1. Estrategias de Crecimiento por
Integración
Miriam Pacheco Xicoténcatl
Cristian Eduardo Hernández Madrigal
Silvia Irene Roan Santacruz
Fernando González Couto

2. • Crecer, con estructura propia o por adquisición
de empresas negocios relacionados a los
negocios actuales.
• Las ventas y las utilidades pueden incrementarse
dentro de la misma rama industrial.

3. Integración Regresiva (Vertical)
Cuando una empresa se
fusiona o adquiere firmas
no competidoras situadas
en un lugar antes de la
cadena de valor al
servicio o producto que
hace la empresa.

4. Integración Progresiva (Vertical)
En un lugar de la cadena de
valor posterior. (Clientes)

5. Integración Horizontal
La cual rige que se fusiona o
adquiere una firma de la
competencia.

6. Cambios en los alcances
del producto, el mercado
y la cobertura geográfica
Expansión en negocios
existentes
Integración Vertical
(expansión de la cadena
de valor)
Alternativas de
crecimiento
Productos y mercados
existentes:
-Expansión geográfica
(local, internacional)
- Penetración del
mercado
Productos existentes en
nuevos mercados:
- Expansión de usos y
aplicaciones
Nuevos productos y
mercados existentes:
- Expansión de la
amplitud de líneas de
productos
Progresiva: acercándose
más a los clientes
Regresiva: acercándose
más a los proveedores
Diversificación en nuevos
negocios
Relacionada (estrategia
horizontal)
No relacionada
(conglomerado)
-Tecnología de producto
-Tecnología de proceso
-Adquisiciones
-Materias primas básicas
-Materiales procesados o
fabricados
-Componentes fabricados
-Ensamblado de productos
-Control de calidad
-Distribución
-Comercialización y ventas
-Ventas minoristas
Servicio

7. Bibliografía
• http://ejerciciosdeempresamarketing.blogspot.
mx/2013/02/estrategias-de-crecimiento.html
Raul Marmol Dorado 2013/02/11
• http://books.google.com.mx/books?id=Y34I6t
urglkC&printsec=frontcover#v=onepage&q&f
=false Estrategias para el Liderazgo
Competitivo; Hax Arnoldo y Majluf Nicolás.