El documento describe los factores a considerar al seleccionar canales de distribución, como el tamaño del mercado objetivo, las capacidades financieras, la experiencia en distribución y el volumen de ventas. También presenta las estrategias de distribución de una organización, incluyendo enfocarse en clientes a través de publicidad y servicio al cliente, mantener maquinaria actualizada para mejorar la eficiencia, y usar sistemas de administración integrados para mecanizar procesos y compartir información en tiempo real.

1. SELECCIONAR CANALES A PARTIR DE MAGNITUD, METAS, SEGMENTO DE
MERCADO, COBERTURA, CAPACIDAD FINANCIERA, COMBINACIÓN, MEZCLA
DE PRODUCTOS, EXPERIENCIA EN DISTRIBUCIÓN, TAMAÑO, VOLUMEN DE
VENTAS, COMPORTAMIENTO, DEMANDA, NIVEL DE SERVICIO, ESFUERZO
PROFESIONAL Y DESARROLLO TÉCNICO.
PRESENTADO POR:
ANA ELISA BALLESTEROS
ANDREA XIMENA ALARCÓN
CAROL DAIANA ALVAREZ
NEIDY MAYERLY BUITRAGO
PRESENTADO A:
ROBERT SAUL GUZMAN
ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN
CUENTA ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA DISTRIBUCIÓN DE
ACUERDO CON LA MISIÓN, OBJETIVOS, VARIABLES DE MERCADEO Y LOS
OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE LA ORGANIZACIÓN.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA
TOCANCIPA, CUNDINAMARCA
2012

2. ESTRATEGIAS.
Hoy en día nosotros como empresa manejamos una serie de estrategias que se enfocan en
toda la compañía generando innovaciones en la elaboración y publicidad de nuestro
producto, donde lo dividimos en:
CLIENTES: por medio del departamento de servicio al cliente creamos un orden de
puntos para desarrollar siendo una estructura profesional, organizada y enfocada a
la motivación para que nuestro producto sea más consumido a nivel nacional e
internacional teniendo en cuenta la CALIDAD, PRECIO Y SERVICIO. Lo aplicamos con
las siguientes estrategias:
 Hacer conocer a los clientes nuestro producto por medios audiovisuales
como son publicidad en televisión e internet teniendo en cuenta las
vallas decorativas en los centro de venta con las materias primas que
estamos manejando y así tenemos más credibilidad del producto.
MAQUINARIA Y TECNOLOGIA: Constantemente nuestra empresa manipula una
maquinaria de alta calidad para la transformación y empaque del producto teniendo
en cuenta que estamos relazándole un mantenimiento constante, es decir, que al
momento de que la vida útil de la maquina termina hacemos cambio e
implementamos nuevas máquinas con una mayor capacidad de proceso al producir
el producto. De esta manera se destina para ser más eficientes en :
 Calidad
 Cantidad
 Productividad
 Distribución
 Organización
SISTEMAS DE ADMINISTRACION INTEGRAL (ERP) : Con este medio hacemos que
nuestros procesos sean mas sistematizados a la hora de realizar un inverio, de
generar una cadena y mejorando
de suministro, ajustando niveles de inventarios y
mejorando el nivel de servicio al cliente)
1. Mecanizar la mayoría de los procesos de la
empresa.

3. 2. Tener datos y prácticas a lo largo de toda
la empresa.
3. Acceso a la información en tiempo real.