Informe

1. INVESTIGACION SOBRE LA EXPORTACION DE CALZADO EN COLOMBIA
BOGOTA D.C.
2014.

2. 1
Tabla de contenido
1. CONCEBIR LA IDEA DE INVESTIGACION ....................................................................................... 2
Introducción .............................................................................................................................................. 2
2. PLANTEAR EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION .................................................................... 5
Justificación .............................................................................................................................................. 5
Planteamiento Del Problema ..................................................................................................................... 5
3. MARCO TEORICO .................................................................................................................................. 6
Contexto .................................................................................................................................................... 7
Mercado de calzado en Colombia mueve 3,2 billones de pesos ........................................................... 8
Mercados en la actualidad ......................................................................................................................... 9
Colombia necesita un árbitro del mercado .......................................................................................... 10
Objetivo general ...................................................................................................................................... 11
Objetivos específicos ............................................................................................................................. 11
4. TIPO DE INVESTIGACION ................................................................................................................. 12
5. FORMULACION DE HIPOTESIS ........................................................................................................ 12
Hipótesis ................................................................................................................................................. 12
6. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ..................................................................................................... 13
DISEÑO NO EXPERIMENTAL............................................................................................................ 13
7. MUESTRA DE LA INVESTIGACION ................................................................................................. 13
8. RECOLECCION DE DATOS ................................................................................................................ 13
CALZADO ............................................................................................................................................. 13
COMERCIO EXTERIOR ....................................................................................................................... 15
9. ANALIZAR LOS DATOS ..................................................................................................................... 17
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................... 20

3. 2
1. CONCEBIR LA IDEA DE INVESTIGACION
Introducción
Durante los últimos años el sector calzado en Colombia ha enfrentado dificultades como
consecuencia de la apertura económica, a partir de 1991 los índices de producción y ventas reales
en el sector presentaron un deterioro opacando el dinamismo exportador alcanzado por el sector
en la década de los ochenta, este retroceso ocasionado por la liberación de los mercados y la
entrada masiva de productos y partes y productos terminados de calzado procedentes de los
países asiáticos.
La entrada masiva de calzado al país a bajos costos ha afectado marcadamente la oferta de la
gran mayoría de las empresas nacionales, que han tenido que reducir su producción y
participación tanto en el mercado interno como en el externo, llevando a los productores
domésticos a disminuir sus costos y adecuar sus procesos de producción para poder mantenerse
en el mercado.
La internacionalización de la economía Colombiana dejo ver las fortalezas del sector, pero de
igual forma mostro grandes debilidades, el país ha visto el ingreso de una gran ola de productos
importados que tienen mayores ventajas comparados con los productos nacionales, aunque los
artículos nacionales sean de aceptable calidad, los costos de producción son más altos que los
productos extranjeros, los cuales pueden entrar legalmente e ilegalmente, siendo este último un
problema que está afectado gravemente al país.
En síntesis la globalización y apertura económica han traído para el sector calzado una serie
de dificultades reflejados en la perdida de mercados, la poca rentabilidad causada por los factores
macroeconómicos, una crisis empresarial que ha llevado al cierre de empresas que han

4. sucumbido a la competencia externa, que provocan bajas ventas para el producto nacional y que
deja al descubierto una serie de falencias en cada uno de los eslabones de la cadena productiva,
3
agravando la situación del sector.
El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería está conformado por 28.000 establecimientos
formales, incluyendo al sector de insumos, transformación y comercialización. El sector
representa alrededor del 2% del PIB industrial y ocupa a cerca de 180.000 personas a nivel
nacional lo que equivale a aproximadamente el 7% del empleo en la industria manufacturera.
En el eslabón manufacturero existen más de 4.000 establecimientos de los cuales cerca del
98% son micro y pequeñas empresas. A nivel nacional el 38% de la producción se realiza en
Bogotá, el 22% en el departamento de Antioquia, el 21% en el Valle del Cauca, el 6,4% en
Cundinamarca, el 3,2% en Caldas, y el 2,6% en el departamento del Santander.
El sector de cuero, calzado y marroquinería alcanzó un nivel de exportaciones de US$ 261,3
millones y ha experimentado un crecimiento promedio anual del 5% en el periodo 2002-2013. El
sector ha comenzado a aprovechar las oportunidades generadas con el Tratado de Libre
Comercio a los Estados Unidos. En su conjunto el sector ha incrementado sus exportaciones en
un 7,6% en el periodo de vigencia del tratado (mayo 2012 a diciembre 2013).
Adicionalmente, las exportaciones a Canadá han tenido un crecimiento del 19,7% en el
período de vigencia de esta tratado (agosto 2011 a diciembre de 2013). En el sector, se destaca
la dinámica que han tenido los productos de marroquinería en estos tratados de libre comercio.
Palabras clave: Industria del calzado, competitividad, internacionalización del mercado
importaciones.

