NEGOCIACIÓN

1. NEGOCIACIÓN
EFECTIVA
“Negociar es descubrir lo que realmente desea la
otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo”

2. ¿Qué es la negociación?

4. NEGOCIACIÓN EFECTIVA
La negociación es un procedimiento,
en el que dos o mas personas que
tienen intereses comunes, intentan
llegar a un acuerdo sobre aquellos
puntos en que no concuerdan, con la
intención de resolver las diferencias y
lograr un convenio beneficioso para las
dos partes

5. FASES DE UNA ESTRATEGIA
DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Para llevar a cabo un proceso limpio y
conseguir los resultados que buscas a la
hora de negociar, es útil dividir el proceso
en tres puntos de suma importancia: La
pre-negociación, la negociación y la post
negociación.

6. PRE NEGOCIACIÓN
La primera etapa de una
negociación eficiente es la
preparación.

7. INFORMACIÓN ANALIZARLA ESTRUCTURARLA

8. NEGOCIACIÓN
Una vez establecida la estructura y
cuando ya se dispone de la
información suficiente, tanto propia
como de las partes involucradas, se
pasa al encuentro y al dialogo.

9. BENEFICIOS ARGUMENTOS OBJETIVOS

10. Aqui es donde entra en
juego la habilidad del
negociador para entender
el clima y sacar la mayor
información posible tanto
verbal como no verbal.

11. POST NEGOCIACIÓN
En esta fase se presentan los
resultados obtenidos en la
negociación. Existen diversos
resultados protagonicos entre los
que destacan los satisfactorios y los
insatisfactorios.

12. SATISFACTORIOS
Cierran el proceso y solo les hace
seguimiento para confirmar los
resultados.

13. INSATISFACTORIOS
POSTERGACIÓN
Esta situación permite
redefinir los resultados, y
albergar nuevos encuentros
que satisfagan los intereses
de las partes.
QUIEBRE DE LA RELACIÓN
Los resultados no satisfacen
bajo ningun concepto a una
de las partes, que elimina la
posibilidad de nuevos
encuentros directos.

14. GRACIAS