Crear un lugar donde se combine el acondicionamiento físico, tratamientos de belleza y masaje relajantes, acompañados de bebidas naturales, tendrá grandes beneficios para las mujeres que les gusta disfrutar esta clase de servicios.

1. UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE INGENIERIA EN SISTEMAS INFORMATICA
Y CIENCIA DE LA COMPUTACIÓN
FISICC-IDEA
SEMINARIO DE PROBLEMAS EMPRESARIALES
TEMA
INVERSION PARA LA IMPLEMENTACION DE UN CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO
FISICO, RELAJACION Y BELLEZA
PRESENTADO POR:
CLAUDIA LESLY AGUIALR FLORES
Carné: IDE 0510334
Previo a optar el grado académico de:
LICENCIADO EN INFORMATICA Y ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
Guatemala, Agosto 2012

2. Idea del Negocio
• La mujer es hermosa por naturaleza y como persona organizada planifica el
tiempo para realizar actividades para mantenerse con buena condición física y
saludable.
• Por lo general las mujeres buscan sitios de interés que sean seguros y accesibles
a su lugar de vivienda o trabajo, donde se puedan sentir en confianza para
adquirir servicios de belleza.
• Esta comprobado que la mujer es mas vulnerable a sufrir estrés, por lo que
combatirlo se ha hecho una necesidad muy importante para su vida.
• Crear un lugar donde se combine el acondicionamiento físico, tratamientos de
belleza y masaje relajantes, acompañados de bebidas naturales, tendrá grandes
beneficios para las mujeres que les gusta disfrutar esta clase de servicios.
• Se cuenta con experiencia de 5 años en el ambiente de gimnasios y apoyo de un
familiar con experiencia en spa para iniciar este negocio.

3. Segmento de la Población
• Datos del INE indican que viven alrededor de 19,447 mujeres en las zonas
9, 10, 14 y Avenida de las Américas y según Investigación propia hay
alrededor de 12 edificios que se encuentran ubicados alrededor de dichas
zonas, laborando un aproximado 5,135 mujeres, dando un total de
población de 24,582 mujeres.

4. Localización del Negocio
El negocio estará ubicado en la 5 Avenida 7-92 Zona 14 ¨Centro Comercial Euroshops¨.

5. Mercado Objetivo
 Mujeres comprendidas desde los 14 años en adelante
 Niveles socioeconómicos medio y medio alto
 Mujeres que residan o laboren en las zonas: 14, 9, 10 y Av. Las Américas.
 Personas con interés y disposición para mantener su condición física
saludable de una forma natural.
Datos relevantes:
Según estudio Wellbeing de TNS compañía líder en investigación de
mercados realizada informo lo siguiente:
GUATEMALA
52% hace ejercicio regularmente por 48% no lo hace
lo menos una vez por semana
La importancia otorgada a la actividad física para el propio bienestar
media en una escala de 1 a 10. Guatemala 6,9

6. Datos relevantes
Actividad Física mas frecuente Mujeres Hombres
47% 61%
Crece con el nivel socioeconómico Mujeres Hombres
73% 47%
Disminuye en medida que Mujeres Hombres
aumenta la edad
65% 41%

7. ANALISIS DE LA DEMANDA
¿Asiste a un gimnasio actualmente?
NO: 130
¿A cual asiste?
SI: 179
Otros
Planet Fitness Escandinavia
12
5 42
7%
3%
23%
Euro Gym Futeca Sport
10 37
5% 21%
Curves
14 Internacional
World Gym
8% Cubano
34
25
19%
14%
Muestra representativa: 309 mujeres

8. ANALISIS DE LA DEMANDA
Motivos que harían cambiarse a otro centro de acondicionamiento físico:
Limpieza del lugar 11
Horario 13
Mejores instalaciones 16
Precio mas bajos 18
Promociones 22
Beneficios adicionales 26
Accesibilidad del lugar 28
Servicio al cliente 37
0 5 10 15 20 25 30 35 40
¿Le gustaría asistir a un centro de acondicionamiento físico especial para mujeres?
¿Porqué no?
Si: 194
54
25 36
No: 115
No le llama la atención Asiste con pareja Prefiere gimnasio mixto

9. ANALISIS DE LA DEMANDA
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar mensualmente por asistir a un centro de
acondicionamiento físico para mujeres?
¿Cuanto estaría dispuesta a pagar por un servicio adicional?