5. La actividad del calzado en Colombia bajo el predominante liberalismo económica y la
internacionalización de la economía se ha visto amenazada especial por los competidores a nivel
mundial como China y los países productores de calzado asiático, quienes son más competitivos
especialmente en términos de costos, y frente a los cuales ha estado perdiendo, el cual es esencial
para que esta actividad pueda desarrollarse y fortalecerse y de esta forma afrontar los mercados y
la competencia internacional con mayor seguridad. Ante esta difícil situación, varios fabricantes
han tratado de mantener sus empresas a flote, el número de unidades productoras de calzado a
nivel local ha disminuido en los últimos años viéndose afectados los pequeños empresarios,
4
microempresarios y trabajadores directos e indirectos.
Keyword: Footwear industry, competitiveness, market internationalization imports.
The activity of footwear in Colombia under the prevailing economic liberalism and
globalization of the economy has been especially threatened by global competitors like China
and Asian countries producing footwear, especially those who are most competitive in terms of
costs, and in front to which he has been missing, which is essential for this activity can be
developed and strengthened, and thus face the international competition markets with greater
security. In this difficult situation, several manufacturers have tried to keep their businesses
afloat, the number of production units locally shoe has dropped in recent years being affected
small business owners, entrepreneurs and direct and indirect workers.
FUENTES
1 El entorno institucional y la Economía del derecho En:
http://www.eumed.net/cursecon/1/instentorno.htm
2 Ellen Meiksins Wood, “Democracy Against Capitalism, Renewing Historical
Materialismo

6. 5
3 Tomado de:“http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/5 de febrero de 2014.
2. PLANTEAR EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION
Justificación
Como perspectiva de crecimiento profesional y económico en el sector del calzado y teniendo en
cuenta todas las tendencias y coyunturas que se han presentado durante los últimos años en este
sector, es interesante analizar la posibilidad de crear una empresa con el fin de ofrecer, en
especial a las mujeres, productos innovadores de alta calidad y de marca colombiana.
Para lograr una mayor productividad, la empresa debe crear un plan de negocios que refleje el
estado actual y cuente con herramientas suficientes para generar condiciones favorables de
competitividad y ampliar sus opciones en el mercado internacional mediante un plan estratégico
que facilite las exportaciones.
Planteamiento Del Problema
¿La continua transformación del sector calzado colombiano le permitirá ser competitivo a nivel
local para lograr recuperar el dominio del mercado nacional y tener una expansión internacional?

7. 6
3. MARCO TEORICO
El llamado Nuevo Institucionalismo Económico, agrupando corrientes y programas de
investigación diversos pero interrelacionados, se ha configurado en el último decenio como el
nuevo paradigma dominante en el pensamiento económico. Ofrece una alternativa metodológica
a los viejos marginalismos y keynesianismos, a la economía de los equilibrios estáticos y de la
formalización de modelos abstractos. En vez de comparar la realidad con óptimos perfectos, trata
de analizar instituciones alternativas, sub-óptimas pero accesibles.
Cuando el nuevo institucionalismo estudia el derecho y las leyes, no le interesa, como antes,
su efecto económico, sino las razones por las que han surgido y el sentido en que evolucionan.
Mientras que el estudio tradicional del derecho tiene una visión centralista, analizando la norma
que emana del poder, el nuevo institucionalismo se interesa especialmente por la forma en que
los individuos resuelven espontáneamente sus pleitos. Está por tanto más interesado en los
reglamentos que en las leyes, más en el arbitraje y las soluciones privadas que en el proceso
judicial. La estructura judicial se contempla como un sistema de instituciones formales
subsidiario al que se acude sólo cuando ha fallado el entorno institucional informal.1
La problemática que se presenta ante la importación de calzado chino a Colombia se plantea
que los decretos, normas, convenios, etc. están presentando grandes fallas debido a que se está
actuando sobre la problemática ya desarrollada y no ante situación de expectativa, por lo que se
ve la necesidad de replantear las leyes antes de contemplar una acción judicial.
El nuevo institucionalismo intenta comparar unas instituciones con otras. Lo óptimo no es
real ni es alcanzable por lo que hay que comparar y elegir entre soluciones institucionales sub-
1 Eumed, s.f. El entorno institucional y la Economía del derecho. Recuperado de
http://www.eumed.net/cursecon/1/instentorno.htm

