Presento un modelo económico útil para los emprendedores que están en la etapa de incubación que parte de la premisa de ¿cuánto quiero ganar? en lugar de ¿cuánto quiero vender? La primera pregunta es más difícil de investigar y validar que la segunda. El modelo se basa en un artículo de HBR y en la experiencia real del autor en muchos casos de Startups.

1. Modelo financiero
Sencillo para Startup
Adán López Miranda
Nov 2015
adlopez@itesm.mx
Slideshare: Adan Miranda 1
@AdanLoMi

2. Proceso simplificado (Lean) para arrancar una
empresa y donde aplicar el modelo
Preincubación
• Generar idea
de negocio
• Hacer el
modelo de
negocios
• Obtener
aprobación
• Modelo
aprobado
Incubación
• Buscar fondos
• Buscar
clientes
• Crear el MVP
• Colocar
pedido
• Pedido
colocado
Postincubación
• Desarrollar
pedido
• Entregar
pedido
• Elaborar plan
de negocio
• Constituir
empresa
• Empresa
constituida

3. } El cliente va a comprar mis productos porque pienso
que ofrezco calidad
} El producto se venderá por que no hay competencia
} El servicio lo tendremos a tiempo y en costo
} Contaremos con el personal idóneo
} Los competidores responderán racionalmente
} Los proveedores me entregarán lo que necesito … a
tiempo y en costo … y fiado
Mientras no suceda ¡Todos son supuestos!
El optimismo de los emprendedores

4. El supuesto más importante … y riesgoso
Vender a X miles de usuarios
Vender un % del mercado
2%
98%

5. } Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años
} 129 millones de usuarios internet AL
} 23% de ellos entre 25 – 34 años, 29,670,000
} Meta a 3 años = 0.2% del mercado
} 59,340 usuarios
} 3 dls / usuario / mes
} …
Ejemplo de la vida real, vender una App para
administrar proyectos en LATAM
0.2%
99.8%

6. Ingreso - Gastos - Utilidad proceso tradicional
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por
mes
$ año
59,000 $3.00 $2,124,000.00
Desarrollar plataforma y
Lanzamiento
-$300,000.00
Gastos mensuales de Op y
mkt
$10,000 -$120,000
Utilidad 1er año $1,704,000
Proceso
¡Millonario!… en la hoja de cálculo

7. Hagámoslo al revés
Empieza con el supuesto de la Utilidad
} ¿Cuánto quiero ganar?
} ¿Por cuánto dinero renuncio a un trabajo?
} ¿Con cuánto me mantengo o me sacrifico por lo
que quiero hacer?
} ¿Cuánto gana una empresa en sus primeros años?
} ¿Qué retorno de inversión quiero?

8. Mismo ejemplo de la vida real, con Retorno de
inversión
} Invertir $30,000 dólares (Ahorros del
emprendedor)
} % Interés bancario max 7%
} % Retorno mínimo aceptable para una
StartUp*: 20%
} Utilidad esperada: $6,000 dólares
*http://www.thedailymba.com/2010/04/03/how-to-evaluate-a-startup-company/

9. Más realista y con datos más fácil de validar
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por
mes
$ año
11,833 $3.00 $425,988.00
Desarrollar plataforma y
Lanzamiento
-$300,000.00
Gastos mensuales de Op y
mkt
$10,000 -$120,000
Utilidad 1er año $5,988
Proceso

10. 1. Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo
financiero para Lean Startup)
2. Bosqueja las actividades necesarias para el
lanzamiento
3. Lista los supuestos que se deben de cumplir
5. Realiza el plan de manera que se vayan validando los
supuestos
Control y seguimiento al modelo
Basado en el artículo: Discovery Driven Planning,
McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95

11. Ejemplo de plan y supuestos

12. Regístrate, aprovecha la plataforma Coordinate y recibe el formato en
Excel con todos los datos del modelo financiero sencillo. Una vez que te
registre solicita el formato al correo electrónico indicado
Plataforma en línea para aprender a hacer proyectos
mientras los vas haciendo “learning by doing”
www.coordinate.si
adan.lopez@coordinate.si