Qu es SPG y que ofrecemos

1. La Gestión Estratégica de Compras
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2. Contenido
Introducción : La Gestión Estratégica de Compras
Las Personas : Formación
Herramientas y Procesos : Como captar ventajas competitivas
Conclusión
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3. La Gestión Estratégica de Compras
La función de Compras presenta 3 niveles de evolución :
+
Gestión del
Impacto en P&L Valor
Gestión de
aaa
costes
Gestión del
Suministro
-
Las empresas en entornos competitivos necesitan :
- defender su margen en el “bottom line”
- evolucionar a niveles superiores de la función de Compras
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4. La Gestión Estratégica de Compras
La evolución de la función de Compras hacia niveles superiores provoca :
- un cambio de su organización y la posición en el organigrama
En el nivel de Gestión de Costes se utilizan :
- herramientas para la mejora sostenible de los costes
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5. La Gestión Estratégica de Compras
En el nivel de Gestión del Valor las palancas que dan mayor competitividad son :
- Diferencias en capacidades y recursos
- Ventajas de ser el primero
- Capacidad de construir barreras para no ser imitado
En este nivel, la función de Compras se convierte en Dirección de Recursos Extendidos
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6. La Gestión Estratégica de Compras
Hemos trabajado en dos direcciones para difundir y fomentar estos nuevos conceptos y
aportar Valor Añadido a la función de Compras :
 Programa de formación en gestión estratégica de Compras
 Desarrollo de una metodología para captar ventajas competitivas
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7. Programa de Formación
en
“Gestión Estratégica de Compras”
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8. Formación
El programa de formación en “Gestión Estratégica de Compras” integra :
- Evolución del Rol de la función de Compras
- La Organización
- Purchasing tool box
- Análisis de riesgos en los mercados
- Hacia la gestión del “Value In”
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9. Cómo captar Ventajas Competitivas
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10. ¿Qué está pasando con la función de Compras?
Las Direcciones Generales esperan que la Función de Compras vaya
mucho más allá de su acción tradicional.
A.T. Kearney : “La Excelencia en Compras (2008)”
El mayor reto de la función de Compras radica en la captación de
Valor de la red de proveedores con la que interacciona (empresa
extendida)
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11. ¿Qué está pasando con la función de Compras?
En 1999 el 28% de las organizaciones de Compras contaban con
objetivos relacionados con la creación de valor, en el 2008 esta
cifra se ha incrementado hasta el 78%.
El principal reto lanzado a la función de Compras para incrementar
la Competitividad Empresarial es construir un mecanismo de
captura y explotación de la inteligencia distribuida en nuestra red de
proveedores
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12. ¿Cuáles son los niveles de Gestión de Compras ?
La función de Compras presenta 3 niveles de evolución :
Gestión del
- Impacto en la P&L +
Valor
Gestión de
aaa
costes
Gestión del
Suministro
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13. ¿ Cómo medir en qué nivel estoy ?
Análisis cuantitativo y cualitativo : permite un diagnóstico del nivel
donde se encuentra nuestra función de Compras
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14. ¿ Cómo llegar a la competitividad por captación de Valor ?
Gestión de Costes : mostramos las herramientas para obtener
mejoras sostenibles. Además de conocer y manejar el nivel de riesgo
de los mercados por los que estamos condicionados
La evolución de la función de Compras va acompañada de un
cambio de su organización, de sus competencias y de los procesos.
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15. ¿ Cómo llegar a la competitividad por captación de Valor ?
Gestión del Valor : enseñamos a manejar las palancas para la
competitividad de nuestras empresas :
- Liderazgo : Diferenciarse en capacidades y recursos
- Innovación : Aprovechar la ventaja de ser el primero
- Rentabilidad : Construir barreras para no ser imitado
Los profesionales de la función Compras se convierten en unos
actores significativos de la gestión del cambio de modelo de negocio
a través de la empresa extendida
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16. ¿ Cómo avanzamos desde el nivel actual ?
Mapa de Ruta : nos lleva paso a paso hasta el nivel de Gestión del Valor
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17. ¿ Cómo avanzamos ?
Valor
EMPRESA EXTENDIDA
Gestión del Valor : “VALUE IN”
CAMBIOS TRANSACCIONALES
SOURCING Gestión de Costes : “COST OUT”
Gestión de Precios, Servicios y Pedidos
Tiempo
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18. ¿ Qué gano a medida que avanzo ?
La evolución a cada nivel superior de la función de Compras nos da
mayor competitividad expresada como incremento del Margen Bruto
(bajo un escenario fijo) :
- pasar al nivel Gestión del Coste = + 3% a 5 %
- llegar al nivel Gestión del Valor = + 5% a 10%
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19. ¿ Cuál es nuestra propuesta ?
1) Diagnóstico del nivel actual de desarrollo de la Función de
Compras
2) Puesta en marcha del Mapa de Ruta para una evolución a niveles
superiores de gestión
3) Seguimiento operativo del avance y medida del “Índice de
Competitividad”
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20. Conclusión
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21. Conclusión
Visión estratégica Herramientas y procesos
Nuestro Valor Añadido
Las personas
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