10. ANALISIS DE LA DEMANDA
Sesiones de acondicionamiento que a las mujeres les interesa recibir:
300
250
200
150 280
238 230 220
100
140
112
50
25
0
Zumba Danza Árabe Salsa Aerobicos Tae Bo Pilates Yoga, King
Boxing, otros
Horario que las mujeres prefiere asistir a centros de acondicionamiento:

11. Conclusiones del estudio de mercado
Se logro identificar que de 309 mujeres, 194 están dispuestas a asistir a un
centro de acondicionamiento físico especial para mujeres y adicional adquieren
servicios de belleza lo cual hace factible este negocio.
Demanda Capacidad
• 92 mujeres están dispuestas a pagar Capacidad para atender 30 mujeres
de Q. 375.00 por el servicio de por cada sesión de
acondicionamiento físico acondicionamiento físico (total 3
sesiones por día)
 138 mujeres dispuestas a pagar Q. 150 2 personas encargadas del servicio de
por un tratamiento facial. spa, que puede atender un promedio
 150 mujeres dispuestas a pagar Q. 225 de 15 mujeres diariamente, y un total
por un tratamiento corporal. de 240 mujeres por mes,
dependiendo las citas que se
 256 mujeres dispuestas a pagar Q. 60
programen por día.
por un masaje express.
 68 mujeres dispuestas a pagar Q. 150
por un masaje relajante corporal.
 171 mujeres dispuestas a pagar Q. 200
por un baño de arcilla.

12. Oportunidad del negocio
Descripción del Producto/Servicio Mensual Anual
Mensualidad de gimnasio Q. 11,250.00 Q. 280,125.00
Tratamientos faciales Q. 1,500.00 Q. 34,200.00
Tratamientos corporales Q. 1,800.00 Q. 43,425.00
Masajes Corporales Q. 1,200.00 Q. 32,250.00
Masaje Express Q. 720.00. Q. 12,540.00
Baño de Arcilla Q. 1,400.00 Q. 45,800.00
Bebidas naturales Q. 300.00 Q. 7,335.00
TOTAL Q. 18,170.00 Q. 455,675.00

13. Proyección de Ventas Mensual
Mensualidad Tratamientos Tratamientos Masajes Masaje Baño de Bebidas
de gimnasio faciales corporales Corporales Express Arcilla naturales
Mes 1 11,250.00 1,500.00 1,800.00 1,200.00 720.00 1,400.00 300.00
Mes 2 12,000.00 1,800.00 2,025.00 1,350.00 720.00 3,000.00 285.00
Mes 3 12,000.00 1,800.00 2,475.00 1,800.00 780.00 3,000.00 300.00
Mes 4 16,875.00 2,100.00 2,700.00 1,800.00 840.00 3,200.00 375.00
Mes 5 16,875.00 2,250.00 3,375.00 2,250.00 840.00 3,400.00 330.00
Mes 6 23,625.00 2,850.00 3,375.00 2,250.00 900.00 4,000.00 465.00
Mes 7 28,125.00 3,150.00 4,050.00 3,150.00 1,020.00 4,200.00 525.00
Mes 8 28,125.00 3,300.00 4,725.00 3,150.00 1,080.00 4,200.00 780.00
Mes 9 30,000.00 3,300.00 4,500.00 3,750.00 1,140.00 4,600.00 825.00
Mes 10 33,750.00 3,450.00 4,500.00 3,600.00 1,200.00 4,800.00 1,050.00
Mes 11 33,750.00 4,200.00 4,950.00 3,750.00 1,500.00 5,000.00 1,050.00
Mes 12 33,750.00 4,500.00 4,950.00 4,200.00 1,800.00 5,000.00 1,050.00
TOTAL 280,125.00 34,200.00 43,425.00 32,250.00 12,540.00 45,800.00 7,335.00
TOTAL AL AÑO 455,675.00

