Como crear un modelo de negocios.

1. Como Desarrollar
un Plan de
Negocios y Ser
Emprendedor
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2. Forma tu
Microempresa
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3. ¿POR QUÉ MUEREN LAS EMPRESAS?
Causas de mortandad de la Pequeña Empresa
en México
43% Problemas Administrativos.
16% Problemas legales y fiscales.
15% Incapacidad de cumplir requisitos.
11% Deficiencias en Comercialización.
 8 % Errores de insumos y producción.
 7 % Falta de financiamiento.
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4. DATOS ACTUALES:
 Fracasa en 2 años el 50% de las Pymes.
Problemas: Falta de cultura empresarial y
empirismo en el manejo de las empresas.
 Desaparecerá el 70% de las micro y pequeñas
empresas por no modificar su cultura empresarial.
No están acostumbradas a pagar conocimiento
a través de asesoría.
 Peligros potenciales en 90% de las empresas.
Falta compromiso de la dirección, no hay
estrategia ni plan de negocio, no se tiene el
apoyo de expertos, no se gestiona por
información.
Fuente: Nafin, SE, ALMPyME, Sevem, ME&Y. Reforma y a.m.
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5. MIPYMES. Qué son y Porqué son importantes
Empresas 99.7%
95.4%
0.3% 1.0% 3.3%
PIB (V.A.)
Empleo 12.6% 52.0%
71.9% 16.9%
21.4% 48.0%
Grande
Mediana
Pequeña 12.5%
42.4% 28.1% Micro
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FUENTE: Estimaciones de la S.E. con datos del INEGI

6. Dinámica del Negocio
Observar
Obtener Resultados
Realizar los
información
planes
Elaborar la Crear
información Planes
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7. Obtener información
 Del entorno  Interna
 Mercados,  Flujo de caja,
 Productos,  Premisas,
 Servicios,  Equipos,
 Marketing,  Personas,
 Competidores,  Gestión
 Proveedores,
 Finanzas
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8. Elaborar la información
 Analizar
 Sistémicamente
 Pensamiento lateral
 Con modelos
 Papel
 Computadora
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9. Crear Planes
(plan de negocio)
 Síntesis
 Visión,
 Misión
 Objetivos,
 Estrategia
 Planes
 Marketing
 Productos
 Personas
 Suministradores
 Finanzas 9
 Otros
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10. Realizar los planes
 Liderazgo
 Comunicación
 Equipos
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11. Observar Resultados
 Actualización de planes (Reactivo)
 Sin cambios en el entorno:
 Desviacionespequeñas  Replanificar
 Grandes desviaciones  Reelaborar la
información
 Entorno cambiante  Obtener Nueva
Información
 Mejora continua (Proactivo)
 Estudiar el mercado y tomar la delantera
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12.  ¿qué es un plan de negocios?
 ¿por qué se deben hacer?
 ¿quién?
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13. Plan de Negocios
“El plan de negocios es el mapa del
empresario hacia una empresa de éxito, en
este sentido, es un recurso esencial, puede
ser el documento más valioso al prepararse
para la larga jornada de creación de la
empresa.”
Donalt Kuratko
Universidad de Ball State.
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14. El plan de negocio
 Una conversación documentada
 Una herramienta para comunicarnos
 Un informe amplio
 Un verificación frente al entusiasmo
exagerado
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15. “Debería” forzarte a ver
integramente tu idea de
negocio de forma objetiva,
critica y no emocional.
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16. El plan de negocio debe hacer
que pierdas un sueño por el
riesgo que identificas pensando
sobre él.
Mejor perder el sueño y no el
dinero
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17. Te incita a identificar y
escribir:
 Debilidades
 Necesidades
 Fortalezas
 Oportunidades
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18. Modelo de Competencia
de Michael Porter
Competidores Potenciales
Proveedores Competidores en el Sector Compradores
Sustituto
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19. Desgraciadamente, muchos
planes de negocio se
escriben para usuarios
externos.
Como muchas planificaciones de
proyectos.
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20. Usos del plan de negocio
 Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.
 Las empresas de capital-riesgo evalúan
la inversión, el retorno y el riesgo
 La dirección para desarrollar e
implementar el negocio
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21. La dirección atiende a:
 Marketing
 Producción
 Personal
 Regulaciones
 Finanzas
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22. Los bancos miran
 Naturaleza del negocio
 Propósito del préstamo
 Importe del préstamo
 Capacidad para devolver el préstamo
 Características y habilidades del
propietario del negocio.
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23. ¿cómo conseguimos...
 ¿Experiencia?
 ¿Credibilidad?
 ¿Concordancia?
 ¿Comprensión?
 ¿Planificación?
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24. ¿por qué escribir un plan
de negocio?
 Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
 Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
 Identificar fortalezas,...FODA y guías.
 Ayuda a obtener dinero y colaboración.
 Nos marca el camino.
 Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
 Establece los niveles y prioridades
 Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
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25. Escribiendo el plan de
negocio...
 Hay muchos formatos, estructuras,
libros, guías y programas informáticos
 La estructura del plan de negocios,
como documento, depende de a quien
se le vaya a entregar y para que lo
vaya a usar.
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26. ¿qué tiene que contener el
plan de negocio?
 Resumen ejecutivo.
 Descripción del negocio.
 La visión y La misión, en una pagina
 Problema u oportunidad especifica
 Plan de marketing
 Plan de producción
 Plan organizacional
 Plan de gestión (Estructura,...)
 Plan financiero
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27. Descripción del negocio
 Tipo de empresa (legal)
 Detalles de operación
 Visón de la Industria-Sector
 Ventajas competitivas
 Descripción de localización.
 Producto o servicio:
 Características
 Especificaciones
 Demanda
 Revisión del mercado
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28. Plan de marketing
 Tendencias de la industria
 Mercado objetivo
 Cuota de mercado
 Competencia
 Política de precios
 Estimación de ventas
 Opciones de venta
 Publicidad y promoción
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29. Plan de producción
 Volumen
 Formula para conseguirlo
 Entradas y salidas del sistema
 Trabajo
 Flujos
 Legislación
 Seguimiento y Control
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30. Plan de Gestión
 Trabajo
 Informes
 Inventarios
 Relaciones públicas
 Distribución
 Legislación
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31. Plan financiero
 Costos de inicio
 Costos anuales de operación
 Costos variables
 Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
 Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
 Punto de equilibrio.
 Estados financieros proyectados
 Evaluación del proyecto
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32. La importancia de la
planificación no debe
exagerarse.
 Aproximadamente el 80% de los
pequeños negocios fracasan el primer
año,
 Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.
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33. Errores habituales.
 Casarse con una idea
 No tener un plan de marketing
 Desconocer a los clientes
 Desconocer el dinero disponible
 Desconocer a los empleados
 Confundir deseos y realidad
 No tener un plan de ventas
 Ser un “llanero solitario”
 Rendirse pero no dejarlo.
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34.  10% de preparación
 90% de transpiración
 Planifica tu trabajo,
 Trabaja con tu plan
 Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
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35. Sino lo puedes decir de
forma sencilla y clara,
piénsalo y sigue trabajando
hasta que lo logres.
 KarlPopper
Filósofo
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