1. SENA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN
CUENTA ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA DISTRIBUCIÓN DE
ACUERDO CON LA MISIÓN, OBJETIVOS, VARIABLES DE MERCADEO Y LOS
OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE LA ORGANIZACIÓN
PRESENTADO POR:
PAOLA SOTO
JUAN MANUEL SALCEDO
DIEGO GARZON
ALEJANDRA GARCIA
TUTOR:
ROBERT GUZMAN
TOCANCIPA, MAYO DE 2012
SENA

2. ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN
CUENTA ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA DISTRIBUCIÓN DE
ACUERDO CON LA MISIÓN, OBJETIVOS, VARIABLES DE MERCADEO Y LOS
OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE LA ORGANIZACIÓN
Uno de los principales objetivos de la logística de nuestra compañía es la
distribución comercial y poder garantizar la presencia de los productos en los
diferentes puntos de venta al menor costo posible.
En primer lugar, se realiza un análisis de la situación inicial del flujo logístico, tanto
en lo que se refiere al flujo físico de los productos (en los almacenes y puntos de
venta) como al flujo de información.
Para la distribución de nuestro producto implementamos inicialmente las
herramientas de comercialización como lo es el MARKETING MIX, con sus
variables; producto, plaza, promoción, y precio. Dichas variables nos conducen a
tener mayor aceptación de nuestro producto y por ende nuestra distribución se
intensifica.
PRODUCTO
Somos un producto innovador sin dejar de ser nutritivo, de agradable sabor y
tradicional. Darle valor nutritivo a nuestro producto como proteínas, vitaminas y
minerales necesarios para personas intolerantes a la lactosa o el desarrollo de los
jóvenes.
Estrategias del Producto: En lo que respecta al diseño del envase, es Tetra Pack
de 1 litro Las características de los envases de Tetra Pack y sus 6 capas de
protección aseguran la protección de todos los nutrientes más importantes de la
leche contra los efectos que pueden tener factores externos como la luz, el
oxígeno y adicionalmente aísla el producto de los olores de otros productos
manteniendo la leche fresca y llevando toda la naturalidad y nutrientes
directamente a su mesa. Las características de embalaje que utilizamos para
distribuir nuestro producto estipulada en la ficha técnica de embalaje consta de
doce unidades por caja de carton corrugado, las cuales brindan protección optima
a nuestro producto.
PRECIO
Los clientes que adquieren un volumen mayor a 700 unidades y paguen de
contado recibicen un descuento preferencial del 5% en el pago, y a la hora de
priorizar pedidos manejando siempre la filosofía de JIT “satisfacer al cliente,
entregando el producto en la cantidad, momento y lugar, que necesita”.

3. El mercado de la leche de arroz presenta características especiales en cuanto a
precios, pues son muy fluctuantes y se rigen de acuerdo a la oferta y demanda del
producto; y de la competencia más representativa de la región es posible
determinar precios promedio para penetrar en el mercado objetivo.
PLAZA
La distribución de nuestro producto se hace de la siguiente manera:
A nivel nacional en las ciudades de Bucaramanga, Cali y Medellín, por medio de
mayoristas en los principalesalmacenes de cadena (Carrefour y Grupo Éxito). Se
realizanvisitas trimestrales a nuestros diferentes clientes.
Además por lanzamiento colocamos puntos estratégicos en los lugares
frecuentados por los posibles clientes (centros comerciales supermercados,
almacenes de cadena), además del Aeropuerto Internacional El Dorado para dar a
conocer y degustar el producto a los turistas internacionales y nacionales.
PROMOCIÓN
Para dar a conocer la leche de arroz de NUTRI-RICE, se realizaron visitas
comerciales en las que se entregaronpresentaciones de 1000 ml con un producto
gratis de 250 ml en los supermercados, almacenes de cadena, en el Aeropuerto
Internacional El Dorado y en los diferentes stands que se ubicaron en los centros
comerciales y demás puntos estratégicos acompañadas de la propuesta
comercial, al igual que se hizo entrega de un folleto en el que se resaltan aspectos
importantes de la empresa como misión, visión, objetivos y metas sociales, a la
vez que se mostrará al cliente el estado del producto y las diferentes etapas que
tiene la leche hasta llegar a sus manos.
La empresa cuenta con un diseño estructural para poder cumplir con las
proyecciones a corto, mediano y largo plazo, donde nuestra planta satisfaga la
demanda del mercado meta según la planificación estratégica de venta y
distribución, con la optimización continua en el momento de efectuar las
adquisiciones y la planificación de los productos. De acuerdo con el canal de
distribución se establece la cuantía de los componentes, la secuencia y el ciclo de
producción, lo cual repercute en el funcionamiento logístico global, nuestro
proceso de abastecimiento de materias primas necesarias para la obtención de un
producto con estándares de calidad deseado, para generar estos resultados se
hace indispensable la evaluación constantes de nuestros proveedores,
calificándolos para que nos brinden valores agregados en los materiales y
servicios ofrecidos.