14. SERVICIOS Y PRODUCTOS A OFRECER
• Los servicios estarán divididos en 3 áreas:
1. Área de acondicionamiento físico:
• Clases de Zumba
• Clases de Danza Árabe
• Clases de Salsa
• Clases de Aeróbicos
• Clases de Pilates
• Ejercicios para mujeres en estado de
embarazo (previa autorización de Medico)
• Circuito de resistencia

15. SERVICIOS Y PRODUCTOS A OFRECER
• 2. Área de Relajación y belleza
• Asesoría para el cuidado de la piel
• Asesoría de nutrición
• Masajes Suecos
• Masajes Express
• Baños de Arcilla
• Tratamientos faciales y corporales

16. SERVICIOS Y PRODUCTOS A OFRECER
• 3. Área de Bebidas
Este servicio estará diseñado con la intención de ayudar a lograr
el objetivo de sentirse y verse bien saludable.
• Bebidas 100% naturales

17. FACTIBILIDAD TECNICA
Local de 2 Niveles Medidas: 7.65 * 10.15 Capacidad de Parqueo: 10 Carros
PLANTA BAJA (ACONDICINAMIENTO FISICO) PLANTA ALTA (RELAJACION Y BELLEZA)

18. FACTIBILIDAD TECNICA
• Características de Aparatos para circuito:
Shoulder Press / Prensa de Extensión de Pierna
Hombros Peso de la máquina
127 kg (279 libras)
Peso de la máquina 120 Dimensiones 117
kg (264 libras) cm x 94 cm x 114 cm
Dimensiones (L x An x Al) (46”x 37”x 45”)
135 cm x 109 cm x 114 cm
(53” x 43” x 45”)
Seated Row/ Remo Squat / cuclillas
Sentado Peso de la
máquina 127 kg
Peso de la máquina (279 libras)
128 kg (282 libras) Dimensiones
Dimensiones 122 117 cm x 94 cm x
cm x 91 cm x 114 114 cm (46”x
cm (48”x 36”x 45”) 37”x 45”)

19. FACTIBILIDAD TECNICA
Seated Leg Curl / Peso de la
Piernas sentado máquina 106
Peso de la kg (233 libras)
máquina 132 kg Dimensiones
(290 libras) 119 cm x 86 cm
Dimensiones 114 137 cm (47” x
cm x 91 cm 114 cm 34” x 54”)
(45” x 36” x 45”)
Características de aparatos para el área de Relajación y Belleza
La base de la silla es Camilla diseñada
de un tubo redondo especialmente
de 1”x1,5 mm. para spa, hecha a
Tapizados son sobre base de madera y
terciado de 12mm y tapizada de cuero.
con espuma de 5cm
de espesor.

20. FACTIBILIDAD TECNICA
• Personal a contratar por servicios:
5 Instructores para impartir clases de:
• Zumba
• Salsa
• Danza Árabe
• Pilates
• Aeróbicos

21. ESTUDIO LEGAL
• Tipo de Sociedad: Natural Beauty, sera registrada
como empresa mercantil individual.
• Negocio con único propietario para la administración
y representación legal.
• Capital propio: Q. 33,665.00
• Préstamo bancario: Q. 62,522.00
• Régimen fiscal adoptar: 31%
• Registro Sanitario de alimentos

22. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Estructura organizacional
Gerente General
Licda. Claudia Aguilar
Asistente
Técnico en Belleza Recepción y
Mantenimiento
y relajación bebidas
Sra. Blanca Rodas Gabriela McNick Ledy Flores

23. FACTIBILIDAD FINANCIERA

24. Inversión detallada
Resumen Inversión Inicial: Q. 96,187.00
CAPITAL DE TRABAJO ACTIVOS FIJOS OTROS ACTIVOS
Q. 49,000.00 Q. 43,150.00 Q. 4,037.00

