia se conocerá la importancia de la
misma como tal, dentó de las empresas, siendo la misma clave para el éxito y
desarrollo.
Cuando se carece de información suficiente para la toma de decisiones
comerciales es preciso obtener los datos suficientes para proponer una solución.
La investigación de mercados busca proporcionar la información relevante para
la toma de decisiones comerciales, por esto el recurso humano que este al frente
de la gerencia de una empresa debe tener amplio conocimientos acerca de la
misma, para hacer de estas organizaciones más productivas.
DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA.
Al definir un concepto tan amplio como la mercadotecnia, debe recordarseque
una definición no es mas que una descripción abstracta de la que en si es el
concepto, ninguna definición presenta en forma perfecta el concepto al que se
refiere. La mercadotecnia ha sido y seguirá siendo definida de muchas formas;
muchos dirían que consiste en vender y anunciar. Algunos quizás ya afirmen que
se trata del transporte de artículos a las tiendas para que estén disponibles
cuando los deseen los compradores. Otros pudieran señalar que es cuando el
consumidor sale a recorrer tiendas y efectúa compras, en fin a pesar de todas
estas definiciones representan opcionesmuy generales. Por esto la
mercadotecnia ha sido y seguirá siendo definida de muchas formas, por ejemplo
a continuación se presentan varias definiciones:

Es la realización de actividadesmercantiles que dirigen el flujo de mercancías y
servicios del productor al consumidor o usuario.
Es un sistema total de actividades mercantiles encaminado a planear, fijar
precios, promover y distribuir productosy servicios que satisfacen necesidades de
los consumidores actuales y potenciales.
Consiste en el desarrollo de una eficiente distribución de mercancías y serviciosa
determinados sectores del público consumidor.
Es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con
anticipación o se aumenta y satisface la composición de la demanda de
mercancía y serviciode índole mercantil mediante la creación, promoción,
intercambio y distribución física de tales mercancías y servicios.
 La mayor parte de las definiciones señalan que la mercadotecnia
representa operaciones mercantiles, sin embargo, también se encuentra
en situaciones no mercantiles y pueden realizarse a través de
organizaciones no lucrativas.
 Unas de las definiciones implica que la mercadotecnia actúa después que
la mercancía o servicios se han producido, en realidad, sus actividades
comienzan antes de las operaciones productivas.
 La mercadotecnia no solo se refiere a mercancía y servicios, sino también a
ideas, hechos, conceptos y aun a la propia gente.
Finalmente en el mismo orden de idea y de manera no limitativa, la
mercadotecnia puede definirse de un punto de vista más amplio de la siguiente
manera:
Es una ciencia social que tiene como principal objetivo el desarrollode políticas y
estrategias que permitan mejorar los niveles de satisfacción de las necesidades
de los entes que forman parte del mercado, es decir; consiste en actividades,
tanto de individuos como de organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular
intercambios dentro de una grupo de fuerzas externas dinámicas; donde una
organización debe buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores
o clientes mediante un grupo de actividades coordinadas que, al mismo tiempo,
permita a la organización alcanzar sus metas.
Importancia de la mercadotecnia en las empresas.

La mercadotecnia es de suma importancia para las organizaciones mercantilesy
para la economía, puesto que contribuye a mantenerlas firmes ya que por
ejemplo las organizaciones mercantiles tiene que vender producto. Las
operaciones de mercadotecnia cooperan en forma directa o indirecta en la
venta de los productos de la empresa. Con esto las operaciones de
mercadotecnia no solo ayudan al negocio una ves que estos sean conocidos si
no que también crean oportunidades para desarrollar artículosnovedososal
estimular la producción de recursosfinancieros. Con los nuevosproductos la
empresa puede satisfacer en forma mas completa las cambiantes necesidades
de los consumidores lo cual a su ves le permite obtener mayores utilidades.
La economía Estado Unidense altamente compleja e industrializada depende en
gran escala de las operaciones de mercadeo. Estas ayudan a producir las
utilidades esenciales no solo para la supervivencia de los negocios individuales
sino también para el bienestar y la supervivencia de toda la economía. Sin
utilidades a los negocios se les dificultaría obtener materia prima, contratar otros
empleados atraer mayor capital y como consecuencia fabricar mas productos
que a su ves generan mas utilidades. A pesar de que el crecimiento económico
ha traído aparejados algunos problemas sociales, brinda un alto nivel de vida y la
oportunidad de desarrollar formas de vidas aceptabes. En la actualidad las
actividades de mercadeo tienen gran importancia en la distribución de los
escasos recursos con el fin de hacer frente a las necesidades de la sociedad.
Todas las empresas, grandes y pequeñas, de cualquier parte del mundo,
aprecian las diferencia entre venta y mercadotecnia y se organizan para llevar a
cabo la ultima.
Las organizaciones no lucrativas, como museos, universidades, iglesias y oficinas
gubernamentales, consideran hoy la mercadotecnia como el modo de ver sus
relaciones con sus respectivos públicos.
La mercadotecnia es el medio por el cual las organizaciones identifican aquellas
necesidades humanas que no se han satisfecho, las convierten en oportunidades
comerciales y crean satisfacciones para otros y utilidades para la organización.
IMPORTANCIA DE LA
MERCADOTECNIA.
Hoy en día la mayor parte de los países sin importar su etapa de desarrollo
económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la

