Presentada en Incmty 2014

1. Adán López Miranda
Nov 2014
adlopez@itesm.mx
Slideshare: Adan Miranda 1
@AdanLoMi

2. } El cliente va a comprar mis productos porque
pienso que ofrezco calidad
} El producto se venderá por que no hay
competencia
} El servicio lo tendremos a tiempo y en costo
} Contaremos con el personal idóneo
} Los competidores responderán racionalmente
} Los proveedores me entregarán lo que
necesito … a tiempo y en costo … y fiado

3. } Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años
} 129 millones de usuarios internet AL
} 23% 25 – 34 años, 29,799,000
} .02% = 60% = 60,000
} 3 dls / usuario / mes
} 15,000,000 en tres años!
} Ver modelo financiero

4. } Comprobación de supuestos
ü De mercado
ü Tecnológicos
ü De calidad
ü De proveeduría
} Rápida reacción a los cambios
} “Creacción” más que predicción
} Innovación abierta

5. 1. Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo
financiero para Lean Startup)
2. Bosqueja las actividades necesarias para el
lanzamiento
3. Lista los supuestos que se deben de cumplir
4. Relaciona el balance y las actividades con los
supuestos
5. Realiza el plan de manera que se vayan verificando
los supuestos
Basado en el artículo: Discovery Driven Planning,
McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95

6. Diseño, desarrollo y lanzamiento de una plataforma en línea para
administrar proyectos que sea fácil de usar, rápida y efectiva
• La utilidad deseada es 20% sobre el capital invertido
• Actividades:
• Diseño
• Desarrollo
• Lanzamiento
• Supuestos:
• La plataforma será fácil de usar, rápida y efectiva
• La comprará el director de la Pyme
• El precio de venta será de $90/usuario/mes
• Alineación:
• Diseño – Fácil de usar
• Desarrollo – La comprará el director de Pyme
• Desarrollo – El precio de venta será de $90/usuario/mes
• Programación verificando supuestos …