25. Fuentes de Financiamiento
Capital Propio Q. 33,665.00
Préstamo Bancario Q. 62,522.00
Tasa 17%
4 años Método Francés
Banco G&T Continental
Arrendamiento Financiero Q. 139,200.00
Tasa 30% por arrendamiento + 18% intereses
Financiera Arrend

26. Depreciaciones de Mobiliario y Equipo
20% Mobiliario y Equipo
• Base de Calculo Q 30,075.00
• Cuota Anual Q. 6,015.00 (5 año)
33% Equipo de Computo
• Base de Calculo Q. 2,500.00
• Cuota Anual Q. 833.00 (3 año)
20% Mejoras a propiedades arrendadas
• Base de Calculo Q. 10,575
• Cuota Anual Q. 2,115 (5 año)

27. Gastos Operativos

28. PUNTO DE EQUILIBRIO
• En Unidades 128 personas
• En valores Q. 37,763 mensual
Mensualidad de 79 personas
61.5% Acondicionamiento Precio Q.375
Físico mensualmente
13 personas
10.1% Baño de Arcilla Precio Q. 200
mensualmente
Tratamiento 12 personas Precio Q.
9.5%
corporal mensualmente 225.00
10 personas Precio Q.
7.5% Tratamiento facial mensualmente 150.00
Masajes 9 personas
7.1% mensualmente
Precio Q. 150.00
Corporal
4 personas
2.8 % Masajes Express mensualmente
Precio Q. 60.00
2 personas
1.6% Bebidas Naturales mensualmente
Precio Q. 15.00

29. Estado de Resultados

30. Flujo neto de Fondos

31. FACTIBILIDAD FINANCIERA
VAN – TIR – TREMA – PERÍODO DE RECUPERACIÓN
TREMA • 28%
VAN • Q. 61,096
TIR • 66%
Periodo de Recuperación de la Inversión
2 años, 6 meses y 26 días
Periodo de Monto Acumulado
Recuperación
Inversión Inicial (Q. 33,665.00)
Año 1 (Q. 1,175.00) (Q. 34,840.00)
Año 2 Q. 12,672.00 (Q. 22,168.00)
Año 3 Q. 38,747.00 Q. 16,579.00
Año 4 Q. 72,421.00 Q. 89, 000.00

32. Análisis de Sensibilidad

33. Conclusiones
 Se tiene cuenta con un 35% capital propio y el
65% de un préstamo bancario para la inversión
inicial, lo cual ayudara a no adquirir una
deuda total para la realización del proyecto.
 Según análisis del periodo de recuperación, la
inversión inicial es recuperada en un tiempo
de 2 años, 6 meses y 26 días.

34. Conclusiones
 Se puede observar una demanda del 63% de
nivel medio y medio alto que están dispuestas
a pagar por un servicio de acondicionamiento
físico en un lugar especial solo para mujeres.
 Debido a que se realizó la adquisición de
maquinaria por medio de un arrendamiento
financiero, se tiene la ventaja de obtener el
31% de beneficio fiscal del total de la cuota y
mejora los índices de rentabilidad.

35. Recomendaciones
• Ofrecer planes a las empresas que beneficien
a sus empleados con facilidades de pago para
que se sientan motivados asistir a este centro
de acondicionamiento físico para mujeres, así
mismo si fuera necesario se solicitar algún
permiso o acuerdo con la empresa para poder
dar clases de acondicionamiento físico en
algún salón otorgado por la misma.

36. Recomendaciones
• Motivar a las mujeres por medio de folletos que
incluyan información acerca de como planificar su
tiempo, como hacer posible que logren un estilo de
vida saludable, como llevar una alimentación
balanceada y actividad física, y como esto puede
favorecer para cambiar su actual rutina.
• Debido a que este negocio está enfocado a los
sectores con mayor nivel de ingresos de la población,
se puede aprovechar esta oportunidad para
introducir servicios que, para este nivel de la
sociedad que representan para las personas mayor
importancia y necesidad.