1. SENA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DE LA
CONTEXTUALIZACIÓN DEL MERCADEO, CARACTERÍSTICOS DE LOS
CONTACTOS COMERCIALES, LA COMPETENCIA Y LA EMPRESA DE
ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DE LOS ACUERDOS COMERCIALES
PRESENTADO POR:
PAOLA SOTO
JUAN MANUEL SALCEDO
DIEGO GARZON
ALEJANDRA GARCIA
TUTOR:
ROBERT GUZMAN
TOCANCIPA, MAYO DE 2012

2. ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DE LA CONTEXTUALIZACIÓN
DEL MERCADEO, CARACTERÍSTICOS DE LOS CONTACTOS COMERCIALES, LA
COMPETENCIA Y LA EMPRESA DE ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DE LOS
ACUERDOS COMERCIALES.
NUTRIRICE cuenta con una ubicación estratégica que genera las condiciones requeridas
para mejorar su competitividad a nivel global. En la zona franca de Tocancipa ubicada a
35 km. De Bogotá Sobre la vía Briceño Zipaquirá.
VENTAJAS DE LOCALIZACIÓN
• Sector industrial de mayor infraestructura y desarrollo de la sabana de Bogotá.
• Nuevas vías de acceso de altas especificaciones que rodean el polígono industrial están
siendo construidas por el municipio.
• Única Zona Franca Multiusuario Permanente en el Norte de Bogotá.
• Fácil conexión con los principales ejes viales de la sabana que conducen a la zona norte
y oriente del país.
• Sin limitaciones de tránsito para vehículos pesados.
• Con varias rutas alternativas que comunican al sur occidente del país, sin entrar a
Bogotá.
• Acceso libre de congestiones.
• Alternativas de llegada y salida de los productos desde y hacia Bogotá, oriente y el
norte del país.
Lo que hay que tener en cuenta al momento de seleccionar nuestros proveedores
información sobre la empresa, obtención de referencias, ponerlos a prueba de igual
manera poner un hincapié en la relación calidad/precio y lo importante contar con mas
proveedores. En cuanto a los almacenes de cadena se aplicará en concordancia con el
“Acuerdo de buenas. Prácticas Industriales y Comerciales” regulado por ANDI, ACOPI Y
FENALCO. Con base en estas pautas, Almacenes éxito y Carrefour negociará y aplicara
anualmente el “Acuerdo Comercial” con cada proveedor. Almacenes éxito y Carrefour se
compromete a utilizar parámetros razonables y objetivos para la escogencia de los
proveedores y los productos, para lo cual tendrá en cuenta las características de cada
uno, así como los diferentes criterios La compra y contratación de los proveedores que
mejor satisfagan las necesidades de la compañía, a un precio racional y con compromisos
reales de servicio y atención de falla. La optimización de los costos indirectos en la
administración del proceso de abastecimiento. Establecer una relación con visión de
futuro y enmarcada en una posición de gana gana. Asegurar el seguimiento total de las
actividades del proveedor, para prevenir y evitar problemas, generados por entregas
atrasadas, facturación errónea, etc. Y por ultimo decisiones o en los acuerdos
comerciales celebrados con cada proveedor.
Principalmente contar con una buena base de datos de nuestros posibles clientes
potenciales Es importante para nosotros saber de qué modo podemos vender una mayor
cantidad, si no es posible presentar el producto a muchas más personas, el truco está en
realizar las presentaciones de ventas a los individuos adecuados. Lo primero es alguien
que necesite el producto, con suerte el prospecto sabe que lo necesita y anda en busca
de cómo suplir dicha carencia. En caso de que el individuo aun no se de cuenta de lo que
le hace falta, nuestra labor consiste en convencerlo de que el producto le funcionará. Que
tenga interés en el producto, de lo contrario será complicado cerrar el negocio. Qué tenga

3. las posibilidades económicas de comprar el producto. Una persona firme de decisión, que
sea la encargada de las negociaciones de la empresa. De modo que el tiempo y el
esfuerzo empleado sea utilizado con la persona adecuada, o sea, la que finalmente toma
la decisión de si se hace el negocio o no.
Para la reexportación nos ubicamos en la modalidad 401 que hace referencia a la
transformación de un producto previamente importado y transformado directamente aquí
en el país.
Esta modalidad nos excluye del pago de ciertos impuestos solo si la forma de pago es
un reintegro.
Las exportaciones de nuestro producto están sujetas a los siguientes acuerdos vigentes
en el país:
El ALADI (Ecuador, Argentina, México)
EL MERCOSUR (México)
EL TRIANGULO DEL NORTE (Honduras)
Para las importaciones se sujetan a la CAN que es (Ecuador) y MERCOSUR (Argentina)