8. óptimas pero posibles. Estos economistas se apoyan en los análisis de la economía política
clásica que parte de la cantidad de trabajo incorporada a las mercancías como la forma de valor
con la que se debe medir el trabajo humano y sobre la cual debe descansar cualquier tipo de
análisis económico que se emprenda. Sin contar con que la mayoría de ellos pasa por alto,
ignora, o simplemente rechaza el aporte de Marx con el descubrimiento de la medida de valor de
7
todas las mercancías como el tiempo de trabajo socialmente necesario para producirlas2
Contexto
Superada la crisis ocasionada por la invasión de calzado asiático en el mercado colombiano,
los fabricantes nacionales confían en que sus productos logren recuperar la posición
predominante en el mercado local.
Las proyecciones de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas, Acicam, señalan que de tres a cinco años los productores nacionales tendrán una
participación de 80 % en el mercado nacional. Hoy en día, el producto colombiano tiene una
cuota de 40 %.
De acuerdo con el presidente de Acicam, Luis Gustavo Flórez, esta baja participación es el
resultado de la competencia desleal del calzado asiático. “El sector del cuero y el calzado tuvo un
impacto negativo muy grande por las importaciones ilegales y por la subfacturación”, sostuvo el
líder gremial.
Sin embargo, para Acicam, el decreto 074 (cuyas medidas fueron extendidas por dos años
más) fue la solución a este problema. Las cifras sustentan esta afirmación: Mientras en el 2012,
de enero a octubre, llegaron 16,4 millones de pares, en el mismo periodo del 2013 las
2 Ellen, R, (2006). Globalización; Democracia; Estado; Capitalismo. Clacso (ed), Estado, Democracia y Globalización.

9. importaciones sumaron 7,7 millones de pares. Esto contando con que el decreto empezó a regir
8
en marzo.
Mercado de calzado en Colombia mueve 3,2 billones de pesos3
A propósito del optimismo que reina en la economía del país para este año, el sector calzado
tiene puestas sus esperanzas para crecer a un ritmo de doble dígito, impulsado por el alto
consumo de los hogares que se mantendrá y por la tasa de cambio en niveles superiores a los
2.000 pesos.
Fabián García, investigador de la firma Raddar, le dijo a este diario que lo más importante que
se ve ahora es un mercado desarrollándose de nuevo, el cual desde hace más de dos años
registraba un precio promedio que iba cayendo, algo muy bueno para el consumidor pero no
tanto para la industria.
Esto genera un nuevo cambio en el mercado porque desde ahora los consumidores podrán
pensar que se encarece el producto, “pero hay que cambiar esta estructura de compra de los
hogares, dada la nueva tendencia que se está presentando, aunque no es tan grande el crecimiento
de los precios porque ni siquiera llega ni al uno por ciento”, indicó García.
En cuanto al impacto de la tasa de cambio actual frente a los precios de venta, el investigador
piensa que tiene que ver en parte con el incremento pero no es la única condición. No afecta tan
directamente los precios en el mercado colombiano, aclarando que alrededor de un 40 por ciento
del calzado que se usa en Colombia es importado. “Los colombianos compramos cerca de 70
millones de pares de zapatos al año, para un promedio de 1,5 pares por cada colombiano”.
3 El Colombiano, (2014). Recuperado de http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/5 de
febrero de 2014.

10. Para Ronald Bakalarz, presidente de la junta directiva de Stanton, empresa con más de 400
almacenes en el país, no canta victoria porque “hemos tenido un dólar fuerte durante dos
semanas pero después de tener 25 años un peso fortalecido”. Dice que los indicios estiman que
se mantendrá por encima de los 2.000 pesos pero “yo ya me he quemado varias veces con los
9
picos del dólar”.
No obstante, según las proyecciones de Raddar, la expectativa de crecimiento del sector para
este año ronda el 7 por ciento porque la gente está dispuesta a salir a comprar. Ya el problema
radica en el canal de venta utilizado porque como el mercado es más global, eso dependerá
también de lo que ofrezca Estados Unidos, China, Canadá y Europa directamente.
El marco teórico para el desarrollo de este proyecto sintetiza aspectos fundamentales a nivel
socioeconómico, financiero y legal del sector del calzado en Colombia. De igual forma, se
generalizan facetas para abarcar todos los tópicos de la investigación, se incluyen conceptos que
se utilizan en este campo, aspectos legales, aspectos financieros y referenciales, en el análisis de
los mercados potenciales del calzado – intermediarios y mayoristas.
Mercados en la actualidad
En la actualidad, las políticas económicas de los países que conforman la comunidad
internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales, a través de su expansión
hacia nuevos mercados en un contexto de libre competencia. Para afrontar este desafío, el sector
productivo colombiano necesita contar con parámetros de excelencia. La frase "Hecho en
Colombia" debe ser sinónimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de
turno escogen como "la mejor" sino aquella premiada por los consumidores. Este esquema busca
las condiciones para que el éxito empresarial guarde relación con la capacidad de las empresas

