Mercadotecnia para Ceneval

2. ¿Qué es mercadotecnia?
Formulen sus propias definiciones
Discutir el área de aplicación práctica
Fuente:
Yomimarca.com

3. Producto
Complete la siguiente definición
Un producto es un conjunto de atributos ___ e
____, que incluye entre otras cosas empaque,
color, precio, calidad, y ____, junto con los
servicios y reputación del vendedor.

4. Relacione las columnas
Pan Bimbo a) Bienes de comparación
Vodka Grey Goose y Absolut b) Bienes no buscados
Nuevo modelo de X Box c) Bienes de conveniencia
Protector de colchón desechable d) Bienes de especialidad

5. Proporcione un ejemplo de
Las categorías de los bienes Industriales
a) Materias primas
b) Materiales de fabricación
c) Instalaciones

6. Ciclo de Vida
Dibuja la curva de ciclo de vida
Y ubique en la misma los siguientes productos:
a) Coches
b) Coca Cola
c) Telmex – líneas residenciales
d) Iphone
e) Institutos de genética

7. Línea y mezcla de productos
Conteste las siguientes preguntas con ejemplos:
a) ¿Qué es mezcla de productos?
b) ¿Qué es amplitud de mezcla?
c) ¿Qué es longitud de mezcla?
d) ¿Qué es profundidad de mezcla?
e) ¿Qué es línea de productos?

8. ¿De qué estamos hablando?
• _____ tiene dos dimensiones, nivel y
consistencia. La ___ del producto significa la
____ de desempeño, incluye la durabilidad,
confiabilidad, precisión, facilidad de
operación, etc.

9. Diseña un producto
1) Piensa en un nuevo producto
2) Realice un producto basado en el estilo y
diseño.
3) ¿Qué otra diferenciación podría tener?
4) ¿Qué servicio al cliente podría agregarle?

10. Empaque, envase
¿Cuál es su principal función?
¿Qué es lo que debo tomar en cuenta cuando
diseño el empaque o el envase?
¿Qué es el embalaje?
¿Qué información debo incluir en la etiqueta?

11. ¿Qué es?
……. Nombre, término, símbolo o diseño o
cualquier combinación de ellos que tenga como
fin identificar los artículos o servicios de un
vendedor o grupo de vendedores y
diferenciarlos de los competidores. Pueden ser
letras, palabras y/o números que pueden
pronunciarse.
¿Cuáles son tus favoritas y qué significan para ti?

12. De ejemplos al proceso de lanzamiento de nuevos productos y servicios.
• 1) Generación de ideas relacionadas
• 2) Selección de ideas
• 3) Análisis comercial
• 4) Desarrollo de prototipos
• 5) Pruebas de mercado
• 6) Comercialización

13. Crea un nuevo producto en cualquier de las siguientes categorías
a) Alimenticio
b) Tecnología
c) Digital
d) Servicio
Fuente:
Hacpeuropa.files.wordpress

14. Este concepto está:
a) Orientado a utilidades
b) Orientado a las ventas
c) Orientado a la situación actual

15. ¿Cómo se elaboran los siguientes?
a) Precios en base a la utilidad
b) Precios en base al análisis marginal
c) Precios en base de las condiciones
competitivas

16. ¿Qué tipo de descuento es?
a) Si compro las piezas por lotes
b) Si compro en un rango de $5,000 a $10,000 tengo 25% de
descuento, a partir del $10,000 obtengo un 40% de descuento.
c) Si pago mi predial siempre en el mes de enero
d) Si compro los pantalones de invierno marca Zara de $800 a $200
en el mes de marzo.
Fuente: Rankia.com

17. Dibuje el canal de distribución de;
Producción de pantalones de marca Zara
Venta de equipos de maquinaria industrial

18. Complete las siguientes definiciones
______ incluye la selección de fuentes de
aprovisionamiento y se envían pedidos a los fabricantes.
_____ Los mayoristas envían a sus representantes a
visitar a minoristas, buscando pedidos.
_____. El mayorista se encarga del manejo de las
operaciones de entrega de la mercancía al detallistas.
_____ tengo que buscar crédito, y registrar compras,
mercancías recibidas, ventas, pagos y cuentas por cobrar.

19. Relacione las siguientes columnas
Reader’s Diggest A) POR CATÁLOGO
Me venden cobijas en mi domicilio. B) CAMBACEO
Venta de tarjeta de crédito C) ELECTRÓNICOS
Avon D) TELEVISIÓN
Mercado libre E) POR TELÉFONO
Aparato de ejercicio del infomercial F) VENTA POR CORREO.

20. Dé un ejemplo de un producto para la
clase social:
1) AB
2) C
3) D
4) E
Fuente: Amai.org

21. ¿Cuál es la diferencia entre…
a) YUPPIES
b) HIPSTERS
c) EMPLEADOS VESTIDOS DE TRAJE.

22. Necesidades
1) Describa pirámide de Abraham Maslow
2) Menciona una marca de producto para cada
necesidad.

23. DISEÑE publicidad y PROMOCIÓN PARA SU PRODUCTO.
REQUISITOS
1) QUE SEA EN BASE A SU SEGMENTO
2) QUE SEA LLAMATIVA
3) PUEDE INCLUIR VARIAS OPCIONES

24. MENCIONE UN EJEMPLO DE PUBLICIDAD
1) EMOCIONAL
2) APATROCINADA POR UNA CELEBRIDAD
3) BENEFICIO ECONÓMICO
4) CON ENFOQUE A LA RESPONSABILIDAD
SOCIAL

25. DISEÑE LA ENCUESTA DE SU PRODUCTO.
DEBE TENER:
PÁRRAFO INTRODUCTORIO
PREGUNTAS DE RAPPORT/ROMPIMIENTO DE
HIELO
PREGUNTAS DE OPCIÓN MÚLTIPLE
CIERRE.

26. EJEMPLO LECHE LALA
A) PRODUCTOS DE COMPETENCIA DIRECTA
B) PRODUCTOS DE COMPETENCIA INDIRECTA
C) PRODUCTOS SUSTITUTOS-

27. BENCHMARKING
A) EFECTUAR LO
B) EN BASE A CUÁLES CRITERIOS

28. OBSERVACIÓN DIRECTA
¿Qué significa para ti?
¿Cuándo hay que hacerla?
¿Cómo la puedo efectuar?

29. Explique como influirán estos elementos en la compra.
Elementos:
Cultura
Subcultura
Clase Social
Grupos de referencia
Familia
a) Sirloin o Arrachera para la carne asada
b) Marca de coche
c) Marca de zapato

30. DEFINE
A) MISIÓN
B) VISIÓN DE SU EMPRESA
C) OBJETIVOS

31. Elabore FODA
a) De tu restaurante favorito
b) De tu bar favorito
c) De tu antro favorito

32. Explique lo siguiente con ejemplos
Factores psicológicos en el marketing:
a) Aprendizaje
b) Personalidad
c) Autoconcepto
d) Actitudes
Factores situacionales
a) ¿Cuándo compran los consumidores?
b) ¿Dónde compran los consumidores?
c) ¿Cómo compran?
d) ¿Dónde compran?

33. BIBLIOGRAFÍA
1) Guía Ceneval para Administradores.
2) Google.com
3) Yomimarca.com
4) Hacpeuropa.files.wordpress
5) Amai.org