mercadotecnia. El crecimiento económico de los países en vía de desarrollo
depende de gran medida de su capacidad para estructurar la distribución
efectiva para sus materias primas y su producción, ya sea agrícola, comercial
industrial o de cualquier otro tipo.
A pesar de que el crecimiento económico ha traído aparejados algunos
problemas sociales, brinda un alto nivel económico y la oportunidad de
desarrollar formas de vida aceptables. En la actualidad, las actividades de la
mercadotecnia tienen gran importancia en la distribución de los escasos recursos,
tanto energéticos como alimenticios ya que permiten hacer frente a las
necesidades de una sociedad.
 Los problemas principales que ha ocasionado la crisis en las empresas son:
 Los altos costos que hacen más difícil la implementación de los programas
de mercadotecnia.
 La falta de acuerdos para el desarrollo de nuevos productos.
 La disminución del poder adquisitivo, que da como resultado una baja en
las ventas realesy en las utilidades de la empresa
 La situación económica en general.
La crisis ha ayudado a crear una mercadotecnia propia y adaptada a las
necesidades de cada empresa, y el hecho de que cada día la mayoría de las
empresas utilicen la mercadotecnia ha provocadoque esta se haya sofisticado
poco a poco. Sin embargo, aunque todos estamos en contacto diario con algún
concepta de la mercadotecnia: publicidad, ventas, promoción, distribución, etc.
Ninguna de estas actividades es por sí sola mercadotecnia. Solo cuando los
elementos se interrelacionan se llega a lo que es mercadotecnia.
DESARROLLO HISTORICO DE LA
MERCADOTECNIA.
El origen de la mercadotecnia se cifra a principios de siglo. Antes de que
apareciera en escena la mercadotecnia, se pensaba que una oferta generaba
su propia demanda, que se vendía todo lo que se producía, con lo cual la
demanda siempre era mayor que la oferta. Hoy se realizan producciones masivas

que desbordan muchas vecesla demanda, con lo cual hay una guerra "a
muerte" por atraer clientes hacia nuestro producto.
Las empresas se dieron cuenta de la necesidad del mercadeo, en parte, de
manera casual. Se cuenta que en EE.UU. se dio una sobreproducción de patatas
que llegó a saturar el mercado. Un comité de agricultores decidió acudir a la
Univ. de Berkeley, donde existía una área de desarrollo agrario. Les plantearon la
siguiente pregunta: "¿qué debemos hacer si todos producimos lo mismo (patatas)
y ya no tenemos compradores?"; a este interrogante, los técnicos de la
Universidad respondieron con otra pregunta: "how to market my product?"
(¿Cómo situar en el mercado mi producto? o lo que es lo mismo ¿dónde está el
mercado de mi producto?). La solución era que si en la zona había muchas
patatas hay que irse a vender a otros mercados. Fueron los que iniciaron los
estudios de mercado.
La empresa es ahora un triángulo formado por la mercadotecnia, la producción y
la administración, antes sólo intervenían los dos últimos:
- Cuanto más se produce, más se gana.
- La administración recibe el dinero y lo administra.
Y no había mayor complicación. Ahora se deben tener en cuenta numerosos
factores que van a alterar el sencillo sistema anterior dándole una mayor
complejidad. Llegó un momento en que se produjo demasiado y la
administración indicaba grandes cantidades de stock; la clave estaba en el
marketing: hay que distribuir bien el producto, buscar mercados mejores en los
que todavía queden necesidades que satisfacer.
EVOLUCION Y ETAPAS DE LA
MERCADOTECNIA
ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA
ECONOMICA:

Podemos dar por supuesto que una etapa muy primitiva de la historia humana se
caracterizó por la autosuficiencia económica de pequeñas unidades familiares.
Estas unidades familiares desarrollaban todas las tareas indispensables para
satisfacer sus necesidadesde alimento, vestido y vivienda. La autosuficiencia
significaba ausencia de intercambio; por tanto, en esta etapa no existe el
concepto de mercadotecnia.
ETAPA DE CONSUMISMO
PRIMITIVO:
En diversassociedades primitivas se aliaban las unidades familiares para
desarrollar en común las tareas económicas. La tierra era propiedad común y se
repartían los frutos de su cultivo. Este tipo de sociedad, lo mismo que la anterior, la
ausencia de intercambio elimina toda clase para un concepto de
mercadotecnia.
ETAPA DEL TRUEQUE DE
MERCANCIAS:
Otras sociedades primitivas funcionaban a base del principio del trueque sencillo,
a efectos de distribución de sus bienes económicos. A este sistema contribuyó el
descubrimiento del principio de la especialización económica y sus efectos
beneficiosos para la productividad humana.
Pero no solo los individuos y las familias comenzaron especializar su trabajo, sino
que así lo hicieron, al correr el tiempo, tribus y comunidades enteras.
La especialización significa que el hombre debe estar preparado para dedicarse
al comercio o al trabajo; que la familia o la tribu no satisface todas sus
necesidades, por lo cual tiene que valerse del excesode lo que produce para
por sí mismo.
Cuando se inició la minería, los metales fueron paulatinamente desplazando a
otros artículos como patrones de valor. El cobre, el bronce, el hierroy finalmente
la plata y el oro por su cómoda representación de gran valor en un espacio y
peso reducidos constituyeron el dinero de la humanidad.

ETAPA DEL CAPITALISMO
PRIMITIVO:
Con la especialización, los mercados localesy el dinero, se presentó la posibilidad
de que el hombre produjese no solo para seguir viviendo, sino para beneficiarse.
Los que tuvieron éxitos en la acumulación de bienes, por su talento o por la
fuerza, comenzaron a intercambiar los bienes y servicios que tenían excedentes
por el trabajo de otros hombres.
Los dueños de propiedades, o sea, los primeros capitalistas, organizaron a sus
trabajadores en unidades productivas, lo mismo en el campo de la agricultura
que en el de la artesanía o manufacturas primitivas, y buscaron mercados,
próximos o lejanos para intercambiar su producción.
ETAPA DE LA PRODUCCION EN
MASA:
La etapa de la producción de masa estimuló y apresuro con el rápido aumento
de la población mundial, las mejoras en los medios de transporte y comunicación,
la formación de grandes ciudades, el avance de las naciones que abandonaban
el sistema de autosuficiencia económica para adoptar el de especialización, y la
acumulación de riquezas. Estos progresos estimularon el desarrollo de empresas a
gran escala y la búsqueda de medios para mejorar la productividad de la clase
trabajadora.

Las marcas comerciales y los empaques surgieron por que era preciso decir algo
al comprador sobre la calidad de las mercancías producidas. La publicidad se
debió a que era necesario estimulas las ventas y crear preferencias de marca.
Es así como en una economía de producción en masa, la mercadotecnias ha
convertido en el tema de todo “ Conjunto de actividades desarrolladas por los
vendedores para mejorar y estimular el movimiento de bienes y servicios desde el
productor hasta el consumidor.
ETAPA DE LA SOCIEDAD PROSPERA:
Podemos llamar prospera a la sociedad en que hay un número considerable de
personas que tienen excedentes de dinero después de cubrir sus necesidades
biológicas fundamentales, y constituyen un mercado importante para bienes y
servicios que satisfacen necesidades y deseos psicológicos, sociales y culturales.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Cuando se carece de información suficiente para la toma de decisiones
comerciales es preciso obtener los datos suficientes para proponer una solución.
La investigación de mercados busca proporcionar la información relevante para
la toma de decisiones comerciales.
En el primer caso, sería necesarioinvestigar el comportamiento del consumidor en
dicha región, mientras que en el segundo la investigación se dirigiría sobre los
detallistas.
El conocimiento adecuado del problema supone determinar la necesidad de
información, es decir que datos se necesitan del mercado, pero además es
conveniente reflexionar sobre la información adicional que, sin estar directamente
vinculada al problema, se puede obtener aprovechandoel esfuerzoeconómico
que supone la investigación de mercados.