11. de oír al consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad. La
competitividad no es una decisión del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco
10
que dicho gobierno propone y las normas de libre competencia buscan dicha confianza.
Este contexto implica oír al consumidor y organizar los aparatos productivos a su servicio. La
época en que tenía que "aceptar lo que había" quedó atrás. El mandato de hoy es que las
empresas se ajusten a lo que el consumidor quiere o necesita. ¡Él es el soberano del mercado! En
la lógica de lograr una efectiva protección de los principios que una economía de mercado
implica. El objeto primordial del gobierno debe consistir en promover mejoras en los niveles de
competitividad de las empresas y productos de calzado colombiano. La apertura económica ha
mostrado algunos frutos alcanzados por la sociedad colombiana en esta materia. Si bien todavía
queda un largo camino por recorrer con el TLC, las colas y los racionamientos tan frecuentes en
décadas pasadas han pasado a ser sólo malos recuerdos. Actualmente, se ha ampliado la variedad
de productos y líneas de calzado a disposición del consumidor colombiano y extranjero y éste
asiste a agresivas campañas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer sus
necesidades. El consumidor dejó de ser un mudo testigo y ha pasado a convertirse en un
verdadero protagonista del mercado.
Colombia necesita un árbitro del mercado
Ese árbitro que el mercado requiere para funcionar leal y honestamente en Colombia no
decide quién juega mejor ni qué jugador debe hacer los goles; garantiza que el juego sea leal y
limpio. La decisión de quién juega mejor y quién mete los goles está en manos del sector
privado, de la misma manera como el partido está en manos de los jugadores. Un buen árbitro
cumple su rol cuando interviene lo menos posible. Una tarjeta amarilla pretende corregir
conductas contrarias a las reglas preestablecidas para que el partido continúe. El buen árbitro

12. permite que la creatividad y la habilidad afloren en el juego y, así también, buscaría que la
eficiencia y la imaginación afloren en el mercado por iniciativa de consumidores y empresarios.
Este árbitro reúne, bajo su competencia, aspectos muy diversos, aunque siempre unidos por el
común denominador de la defensa del consumidor, la tutela del libre mercado y la protección de
las creaciones intelectuales. La promoción de los derechos de los consumidores es un objetivo
primordial en el actuar del árbitro, ya que la aplicación estricta de las normas de libre
competencia garantiza la posibilidad de elegir entre productos de calidad a precios competitivos
determinados por la oferta y la demanda y no artificios. Y permite que su voz sea oída,
11
ampliando la democracia política hacia la necesidad de desarrollo económico.
Objetivo general
Investigar sobre el impacto de la comercialización internacional del calzado femenino en la
industria colombiana y las oportunidades que se pueden presentar para crear una empresa
competitiva a nivel internacional.
Objetivos específicos
Identificar las tendencias de comercialización de calzado a nivel internacional.
Conocer los diferentes sistemas de exportación utilizados en la industria nacional.
Analizar las estrategias del sector calzado para aumentar las exportaciones.
Describir las oportunidades que ofrecen el gobierno y gremio colombiano para la
exportación de calzado.

