1. PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE
MARKETING.- AUTOR: BRUNO PUJOL
4.- Definición de la 5.- Definición de Planes
•Analiza competidores, segmentos, marcas,
Estrategia de Marketing. de Acción.
canales, motivación de clientes, evoluciones y las
tendencias del mercado. - En esta fase de define una - En esta etapa se definen las
• Analiza la calidad y cantidad de la fuerza de estrategia de marketing para acciones de marketing que
cada uno de los productos. concreta la estrategia.
1.- Análisis del venta de nuestros competidores y cual es el
Entorno. - Se definen los objetivos de - Algunas de las acciones de
grado de cobertura de los vendedores.
participación en el mercado. marketing a utilizarse son:
- Dentro de sus estrategias se Política de Producto, Política
define la de cartera de productos, de Precios, Política de
segmentación, posicionamiento y Distribución, Fuerza de Ventas,
la de marketing mix. Política de comunicación, etc.
•Analiza las estrategias de productos de la
empresa, canales de distribución, evolución de
ventas, estrategia de comunicación, fortalezas, 6.- Elaboración de la 7.- Consolidación de los
debilidades, oportunidades y amenazas que tiene Planes de Todos los
la empresa.
cuenta de Resultados
Provisional. Productos.
2.- Análisis de la • Verificar si las estrategias de Marketing han sido
Empresa. - En esta fase ya se encuentran
las mas adecuadas; através del repaso de una - Esta cuenta de resultados
aprobados todos los planes de
serie de políticas y estrategias de Marketing. provisional debe incluir:
marketing y se realiza una
Ventas, Coste de Ventas,
agregación de los mismos para
Gastos Comerciales, Margen
conformar el plan de marketing
de contribución.
global.
•Se realiza el diagnóstico de la situación utilizando
la herramienta D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas,
Fortalezas y Oportunidades). 8.- Ejecución y
•Utilizando esta herramienta podemos resumir el Control del Plan de
3.- Diagnóstico análisis del entorno y de la empresa. Definir Marketing.
de la Situación. además cuales son nuestros puntos fuertes y - En esta fase se realiza un
débiles. control del presupuesto
establecido.

2. PLAN DE MARKETING.- AUTOR: CARLOS
CUTROPÍA
6
PLAN DE MARKETING
Datos Análisis de la Plan de
Control
Situación.
Dafo Objetivos Estrategias
Acción.
Básicos
- Resumen - Análisis Establece -Estrategia de
En esta parte
Ejecutivo. Externo: Diagnosticando todos los Cartera de Aquí se
está bajo
- Misión - Del entorno Debilidades, objetivos del Productos. pone el
- Del sector
control el
- Visión Amenazas, Marketing. - Estrategia de resultado
- Del mercado progreso del
- Cultura Fortalezas y Es aquí donde segmentació del análisis
y la producto y
Corporativa. Oportunidades se analizan n y
Análisis Interno:
estrategia además de
- Competencia - Producción, como pueden posecionami
fijada por cada
esencial. Marketing, obtenerse de ento.
forma la presupuesto.
- Público Adm. - Estrategia de
Financiera y C. cualitativa o marketing empresa.
Objetivo.
Gestión. cuantitativa. mix.
- Producto y
- RR.HH.,
/o servicio. Producto, I +
- Mercado D,
Potencial Distribución, Actividad de
Máximo. Organización
Marketing:
- Distribución Comercial,
Ventas por - Por función.
Distribución, - Por Precio
por Comercial, Producto.
por P. - Público
Objetivo, por
Meses.
Objetivo.

3. PLAN DE MARKETING.- AUTOR: PHILIP KOTLER
8.- Controles: 1.- Resumen
7.- Presupuestos: Ejecutivo:
- Muestra el control
- Detalla el - Presenta el
que se utiliza para
presupuesto que resumen y
vigilar el progreso.
soporta el plan de recomendaciones
- Permite a la
marketing. de los principales
dirección revisar
- Muestra los objetivos del plan.
los resultados.
ingresos previstos.
6.- Programas de Acción: 2.- Situación Actual de
- Detalla las estrategias Marketing:
de marketing que se - Revisa las necesidades
del consumidor y los
convierten en
factores del entorno.
programas de acción. - Revisión de producto,
precio distribución y
promoción.
5.- Estrategia de
Marketing:
- Muestras las estrategias
específicas para cada 3.- Análisis de
elemento del mix de 4.- Objetivos y Amenazas y
marketing y explica como aspectos claves: Oportunidades:
cada uno de ellos - Establece objetivos - Evalúa las
responde a las amenazas, de marketing que la principales amenazas
oportunidades y aspectos empresa quiere y oportunidades que
críticos. obtener en el el producto debe
período. afrontar.