Importante material para el empresario de hoy

1. SEGMENTACIÓN
POR BENEFICIOS
¿Qué es ? Se Busca Provecho: Orientar
las ventas y canales de
distribución hacia los clientes,
optimizar recursos, facilitar a
sus interesados el poder
encontrar las ofertas
adaptadas a su necesidad.
Condiciones del satis factor que
reúne el producto.
Agrupa compradores
potenciales a partir de sus
deseos.
Para unos: Es la división
del mercado según el lucro
buscado por el
consumidor.
Para otros: Consiste en
detectar la utilidad
reconocida al producto
que se genera a partir de
la percepción y valoración
de sus atributos.
LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

2. SE TRABAJA PARA
ASPECTOS QUE MUEVEN AL SUJETO HACIA LA COMPRA
ESQUEMAS VARIADOS DE PREFERENCIAS
EJEMPLO
UNA CREMA ANTIARRUGAS
CREST PLUS SCOPE WHITENIG
UN HORNO MICROONDAS
LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