13. 12
4. TIPO DE INVESTIGACION
Se desarrolló a partir de un método descriptivo, con un análisis de la situación actual del
sector calzado colombiano frente a la competencia internacional, en cuanto a procesos de
producción, precios y costos para apropiarse tanto del mercado nacional como internacional.
Es un estudio exploratorio, en razón a que el tema específicamente delimitado al sector del
calzado en Colombia donde se tomó en cuenta las estrategias de mercado de las Pymes del sector
calzado, tales como el producto, los precios, la distribución y la promoción.
Se tuvo en cuenta el análisis, ya que se observó y se revisó la aplicación de cada una de las
cuatro (4) variables básicas (4ps) del marketing por parte de las pequeñas y medianas empresas
del sector calzado, confrontadas con las estrategias de marketing, manejadas por la competencia,
para llegar a las conclusiones pertinentes.
Se manejaron como variables básicas las cuatro P’s universalmente aceptadas en mercadeo
consideradas dentro de las categorías de pequeñas y medianas empresas: producto, precio, plaza
y promoción.
5. FORMULACION DE HIPOTESIS
Hipótesis
El sector de calzado y marroquinería colombiano tuvo que someterse a diferentes obstáculos
en cuanto a precios e invasión de los mercados asiáticos, para encontrar una oportunidad de
transformación y evolución y poder competir internacionalmente y recuperar el mercado
nacional.

14. 13
6. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
DISEÑO NO EXPERIMENTAL
Para determinar la situación actual del sector calzado colombiano y para encontrar una
oportunidad de transformación con el propósito de competir internacionalmente y recuperar el
mercado nacional, se realizó un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas).
7. MUESTRA DE LA INVESTIGACION
La muestra se tomó entre los años 2009 - 2013, se analizó el sector, el comercio el auge la
competencia entre otros aspectos.
8. RECOLECCION DE DATOS
Se recolectaron datos a través de diferentes estudios realizados sobre la situación y evolución
histórica del Calzado Colombiano y de las instituciones que manejan la información extraída de
estudios específicos realizados.
CALZADO4
Según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta –EOIC-, la producción, ventas totales y
ventas al mercado interno en el sector de calzado entre enero y julio de 2013, registraron una
variación de -1.4%, 3.2% y 0.5%, respectivamente. En cuanto al empleo este registró un
comportamiento negativo de -10.3% según la Muestra.
4 ACICAM, (2013). Recuperado de http://www.acicam.org/phocadownload/comovaelsector_julio_2013.pdf

15. La representatividad del sector respecto al DANE, referente al valor de la producción es de
14
34.6% para julio de 2013.
La capacidad instalada utilizada en el mes de julio fue de 68.5%.Respecto a sus expectativas
frente al futuro, el 66.7% de los encuestados considera que la situación permanecerá igual y el
33.3% de piensa que mejorará.

16. El 68.1% de los empresarios manifiesta un nivel de inventario normal y el 31.9% alto. El
66.7% de los encuestados reporta que en julio de 2013, su rentabilidad disminuyó, el 16.7% que
15
permaneció igual y el16.7% que aumento.
COMERCIO EXTERIOR
El sector de calzado y sus partes de enero a julio de 2013, registró exportaciones por 26.9
millones de dólares, con una variación de -1.1%, frente a las exportaciones registradas en el
mismo periodo del 2012.

17. Respecto a las exportaciones de calzado terminado, estas alcanzaron USD 17.3 millones con
una variación de -3.6% en valores y una variación de -18.% en pares, para un volumen de 1.03
millones de pares. Lo anterior se explica principalmente por la caída de las ventas a Venezuela y
16
México.
Los principales destinos de las ventas de calzado en pares son Ecuador, Venezuela, Estados
Unidos y México, donde estas alcanzaron una variación de 8%, -70%, -18% y -47%,
respectivamente. Las exportaciones de Partes de calzado experimentaron una variación de 3.8%,
explicado principalmente por el aumento de las ventas a Venezuela y Ecuador, con variaciones
de 25% y 10% respectivamente.
Las compras externas de calzado y sus partes de enero a julio de 2013, registran un valor de
261.2 millones de dólares con una variación de -1% respecto al valor importado durante el
mismo periodo del 2012, principalmente de países como China con una variación de -10% y
Vietnam 2%. Esta disminución se explica por la entrada en vigencia en marzo, del decreto 0074
del 2013 y la devaluación del peso frente al dólar. Se espera que con esta medida implementada
por el gobierno, las importaciones de calzado y sus partes sigan con variación negativa.