En el primer caso, sería necesarioinvestigar el comportamiento del consumidor en
dicha región, mientras que en el segundo la investigación se dirigiría sobre los
detallistas.
El valor de la información proporcionada por la investigación de mercados
vendría expresada por la mayor eficacia de las decisiones tomadas. Existirán unos
mejores resultados en términos de beneficios como consecuencia de una mejor
información que propicia decisiones más acertadas.
Otros conceptos de investigación comercial son que la misma permite enlaza el
consumidor y al cliente, y público en general, con el comercializador a través de
la información que es usada para identificar oportunidadesy problemas de
Marketing. También genera, refina y revisa acciones de Marketing. Pone de
manifiesto el rendimiento del Marketing y mejora la comprensión de la
mercadotecnia como un proceso.
La investigación de mercado nos va a permitir especificar la información
requerida para abordar otras cuestiones, diseñar el método para recoger la
información, dirigir y llevar a cabo el proceso de recogida y analiza los resultados
y comunica los hallazgos y sus implicaciones.
La investigación comercial o investigación de mercado no puede sustituir la
dirección comercial en la toma de decisiones solo es un instrumento de dirección
y análisis para identificar y solucionar los problemas de Marketing. Esto supone
que la información que facilite la investigación comercial cumpla 3 requisitos:
Reducir la incertidumbre.
Ser susceptible de influir en las decisiones.
Justificar su costo.
La utilidad de la investigación comercial se pone de manifiesto en el creciente
uso de esta por parte de las empresas y otras organizaciones. Los presupuestos
dedicados a la realización de estudios de la investigación comercial crecen
continuamente.
Relación entre mercadotecnia, comercialización, distribución y mercado.

La mercadotecnia, comercialización, distribución y mercado tienen una estrecha
relación entre si, puesto que las mismas conforman el mercadeo, es decir el acto
de mercadear a continuación se presenta algunas similitudes entre ellas:
La Mercadotecnia es un conjunto de actividades dirigidas a facilitar y realizar
intercambios, donde se hace imprescindibles la distribución de la mismas para
que finalmente pueda llegar al consumidor.
La mercadotecnia surge cuando la gente decide satisfacer necesidades y
deseos a través del intercambio, para que esto ocurra debe haber intercambio,
es decir la persona cambia algo a cambio de una necesidad.
Para que sé de el intercambio debe estar presente el lugar donde se realice
dicho acto, el mismo se denomina mercado, sin este, las personas no sabrían o no
tendría establecido un lugar físico donde acudir para realizar el intercambio.
Para que un producto pueda satisfacer unas necesidades es necesario, aplicar la
mercadotecnia para finalmente conocer las necesidades de los futuros
consumidores.
El mercado y el intercambio pautan su relación en cuanto a que todos los clientes
potenciales que comparte una necesidad o deseo especifico deben acudir a un
mercado para que ocurra el intercambio.
CONCLUSIÓN.
La Mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar las acciones necesarias
para una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear
intercambios que satisfagan objetivosindividuales y empresariales.

El término investigación de mercado se usa muchas veces como investigación
comercial, sin embargo, es más amplio y preciso dado que comprende la
investigación de cualquier problema de mercadeo con independencia de que
se estudie o no un mercado.
En la realización del trabajo pudimos conocer las diferentes conceptualizaciones
de la mercadotecnia, pudiendo conocer los diferentes términos que la
componen como son: necesidades, deseos y demanda, la cual es el estado en el
que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Producto, es todo
aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad. Valor, costo y
satisfacción, siendo estas un conjunto de necesidades en el consumidor, de las
cuales depende la satisfacción total del cliente. Intercambio, transacciones y
relaciones, la mercadotecnia surge cuando la gente decide satisfacer
necesidades y deseos a través del intercambio; y por ultimo pudimos conocer lo
que es un mercado, siendo este, aquel que esta formado por todos los clientes
potenciales que comparte una necesidad o deseo especifico y que podrían estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

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