1. MARKETING ESTRATEGICO 2013
MKT ESTRATEGICO
Una de las características más útiles e importantes del marketing
consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro
de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que
ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el
entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona
constantemente, el éxito de nuestra empresa dependerá, en gran
parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos
cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de
qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado
afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más
adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.

2. MARKETING ESTRATEGICO 2013
SEGMENTACION DE MERCADO
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de
dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede
dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el
desempeño del mismo.
Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos
son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en
sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada
grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de
marketing.
Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix
de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un
modo determinado y promocionado de una forma dada....

3. MARKETING ESTRATEGICO 2013
NICHOS DE MERCADO
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado
presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su
conjunto.
Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en
una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que
pertenece).
Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten
en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de
complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para
adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,
presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio
que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones,
tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
.

4. MARKETING ESTRATEGICO 2013
Características del Nicho de Mercado:
Es la fracción de un segmento de mercado [2]: Es decir, cada nicho de mercado
presenta algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento
en su conjunto. Por ejemplo: Las personas que utilizan el transporte aéreo para
desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. Por su
parte, las personas que además de viajar en avión eligen la "clase ejecutiva",
representan un "nicho de mercado".
Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una
cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que eligen la "clase ejecutiva" en
un vuelo de avión, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan
en la "clase turista".
Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en
necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de
complejidad [3]; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un "extra" para
adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. Por ejemplo, las
personas que elijen la "clase ejecutiva" en los vuelos de avión, tienen
requerimientos muy especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas,
asientos mas cómodos o acolchados, un menú de comida y bebida más selecto,
personal mas calificado en atenderlos, música, video, almohadas especiales, etc...