18. Las compras externas de calzado terminado alcanzaron USD 253.6 millones con una
variación de -2% en valores y de -13% en pares, para un volumen de 32.9 millones de pares. Las
importaciones de Partes de Calzado registran un crecimiento del 10% correspondiente a 7.5
17
millones de dólares.
Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen son Bogotá y
Cundinamarca (33%), Valle del Cauca (17%), Atlántico (13%) y Antioquia (12%).
9. ANALIZAR LOS DATOS
Dentro del análisis se tiene en cada una de las variables establecidas en los cuales se destacan
varios factores internos de la información son la base social amplia, así como la imagen ante el
sector del calzado constituye gran peso dentro del desarrollo de las fortalezas. Igualmente como
la capacidad y compromiso del sector hacen que el mismo tenga mayores cualidades
cuantitativas reflejadas en las encuestas del sector productivo en el desarrollo estratégico. El
sector calzado posee una buena estructura de fortaleza que lo hace sólido dentro del mercado
estratégico de las cooperativas existentes en el país.
En cuanto a las debilidades, se encuentra que al menos la cultura para consumo en los
servicios es muy baja por el tema de precios y poco manejo de promociones, al igual que la
dispersión de normas y reglamentos establecidos por el sector de calzado. El margen de
intermediación del sector lo hacen ver como una Amenaza existente lo que crea desconfianza.
Ocurre también con la falta de organización del sector calzado, esto es indispensable en todo el
sector del calzado, la organización es un factor influyente cualitativo y decisorio en muchas

19. oportunidades dentro de las estrategias utilizadas entre los productos o insumos ofrecidos por el
18
sector calzado.
Dentro del perfil competitivo, se observan los factores críticos para el éxito del sector calzado,
la lealtad de los asociados al sector tiene mucho peso a la hora de escoger, al igual que la
competitividad en el mercado.
Es importante anotar, que el perfil competitivo muchas veces no evalúa los factores críticos
necesarios y en ocasiones el indicador de medición objeta parámetros no contemplados en el
desarrollo estructural y organizacional del sector del calzado.
Dentro de varios factores externos de las diferentes variables, los factores determinantes del
éxito para un análisis estratégico se tiene las oportunidades donde la rentabilidad de los
productos que constituyen un factor importante y decisivo dentro de las estructuras tanto
organizacional como financiera, igualmente es de gran peso constituye una oportunidad la
diversidad de productos, estilos y formas de calzado que ofrecen y en las que esta parte del éxito
de las diferentes estrategia que se establecen en el sector del calzado.
Las amenazas enmarcadas como aquellas que son las que mejor hay que manejarlas Por su
condición como tal, se observa que la carencia de imagen pública es un factor preocupante y con
gran peso de la estructura del sector calzado. El margen de intermediación es poco preocupante
por la condición de la amenaza como tal, pero igualmente es debido a las condiciones actuales
del mercado la coyuntura económica por la que atraviesa el país. Las disposiciones legales y
tributarias para el sector son en las mismas condiciones y características de todas las
cooperativas existentes y no modifica sustancialmente cualquier estrategia que se desee impulsar
como parte de éxito.

20. En las diferentes variables establecidas se presenta una serie de fortalezas que se representan
una base social amplia, buenos proveedores de recursos, se cuenta con una imagen entre los
asociados, lo cual ayuda a incrementar en el sentido de pertenencia entre las empresas
productoras, comercializadoras y distribuidoras de calzado al igual de manejar unas alianzas
19
estratégicas armando competitividad en estrategias organizacionales y estructurales.
En el manejo de las variables y frente a las amenazas se encuentra una carencia de imagen,
una competencia de identidades, margen de intermediación, bastantes disposiciones legales y
tributarias para el sector en ciertos países que hay oportunidades pero demasiadas disposiciones.
El sector calzado debe decidir si refuerza sus fortalezas mediante estrategias intensivas
(penetración en el mercado, desarrollo del mercado) o si por el contrario, permite que las
amenazas acaben con el mismo.
Aunque el sector calzado se encuentra en crecimiento no representa una competencia
significativa. La desorganización al interior del mismo es la mayor amenaza. El sector calzado
debe considerar integraciones horizontales que optimicen los servicios, en busca de lograr una
significativa ventaja competitiva.
Las diferentes variables dentro de la matriz demuestran que una de las estrategias más
importantes a consolidar para lograr un lugar competitivo en el mercado son: Estructura
organizacional bien definida y posicionar imagen y respaldo dentro de todo el sector del calzado.

21. 20
CONCLUSIONES
La empresa tiene un producto con el cual está en la capacidad de competir en mercados
nacionales e internacionales en cuanto a diseño, calidad y confort, pero que pierde
competitividad por los elevados costos de exportación.
Desarrollar un plan de marketing como herramienta básica para lograr el incremento de las
ventas y utilizar los lineamientos que constantemente brinda el mercado para no quedarse atrás
en el contexto de las relaciones comerciales.
Utilizar la herramienta de Internet para buscar nuevos clientes, y aprovechar la página de
Proexport para documentarnos en las tendencias del calzado en el mundo.